国际市场价格策略课件

1国际市场价格策略1国际市场价格策略2本讲主要内容国际定价主要策略2本讲主要内容国际定价主要策略3一、新产品定价策略价格时间撇脂定价策略渗透定价策略成本线3一、新产品定价策略价格时间撇脂定价策略渗透定价策略成本线4（一）撇脂定价策略——指企业在向国际市场推出新产品时把产品价格定得远高于成本，在尽可能短的时间内获取高额利润的一种定价策略。该策略好比在牛奶中撇取奶油，故称之为撇脂定价。4（一）撇脂定价策略——指企业在向国际市场推出新产品时把产品5撇脂定价适用条件新产品优点显著商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反映不敏感不容易仿制，竞争对手少例：海飞丝进入中国市场5撇脂定价适用条件新产品优点显著6撇脂定价策略优缺点优点：能达到短期最大利润目标，有利于企业的竞争地位的确定。缺点：由于定价过高，有时渠道成员不支持或得不到消费者认可；高价厚利会吸引众多的生产者和经营者转向此产品的生产和经营，加速市场竞争的白热化。本页不显示6撇脂定价策略优缺点优点：本页不显示7（二）渗透定价策略——渗透定价策略与撇脂定价相对立，是指企业在推出新产品时将价格定在一个较低的水平上，以期吸引消费者，迅速占领市场。这实际上是一种低价策略。7（二）渗透定价策略——渗透定价策略与撇脂定价相对立，是指企8渗透定价策略适用条件商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力商品的需求价格弹性较大通过大批量生产能减低生产成本8渗透定价策略适用条件商品的市场规模较大，存在着强大的竞争9渗透定价策略优缺点：优点：可占有较大的市场份额，通过提高销售量来获得企业利润较容易得到销售渠道成员的支持对竞争对手的介入有很大的屏障作用。缺点：如果市场占有率扩展缓慢，收回成本速度也慢。有时容易使消费者怀疑商品的质量保证。

本页不显示9渗透定价策略优缺点：优点：10二、声望定价和尾数定价尾数定价也称零头定价，是根据消费者对数字认知的某种心理，尽可能在数字上不进位，给产品制定一个带有零头的非整数价格。10二、声望定价和尾数定价尾数定价也称零头定价，是根据消费11二、声望定价和尾数定价声望定价是指企业利用消费者崇尚名品名店声望的心理而故意将价格定成整数或高价的一种定价策略。11二、声望定价和尾数定价声望定价是指企业利用消费者崇尚名12声望定价尾数定价购买心理求名心理求廉心理具体做法9981000元10099.98元适用商品高档商品、耐用品、礼品价格弹性大的中低档商品效果产品本身价值高、企业或产品声誉好、提高购买者身价价廉、定价准确、对非整数产生合意的心理反应12声望定价尾数定价购买心理求名心理求廉心理具体做法99813三、招徕定价招徕定价是利用消费者的求廉心理，特意将企业的一种或几种商品的价格定得很低，以吸引消费者前来购买，期望消费者购买廉价产品的同时也采购正价产品。

13三、招徕定价招徕定价是利用消费者的求廉心理，特意将企业的14日本创意药房在将一瓶200元的补药以80元超低价出售时，每天都有大批人潮涌进店中抢购补药，按说如此下去肯定赔本，但财务账目显示出盈余逐月骤增，其原因就在于没有人来店里只买一种药。人们看到补药便宜，就会联想到其他药也一定便宜，促成了盲目的购买行动。

案例：14日本创意药房在将一瓶200元的补药以80元超低价出售时，15四、互补品定价互补商品：两种功能互相依赖、需要配套使用的商品。

互补品价格的制定策略主体产品定低价以扮演引诱品，连带产品定高价以充当俘虏品。15四、互补品定价互补商品：两种功能互相依赖、需要配套使用16博士伦隐形眼镜定价16博士伦隐形眼镜定价17五、统一定价和差别定价统一定价：对于某一产品在世界各国市场上制定一致的价格。差别定价：企业针对各国的不同情况制定不同的价格。17五、统一定价和差别定价统一定价：对于某一产品在世界各国市18微软的全球定价策略

不显示18微软的全球定价策略

19六、国际转移定价国际转移定价是指在国际市场营销过程中，跨国经营企业在其内部母公司和子公司或各子公司之间发生产品和服务交易时采用的内部结算定价的方法。19六、国际转移定价国际转移定价是指在国际市场营销过程中，跨20国际转移定价的特征国际转移定价是跨国公司内部交易价格。国际转移定价服务于跨国公司的全球营销目标。国际转移定价由母公司少数高层管理人员制定的。国际转移定价的适用范围仅限于跨国公司内部，转移的内容是生产或营销的成本费用和利润收入。本页不显示20国际转移定价的特征国际转移定价是跨国公司内部交易价格。21（四）国际转移定价运用上的限制许多国家政府做出严格规定，要求跨国公司在制定转移价格时要遵守公平交易的原则，使得转移价格符合市场价格。跨国公司对转移定价的运用，还受到公司内部管理活动的限制。本页不显示

21（四）国际转移定价运用上的限制许多国家政府做出严格规定，22（一）国际转移定价的目的规避关税规避所得税转移资本避免风险增强竞争力22（一）国际转移定价的目的规避关税23（二）国际转移定价的方法低价报关，规避关税高进低出、低进高出，规避所得税收取相关费用，以增加或降低利润，规避所得税

