开门红培训规划思路两个战队培训落地规划培训落地关注要点课件

一个战术两个战队双线培训

全员丰收——**开门红两个战队培训规划“万一网

保险资料下载

门户网站

”“万一网

制作整理，未经授权请勿转载转发，

违者必究”一个战术两个战队——**开门红两个战队培训规划“万一网112021开门红培训规划思路32两个战队培训落地规划培训落地关注要点4三连加逻辑简介“万一网

保险资料下载

门户网站

”“万一网

制作整理，未经授权请勿转载转发，

违者必究”12021开门红培训规划思路32两个战队培训落地规划培训落地开门红培训的目的全员参战人人丰收开门红培训的目的全员参战全员参战：要求培训的覆盖要广人人丰收：要求培训的内容要实全员参战：要求培训的覆盖要广落地一个战术服务两个战队2021**开门红培训规划思路三连加销售逻辑储蓄型战队保障型战队落地一个战术服务两个战队2021**开门红培训规划思路三连加12021开门红培训规划思路32两个战队培训落地规划培训落地关注要点4三连加逻辑简介12021开门红培训规划思路32两个战队培训落地规划培训落地储蓄型和保障型战队，双线培训，全员覆盖AB全员覆盖全员参战储蓄型战队A保障型战队B对象：主管+精英重点：平台上量培训内容：三连加十年期产品平台项目后台服务科技支持对象：全员+新人重点：自展扩面培训内容：三连加保障型产品保额销售、保单检视后台服务科技支持按需培训，突出重点，阶段衔接，技能补强储蓄型和保障型战队，双线培训，全员覆盖AB全员覆盖储蓄型战队保障型战队训练安排保障型战队训练安排保障型培训的目的和重点目的举绩扩面自展为主平台为辅1、掌握销售逻辑：三连加2、掌握产品技能：**福、康悦、康宁19，产品组合3、掌握销售技巧：保额销售法、社保切入商保、保单检视等4、掌握工具使用：能用好拜访工具从保障型产品的销售目的出发，本战队以自展为主，平台为辅，培训内容的设置要满足队伍全年保障型销售的需要，让伙伴掌握产品，熟悉销售逻辑，会使用工具保障型培训的目的和重点目的自展为主平台为辅1、掌握销售逻辑：保障型战队的培训：满足全年销售需求的常态化技能培训全员——大早会集中培训重点人群——职场集训一年内新人保障型战队新人——**福特训营营内新人——启航营保障型销售贯穿全年，但是难点在于新人，所以除了固化在早会的统一培训外，新人需要单独运作强化培训，提升新人的作战能力保障型战队的培训：满足全年销售需求的常态化技能培训全员——大保障型战队的培训：满足全年销售需求的常态化技能培训保障型战队进行持续的早会经营模式，分公司举办4周产品周，新人提供专项培训支持

