电通雪花啤酒传播策略

雪花啤酒全传播计划6/24,2002主要内容市场状况竞品状况品牌定位目标消费者分析创意策略传播策略：大众广告(媒介策略）、POP、Event.市场现况中国啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场产销量年均增长速度达12.4%，是世界上增长最快的市场。2000年，中国啤酒产量达到2231万吨，为世界上第二个突破2000万吨大关的国家。预计两三年后将成为产量及销量世界第一的国家(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)市场现况2001数字出自青岛啤酒股份有限公司2001年年度报告(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)市场现况中国啤酒工业比较发达的地区主要集中在东部沿海地区，2000年东部地区和中部地区啤酒产量占全国产量的90%。中国啤酒市场主要集中在山东、浙江、广东、辽宁、福建等沿海省份，以及北京、黑龙江、河北、安徽、河南等内陆省份，并且主要集中在东中部地区的大中城市和城市周边的城镇。随国家开发及企业纷纷投注，西南已成为另一个重要战场。(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)市场现况中国国啤酒的市场规模虽然总量达2200万吨，但其中的中高档产品仅占10%左右的市场分额，近90%是面向大众消费市场的普通啤酒，总体市场格局呈“金字塔”状。中国啤酒市场的地域特征十分强烈，市场的地域分割非常严重，除了中高档啤酒在比较大的区域或全国可以打破这种市场分割外，占90%的低档啤酒基本上都处于地产地销的状态，在啤酒企业所在的城市和城市周边形成以城市为中心，向外辐射有限的地域市场。(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)市场现况(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)市场现况各地方多为地方性品牌占主要市场，除青岛及百威此两品牌较能见于全国市场，但占有率皆不高(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)市场现况欧美进口啤酒于2000年相继撤资和减少投入，啤酒产量开始下降，其中90%以上都出现巨额亏损而撤离中国市场反观日本三大啤酒集团麒麟、朝日与三得利纷在国内设厂或投资，携品牌、资本和行销三大优势，掌握沿海城市，积极进入国内市场(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)市场现况高档啤酒市场以外国品牌居绝对优势，除少量进口的原装啤酒外，绝大部分高档啤酒是由外商在中国投资的企业在当地生产的。市场规模维持在50万吨的水平，竞争相当激烈中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的一个市场。(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)市场现况根据国家统计计局统计，目目前全国啤酒酒生产企业有有566家，，外商及港澳澳台啤酒企业业有99家。。其中，年产产20万吨以以上的企业有有20多家；；年产啤酒5万吨以上的的企业有120多家；年年产量在5万万吨以下的企企业占了80%。