举办个酒会的好处操作要点课件

开门致胜王道酒会举办决窍开门致胜王道不求与人攀比但求超越自己！经历2005年3月28日加入**2009年3月带3人到网点发展2010年3月晋升部经理2018年1月晋升业务总监荣誉总公司钻石俱乐部会员连续荣获高峰英雄、金马奖****人寿优秀外勤导师**集团优秀业务主管参加世界华人保险大会出席人民大会堂全国高峰会总公司优秀产品训练师**市十大理财之星**市“双百佳”业务精英国际龙奖IDA，品质奖IQA**狮子会**队秘书长**省商会**分会理事

**总监五星级讲师不求与人攀比但求超越自己！经历**总监我心中的开门红抢钱的时候到了！收礼品的时候到了！旅游的时候到了！我心中的开门红抢钱的时候到了！开门红，给自己定个小目标：FYP保费：300万挑战件数：20件争取2个海外游+1个省外游

开门红，给自己定个小目标：开门红经营之道：

目标坚定

每天出勤认真学习每天3访

举办酒会开门红经营之道：课程大纲举办个酒会的好处如何举办个酒会成功个酒会的操作要点课程大纲举办个酒会的好处个酒会的定位情意最真时机最好场合最适合年终到了，应该服务客户啦，同时有时间和额外的闲钱，好促成！！！个酒会的定位情意最真时机最好场合最适合年终到举办个酒会的好处核心：迅速打开影响力，树立个人保险品牌适用客户：老客户、转介绍客户个酒会三点核心好处：1、通过个人酒会全面包装，收获“粉丝”级客户

2、以服务形式向客户灌输理财观念，介绍新产品

3、由零售到批发：热烈氛围带动加保、转介绍成交举办个酒会的好处核心：迅速打开影响力，树立个人保险品牌2019年部门举行办个产收获的代表9姓名时间人数投入件数保费收入2019年部门举行办个产收获的代表9姓名时间人数投入件数保费课程大纲举办个酒会的好处如何举办个酒会成功个酒会的操作要点课程大纲举办个酒会的好处我理解的个酒会——

日常经营是彩排，当天就是上台表演！整理200个名单（名单要预想保费，有筛选）客户服务做铺垫（平时的礼品、平时的沟通）专业需求分析（建议书、产品组合制定）个酒会前期积极准备我理解的个酒会——

日常经营是彩排，当天就是上1、名单整理的重要性：兵马未动，粮草先行，有充足的名单是开门红打赢得关键。2、名单选择的重要性：时间有限，打突击战，要把有限的时间投入到最具价值的拜访上。3、名单选择的优先顺序：买过历年开门红产品未升级聚财宝帐户的客户买过保障型产品且经济条件好的客户有闲钱且对投资理财比较感兴趣的客户或朋友.....一、名单整理的原则1、名单整理的重要性：一、名单整理的原则二、送礼为客户铺垫做好开门红期间重要的客户经营！

得客户假期者得天下！现在就要为11月的个酒会和公司高端法商产说会做铺垫！小舍小得，大舍大得，不舍不得！二、送礼为客户铺垫做好开门红期间重要的客户经营！现在就要三、客户需求分析重点：了解客户信息，事先设计产品组合1、反映客户现有投资组合的信息2、反映客户风险偏好的信息3、反映客户家庭预期收入情况的信息4、反映客户投资目标的各项相关信息三、客户需求分析重点：了解客户信息，事先设计产品组合个酒会的举办形式形式：