，重点突破大早会周经营**福特训营新人启航营周期周一周二周三周四周五周六、周日重点内容讲观念客户画像客户服务资源产品/销售技能理赔日+专家门诊百团大战训练要点举绩冲刺列名单工具使用通关异议处理互助自展保障型战队的培训：满足全年销售需求的常态化技能培训保障型战队保障型战队训练安排1、培训形式及对应人群：①职场早会——保障型战队（第三周开始全员）②启航营——入司1-2月内新人③**福特训营——一年内新人④职场集训——未举绩人员或职场重点关注人群2、培训对象：全体伙伴，以一年内新人及非精英人群为主3、直接执行人：职场（早会及训练功能组）；支公司（运营岗、训练岗）4、培训频次：早会每日运作，培训班根据对应节点操作保障型战队训练安排1、培训形式及对应人群：保障型战队的产品周运作保障型战队产品周合计运作四周，聚焦保障型产品知识强化、销售技能学习、辅以补充科技升级、后台服务技能、理赔早会等内容每周明确主题，从基础技能到充足保障，从顶额配置到专业产品销售技能强化，让队伍持续提升作战能力保障型战队的产品周运作保障型战队产品周合计运作四周，聚焦保障保障型战队的产品周运作目的：打通保障观念，加强保障型产品销售理念，回顾保障型核心产品基础知识，为后期固化学习奠定基础核心：掌握三连加销售逻辑★★备注：★是本阶段核心内容保障型战队的产品周运作目的：打通保障观念，加强保障型产品销售保障型战队的产品周运作目的：以保单体检为切入点，配合开门红赠险为敲门砖，导入康悦+组合销售技能，检视客户保障缺口，将缺口转化成销售点，为客户配齐各项保障核心：保单体检、康悦+销售技能★备注：★是本阶段核心内容保障型战队的产品周运作目的：以保单体检为切入点，配合开门红赠保障型战队的产品周运作目的：以保额销售法为切入点，推动做高保额，并持续加强康悦+组合销售技能，为客户配置顶额保障核心：保额销售、康悦+销售技能持续学习★备注：★是本阶段核心内容保障型战队的产品周运作目的：以保额销售法为切入点，推动做高保保障型战队的产品周运作目的：集中聚焦保障型王牌产品**福技能学习，导入六步成福销售逻辑，配合海外医疗尊享卡介绍实现保障型产品强化学习核心：六步成福销售逻辑，强化社保切入商保的销售理念★备注：★是本阶段核心内容保障型战队的产品周运作目的：集中聚焦保障型王牌产品**福技能保障型战队训练——产品周运作要点1、负责人：团队早会功能组2、对象：保障型战队全体伙伴，第三周开始覆盖全员3、运作模式：①每日训练，集中大早训练、二早做加强演练②周五集中建议由主管担任关主，通关本周学习重要知识点4、建立反馈机制：早会功能组每日将训练图片、参训人员、通关情况反馈在相应群组，分支公司汇总后，分公司落实日通报5、支公司责任人：个险经理主责、运营岗配合保障型战队训练——产品周运作要点1、负责人：团队早会功能组保障型战队训练——特训营运作要点1、支公司负责人：支公司培训岗2、对象：支公司未入营/结营新人，或扩大到一年内新人3、运作模式：支公司集中训练，集中一周模式运作4、建立反馈机制：将训练图片、参训人员数量上传到分公司培训群组，分公司落实周通报★★备注：★是本阶段核心内容保障型战队训练——特训营运作要点1、支公司负责人：支公司培训保障型战队训练——职场集训运作要点1、负责人：职场训练功能组2、对象：职场未举绩人员/需要重点强化技能的伙伴3、运作模式：衔接早会后操作4、支公司责任人：个险经理主责、培训岗配合注意点：1、此培训非每周固化培训，职场按绩效进度结合实际情况做训练安排2、集训的重点是训练通关，不是技能学习★备注：★是本阶段核心内容保障型战队训练——职场集训运作要点1、负责人：职场训练功能组储蓄型战队训练安排储蓄型战队训练安排储蓄型培训的目的和重点目的快速上量平台为主自展为辅1、掌握销售逻辑：三连加2、掌握产品技能：包括卖点、功能、购买理由3、掌握项目原理：熟练掌握平台邀约、面见、促成等技能及现场运作关注点4、掌握工具使用：能用好拜访工具从储蓄型产品的销售目的出发，本战队以平台为主，自展为辅，培训内容的设置要满足战队阶段性的保费的需要，让伙伴掌握产品，懂项目运作，会使用工具储蓄型培训的目的和重点目的平台为主自展为辅1、掌握销售逻辑：储蓄型战队的培训：满足阶段性需求的特色运作前两周支公司统筹联合早会其余时间回归团队每周2轮集训项目开打阶段，前两周支公司统一运作，聚焦项目技能，强化氛围，统一发动周期周一周二周三周四周五周六、周日训练讲观念讲邀约讲邀约讲平台讲促成平台日工作冲刺日列名单落实平台通关异议处理储蓄型战队的培训：满足阶段性需求的特色运作前两周其余时间回归储蓄型战队的产品周运作储蓄型战队前两周产品周的运作，首周介绍产品和逻辑，聚焦平台；第二周再次强化平台运作；第三周开始回归职场，集中操作保障型训练，同步固化周集训，确保平台的有效衔接，稳定产能储蓄型战队的产品周运作储蓄型战队前两周产品周的运作，首周介绍储蓄型战队的产品周运作1、培训形式：支公司统筹联合早会/片区集中（小班制）2、培训对象：主管、精英为主（不含职场经理），特别是有VIP客户及已报名平台的伙伴为重点培训对象3、直接执行人：支公司销售支持岗4、培训频次：前两周每天集中，后面两周每周早会后集中2次，聚焦平台会前会储蓄型战队的产品周运作1、培训形式：支公司统筹联合早会/片区储蓄型战队的产品周运作目的：坚定产品销售信心，加强储蓄型产品销售理念，聚焦平台邀约及促成话术，并懂得项目运作原理及清楚注意事项。