拓客神器促成逻辑万丈高楼平地起不变的金句课件

2020万丈高楼平地起解析获客养客/指标改善/活动量管理/寿险管理Analyticalmanagementoflifeinsurancemanagement/activity/indicatorstoimprove/guestaguest“万一网

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违者必究”2020万丈高楼平地起解析获客养客/指标1上海中心大厦位于上海是浦东新区陆家嘴金融贸易区，设计高估超过附件的上海环球金融中心，大厦总面积超过43万平方米，建筑主体为118层，总高度达632米，是目前中国最高的摩天大楼！ONE“万一网

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违者必究”上海中心大厦位于上海是浦东新区陆家嘴金融贸易区，设计高估超2完工前的照片完工前的照片3九层之台起于垒土千里之行始于足下九层之台起于垒土4寿险高楼从何盖起？Lifeinsurancebuildingswheretobuild早会出勤激励培训产说会创说会收入激情25%50%75%100%绩优20%80%大众大众80%20%绩优寿险高楼从何盖起？早会出勤激励培训产说会创说会收入激情25%5主顾开拓的最难点，是没有坚持和没有理由坚持据美国LIMRA统计报告得出一组数据：2%的销售是在第一次接洽后完成；3%的销售是在第一次拜访后完成；5%的销售是在第二次拜访后完成；10%的销售是在第三次拜访后完成；80%的销售是在第四至第11次拜访后完成。客户流失导致拜访量低客户不认同业务员没信心约访客户太难其他的障碍业务员没方法拒绝太多所致主顾开拓的最难点，是没有坚持和没有理由坚持据美国LIMRA统6保险时间轴Insurancetimeline1992年30人2005年147万十二五400万十三五737万今天的800万人从业2011年~2013年之间508万加入，脱落503万保险时间轴1992年30人今天的800万人从业2011年~27呕心沥血25年大进大出不曾改变难进易出不曾改变从业心态不曾改变二八定律不曾改变追逐业务不曾改变追求短效不曾改变管理方式不曾改变指标监管不曾改变作业方式不曾改变呕心沥血25年大进大出不曾改变8睡不着了100%这是场革命80%如何盖？睡不着了100%这是场革命80%如何盖？CONTENTS目录PART

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不变的金句WordswillbegoldPART02“万恶之源”SeekingcommongroundwhileputtingasidedifferencesPART

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拓客神器ToolstoshowPART

04促成逻辑Casepass1234专注获客和组织发展，助力寿险营销更轻松、更简单。

CONTENTS目录PART01不变的金句Wordsw10人是一切业务的开始听不懂跟着干、听懂了拼命干不变的金句正确的观念植入，必须背下来，不要问为什么营销管理三件事1、让业务员心情好2、学会产品3、拥有客户一切业务来源于活动的人一切活动的人的活动来自于意愿寿险无捷径、访量定乾坤人是一切业务的开始听不懂跟着干、听懂了拼命干不变的金句正确的11好心情1学产品2找客户3解读三件事成功三大核心：1、向有结果的人学习；2、找有结果的人做教练；3、和有结果的人交朋友！不讲不难？好心情1学产品2找客户3解读三件事成功三大核心：1、向有结果CONTENTS目录PART

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02“万恶之源”SeekingcommongroundwhileputtingasidedifferencesPART

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04促成逻辑Casepass1234专注获客和组织发展，助力寿险营销更容易、更简单。CONTENTS目录PART01不变的金句Wordsw13“万恶之源”Thesourceoftrouble寿险经营的困扰人来不了、来了留不住；铁打的营盘流水的兵关注20%的人力团队会萎缩关注80%的人又顾不过来“万恶之源”——没名单