市场进入旺盛盛成熟期，啤酒规模开始始向大型化，，集团化发展展，目前三大集集团为青岛、、燕京及华润润(以上资料来来源于中国啤啤酒2001年市场研究究报告)市场现况总结结市场未来会朝朝中档啤酒市市场发展，且且以鲜啤及生生啤为主流，，随产量的扩扩大、降低价价格，新鲜度度会成为消费费者关注话题题国内企业须整整合品牌、资资本和行销的的三大优势，，方能成功打打开全国市场场主要竞争者分分析-青岛啤啤酒全国知名品牌牌，品质受消消费者肯定营销能力及销销售网络建设设居全国之冠冠巩固山东、结结合各地方兼兼并之通路资资源，迅速扩扩大市场占有有率各地区域性品品牌激烈低价价促销竞争燕京啤酒进入入其大本营山山东，形成严严重威协成本控制能力力弱近几年迅速扩扩张的结果将将考验其财务务能力优势机会威协弱势主要竞争者分分析-燕京啤啤酒市场占有率北北京90%,华北市场30%,全国国7%市场占占有率生产管理及成成本控制能力力强，并有雄雄厚的资金实实力维持其快快速扩张扩张节奏稳健健，以北京为为大本营，并并以此延伸，，形成华北、、华东与中南南地区连成一一条战线向外外扩张青岛进入北京京及燕京进入入山东，两大大企业正面激激战相形保守的作作法，竞争者者易抢得先机机各地区域性品品牌激烈低价价促销竞争，，成为进入市市场障碍目前仍未摆拖拖区域性品牌牌的形象，较较缺乏全国性性的销售网络络优势机会威协弱势雪花啤酒SWOT分析华润集团强大的资本及及行销优势积极、年轻、、有活力营销销团队品牌名容易记记忆，联想度度高雪花积极整合合，进入各地地市场拉高品牌档次次形象，以完完整的产品线线抢占各地市市场东北、西南连连成一线，逐逐鹿中原各地区域性品品牌激烈低价价促销竞争，，通路进入不不易青岛，燕京啤啤酒於全国各各地并购地方方品牌，形成成抗衡品牌知名度尚尚不高产品线较竞争争对手少优势机会威协弱势传播分析竞争者传递讯讯息青岛啤酒：历历史悠久，品品质好的国际际知名品牌燕京啤酒：燕燕京纯生啤酒酒是好啤酒哈尔滨啤酒：品质纯净，，历史悠久的的啤酒百威啤酒：追追求非凡，历历史悠久的品品牌品牌定位图朝全国化、年轻化发展雪花年轻/有活力全国年长/保守青岛百威燕京哈尔滨地方产品分析啤酒熟啤经60度巴氏杀菌法灭菌处理，又称“干啤”鲜啤未经60度巴氏杀菌法灭菌处理生啤采用无菌膜过滤技术滤除酵母、杂菌，保质期3-6月扎啤采用硅藻土过滤机过滤，只能滤掉酵母菌，不能滤掉杂质，保质期3-7天产品分析产品分析产品分析目前市场主流流酒多为熟啤啤青岛及燕京啤啤酒从熟啤到到生啤产品线线较齐全产品分析优质啤酒的特特色：外观色泽透明明清亮，无悬悬浮物或沉淀淀物泡沫：又称““啤酒之花””，阻隔酒与与空气接触防防止氧化，优优质啤酒酒泡泡应持久，达达五分钟以上上挂杯：啤酒泡泡沫消失后，，在杯壁上残残留的白色絮絮状物。优质质啤酒残留的的白色状物越越多，反之越越少优质啤酒应散散发出新鲜酒酒花香气优质啤酒饮后后口味纯正、、爽口、纯厚厚和杀口感强强产品分析“雪花”的由由来：60年代全国国啤酒评选比比赛，沈阳啤啤酒厂所制造造出的啤酒是是唯一有啤酒酒泡的啤酒，，其泡沫就像像雪花一般，，因此特给于于命名“雪花花”雪花啤酒色泽透明，且泡沫持久，挂杯多，且口味纯正，质量稳定目标消费群中国啤酒消费费者每年以20%左右的的速度持续增增长，城市居居民中啤酒消消费者所占比比例已超35%。从长期发展趋趋势看，中国国虽已是世界界啤酒生产大大国，但人均均产量只有不不足18公升升，属世界下下游水平，其其持续发展将将依然拥有广广阔的空间。。目标消费群以上资料出自自CMS系统目标消费群啤酒消费群的的年龄主要集集中在25——44岁的区区间，这个年年龄段的消费费群总群体的的50%以上上，是最需要要关注的群体体。