国际市场产品策略课件

1第五专题国际市场产品策略1第五专题国际市场产品策略本讲主要内容国际产品的生命周期本讲主要内容国际产品的生命周期3一、产品生命周期概念产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程产品生命周期是指产品的市场生命周期，它不同于产品的使用生命周期3一、产品生命周期概念产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘4产品开发期引入期成长期成熟期衰退期时间利润曲线销售曲线销售和利润亏损0二、产品生命周期曲线4产品开发期引入期成长期成熟期衰退期时间利润曲线销售曲线销售51、引入阶段的特点生产的批量较小成本较高销售增长缓慢产品品种少市场竞争少（一）引入阶段的特点及营销对策本页不显示51、引入阶段的特点生产的批量较小（一）引入阶段的特点及营销62、引入阶段的策略：快大量做广告，扩大对产品的宣传用名牌产品提携新产品采用试用的办法刺激中间商积极推销本页不显示62、引入阶段的策略：快大量做广告，扩大对产品的宣传本页不显7高价格低价格高促销低促销引入期考虑价格和促销两因素时的策略快速撇脂快速渗透慢速撇脂慢速渗透7高价格低价格高促销低促销引入期考虑价格和促销两因素时的策略8雷诺“原子笔”的定价定价20美元/支8雷诺“原子笔”的定价定价20美元/支9（二）成长阶段的特点和策略特点：大量生产经营，成本降低，利润增加销量上升生产同类产品的竞争者介入策略：好开拓新的细分市场改变广告宣传的重点扩大销售网点本页不显示9（二）成长阶段的特点和策略特点：策略：好开拓新的细分市场本10液晶彩电进入成长期10液晶彩电进入成长期11（三）成熟阶段的特点和策略特点：(1)购买者较多(2)产品的销售量增长缓慢，达到最高峰，然后缓慢下降(3)利润开始下滑(4)成本低，产量大(5)竞争加剧11（三）成熟阶段的特点和策略特点：12（三）成熟阶段的特点和策略策略：竞争(1)稳定目标市场(2)增加产品的系列

(3)宣传企业的信誉12（三）成熟阶段的特点和策略策略：竞争13案例：香港：月饼创新13案例：香港：月饼创新14（四）衰退阶段的特点及策略特点：(1)销量和利润锐减(2)产品价格显著下降策略：转移撤、转、攻14（四）衰退阶段的特点及策略特点：15时尚产品来也匆匆去也匆匆时间销售额时尚产品的生命周期曲线与特点15时尚产品时间销售额时尚产品的生命周期曲线与特点16销售额时间循环——再循环“扇”形PLC的其他型态销售额时间16销售额时间循环——再循环“扇”形PLC的其他型态销售额时17导入期家用汽车计算机电视机传呼机请分析说明下列产品分别处于PLC的哪个阶段？汽车电话成长期成熟期衰退期打字机17导入期家用汽车计算机电视机传呼机请分析说明下列产品18三、国际市场产品生命周期（一）国际产品生命周期的含义由于各国在科技进步、经济发展水平等方面的差异，形成同一产品在各国的开发生产、销售和消费上的时间差异。18三、国际市场产品生命周期（一）国际产品生命周期的含义19发展中国家出口进口消费线出口进口消费线生产线（二）国际产品生命周期循环图较发达国家发达国家原始发明国出口进口消费线出口进口消费线19发展中出口进口消费线出口进口消费线生产线（二）国际产品生20国际产品生命周期理论的内容国际新产品的扩散呈瀑布式传递规律原始发明国在产品萌芽期是主要的产品输出国产品技术的标准化和发展中国家的模仿使原始发明国的生产渐渐失去优势；发达国家和发展中国家的优势依时间推移此消彼长。本页不显示20国际产品生命周期理论的内容国际新产品的扩散呈瀑布式传递规21营销视野

对PLC的认识产品的生命是有限的。产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对销售者提出了不同的挑战。在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低。在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人力资源战略。本页不显示21营销视野对PLC的认识产品的生命是有限的。本页不显示22PLC的启示积极作用：居安思危，保持清醒成功无限，永远创新明确特点，应对挑战预测市场，掌握先机22PLC的启示积极作用：23PLC的启示消极作用：理论抽象界限模糊指导滞后23PLC的启示消极作用：24PLC的启示没有永远的“蜜月”，只有磕磕绊绊的岁月!产品的生命应该掌握在营销者自己的手中。时间上，从今天看明天；产品上，不断整合创新；策略上，明确所处阶段，调整营销组合；管理上，认可规律，挑战自我。只有如此，企业的产品才能永葆青春，永远靓丽!24PLC的启示没有永远的“蜜月”，只有磕磕绊绊的岁月思考题