自助餐、会所形式、酒会、晚宴、1-3天旅行……主题：**30周年庆、尊贵VIP客户答谢会、晋升荣誉宴、新人表彰会、成长见证会、入职十周年感恩……场地：星级酒店、会所、花园、温泉等有特色的场所…氛围：高端、大气、专业、温馨……个酒会的举办形式形式：19年齐去旅游18年打高尔夫13-17年传统酒店式我的个酒会形式19年齐18年打13-17我的个酒会形式课程大纲举办个酒会的好处如何举办个酒会成功个酒会的操作要点课程大纲举办个酒会的好处个酒会关键要素优质的目标客户准确的前期沟通细致顺畅的流程精彩的理财讲解到位的现场促成强有力后期追踪个酒会关键要素优质的目标客户成功个酒会操作要点01会前准备客户邀约、人员准备、物料准备02会中把控流程顺畅、时间合理、氛围温馨03会后追踪感谢信息、当面回访、签单回收成功个酒会操作要点01会前准备客户邀约、人员准备、物料准备0会前准备——人（自己）服务心态：良好的心态是成功的一半预设情境：提前尽量设想所有情况，做好应变的准备自我包装：礼服/正装，淡妆，个人简介（X展架、奖杯、奖牌、荣誉证书、视频等）工作人员：有经验、较专业、配合顺畅会前准备——人（自己）服务心态：良好的心态是成功的一半会前准备——人（客户）1、根据2020年开门红主顾200手册，整理名单2、根据名单，提前开展客户服务铺垫3、了解客户情况，制定需求分析4、提前邀约客户，可要求带朋友捧场电话邀约→信息确认→纸质/电子邀请函递送→会前一天提醒→当天3次提醒会前准备——人（客户）1、根据2020年开门红主顾200手册喜宴诚邀李总你好，很忙吧？11月30号我主办10周年客户答谢晚宴（成绩优秀拿到公司的支持奖励），邀请你和太太出席，知道你是大忙人，所以我提前预约，知道你来就是给面我，没有其它，就是你们平时都很忙，到年底邀请你们过来吃餐**饭。在晚宴过程中有多轮开心大抽奖，到场好礼等环节，还会介绍**最新发展趋势和最受市场喜欢的理财知识及产品，希望你不要介意，感谢你一路的信任和支持，我到时会发酒店（**嘉逸国际酒店二楼宴会厅）定位给你，准时恭迎你们光临！****敬上。

提前一周个性化短信邀约，对当天没答复的客户，第二天电话确认，3-4天确定名单我的邀约（1/3）喜宴诚邀提前一周个性化短信邀约，对当天没答复的提前一天短信提醒【喜宴诚邀函】

尊敬的李总:

您好！明天30号周五我将举办10周年尊贵客户答谢晚宴，特邀您百忙中抽空参宴。晚宴过程特设有多轮开心大抽奖，节目助兴，到场好礼，豪礼相赠/等环节，还会介绍**最新发展趋势和全新理财知识等，希望您别介意。感谢您的信任和支持，准时恭迎您的光临！

晚宴时间：11月30日（周五）18:00入席，18:30开席

晚宴地点：**雅乐轩大酒店二楼宴会厅（**一环往**方向-博爱路出口出辅道-第一个红绿灯左转-100米右手边即到）。

说明：由于需准备到场礼品+给酒店确定围数，请您百忙中抽空回复参宴决定；如果您携眷参加，请告知；如果您确因有事不能遗憾到场，请单独告知一声，无言感激！！！我的邀约（2/3）提前一天短信提醒【喜宴诚邀函】

我的邀约（2/3）当天短信提醒李总：温馨提示！

今晚在**嘉逸国际酒店，举办尊贵客户答谢盛宴，现场设有【进门吉祥礼】【舞蹈献艺】【魔术表演】【开心大抽奖】【生活用品大奖助阵】【旅游卷豪气大放送】等丰富环节，期待您和太太到来，不见不散！

