新经济形势下的年金险销售策略课件

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违者必究”山东险商企业管理咨询有限公司新经济形势下的“万一网保险资1课程目标解决在销售年金险中常见的问题，深挖痛点，找到客户真正担心的问题；结合宏观经济，分析在新经济形势下年金险的销售卖点以及如何满足客户的需求！“万一网

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违者必究”课程目标解决在销售年金险中常见的问题，深挖痛点，找到客户真正2年金险销售的必要性对客户：满足个性化、多层次的保险需求，解决子女教育、养老、资产传承等问题；对代理人：快速提升保费、收入，成为行业精英的必然选择；对公司：可快速拉升业务规模，扩大公司市场影响力，树立品牌，带来更稳定的投资性现金流。年金险销售的必要性对客户：满足个性化、多层次的保险需求，解决3年金险销售中常见两大困惑1.客户在哪里，感觉自己身边没有适合年金险销售的客户；2.年金险销售太困难，客户理念很难沟通，客户不心动！年金险销售中常见两大困惑1.客户在哪里，感觉自己身边没有适4年金险销售客户分级客户层级主要人群保费额度功用及需求基础客户工薪上班族、小个体业户等年缴费10万以内强制储蓄、子女教育等富裕客户企业中高层经理人、中小企业主等年缴费几十万到上百万资产配置、子女教育、高品质养老生活规划等高净值客户大型企业创始人、上市公司持股股东及高管等年缴费额度几百万至上亿元资产配置及传承、资金的法律安全性、资金流动性等年金险销售客户分级客户层级主要人群保费额度功用及需求基础客户5记住：你缺少的不是客户，而是销售的信心和格局！记住：你缺少的不是客户，而是销售的信心和格局！6传统的年金险销售逻辑子女教育养老生活传统的年金险销售逻辑子女教育养老生活7销售的核心？！直击痛点！！销售的核心？！直击痛点！！8先思考一个问题如果市场上还有二十年前的“九九鸿福”在销售，客户会不会买？为什么当时的保险代理人在销售这款产品时也异常困难？先思考一个问题如果市场上还有二十年前的“九九鸿福”在销售，客9焦虑担忧客户到底在担心什么？投资回报率的1通货膨胀的2焦虑担忧客户到底在担心什么？投资回报率的1通货膨胀的2101.投资回报率的焦虑1.投资回报率的焦虑11中国近三十年利率变化中国近三十年利率变化12新经济形势下的年金险销售策略课件13中国进入“经济新常态”中国目前处于中等收入陷阱的关键发展期，发展结构调整至关重要！人口红利已经快速消耗，提前进入老龄化社会。（18.6）世界经济的低增长、新冠疫情、中美贸易等因素都在拖累中国经济的增长！中国进入“经济新常态”中国目前处于中等收入陷阱的关键发展期，14人口结构失衡压力巨大1949-2050年出生人口预测1982-2050年人口结构对比人口结构失衡压力巨大1949-2050年出生人口预测198215金融投资回报率金融的核心是服务实体经济，依附于实体经济产生价值；投资回报率与实体经济密切相关，实体经济的发展趋势直接决定投资回报的高低；目前中国已经进入全社会、全行业低利润的时代。金融投资回报率金融的核心是服务实体经济，依附于实体经济产生价16投资风险加剧股票房地产银行理财民间借贷（P2P)……投资风险加剧股票17余额宝收益首次破“2”余额宝收益首次破“2”18新经济形势下的年金险销售策略课件19打破收益幻觉“投资要更加科学一点，谨慎一点，同时对投资回报率的预期要调整到位。今后3％－4％的投资回报率就已经不错，5％就是赢家。”---北京大学国家发展研究院教授宋国青打破收益幻觉“投资要更加科学一点，谨慎一点，同时对投资20打破收益幻觉“高收益意味着高风险，收益率超过6%的就要打问号，超过8%的就很危险，10%以上就要准备损失全部本金。”