核心：掌握产品亮点、销售逻辑、平台邀约及促成逻辑★★备注：★是本阶段核心内容★储蓄型战队的产品周运作目的：坚定产品销售信心，加强储蓄型产品储蓄型战队的产品周运作目的：熟悉三连加销售逻辑，熟练掌握邀约、面见、促成逻辑话术，做好平台现场运作配合核心：强化邀约、面见及促成逻辑话术★★备注：★是本阶段核心内容储蓄型战队的产品周运作目的：熟悉三连加销售逻辑，熟练掌握邀约储蓄型战队的会前会运作目的：让伙伴熟悉项目运作原理，树立签单信心，盘点平台客户情况，清晰项目运作注意事项，强化促成话术，提高现场签单率核心：让参与平台的伙伴清楚现场运作注意事项及促成话术运作节点：每周2次/平台前★★备注：★是本阶段核心内容储蓄型战队的会前会运作目的：让伙伴熟悉项目运作原理，树立签单两个战队的培训是相对独立，也是相互交叉两个战队主责人，对象，培训内容均相对独立，但客户的需求是动态的，所以对业务伙伴而言，训练的内容会有所交叉，战队之间只是侧重点有所不同两个战队的培训是相对独立，也是相互交叉两个战队主责人，对象，开门红培训规划思路两个战队培训落地规划培训落地关注要点课件两大战队培训工具支持1、两大战队产品周课件2、三连加销售逻辑及话术3、通关表4、培训反馈表两大战队培训工具支持1、两大战队产品周课件12021开门红培训规划思路32两个战队培训落地规划培训落地关注要点4三连加逻辑简介12021开门红培训规划思路32两个战队培训落地规划培训落地两个战队训练的训练模式如何能更好落地？执行主体明确抓牢培训过程落实三严通关训练有保证两个战队训练的训练模式如何能更好落地？执行主体明确抓牢培训过1、确保质量——执行主体是关键1、传达到位，沟通到点：培训落地前进行专项沟通，对支公司管理层及相关岗位人员；团队职场经理、相关功能组做培训、宣导，确保各层级所有执行主体都清楚要点和关键点，避免培训走形式、走过场2、明确责任，层层落实：根据条线进行分工，考核到岗，责任到人；纵向追踪，日通报，日反馈，周总结，执行情况、指标进度和绩效直接挂钩3、匹配合适的导师授课：课件包提前下发，支公司、团队提前一周拟定行事历，建议安排职场经理、团队星级导师或者有保障型销售经验的主管授课，确保产品周的效果和质量1、确保质量——执行主体是关键1、传达到位，沟通到点：培训落2、确保质量——三严通关保效果1、每天通报：通关视频、通关现场需要在分支公司微信群组进行发布，分支团队每天汇总训练进度、通关情况，落实日通报，做到日清日结2、逐级抽查：支公司运营岗及培训岗对通关人员进行抽查，并反馈给分公司，分公司按照支公司反馈已通关名单进行通关抽查，每天抽查3个单位，每单位5人，如抽查不通过，将进行全辖通报3、严格处罚：分公司抽查两次均不通过者，其主管与本人需参加支公司爱心班；支公司连续三天没有新增通关人员，全辖通报支总/个险经理反馈原因2、确保质量——三严通关保效果1、每天通报：通关视频、通关现3、确保质量——培训过程要抓紧1、把控授课时长：授课过程控制在30分钟左右，核心是演练和通关，而且一定要反复演练，反复通关，确保掌握为止2、落实培训督导：建立对培训的督导和抽查，问题及时反馈，特别是关键操作点，需要重点检查，确保培训质量3、建立反馈追踪机制：条线纵向管理，自上而下落实追踪反馈，产品周期间，每天追踪培训落地、通关执行情况，对于未按计划培训的单位，建立述职机制3、确保质量——培训过程要抓紧1、把控授课时长：授课过程控制12021开门红培训规划思路32两个战队培训落地规划培训落地关注要点4三连加逻辑简介12021开门红培训规划思路32两个战队培训落地规划培训落地三连加销售逻辑设计思路1、这是一次销售逻辑升级：借助一个逻辑，逐步实现一客一保、一客多保、一客全保2、大道至简才能便于传承：话术尽量简化，整合现有内容，让伙伴简单接受，能快速落地3、只要坚持就能看到效果：通过反复训练，打通伙伴观念，增强销售信心，影响客户的购买习惯三连加销售逻辑设计思路1、这是一次销售逻辑升级：借助一个逻辑要花的钱生钱的钱保命的钱保本升值的钱康悦+**福治病账户需求治病账户需求康悦＋鑫福临门储蓄账户需求储蓄账户需求均有需求康悦＋**福+鑫福临门康悦解决治病刚需＋**福治病+养护+病后恢复鑫福临门养老子教储蓄＋从标准普尔图导入三连加产品组合客户缺什么我们补什么要花的钱生钱的钱保命的钱保本升值康悦+**福治病账户需求治病基础客户1基础客户2基础客户3特定客户1特定客户2特定客户3针对6种客户的特性设计销售逻辑，满足客户各阶段的需求02年纪大的客户03三种基础客户三种特定客户先加鑫福临门再配保障型有经济能力有理财及储蓄偏好的客户先加保障型再配鑫福临门身体健康年龄偏大的客户02鑫享至尊是现金流鑫福临门是中长期规划账户长短结合买过鑫享至尊或其他三五年期的客户0203康悦+**福有返还型产品无保障型产品康悦+鑫福临门无返还型产品有保障型产品02康悦+**福+鑫福临门无返还型产品无保障型产品通过对客户的分类经营引导客户购买观念和购买习惯的转变基础客户1基础客户2基础客户3特定客户1特定客户2特定客户340以终为始，以行促知以终为始，以行促知专业创造价值专业创造价值42一个战术两个战队双线培训