以上资料出自自CMS系统目标消费群以上资料出自自2001IMI消费行为与生生活形态分析析各城市消费者者最常使用品品牌各城市消费仍仍以地方品牌牌为主目标消消费群群各城市市消费费者理理想品品牌以上资资料出出自2001IMI消费行行为与与生活活形态态分析析除地方方性品品牌外外，青青岛及及百威威仍出出现于于各城城市消消费者者理想想品牌牌名单单中目标消消费群群品牌知知名度度会影影响消消费者者的使使用习习惯与与偏好好目标消消费群群30-45岁男男性啤酒拥拥抱者者较年年轻者者20-35岁男男性单生上上班族族被动社社交者者渴望疏疏缓压压力，，倾向向追求求安逸逸朴实实生活活渴望激激情，，勇於於接受受挑战战，期期待能能疏缓缓压力力勇於接接受挑挑战，，渴望望疏缓缓压力力，喝啤酒酒的最最根本本目的的：获获得全全身的的放松松主要消消费者者次要消消费者者消费者者分析析购买啤啤酒考考量因因时因因地而而异，，大致致如下下:1.口口味2.品品牌3.价价格4.购购买方方便5.生生产日日期6.习习惯7.广广告啤酒质感品牌知名度视场合动机而考虑与通路布建有关新鲜度受购买方便度影响形象认同稳定品质建立品牌形象偏好完整产品线建构建全通路完善有效配送制度以通路改变使用习惯记意度/认同度高广告资料出出自2001IMI消费行行为与与生活活形态态分析析经验有质感感，高高档次次，让让消费费者对对雪花花啤酒酒产生生信任任消费者者购买买行为为诱因选择购买提高知知名度度，让让消费费者将将雪花花列入入考虑虑名单单建立品品牌好好感度度，让让消费费者愿愿意选选择雪雪花啤啤酒扩大通通路，，让消消费者者容易易购买买得到到考虑想喝啤啤酒放放松心心情消费者者认知知品牌牌状况况第一波波广告告评价价：优点：：清楚传传达轻轻松，，亲切切，值值得信信赖，，名人人效应应缺点：：品牌及及产品品未被被清楚楚凸显显让消消费者者记住住开心有有理由由的说说服力力不足足消费者者喜欢欢啤酒酒品牌牌主要要特性性轻松欢乐值得信信赖激情充满活活力有创意意雪花啤酒需要加强雪花啤酒已经具备产品定定位检检视消费者者需求求放松心心情缓解压压力追求激激情，，有活活力不断创创新雪花啤酒提供清爽醇正的口感、泡沫丰富，宜人酒花香的优质档次啤酒朋友相聚，欢乐开心的催化剂目标消消费群群为男男性享受男人间的乐趣享受无拘无束，轻松自在的生活传播策策略以雪花花淡爽爽啤酒酒为主主打产产品，，拉高高品牌牌形象象持续沟沟通轻轻松，，年轻轻，有有活力力的调调性，，以求求与竞竞争对对手明明显区区隔传达雪雪花啤啤酒清清凉好好喝、、清楚楚易记记的产产品画画面，，强化化雪花花啤酒酒引人人入胜胜的产产品印印象创意概概念享受男男人间间的乐乐趣创意概念男人的开心事以淡爽为演出产品开心有理由轻松欢乐幽默创意激情群体有活力创意概概念开心=雪花花让消费费者想想到雪雪花就就开心心一开心心就想想到雪雪花啤啤酒品牌资资产评评估代言人人杨晨晨世足赛赛后消消费者者对足足球的的关心心度会会下降降世足赛赛后动动向未未明,传原原效力力队伍伍德国国法兰兰克福福队不不再续续用的的不利利消息息杨晨本本身的的形象象较严严谨,与开开心的的调性性不太太吻合合建议不继续使用杨晨当代言人品牌资资产评评估男人间间的乐乐趣开心有有理由由再来一一个/一下两两个轻松愉愉乐的的感觉觉轻松愉愉乐的的感觉觉应继继续维维持，，并加加强幽幽默感感为避免免局限限未来来发展展，建建议不不列入入必要要条件件并无清清楚表表现开开心的的理由由，须须塑造造雪花花是开开心的的理由由并未明明显传传达男男人间间的感感觉成功啤啤酒传传播案案例分分享日本麒麒麟啤啤酒成功啤啤酒传传播案案例分分享1996年年麒麟麟啤酒酒进入入台湾湾市场场：产品特特点：：一番番榨--只只萃取取第一一道麦麦汁品牌定定位：：原汁汁原味味沟通概概念：：”纯纯“真真的探探索调性：：本土土、温温馨、、感动动标语：：麒麟麟一番番榨啤啤酒，，乎干干啦!成为进口啤酒第一名市场占有率达20%成功啤啤酒传传播案案例分分享1999年年台湾湾啤酒酒反扑扑主打产产品：：创造造新产产品——绿绿瓶瓶装““生啤啤酒””产品特特点：：在地地现做做——新新鲜品牌定定位：：最新新鲜沟通概概念：：“青青”——代表表年轻轻、新新鲜的的双重重意义义调性：：年轻轻、充充满活活力标语：有有“青””才赶大大声!