---银保监会主席郭树清打破收益幻觉“高收益意味着高风险，收益率超过6%的就要打问号21新经济形势下的年金险销售策略课件222、通货膨胀的担忧2、通货膨胀的担忧23通货膨胀通货膨胀（inflation），简明定义：指在货币流通条件下，因货币供给大于货币实际需求，也即现实购买力大于产出供给,导致货币贬值，而引起的一段时间内物价持续而普遍地上涨现象，其实质是社会总需求大于社会总供给。通货膨胀通货膨胀（inflation），简明定义：指在货币流24主要经济体的通胀率IMF（国际货币基金组织）发布1996年至2016年（20年）G7集团各国的整体通胀率（左图所示）我们可以看到经济发展越好的国家通胀率反而比通胀率低的要更好（美国高达46%、英国为41%），最低的日本其经济发展反而最差。经济增长率与通胀率呈正相关性！主要经济体的通胀率IMF（国际货币基金组织）发布1996年至25日本长期处于低通胀经济长期低迷，造成通胀率非常低，很多年份为负数，进入通货紧缩状态为拉动经济，日本政府将2%的通胀率作为自己的目标，采用极低利率（负利率）作为调控手段，但经济仍然低迷日本普通物价在近二十年几乎没有任何变化，不存在价格上涨问题日本长期处于低通胀经济长期低迷，造成通胀率非常低，很多年份为26中国三十年高通胀的原因经济快速发展所造成较高的通货膨胀；用投资拉动经济造成的后果，基础物资的价格上涨引起连锁通胀反应；隐性的货币超发比较严重，货币供大于求。中国三十年高通胀的原因经济快速发展所造成较高的通货膨胀；27经济下行让中国步入低通胀经济下行让中国步入低通胀28任泽平：拿掉猪都是通缩任泽平：拿掉猪都是通缩29未来中国的通胀预期持续的经济低增长必将带来长期低通胀，甚至进入通货紧缩；不能用过去的三十年去预判未来的三十年；普通民众更应该关注的是资产安全的问题。未来中国的通胀预期持续的经济低增长必将带来长期低通胀，甚至进30年金险的理财优势1.目前的预定利率长期来看绝对是高利率，保险行业的投资优势日益凸显；2.保险最大的特点在于以合同的方式锁定长期收益，安全稳定，任何理财方式无法比拟；3.保险的保单借款功能可以让客户在锁定长期收益的同时，还可以帮助客户解决短期资金周转的问题，资金灵活性也很高！年金险的理财优势1.目前的预定利率长期来看绝对是高利率，保险31年金险销售的三大拒绝处理1.我没钱！（典型的假拒绝问题，在销售过程中，提前处理掉，不要等客户说出口）2.收益低！（没有绝对的高低，高低都是比较出来的，保险是保证未来，锁定的是长期收益）3.不灵活！（强制储蓄是保险非常重要的一个功能，更有助于达成财务目标；保单借款可随时解决现金流的问题）年金险销售的三大拒绝处理1.我没钱！（典型的假拒绝问题，在销32山东险商企业管理咨询有限公司新经济形势下的年金险销售策略“万一网

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违者必究”山东险商企业管理咨询有限公司新经济形势下的“万一网保险资33课程目标解决在销售年金险中常见的问题，深挖痛点，找到客户真正担心的问题；结合宏观经济，分析在新经济形势下年金险的销售卖点以及如何满足客户的需求！“万一网

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违者必究”课程目标解决在销售年金险中常见的问题，深挖痛点，找到客户真正34年金险销售的必要性对客户：满足个性化、多层次的保险需求，解决子女教育、养老、资产传承等问题；对代理人：快速提升保费、收入，成为行业精英的必然选择；对公司：可快速拉升业务规模，扩大公司市场影响力，树立品牌，带来更稳定的投资性现金流。年金险销售的必要性对客户：满足个性化、多层次的保险需求，解决35年金险销售中常见两大困惑1.客户在哪里，感觉自己身边没有适合年金险销售的客户；2.年金险销售太困难，客户理念很难沟通，客户不心动！年金险销售中常见两大困惑1.