时间：18点入场19点开始；

地点：**嘉逸国际酒店二楼宴会厅；

****敬邀。我的邀约（3/3）当天短信提醒李总：温馨提示！

我的邀约（3/3）一切的准备只为了会中从容应对我的个人工具包一切的准备只为了会中从容应对我的个人工具包会前准备——人（工作人员）序号对象提示检视1会议总控1人（非主办人）了解整个会议的举办，协助主办人进行会议举办2桌长每围台至少有一位经验丰富的业务伙伴担任桌长，负责招待客户和后续促成；3主持人1人，能很好地控制会议流程和调动氛围4主讲人1人，邀请产品讲解高手5礼仪至少4人礼仪1：会前负责引领嘉宾签到；会中负责抽奖箱；礼仪2：会前负责给来宾佩戴鲜花，负责引领嘉宾入场；会中负责抽奖礼品的展示；礼仪3：会前负责给来宾佩戴鲜花，负责引领嘉宾入场；会中负责抽奖礼品派送；礼仪4：会前负责给客户发送到场礼品；会中负责舞台上麦克风、矿泉水的补给，领导嘉宾引领上台，主讲人鲜花赠送；6音控1人，会前负责接设备，会中负责播放音乐，投影片控制7摄影、摄像师1人，负责在会前签到处帮助举办人和来宾合影留念，会中负责中奖嘉宾、签单嘉宾合影留念，随机拍摄全场热闹氛围；8化妆师若干，主办人、主讲人、礼仪均需要化妆会前准备——人（工作人员）序号对象提示检视1会议总控1人（非我的工作人员筛选定人定岗桌长：专业培训礼仪：笑容可亲主讲：讲解清晰主持：调动氛围DJ：软件高手经验优先我的工作人员筛选定人定岗桌长：专业培训经验优先1、了解场地结构，挑选有主席台的场地，明确场地使用要求和设备情况；2、规模以6-8围台为佳，便于照顾到所有来宾；3、客户座位要提前安排好，重点客户安排在主席和前面的位置，针对重点客户安排成为中奖嘉宾；1、个酒会工具包（串场片、音乐、视频、主持稿）2、个酒会物料（礼品、个人荣誉证书、彩页、客服报、促成工具、转介绍工具、会议用品）3、广告（背景板、个人展架、鲜花）会前准备——物料1、了解场地结构，挑选有主席台的场地，明确场地使用要求和设备

所有物料必须分类别并有对应数量，责任人，以便出发前清点打勾确认所有物料必须分类别并有对应数量，责任人，以便出发前清会前准备——沟通1、会议流程及工作人员的确定；2、按照流程表，工作人员具体工作安排，注意事项提醒，要求准时到场；3、会议流程整体熟悉及串场（含音乐、视频、投影片）；4、全真彩排（定点）；5、桌长沟通会（促成话术、促成与转介绍工具的使用、促成的力度）6、客户再次到场提醒会前准备——沟通1、会议流程及工作人员的确定；工具展示(会中)细化分工表，确保每一工作人员清晰每个时间点具体工作事项及注意点工具展示(会中)细化分工表，确保每一工作人员清晰每个时间点具会中操作——流程1开场前桌长招呼宾客，寒暄2主持人开场，简单介绍酒会流程3开场活动（游戏/节目），调动现场气氛4个人风采展示（成长历程、所获奖项等）5本人致感谢辞6客户代表发言7活动环节：抽奖8晚宴环节9活动环节：抽奖10理财讲座11自由交流及促成12客户满意度调查13活动环节：抽奖会中流程会中操作——流程1开场前桌长招呼宾客，寒暄2主持人开场，简单会中操作——注意点1、安排礼仪引导客户入席，发放（资料袋）并做好参会人员名单记录，客户填写抽奖卡片，放入抽奖箱；2、主持人致开场词，包装主办人（突出感恩、答谢）；3、主办人致欢迎词、感恩词；4、领导致词；5、客户嘉宾致词；6、主讲人结合对主办人的点评，讲解公司、保险的意义与功用以及产品讲解；（理财顾问一次促成：您听完感觉是不是很好？您打算给谁开户？是哪个档？)7、幸运客户第一轮抽奖、签单奖品的包装，促成，签单合影留念；8、答谢宴正式开始，过程中继续促成；同时进行后续抽奖（主办人二次促成：感谢您来参加我的客户答谢会，没有您的支持就没有我今天的成绩，顺便问一下您准备为谁开户？开一个还是两个？）9、活动结束发放纪念品会中操作——注意点1、安排礼仪引导客户入席，发放（资料袋）并会后跟进1、个酒会结束当天短信感谢客户出席本次会议；2、短信给未出席的客户表示遗憾，并表明将登门拜访，赠送纪念品；3、与工作人员碰头，总结本次个酒会的亮点和不足；4、召开桌长沟通会，桌长向主办人说明本桌客户情况，主办人及时整理、记录客户相关信息，将客户按签单意愿分类；5、个酒会后一周内跟进客户，询问客户参会感受，积极、快速收单；会后跟进1、个酒会结束当天短信感谢客户出席本次会议；我的会后跟进当天晚上短信答谢尊敬的李总：