全员丰收——**开门红两个战队培训规划“万一网

保险资料下载

门户网站

”“万一网

制作整理，未经授权请勿转载转发，

违者必究”一个战术两个战队——**开门红两个战队培训规划“万一网4312021开门红培训规划思路32两个战队培训落地规划培训落地关注要点4三连加逻辑简介“万一网

保险资料下载

门户网站

”“万一网

制作整理，未经授权请勿转载转发，

违者必究”12021开门红培训规划思路32两个战队培训落地规划培训落地开门红培训的目的全员参战人人丰收开门红培训的目的全员参战全员参战：要求培训的覆盖要广人人丰收：要求培训的内容要实全员参战：要求培训的覆盖要广落地一个战术服务两个战队2021**开门红培训规划思路三连加销售逻辑储蓄型战队保障型战队落地一个战术服务两个战队2021**开门红培训规划思路三连加12021开门红培训规划思路32两个战队培训落地规划培训落地关注要点4三连加逻辑简介12021开门红培训规划思路32两个战队培训落地规划培训落地储蓄型和保障型战队，双线培训，全员覆盖AB全员覆盖全员参战储蓄型战队A保障型战队B对象：主管+精英重点：平台上量培训内容：三连加十年期产品平台项目后台服务科技支持对象：全员+新人重点：自展扩面培训内容：三连加保障型产品保额销售、保单检视后台服务科技支持按需培训，突出重点，阶段衔接，技能补强储蓄型和保障型战队，双线培训，全员覆盖AB全员覆盖储蓄型战队保障型战队训练安排保障型战队训练安排保障型培训的目的和重点目的举绩扩面自展为主平台为辅1、掌握销售逻辑：三连加2、掌握产品技能：**福、康悦、康宁19，产品组合3、掌握销售技巧：保额销售法、社保切入商保、保单检视等4、掌握工具使用：能用好拜访工具从保障型产品的销售目的出发，本战队以自展为主，平台为辅，培训内容的设置要满足队伍全年保障型销售的需要，让伙伴掌握产品，熟悉销售逻辑，会使用工具保障型培训的目的和重点目的自展为主平台为辅1、掌握销售逻辑：保障型战队的培训：满足全年销售需求的常态化技能培训全员——大早会集中培训重点人群——职场集训一年内新人保障型战队新人——**福特训营营内新人——启航营保障型销售贯穿全年，但是难点在于新人，所以除了固化在早会的统一培训外，新人需要单独运作强化培训，提升新人的作战能力保障型战队的培训：满足全年销售需求的常态化技能培训全员——大保障型战队的培训：满足全年销售需求的常态化技能培训保障型战队进行持续的早会经营模式，分公司举办4周产品周，新人提供专项培训支持