“万恶之源”Thesourceoftrouble寿险经14解析困扰就行业整体的增员数量上看，其实、大多数公司的增员动作以及增员的投入还是很大的，培训的投入也是经常能占到经营费用的三分之一至少；所以，某种意义上讲不是增不来、而是没留住人来不了是增员的问题，留不住则是销售的管理的问题解析困扰就行业整体的增员数量上看，其实、大多数公司的增员动作15SurroundingNewWindowSystemSpeed不解一不解二不解三不解四解析没留住的困扰业务员离开的原因通常只有两个；1、心情不好；2、没收入大家是否同意？业务员没收入的主要原因是什么？没有意愿还是技能还是主管可是你有计划100呀？我可以陪访呀；获客的办法我也不知道啊、因为我也没有客户！公司制式的培训都做了呀还有大量的分层级的关注和客户积累活动干部业务员不愿意写工作日志、干部们也看不到真实的活动量没客户SurroundingNewWindowSystemSpe16销售管理的核心是我们平常说的最多，但研究的最少的专业化推销流程“通向罗马之路”保险的销售管理工作还要销售过程中来解决计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务？销售管理的核心“通向罗马之路”保险的销售管理工作还要销售过程17010203解析困扰专业化推销流程的每一个环节都好像是盖楼的平地啊主顾开拓没有不愿意活动的“业务员”不愿意干的话就不来了但是。。。说明解决说明的问题、最好就是培训、死记硬背促成演练+市场历练+多次拒绝铸造〤〤010203解析困扰专业化推销流程的每一个环节都好像是盖楼的18基础一01基础二02基础三03基础四04业务员解决业务员的计划100不萎缩、解决业务员获取转介绍的几率、解决业务员心理障碍。增员人或者主管兑现增员时的承诺、做一个会“找事儿”的主管、二早召开有内容。管理干部不再“逼”业务员、可以根据活动量的情况对症下药、活动量管理真实有效。技术成果活动量可以变相的增加人力、活动量可以改变心情、活动量可以改变活动率、活动量可以提高留存率。平地盖楼多年的寿险企划者和管理干部们苦苦的寻觅能有一神器，解决活动量的问题、解决获客的问题、解决养客的问题、解决一个话题与保险无缝衔接的问题。。。基础一01基础二02基础三03基础四04业务员增员人或者主CONTENTS目录PART

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04促成逻辑Casepass1234专注获客和组织发展，助力寿险营销更容易、更简单。CONTENTS目录PART01不变得金句Wordsw20DHYTPART

01现场实作Toolstoshow两分钟内完成真实体验DHYTPART01现场实作Toolstoshow两分21大片开演大片开演22DHYTPART

02解读工具Toolstoshow现场实作解读工具真实呈现DHYTPART02解读工具Toolstoshow现场23解读工具12家试点单位（浙一医、浙江医院等）12人次数据采集论证157526临床准确度83.4%大检测体系指标（免疫力/脏腑/经络/脊椎）4科技部国家支撑计划课题（老年人健康服务）5531万2636家合作机构2636解读工具12家试点单位（浙一医、浙江医院等）12人次数据采集24脏腑10项：心、肝、脾、肺、肾、大肠、小肠、胆、胃、膀胱分值区间意义：10-9正常、9-6偏弱、6-4弱、4-3弱+、0＜3弱++经络14项：任脉、手厥阴心包经、手太阳小肠经、手太阴肺经、手少阳三焦经、手少阴心经、手阳明大肠经、督脉、足厥阴肝经、足太阳膀胱经、足太阴脾经、足少阳胆经、足少阴肾经分值区间意义：经络：10-6正常、6-3较堵、0-3堵脊椎30项：C1-C7（颈椎）COCCYX-s（尾骨）L1-L5（腰椎）S1-S5（骶骨）TH1-TH12（胸椎）分值区间意义：经络：10-6正常、6-3较堵、0-3堵中医检测共54项，每项分值为0-10分，分值越高代表该项健康状况越好。解读工具脏腑10项：心、肝、脾、肺、肾、大肠、小肠、胆、胃、膀胱中医25DHYTPART

03真实呈现Toolstoshow各种场景真实呈现DHYTPART03真实呈现Toolstoshow各种26贰叁肆壹工具使用亮点业务员摇身一变的两个身份，寿险专家+健康管家公司有组织、能掌控，伙伴成本低、很兴奋，全员参战。前端检测设备积累客户，客户真实有效，为成交储备库扩大入口，形成源源不断的准客户。管理层（分多个层级）通过后台随时可检查伙伴活动量，掌控客户积累进度。强大统计管理：根据账号权限自动显示相关统计数据，可自定义日期范围查看统计数据（数据包括业务员类别、业务员参与数据、业务员完成率等数据），并可导出Excel。贰叁肆壹工具使用亮点业务员摇身一变的27重要的是对于客户的体验有足够的科学性，让客户对体验有产生依赖，希望通过服务从而感动客户，将销售回归服务，增加业务员与客户之间的社交关系工具使用总结重点解决三个问题：1、业务员获客不再难建立社交关系、容易产生转介绍2、业务员养客不再难借用一个工具解决用一个借口换的客户多次想见我的理由3、主管活动量管理不再难通过检测数量来印证是否拜访有效走出去重要的是对于客户的体验有足够的科学性，让客户对体验有产生依赖28CONTENTS目录PART