非常感谢您今天百忙中抽空参加我的个人答谢晚宴，在**的每一点成绩都离不开您的支持与信任，

也欢迎您推荐您的朋友给我认识，让我有机会为他们服务，过两天我再登门拜访您，向你了解活动的细节反馈，以及其相关的建议，希望做得更好，再次感谢您的参与！

我的会后跟进当天晚上短信答谢尊敬的李总：举办个酒会的好处操作要点课件预约拜访客户电话何总：您好，方便说话吗？是这样的，之前您不是在我们公司的答谢会上，登记了玺越人生的产品吗？公司现在有一份专属的礼物，需要我送给您。我今天下午刚好要去**附近拜访另一个客户，您看明天下午14点或15点，哪个时间更加方便呢？预约拜访客户电话何总：您好，方便说话吗？是这样的，之前您不是12/24/2022何总：您好！……这是您之前在公司的答谢会，现场认购了300万的保费，公司专门给您准备的礼物，特意给您送过来，这个礼物………11月1号，我们就开始转账了，这几天好多客户已经把保费转到了旺财帐户里了，您看一下………我也帮你操作一下吧，您是用**银行，还是用什么银行的卡转帐啊？拜访客户面谈导入12/16/2022何总：您好！……这是您之前在公司的答谢会12/24/2022①增值聚财金：年化5%的月复利滚存收益，是财富增值最佳工具、养老、传承的首选。②资金应急金：主险和聚财宝账户价值均可按80%贷款，利息5%，贷款期间不影响保单权益，等于无息贷款，是最快最易的生意周转现金流来源。

③财富传承金：百年终老后，按所交保费和现金价值两者取大者，把毕生的财富以法律的方式传承下去，达到3968万。强调本产品的三大功能12/16/2022①增值聚财金：年化5%的月复利滚存收益，您觉得这个理财计划是不是也特别好呢？

钱是赚回来的，财是理岀来的，理财多有多理，少有少理，你不理财，财就不理你。请问您身边有没有一些事业成功的朋友，您问他现在有没有闲钱，一般的答案都是“没有”。原因何在？因为他们每天想的都是如何赚更多钱，却没有停下脚步理理财，所以现在才没有闲钱。请问您手上有多少钱是自己理岀来的呢？假设您在十年前开始理财，每年存10万，现在也有100万了，加上收益，就有200多万了，您说，我分析的对吗！总结理财的重要性话术您觉得这个理财计划是不是也特别好呢？

钱是赚回来的，财是理岀我们这个计划每份是10万，您看您存几份？要不您把身份证给我，我先给您你一个计划，再详细讲解一下，如果对您有帮助，你可以选择，如果没有帮助，也没有关系，就当多了解一点知识，如果可以，还可以介绍你身边的朋友一起了解！大胆促成是核心我们这个计划每份是10万，您看您存几份？要不您把身份证给我，祝各位高手2020开门超级大红祝各位高手开门致胜王道酒会举办决窍开门致胜王道不求与人攀比但求超越自己！经历2005年3月28日加入**2009年3月带3人到网点发展2010年3月晋升部经理2018年1月晋升业务总监荣誉总公司钻石俱乐部会员连续荣获高峰英雄、金马奖****人寿优秀外勤导师**集团优秀业务主管参加世界华人保险大会出席人民大会堂全国高峰会总公司优秀产品训练师**市十大理财之星**市“双百佳”业务精英国际龙奖IDA，品质奖IQA**狮子会**队秘书长**省商会**分会理事