，重点突破大早会周经营**福特训营新人启航营周期周一周二周三周四周五周六、周日重点内容讲观念客户画像客户服务资源产品/销售技能理赔日+专家门诊百团大战训练要点举绩冲刺列名单工具使用通关异议处理互助自展保障型战队的培训：满足全年销售需求的常态化技能培训保障型战队保障型战队训练安排1、培训形式及对应人群：①职场早会——保障型战队（第三周开始全员）②启航营——入司1-2月内新人③**福特训营——一年内新人④职场集训——未举绩人员或职场重点关注人群2、培训对象：全体伙伴，以一年内新人及非精英人群为主3、直接执行人：职场（早会及训练功能组）；支公司（运营岗、训练岗）4、培训频次：早会每日运作，培训班根据对应节点操作保障型战队训练安排1、培训形式及对应人群：保障型战队的产品周运作保障型战队产品周合计运作四周，聚焦保障型产品知识强化、销售技能学习、辅以补充科技升级、后台服务技能、理赔早会等内容每周明确主题，从基础技能到充足保障，从顶额配置到专业产品销售技能强化，让队伍持续提升作战能力保障型战队的产品周运作保障型战队产品周合计运作四周，聚焦保障保障型战队的产品周运作目的：打通保障观念，加强保障型产品销售理念，回顾保障型核心产品基础知识，为后期固化学习奠定基础核心：掌握三连加销售逻辑★★备注：★是本阶段核心内容保障型战队的产品周运作目的：打通保障观念，加强保障型产品销售保障型战队的产品周运作目的：以保单体检为切入点，配合开门红赠险为敲门砖，导入康悦+组合销售技能，检视客户保障缺口，将缺口转化成销售点，为客户配齐各项保障核心：保单体检、康悦+销售技能★备注：★是本阶段核心内容保障型战队的产品周运作目的：以保单体检为切入点，配合开门红赠保障型战队的产品周运作目的：以保额销售法为切入点，推动做高保额，并持续加强康悦+组合销售技能，为客户配置顶额保障核心：保额销售、康悦+销售技能持续学习★备注：★是本阶段核心内容保障型战队的产品周运作目的：以保额销售法为切入点，推动做高保保障型战队的产品周运作目的：集中聚焦保障型王牌产品**福技能学习，导入六步成福销售逻辑，配合海外医疗尊享卡介绍实现保障型产品强化学习核心：六步成福销售逻辑，强化社保切入商保的销售理念★备注：★是本阶段核心内容保障型战队的产品周运作目的：集中聚焦保障型王牌产品**福技能保障型战队训练——产品周运作要点1、负责人：团队早会功能组2、对象：保障型战队全体伙伴，第三周开始覆盖全员3、运作模式：①每日训练，集中大早训练、二早做加强演练②周五集中建议由主管担任关主，通关本周学习重要知识点4、建立反馈机制：早会功能组每日将训练图片、参训人员、通关情况反馈在相应群组，分支公司汇总后，分公司落实日通报5、支公司责任人：个险经理主责、运营岗配合保障型战队训练——产品周运作要点1、负责人：团队早会功能组保障型战队训练——特训营运作要点1、支公司负责人：支公司培训岗2、对象：支公司未入营/结营新人，或扩大到一年内新人3、运作模式：支公司集中训练，集中一周模式运作4、建立反馈机制：将训练图片、参训人员数量上传到分公司培训群组，分公司落实周通报★★备注：★是本阶段核心内容保障型战队训练——特训营运作要点1、支公司负责人：支公司培训保障型战队训练——职场集训运作要点1、负责人：职场训练功能组2、对象：职场未举绩人员/需要重点强化技能的伙伴3、运作模式：衔接早会后操作4、支公司责任人：个险经理主责、培训岗配合注意点：1、此培训非每周固化培训，职场按绩效进度结合实际情况做训练安排2、集训的重点是训练通关，不是技能学习★备注：★是本阶段核心内容保障型战队训练——职场集训运作要点1、负责人：职场训练功能组储蓄型战队训练安排储蓄型战队训练安排储蓄型培训的目的和重点目的快速上量平台为主自展为辅1、掌握销售逻辑：三连加2、掌握产品技能：包括卖点、功能、购买理由3、掌握项目原理：熟练掌握平台邀约、面见、促成等技能及现场运作关注点4、掌握工具使用：能用好拜访工具从储蓄型产品的销售目的出发，本战