客户在哪里，感觉自己身边没有适36年金险销售客户分级客户层级主要人群保费额度功用及需求基础客户工薪上班族、小个体业户等年缴费10万以内强制储蓄、子女教育等富裕客户企业中高层经理人、中小企业主等年缴费几十万到上百万资产配置、子女教育、高品质养老生活规划等高净值客户大型企业创始人、上市公司持股股东及高管等年缴费额度几百万至上亿元资产配置及传承、资金的法律安全性、资金流动性等年金险销售客户分级客户层级主要人群保费额度功用及需求基础客户37记住：你缺少的不是客户，而是销售的信心和格局！记住：你缺少的不是客户，而是销售的信心和格局！38传统的年金险销售逻辑子女教育养老生活传统的年金险销售逻辑子女教育养老生活39销售的核心？！直击痛点！！销售的核心？！直击痛点！！40先思考一个问题如果市场上还有二十年前的“九九鸿福”在销售，客户会不会买？为什么当时的保险代理人在销售这款产品时也异常困难？先思考一个问题如果市场上还有二十年前的“九九鸿福”在销售，客41焦虑担忧客户到底在担心什么？投资回报率的1通货膨胀的2焦虑担忧客户到底在担心什么？投资回报率的1通货膨胀的2421.投资回报率的焦虑1.投资回报率的焦虑43中国近三十年利率变化中国近三十年利率变化44新经济形势下的年金险销售策略课件45中国进入“经济新常态”中国目前处于中等收入陷阱的关键发展期，发展结构调整至关重要！人口红利已经快速消耗，提前进入老龄化社会。（18.6）世界经济的低增长、新冠疫情、中美贸易等因素都在拖累中国经济的增长！中国进入“经济新常态”中国目前处于中等收入陷阱的关键发展期，46人口结构失衡压力巨大1949-2050年出生人口预测1982-2050年人口结构对比人口结构失衡压力巨大1949-2050年出生人口预测198247金融投资回报率金融的核心是服务实体经济，依附于实体经济产生价值；投资回报率与实体经济密切相关，实体经济的发展趋势直接决定投资回报的高低；目前中国已经进入全社会、全行业低利润的时代。金融投资回报率金融的核心是服务实体经济，依附于实体经济产生价48投资风险加剧股票房地产银行理财民间借贷（P2P)……投资风险加剧股票49余额宝收益首次破“2”余额宝收益首次破“2”50新经济形势下的年金险销售策略课件51打破收益幻觉“投资要更加科学一点，谨慎一点，同时对投资回报率的预期要调整到位。今后3％－4％的投资回报率就已经不错，5％就是赢家。”---北京大学国家发展研究院教授宋国青打破收益幻觉“投资要更加科学一点，谨慎一点，同时对投资52打破收益幻觉“高收益意味着高风险，收益率超过6%的就要打问号，超过8%的就很危险，10%以上就要准备损失全部本金。”---银保监会主席郭树清打破收益幻觉“高收益意味着高风险，收益率超过6%的就要打问号53新经济形势下的年金险销售策略课件542、通货膨胀的担忧2、通货膨胀的担忧55通货膨胀通货膨胀（inflation），简明定义：指在货币流通条件下，因货币供给大于货币实际需求，也即现实购买力大于产出供给,导致货币贬值，而引起的一段时间内物价持续而普遍地上涨现象，其实质是社会总需求大于社会总供给。通货膨胀通货膨胀（inflation），简明定义：指在货币流56主要经济体的通胀率IMF（国际货币基金组织）发布1996年至2016年（20年）G7集团各国的整体通胀率（左图所示）我们可以看到经济发展越好的国家通胀率反而比通胀率低的要更好（美国高达46%、英国为41%），最低的日本其经济发展反而最差。经济增长率与通胀率呈正相关性！主要经济体的通胀率IMF（国际货币基金组织）发布1996年至57日本长期处于低通胀经济长期低迷，造成通胀率非常低，很多年份为负数，进入通货紧缩状态为拉动经济，日本政府将2%的通胀率作为自己的目标，采用极低利率（负利率）作为调控手段，但经济仍然低迷日本普通物价在近二十年几乎没有任何变化，不存在价格上涨问题日本长期处于低通胀经济长期低迷，造成通胀率非常低，很多年份为58中国三十年高通胀的原因经济快速发展所造成较高的通货膨胀；用投资拉动经济造成的后果，基础物资的价