PLC的长短主要受那些因素影响?是否所有商品的生命周期都可分为四个阶段？思考题26第五专题国际市场产品策略1第五专题国际市场产品策略本讲主要内容国际产品的生命周期本讲主要内容国际产品的生命周期28一、产品生命周期概念产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程产品生命周期是指产品的市场生命周期，它不同于产品的使用生命周期3一、产品生命周期概念产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘29产品开发期引入期成长期成熟期衰退期时间利润曲线销售曲线销售和利润亏损0二、产品生命周期曲线4产品开发期引入期成长期成熟期衰退期时间利润曲线销售曲线销售301、引入阶段的特点生产的批量较小成本较高销售增长缓慢产品品种少市场竞争少（一）引入阶段的特点及营销对策本页不显示51、引入阶段的特点生产的批量较小（一）引入阶段的特点及营销312、引入阶段的策略：快大量做广告，扩大对产品的宣传用名牌产品提携新产品采用试用的办法刺激中间商积极推销本页不显示62、引入阶段的策略：快大量做广告，扩大对产品的宣传本页不显32高价格低价格高促销低促销引入期考虑价格和促销两因素时的策略快速撇脂快速渗透慢速撇脂慢速渗透7高价格低价格高促销低促销引入期考虑价格和促销两因素时的策略33雷诺“原子笔”的定价定价20美元/支8雷诺“原子笔”的定价定价20美元/支34（二）成长阶段的特点和策略特点：大量生产经营，成本降低，利润增加销量上升生产同类产品的竞争者介入策略：好开拓新的细分市场改变广告宣传的重点扩大销售网点本页不显示9（二）成长阶段的特点和策略特点：策略：好开拓新的细分市场本35液晶彩电进入成长期10液晶彩电进入成长期36（三）成熟阶段的特点和策略特点：(1)购买者较多(2)产品的销售量增长缓慢，达到最高峰，然后缓慢下降(3)利润开始下滑(4)成本低，产量大(5)竞争加剧11（三）成熟阶段的特点和策略特点：37（三）成熟阶段的特点和策略策略：竞争(1)稳定目标市场(2)增加产品的系列

(3)宣传企业的信誉12（三）成熟阶段的特点和策略策略：竞争38案例：香港：月饼创新13案例：香港：月饼创新39（四）衰退阶段的特点及策略特点：(1)销量和利润锐减(2)产品价格显著下降策略：转移撤、转、攻14（四）衰退阶段的特点及策略特点：40时尚产品来也匆匆去也匆匆时间销售额时尚产品的生命周期曲线与特点15时尚产品时间销售额时尚产品的生命周期曲线与特点41销售额时间循环——再循环“扇”形PLC的其他型态销售额时间16销售额时间循环——再循环“扇”形PLC的其他型态销售额时42导入期家用汽车计算机电视机传呼机请分析说明下列产品分别处于PLC的哪个阶段？汽车电话成长期成熟期衰退期打字机17导入期家用汽车计算机电视机传呼机请分析说明下列产品43三、国际市场产品生命周期（一）国际产品生命周期的含义由于各国在科技进步、经济发展水平等方面的差异，形成同一产品在各国的开发生产、销售和消费上的时间差异。18三、国际市场产品生命周期（一）国际产品生命周期的含义44发展中国家出口进口消费线出口进口消费线生产线（二）国际产品生命周期循环图较发达国家发达国家原始发明国出口进口消费线出口进口消费线19发展中出口进口消费线出口进口消费线生产线（二）国际产品生45国际产品生命周期理论的内容国际新产品的扩散呈瀑布式传递规律原始发明国在产品萌芽期是主要的产品输出国产品技术的标准化和发展中国家的模仿使原始发明国的生产渐渐失去优势；发达国家和发展中国家的优势依时间推移此消彼长。本页不显示20国际产品生命周期理论的内容国际新产品的扩散呈瀑布式传递规46营销视野

对PLC的认识产品的生命是有限的。产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对销售者提出了不同的挑战。在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低。在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人力资源战略。本页不显示21营销视野对PLC的认识产品的生命是有限的。本页不显示47PLC的启示积极作用：居安思危，保持清醒成功无限，永远创新明确特点，应对挑战预测市场，掌握先机22PLC的启示积极作用：48PLC的启示消极作用：理论抽象界限模糊指导滞后23PLC的启示消极作用：4