23（二）国际转移定价的方法低价报关，规避关税24（二）国际转移定价的方法规避外汇管制风险规避金融风险规避政治风险24（二）国际转移定价的方法规避外汇管制风险25思考题怎样定价才能达到最佳？25思考题怎样定价才能达到最佳？26国际市场价格策略1国际市场价格策略27本讲主要内容国际定价主要策略2本讲主要内容国际定价主要策略28一、新产品定价策略价格时间撇脂定价策略渗透定价策略成本线3一、新产品定价策略价格时间撇脂定价策略渗透定价策略成本线29（一）撇脂定价策略——指企业在向国际市场推出新产品时把产品价格定得远高于成本，在尽可能短的时间内获取高额利润的一种定价策略。该策略好比在牛奶中撇取奶油，故称之为撇脂定价。4（一）撇脂定价策略——指企业在向国际市场推出新产品时把产品30撇脂定价适用条件新产品优点显著商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反映不敏感不容易仿制，竞争对手少例：海飞丝进入中国市场5撇脂定价适用条件新产品优点显著31撇脂定价策略优缺点优点：能达到短期最大利润目标，有利于企业的竞争地位的确定。缺点：由于定价过高，有时渠道成员不支持或得不到消费者认可；高价厚利会吸引众多的生产者和经营者转向此产品的生产和经营，加速市场竞争的白热化。本页不显示6撇脂定价策略优缺点优点：本页不显示32（二）渗透定价策略——渗透定价策略与撇脂定价相对立，是指企业在推出新产品时将价格定在一个较低的水平上，以期吸引消费者，迅速占领市场。这实际上是一种低价策略。7（二）渗透定价策略——渗透定价策略与撇脂定价相对立，是指企33渗透定价策略适用条件商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力商品的需求价格弹性较大通过大批量生产能减低生产成本8渗透定价策略适用条件商品的市场规模较大，存在着强大的竞争34渗透定价策略优缺点：优点：可占有较大的市场份额，通过提高销售量来获得企业利润较容易得到销售渠道成员的支持对竞争对手的介入有很大的屏障作用。缺点：如果市场占有率扩展缓慢，收回成本速度也慢。有时容易使消费者怀疑商品的质量保证。

本页不显示9渗透定价策略优缺点：优点：35二、声望定价和尾数定价尾数定价也称零头定价，是根据消费者对数字认知的某种心理，尽可能在数字上不进位，给产品制定一个带有零头的非整数价格。10二、声望定价和尾数定价尾数定价也称零头定价，是根据消费36二、声望定价和尾数定价声望定价是指企业利用消费者崇尚名品名店声望的心理而故意将价格定成整数或高价的一种定价策略。11二、声望定价和尾数定价声望定价是指企业利用消费者崇尚名37声望定价尾数定价购买心理求名心理求廉心理具体做法9981000元10099.98元适用商品高档商品、耐用品、礼品价格弹性大的中低档商品效果产品本身价值高、企业或产品声誉好、提高购买者身价价廉、定价准确、对非整数产生合意的心理反应12声望定价尾数定价购买心理求名心理求廉心理具体做法99838三、招徕定价招徕定价是利用消费者的求廉心理，特意将企业的一种或几种商品的价格定得很低，以吸引消费者前来购买，期望消费者购买廉价产品的同时也采购正价产品。

13三、招徕定价招徕定价是利用消费者的求廉心理，特意将企业的39日本创意药房在将一瓶200元的补药以80元超低价出售时，每天都有大批人潮涌进店中抢购补药，按说如此下去肯定赔本，但财务账目显示出盈余逐月骤增，其原因就在于没有人来店里只买一种药。人们看到补药便宜，就会联想到其他药也一定便宜，促成了盲目的购买行动。

案例：14日本创意药房在将一瓶200元的补药以80元超低价出售时，40四、互补品定价互补商品：两种功能互相依赖、需要配套使用的商品。

互补品价格的制定策略主体产品定低价以扮演引诱品，连带产品定高价以充当俘虏品。15四、互补品定价互补商品：两种功能互相依赖、需要配套使用41博士伦隐形眼镜定价16博士伦隐形眼镜定价42五、统一定价和差别定价统一定价：对于某一产品在世界各国市场上制定一致的价格。差别定价：企业针对各国的不同情况制定不同的价格。17五、统一定价和差别定价统一定价：对于某一产品在世界各国市43微软的全球定价策略

不显示18微软的全球定价策略

44六、国际转移定价国际转移定价是指在国际市场营销过程中，跨国经营企业在其内部母公司和子公司或各子公司之间发生产品和服务交易时采用的内部结算定价的方法。19六、国际转移定价国际转移定价是指在国际市场营销过程中，跨45国际转移定价的特征国际转移定价是跨国公司内部交易价格。国际转移定价服务于跨国公司的全球营销目标。国际转移定价由母公司少数高层管理人员制定的。国际转移定价的适用范围仅限于跨国公司内部，转移的内容是生产或营销的成本费用和利润收入。本页不显示20国际转移定价的特征国际转移定价是跨国公司内部交易价格。46（四）国际转移定价运用上的限制许多国家政府做出严格规定，要求跨国公司在制定转移价格时要遵守公平交易的原则，使得转移价格符合市场价格。跨国公司对转移定价的运用，还受到公司内部管理活动的限制。本页不显示

21（四）国际转移定价运用上的限制许多国家政府做出严格规定，47（一）国