品牌成功转形年轻化，获得年轻人的认同市场占有率稳固80%成功啤酒酒传播案案例分享享成功的原原因理性诉求求支持好好喝的说说法一番榨在地现做做感性传达达赢得认认同纯真”青“成功啤酒酒传播案案例分享享日本朝日日啤酒1996年推出出SuperDry(舒波乐））啤酒，，降低20%苦苦味，提提高10%碳酸酸气含量量，创造造“辛口””(即更更强的杀杀口)口口感,获获得年轻轻族群的的喜好。。1998年击败败位居龙龙头长达达40的的麒麟啤啤酒，成成为日本本第一其诉求不不直接讲讲物理性性的好喝喝,而以以“完成成后的成成就感，，挑战的的满足感感”的感感性沟通通，塑造造SuperDry即即是赢家家，朝日啤酒酒=成功功的形象。。成功啤酒酒传播案案例分享享2000年朝日日啤酒夹夹击败麒麒麟啤酒酒，成为为日本第第一品牌牌之势，，以舒波波乐产品品重新进进入台湾湾市场：：问题点：：缺乏有有力的物物理性说说服点支支持好喝喝策略塑造有力力的感性性诉求，，表现好好喝的感感觉成功啤酒酒传播案案例分享享朝日啤酒酒产品特点点：“辛辛口”口口感品牌定位位：成就就沟通概念念：好喝喝的滋味味就是成成功的滋滋味调性：明明亮、欢欢乐、群群体、激激励标语：成成功的滋滋味，共共同来享享受!打赢麒麟啤酒，成为台湾进口啤酒第一品牌成功啤酒酒传播案案例分享享学习开发新产产品，以以创造流流行文化化当无明显显理性的的强有力力的差异异点诉求求时，塑塑造感性认同同为一最有有力的方方式雪花啤酒应积极开发新产品，以创造流行创造一个感性诉求以获得目标消费群的认同，为雪花啤酒有利的品牌沟通方式啤酒未来来发展趋趋势纯生啤酒酒将成为为市场主主流纯生啤酒酒为国际际市场最最具竞争争力、最最受欢迎迎的啤酒酒品种，，也是各各啤酒厂厂商最主主要的获获利来源源纯生啤酒酒占日本本啤酒总总产量90%；；德国占占50%；美国国占30%。而而国内目目前仅占占不到5%国家十五五计划中中，纯生生啤酒被被列为啤啤酒行业业重点发发展的新新产品，，目标是是在5年年之内，，全国纯纯生啤酒酒产量的的比例至至少提高高超过5%国内珠啤啤率先推推出瓶装装纯生啤啤酒，青青岛、燕燕京随后后跟进啤酒未来来发展趋趋势日本啤酒酒市场日本目前前90%市场为为生啤酒酒，为市市场主流流但目前日日本啤酒酒市场以以发泡酒酒为流行行产品，，由于其其麦芽比比例不超超过25%（相相较啤酒酒芽比例例66.7%）），税额额较低，，因此味味淡且价价低，获获年轻人人的青睐睐，市场场占有率率为20%发泡酒与与啤酒的的区隔将将显著化化，新口口味的开开发，创创造新市市场及开开拓新客客层啤酒未来来发展驱驱势生啤酒为为雪花啤啤酒必要要的发展展产品开创新产产品有利利品牌创创造新市市场对纯生啤啤酒的建建议问题点：：为市场后后发产品品产品特色色与竞争争品牌无无明显区区隔建议：给”纯生生“一个个新的命命名对纯生啤啤酒的建建议朝日啤酒酒：生：啤酒酒（麦芽比比例66.7%）本生：发发泡酒（麦芽比比例25%）麒麟啤酒酒淡丽（生生）：发发泡酒极生：发发泡酒樽诘生：：扎啤三宝乐啤啤酒樽生仕立立：发泡泡酒生榨：发发泡酒命名参考考对纯生啤啤酒的建建议命名建议议：生鲜啤啤酒新生啤啤酒生榨啤啤酒新啤啤酒酒特生啤啤酒特纯啤啤酒必需能表表现纯生生啤酒”新鲜““的特性性雪花纯生生啤酒创创意概念念创意概念念新鲜以纯生为为演出产产品新鲜=雪雪花生啤啤开心是所所有雪花花啤酒广广告的调调性享受男人人间的乐乐趣全传播计计划男人的开开心事大众广告促销活动POP户外媒体地面活动公关活动线上部分特殊通路大众广告告TVC通过TVC投放放向目标标消费者者展示品品牌主张张，树立立品牌形形象，提提升品牌牌知名度度。大众广告告Radio目标人群群乘坐出出租车的的机会较较多，出出租车中中一般都都会收听听各地的的交通台台。可在在各地交交通台中中开办““雪花相相伴开开心一刻刻”栏目目，播出出各种笑笑话，每每次5分分钟，每每天两次次，安排排在上下下班高峰峰时8:00\17:00播播出。