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02“万恶之源”SeekingcommongroundwhileputtingasidedifferencesPART

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04促成逻辑Casepass1234专注获客和组织发展，助力寿险营销更容易、更简单。CONTENTS目录PART01不变的金句Wordsw29业务介绍Businessintroduction促成的逻辑俏郎中检测保单健康体亚健康体转化年金险账户、社区重疾险大额医疗险单兵检测，外出拓客；持续检测，养客、增加粘度小交会，现场检测。转介绍；家庭保单；场域销售。业务介绍Businessintroduction促成的逻30每月拥有客户量：每天面见10人*30天=300个客户每月可成交客户：300:30:10每件保单件均：5000元/件*10件=50000元（目前件均6025元）每月可得佣金：50000元*30%=15000元（不含辅佣）如果这个成本是10%你是否可以接受？每月拥有客户量：每天面见10人*30天=300个客户如果这个31每月500元的租金、三个月起租测算投产比的话也仅仅只有3.3%的价格每月500元的租金、三个月起租测算投产比的话也仅仅只有3.332业务介绍Businessintroduction与公司通过活动量，业务基本可以预估好的管控工具改善活动率这一管理指标，并且一定能够改变留存率与主管能够有效的组织业务员活动能够开展有效的辅导活动量的增加势必会影响组织发展与个人计划100不会萎缩见客户心理压力减小活动量决定了每月收入稳定不断的能够获得转介绍使用的理由业务介绍Businessintroduction与公司与33真实有效省去了检查工作日志的时间，取而代之的指导整理准主顾卡。交流平台职场里会多了一些询问客户如何转换、如何转介绍的实际状况。检查业务员APP里的客户记录听取每一个客户的情况，给出建议小程序远程关注小组每人的活动量有效的组织社区活动组织多台可以职场体验主管真实有效省去了检查工作日志的时间，取而代之的指导整理准主顾34公司奖励1、荣誉体系2、活动量主管带头每个主管必须有每天通报进度组织有序定期分享鼓励围猎外出练摊内部讲座建议公司奖励1、荣誉体系主管带头每个主管必须有组织有序定期分享建35万丈高楼平地起拓客-养客=寿险高楼的基础万丈高楼平地起36THANKS!THANKS!372020万丈高楼平地起解析获客养客/指标改善/活动量管理/寿险管理Analyticalmanagementoflifeinsurancemanagement/activity/indicatorstoimprove/guestaguest“万一网

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04促成逻辑Casepass1234专注获客和组织发展，助力寿险营销更轻松、更简单。

CONTENTS目录PART01不变的金句Wordsw47人是一切业务的开始听不懂跟着干、听懂了拼命干不变的金句正确的观念植入，必须背下来，不要问为什么营销管理三件事1、让业务员心情好2、学会产品3、拥有客户一切业务来源于活动的人一切活动的人的活动来自于意愿寿险无捷径、访量定乾坤人是一切业务的开始听不懂跟着干、听懂了拼命干不变的金句正确的48好心情1学产品2找客户3解读三件事成功三大核心：1、向有结果的人学习；2、找有结果的人做教练；3、和有结果的人交朋友！不讲不难？好心情1学产品2找客户3解读三件事成功三大核心：1、向有结果CONTENTS目录PART

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04促成逻辑Casepass1234专注获客和组织发展，助力寿险营销更容易、更简单。CONTENTS目录PART01不变的金句Wordsw50“万恶之源”Thesourceoftrouble寿险经营的困扰人来不了、来了留不住；铁打的营盘流水的兵关注20%的人力团队会萎缩关注80%的人又顾不过来“万恶之源”——没名单