**总监五星级讲师不求与人攀比但求超越自己！经历**总监我心中的开门红抢钱的时候到了！收礼品的时候到了！旅游的时候到了！我心中的开门红抢钱的时候到了！开门红，给自己定个小目标：FYP保费：300万挑战件数：20件争取2个海外游+1个省外游

开门红，给自己定个小目标：开门红经营之道：

目标坚定

每天出勤认真学习每天3访

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2、以服务形式向客户灌输理财观念，介绍新产品

3、由零售到批发：热烈氛围带动加保、转介绍成交举办个酒会的好处核心：迅速打开影响力，树立个人保险品牌2019年部门举行办个产收获的代表51姓名时间人数投入件数保费收入2019年部门举行办个产收获的代表9姓名时间人数投入件数保费课程大纲举办个酒会的好处如何举办个酒会成功个酒会的操作要点课程大纲举办个酒会的好处我理解的个酒会——

日常经营是彩排，当天就是上台表演！整理200个名单（名单要预想保费，有筛选）客户服务做铺垫（平时的礼品、平时的沟通）专业需求分析（建议书、产品组合制定）个酒会前期积极准备我理解的个酒会——

日常经营是彩排，当天就是上1、名单整理的重要性：兵马未动，粮草先行，有充足的名单是开门红打赢得关键。2、名单选择的重要性：时间有限，打突击战，要把有限的时间投入到最具价值的拜访上。3、名单选择的优先顺序：买过历年开门红产品未升级聚财宝帐户的客户买过保障型产品且经济条件好的客户有闲钱且对投资理财比较感兴趣的客户或朋友.....一、名单整理的原则1、名单整理的重要性：一、名单整理的原则二、送礼为客户铺垫做好开门红期间重要的客户经营！

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自助餐、会所形式、酒会、晚宴、1-3天旅行……主题：**30周年庆、尊贵VIP客户答谢会、晋升荣誉宴、新人表彰会、成长见证会、入职十周年感恩……场地：星级酒店、会所、花园、温泉等有特色的场所…氛围：高端、大气、专业、温馨……个酒会的举办形式形式：19年齐去旅游18年打高尔夫13-17年传统酒店式我的个酒会形式19年齐18年打13-17我的个酒会形式课程大纲举办个酒会的好处如何举办个酒会成功个酒会的操作要点课程大纲举办个酒会的好处个酒会关键要素优质的目标客户准确的前期沟通细致顺畅的流程精彩的理财讲解到位的现场促成强有力后期追踪个酒会关键要素优质的目标客户成功个酒会操作要点01会前准备客户邀约、人员准备、物料准备02会中把控流程顺畅、时间合理、氛围温馨03会后追踪感谢信息、当面回访、签单回收成功个酒会操作要点01会前准备客户邀约、人员准备、物料准备0会前准备——人（自己）服务心态：良好的心态是成功的一半预设情境：提前尽量设想所有情况，做好应变的准备自我包装：礼服/正装，淡妆，个人简介（X展架、奖杯、奖牌、荣誉证书、视频等）工作人员：有经验、较专业、配合顺畅会前准备——人（自己）服务心态：良好的心态是成功的一半会前准备——人（客户）1、根据2020年开门红主顾200手册，整理名单2、根据名单，提前开展客户服务铺垫3、了解客户情况，制定需求分析4、提前邀约客户，可要求带朋友捧场电话邀约→信息确认→纸质/电子邀请函递送→会前一天提醒→当天3次提醒会前准备——人（客户）1、根据2020年开门红主顾200手册喜宴诚邀李总你好，很忙吧？11月30号我主办10周年客户答谢晚宴（成绩优秀拿到公司的支持奖励），邀请你和太太出席，知道你是大忙人，所以我提前预约，知道你来就是给面我，没有其它，就是你们平时都很忙，到年底邀请你们过来吃餐**饭。在晚宴过程中有多轮开心大抽奖，到场好礼等环节，还会介绍**最新发展趋势和最受市场喜欢的理财知识及产品，希望你不要介意，感谢你一路的信任和支持，我到时会发酒店（**嘉逸国际酒店二楼宴会厅）定位给你，准时恭迎你们光临！****敬上。