补强电视视媒体，，传达““开心””的概念念，深化化品牌主主张。大众广告告杂志广告告到达率、、传阅率率高，保保存时间间长，是是传达品品牌主张张的有利利武器。。POP卖场内采用MIT陈列列，同时时可配合合促销活活动或路路演等活活动随时时更换围围箱海报报及堆箱箱结构。。饭馆内可提供桌桌上立牌牌、酒水水单、店店内海报报、串旗旗、店名名霓虹灯灯。POP扩大品牌牌知名度度，利用用更多空空间和机机会与目目标群进进行沟通通，造成成产品铺铺天盖地地的气势势，强化化消费者者记忆，，并促进进购买。。户外媒体体马路直式式灯箱电梯广告告车体广告告是对电视视媒体的的有力呼呼应.随随着商业业意识的的越发浓浓重,户户外媒体体也被日日益重视视,它逐逐渐成为为品牌形形象展示示的极佳佳舞台,使品牌牌自然的的进入消消费者生生活.卖场促销销重点通路路（销量量较高的的酒店或或酒吧））地点目的传播品牌牌主张，，树立品品牌形象象，增进进销量。。策略思考考重点卖场场内都有有促销小小姐，而而她们一一般只进进行产品品的贩售售工作，，如何能能够更好好的运用用她们，，对品牌牌的传播播有所帮帮助？卖场促销销在通路现现场开展展可以立立刻执行行并且符符合品牌牌主张的的促销活活动：每晚定时时举办两两次“雪雪花开心心时间””,凡购购买雪花花啤酒2瓶即可可参与，，提前告告知活动动讯息，，用以促促进销售售。开展开心心有趣的的游戏，，可以利利用小道道具进行行：1、如““手持式式雪花开开心老虎虎机”，，现场请请消费者者参加，，如按到到规定图图案即可可获得奖奖励，奖奖品设置置与开心心概念结结合：笑笑袋、开开心小丑丑帽、开开心鬼脸脸及雪花花啤酒等等。形式卖场促销销2、猜拳拳游戏准备头饰两套套，分别为““老虎、棒子子、鸡、虫””，放于两人人背后，两人人背身听喊““一二三”同同时戴上一个个头饰并喊出出所戴名称，，三局两胜。。胜者可以获获得礼品：笑笑袋、开心小小丑帽、开心心鬼脸及雪花花啤酒等。卖场促销在旺季有效提提升销量，提提高产品市场场占有率，创创造利润。地面活动———“雪花开心广广场”在夏季市区繁繁华地带的广广场开辟“雪雪花开心广广场”，长期期包场。通过过举办各种活活动使品牌概概念深入人心心。开心相聚雪雪花广场Roadshow广场足球赛开心休闲区开心电影吧男人的开心世世界地面活动———“雪花开心广广场”策略性思考二级城市对商商业活动的接接受度较高，，传统的促销销方式依然能能够影响很多多消费者。Roadshow方式式形式热烈，，现场效果好好，同时可与与消费者进行行良好的互动动。一、Roadshow地面活动———“雪花开心广广场”旺季每周周六六日白天雪花开心广场场活动目的通过举办开心心笑话大赛，，与消费者深深入沟通，传传播品牌主张张，有效提升升销量，同时时为后期Event活动动做准备。一、Roadshow活动地点活动时间地面活动———“雪花开心广广场”凡现场购买雪雪花啤酒即可可参加“开心心笑话大赛””，参赛者现现场讲述笑话话一段，观众众发笑即可奖奖励啤酒一瓶瓶，上台者就就有纪念奖。。每周评选一一名最佳，奖奖励现金200元，同时时成为当周擂擂主，活动继继续进行，每每月最后一周周进行决赛，，如果能够成成为当月擂主主，奖励500元，同时时有机会参加加全省选拔赛赛，甚至全国国决赛，赢取取幸运大奖。。具体方式一、Roadshow地面活动———“雪花开心广广场”安排凉伞及休休闲桌椅,提提供特价啤酒酒及小吃,在在舞台上举办办简单的小游游戏(符合品品牌定位:男男人间的乐趣趣):游戏1:笑声声比赛(看谁谁的笑声大即即为优胜)游戏2:团体体喝啤酒比赛赛(三人一组组看谁喝的快快)同时安排乐队队演出:摇滚乐队演出出,曲目精选选崔健\唐朝朝\黑豹等乐乐队二、开心休闲闲区开心休闲区地面活动———“雪花开心广广场”借着北京申办办奥运会的成成功及足球的的持续火热等等因素，全民民健身运动将将会成为人们们生活新的、、固定的组成成部分，而在在各大中城市市中，体育场场馆和广场已已经成为人民民新的聚集场场所，因此在在这些地方开开展一些有益益的活动，对对于品牌的宣宣传会起到很很好的效果。。