队以平台为主，自展为辅，培训内容的设置要满足战队阶段性的保费的需要，让伙伴掌握产品，懂项目运作，会使用工具储蓄型培训的目的和重点目的平台为主自展为辅1、掌握销售逻辑：储蓄型战队的培训：满足阶段性需求的特色运作前两周支公司统筹联合早会其余时间回归团队每周2轮集训项目开打阶段，前两周支公司统一运作，聚焦项目技能，强化氛围，统一发动周期周一周二周三周四周五周六、周日训练讲观念讲邀约讲邀约讲平台讲促成平台日工作冲刺日列名单落实平台通关异议处理储蓄型战队的培训：满足阶段性需求的特色运作前两周其余时间回归储蓄型战队的产品周运作储蓄型战队前两周产品周的运作，首周介绍产品和逻辑，聚焦平台；第二周再次强化平台运作；第三周开始回归职场，集中操作保障型训练，同步固化周集训，确保平台的有效衔接，稳定产能储蓄型战队的产品周运作储蓄型战队前两周产品周的运作，首周介绍储蓄型战队的产品周运作1、培训形式：支公司统筹联合早会/片区集中（小班制）2、培训对象：主管、精英为主（不含职场经理），特别是有VIP客户及已报名平台的伙伴为重点培训对象3、直接执行人：支公司销售支持岗4、培训频次：前两周每天集中，后面两周每周早会后集中2次，聚焦平台会前会储蓄型战队的产品周运作1、培训形式：支公司统筹联合早会/片区储蓄型战队的产品周运作目的：坚定产品销售信心，加强储蓄型产品销售理念，聚焦平台邀约及促成话术，并懂得项目运作原理及清楚注意事项。核心：掌握产品亮点、销售逻辑、平台邀约及促成逻辑★★备注：★是本阶段核心内容★储蓄型战队的产品周运作目的：坚定产品销售信心，加强储蓄型产品储蓄型战队的产品周运作目的：熟悉三连加销售逻辑，熟练掌握邀约、面见、促成逻辑话术，做好平台现场运作配合核心：强化邀约、面见及促成逻辑话术★★备注：★是本阶段核心内容储蓄型战队的产品周运作目的：熟悉三连加销售逻辑，熟练掌握邀约储蓄型战队的会前会运作目的：让伙伴熟悉项目运作原理，树立签单信心，盘点平台客户情况，清晰项目运作注意事项，强化促成话术，提高现场签单率核心：让参与平台的伙伴清楚现场运作注意事项及促成话术运作节点：每周2次/平台前★★备注：★是本阶段核心内容储蓄型战队的会前会运作目的：让伙伴熟悉项目运作原理，树立签单两个战队的培训是相对独立，也是相互交叉两个战队主责人，对象，培训内容均相对独立，但客户的需求是动态的，所以对业务伙伴而言，训练的内容会有所交叉，战队之间只是侧重点有所不同两个战队的培训是相对独立，也是相互交叉两个战队主责人，对象，开门红培训规划思路两个战队培训落地规划培训落地关注要点课件两大战队培训工具支持1、两大战队产品周课件2、三连加销售逻辑及话术3、通关表4、培训反馈表两大战队培训工具支持1、两大战队产品周课件12021开门红培训规划思路32两个战队培训落地规划培训落地关注要点4三连加逻辑简介12021开门红培训规划思路32两个战队培训落地规划培训落地两个战队训练的训练模式如何能更好落地？执行主体明确抓牢培训过程落实三严通关训练有保证两个战队训练的训练模式如何能更好落地？执行主体明确抓牢培训过1、确保质量——执行主体是关键1、传达到位，沟通到点：培训落地前进行专项沟通，对支公司管理层及相关岗位人员；团队职场经理、相关功能组做培训、宣导，确保各层级所有执行主体都清楚要点和关键点，避免培训走形式、走过场2、明确责任，层层落实：根据条线进行分工，考核到岗，责任到人；纵向追踪，日通报，日反馈，周总结，执行情况、指标进度和绩效直接挂钩3、匹配合适的导师授课：课件包提前下发，支公司、团队提前一周拟定行事历，建议安排职场经理、团队星级导师或者有保障型销售经验的主管授课，确保产品周的效果和质量1、确保质量——执行主体是关键1、传达到位，沟通到点：培训落2、确保质量——三严通关保效果1、每天通报：通关视频、通关现场需要在分支公司微信群组进行发布，分支团队每天汇总训练进度、通关情况，落实日通报，做到日清日结2、逐级抽查：支公司运营岗及培训岗对通关人员进行抽查，并反馈给