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尊敬的李总:

您好！明天30号周五我将举办10周年尊贵客户答谢晚宴，特邀您百忙中抽空参宴。晚宴过程特设有多轮开心大抽奖，节目助兴，到场好礼，豪礼相赠/等环节，还会介绍**最新发展趋势和全新理财知识等，希望您别介意。感谢您的信任和支持，准时恭迎您的光临！

晚宴时间：11月30日（周五）18:00入席，18:30开席

晚宴地点：**雅乐轩大酒店二楼宴会厅（**一环往**方向-博爱路出口出辅道-第一个红绿灯左转-100米右手边即到）。

说明：由于需准备到场礼品+给酒店确定围数，请您百忙中抽空回复参宴决定；如果您携眷参加，请告知；如果您确因有事不能遗憾到场，请单独告知一声，无言感激！！！我的邀约（2/3）提前一天短信提醒【喜宴诚邀函】

我的邀约（2/3）当天短信提醒李总：温馨提示！

今晚在**嘉逸国际酒店，举办尊贵客户答谢盛宴，现场设有【进门吉祥礼】【舞蹈献艺】【魔术表演】【开心大抽奖】【生活用品大奖助阵】【旅游卷豪气大放送】等丰富环节，期待您和太太到来，不见不散！

时间：18点入场19点开始；

地点：**嘉逸国际酒店二楼宴会厅；

****敬邀。我的邀约（3/3）当天短信提醒李总：温馨提示！

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所有物料必须分类别并有对应数量，责任人，以便出发前清点打勾确认所有物料必须分类别并有对应数量，责任人，以便出发前清会前准备——沟通1、会议流程及工作人员的确定；2、按照流程表，工作人员具体工作安排，注意事项提醒，要求准时到场；3、会议流程整体熟悉及串场（含音乐、视频、投影片）；4、全真彩排（定点）；5、桌长沟通会（促成话术、促成与转介绍工具的使用、促成的力度）6、客户再次到场提醒会前准备——沟通1、会议流程及工作人员的确定；工具展示(会中)细化分工表，确保每一工作人员清晰每个时间点具体工作事项及注意点工具展示(会中)细化分工表，确保每一工作人员清晰每个时间点具会中操作——流程1开场前桌长招呼宾客，寒暄2主持人开场，简单介绍酒会流程3开场活动（游戏/节目），调动现场气氛4个人风采展示（成长历程、所获奖项等）5本人致感谢辞6客户代表发言7活动环节：抽奖8晚宴环节9活动环节：抽奖10理财讲座11自由交流及促成12客户满意度调查13活动环节：抽奖会中流程会中操作——流程1开场前桌长招呼宾客，寒暄2主持人开场，简单会中操作——注意点1、安排礼仪引导客户入席，发放（资料袋）并做好参会人员名单记录，客户填写抽奖卡片，放入抽奖箱；2、主持人致开场词，包装主办人（突出感恩、答谢）；3、主办人致欢迎词、感恩词；4、领导致词；5、客户嘉宾致词；6、主讲人结合对主办人的点评，讲解公司、保险的意义与功用以及产品讲解；（理财顾问一次促成：您听完感觉是不是很好？您打算给谁开户？是哪个档？)7、幸运客户第一轮抽奖、签单奖品的包装，促成，签单合影留念；8、答谢宴正式开始，过程中继续促成；同时进行后续抽奖（主办人二次促成：感谢您来参加我的客户答谢会，没有您的支持就没有我今天的成绩，顺便问一下您准备为谁开户？开一个还是两个？）9、活动结束发放纪念品会中操作——注意点1、安排礼仪引导客户入席，发放（资料袋）并会后跟进1、个酒会结束当天短信感谢客户出席本次会议；2、短信给未出席的客户表示遗憾，并表明将登门拜访，赠送纪念品；3、与工作人员碰头，总结本次个酒会的亮点和不足；4、召开桌长沟通会，桌长向主办人