策略思考三、广场足球球赛地面活动———“雪花开心广广场”在产品包装和和媒体上进行行比赛的前期期宣传，吸引引人群参加，，让其自由组组队后来指定定地点报名；；视报名人数数的多少决定定比赛的规模模和赛程，并并在比赛现场场进行品牌形形象的展示；；对优胜队伍伍和参赛的所所有队伍进行行奖励，并以以雪花企业的的名义鼓励人人们去运动等等，增加品牌牌形象的美誉誉度。具体方式地面活动———“雪花开心广广场”此活动主要目目的在于加深深消费者品牌牌印象和树立立产品的好感感，有很强的的公益性，容容易获得消费费者和社会的的认可，如果果举办的成功功和规模的扩扩大，还将成成为媒体报道道的热点，加加上奥运会的的临近，将会会在很长的时时间内保持较较高的温度。。地面活动———“雪花开心广广场”活动目的藉由播放男人人喜欢的电影影，引发其兴兴趣，享受快快乐开心，符符合品牌定位位，可达到深深化品牌主张张之目的。活动方式在露天广场免免费播放经典典喜剧片（如如虎口脱险、、A计划等）），只要现场场购买雪花啤啤酒即可参与与。四、开心男人人露天电影吧吧雪花开心广场场北方夏季炎热热，很多人出出外乘凉，但但晚间生活几几乎没有，大大家更多的是是聚在一起闲闲聊。如果能能够提供一个个给大家一个个聚会、欢乐乐、开心的场场合，肯定受受到欢迎。Event活活动1、电视幽默默、笑话大赛赛旨在通过选拔拔优秀幽默人人才宣传自身身品牌形象，，传播品牌主主张。活动目的通过Roadshow在各地周预预赛、各省市市月半决赛、、全国季决赛赛（与湖南卫卫视（收视率率最高的地方方卫视）联合合举办），评评选出年度最最佳笑星。活动方式Event活活动1、活动采取取各地Roadshow进行预赛赛。选手自带带笑话或者幽幽默故事表演演，每周各地地评选周冠军军1名，每月月评月冠军1名。2、成为Roadshow月度冠冠军的可以参参加省市级半半决赛，半决决赛由各地方方分公司与当当地电视台联联合举办，连连续举办三个个月，最后成成为季冠军的的可以参加全全国总决赛。。具体方方式Event活动动3、全全国总总决赛赛，由由雪花花啤酒酒公司司与湖湖南卫卫视联联合举举办，，聘聘请国国内著著名笑笑星作作为评评委。。节目目进行行全国国转播播，评评选出出幽默默明星星一名名。4、并并聘用用其为为明年年度广广告主主角。。5、优优秀笑笑话可可选择择在今今后的的广播播媒体体及其其他相相关媒媒介用用。Event活动动2、雪雪花开开心男男人俱俱乐部部活动目目的通过举举办男男人俱俱乐部部，传传达品品牌主主张““男人人之间间的乐乐趣””，强强化品品牌形形象。。形成成话题题性在在社会会中进进行传传播。。活动内内容通过征征集会会员的的方式式成立立雪花花男人人俱乐乐部，，在各各地定定期开开展活活动，，主题题围绕绕男人人感兴兴趣的的活动动：旅旅游、、探险险、美美食、、运动动、音音乐等等展开开，使使其成成为男男人都都向往往的组组织。。通路建建议策略思思考：：雪花主主要供供应大大中城城市，，为了了以较较低的的成本本在一一定的的媒体体上保保持暴暴光率率，使使消费费者时时刻能能够看看到并并想到到雪花花，我我们拟拟订开开发移移动酒酒吧车车这一一新的的媒体体通路路兼行行销通通路。。雪花移移动售售卖车车通路建建议夏季来来临，，正值值旅游游旺季季，人人们的的夜生生活逐逐渐增增多，，旅游游景点点及夜夜间销销售成成为很很多产产品新新的商商机，，在有有小型型广场场的商商场周周围和和一定定开阔阔地的的场所所，往往往成成为了了人们们喝酒酒、聚聚会、、纳凉凉的好好去处处，在在这