“万恶之源”Thesourceoftrouble寿险经51解析困扰就行业整体的增员数量上看，其实、大多数公司的增员动作以及增员的投入还是很大的，培训的投入也是经常能占到经营费用的三分之一至少；所以，某种意义上讲不是增不来、而是没留住人来不了是增员的问题，留不住则是销售的管理的问题解析困扰就行业整体的增员数量上看，其实、大多数公司的增员动作52SurroundingNewWindowSystemSpeed不解一不解二不解三不解四解析没留住的困扰业务员离开的原因通常只有两个；1、心情不好；2、没收入大家是否同意？业务员没收入的主要原因是什么？没有意愿还是技能还是主管可是你有计划100呀？我可以陪访呀；获客的办法我也不知道啊、因为我也没有客户！公司制式的培训都做了呀还有大量的分层级的关注和客户积累活动干部业务员不愿意写工作日志、干部们也看不到真实的活动量没客户SurroundingNewWindowSystemSpe53销售管理的核心是我们平常说的最多，但研究的最少的专业化推销流程“通向罗马之路”保险的销售管理工作还要销售过程中来解决计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务？销售管理的核心“通向罗马之路”保险的销售管理工作还要销售过程54010203解析困扰专业化推销流程的每一个环节都好像是盖楼的平地啊主顾开拓没有不愿意活动的“业务员”不愿意干的话就不来了但是。。。说明解决说明的问题、最好就是培训、死记硬背促成演练+市场历练+多次拒绝铸造〤〤010203解析困扰专业化推销流程的每一个环节都好像是盖楼的55基础一01基础二02基础三03基础四04业务员解决业务员的计划100不萎缩、解决业务员获取转介绍的几率、解决业务员心理障碍。增员人或者主管兑现增员时的承诺、做一个会“找事儿”的主管、二早召开有内容。管理干部不再“逼”业务员、可以根据活动量的情况对症下药、活动量管理真实有效。技术成果活动量可以变相的增加人力、活动量可以改变心情、活动量可以改变活动率、活动量可以提高留存率。平地盖楼多年的寿险企划者和管理干部们苦苦的寻觅能有一神器，解决活动量的问题、解决获客的问题、解决养客的问题、解决一个话题与保险无缝衔接的问题。。。基础一01基础二02基础三03基础四04业务员增员人或者主CONTENTS目录PART

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04促成逻辑Casepass1234专注获客和组织发展，助力寿险营销更容易、更简单。CONTENTS目录PART01不变得金句Wordsw57DHYTPART

01现场实作Toolstoshow两分钟内完成真实体验DHYTPART01现场实作Toolstoshow两分58大片开演大片开演59DHYTPART

02解读工具Toolstoshow现场实作解读工具真实呈现DHYTPART02解读工具Toolstoshow现场60解读工具12家试点单位（浙一医、浙江医院等）12人次数据采集论证157526临床准确度83.4%大检测体系指标（免疫力/脏腑/经络/脊椎）4科技部国家支撑计划课题（老年人健康服务）5531万2636家合作机构2636解读工具12家试点单位（浙一医、浙江医院等）12人次数据采集61脏腑10项：心、肝、脾、肺、肾、大肠、小肠、胆、胃、膀胱分值区间意义：10-9正常、9-6偏弱、6-4弱、4-3弱+、0＜3弱++经络14项：任脉、手厥阴心包经、手太阳小肠经、手太阴肺经、手少阳三焦经、手少阴心经、手阳明大肠经、督脉、足厥阴肝经、足太阳膀胱经、足太阴脾经、足少阳胆经、足少阴肾经分值区间意义：经络：10-6正常、6-3较堵、0-3堵脊椎30项：C1-C7（颈椎）COCCYX-s（尾骨）L1-L5（腰椎）S1-S5（骶骨）TH1-TH12（胸椎）分值区间意义：经络：10-6正常、6-3较堵、0-3堵中医检测共54项，每项分值为0-10分，分值越高代表该项健康状况越好。解读工具脏腑10项：心、肝、脾、肺、肾、大肠、小肠、胆、胃、膀胱中医62DHYTPART

03真实呈现Toolstoshow各种场景真实呈现DHYTPART03真实呈现Toolstoshow各种63贰叁肆壹工具使用亮点业务员摇身一变的两个身份，寿险专家+健康管家公司有组织、能掌控，伙伴成本低、很兴奋，全员参战。前端检测设备积累客户，客户真实有效，为成交储备库扩大入口，形成源源不断的准客户。管理层（分多个层级）通过后台随时可检查伙伴活动量，掌控客户积累进度。强大统计管理：根据账号权限自动显示相关统计数据，可自定义日期范围查看统计数据（数据包括业务员类别、业务员参与数据、业务员完成率等数据），并可导出Excel。贰叁肆壹工具使用亮点业务员摇身一变的64重要的是对于客户的体验有足够的科学性，让客户对体验有产生依赖，希望通过服务从而感动客户，将销售回归服务，增加业务员与客户之间的社交关系工具使用总结重点解决三个问题：1、业务员获客不再难建立社交关系、容易产生转介绍2、业务员养客不再难借用一个工具解决用一个借口换的客户多次想见我的理由3、主管活动量管理不再难通过检测数量来印证是否拜访有效走出去重要的是对于客户的体验有足够的科学性，让客户对体验有产生依赖65CONTENTS目录PART

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