合同的成立货物买卖课件

国际贸易实务

授课人：徐小兰国际贸易实务

授课人：徐小兰导入案例导入案例

国际商务环境进口商生产厂家海关银行商检局外运公司保险公司税务局出口商国际商务环境进口商生产厂家海关银行商检局外运公司保险公课程概述一、什么是国际贸易实务二、国际货物买卖合同三、进出口贸易的基本业务程序课程概述一、什么是国际贸易实务二、国际货物买卖合同三、进出口何为《国贸实务》？一、什么是国际贸易？货物和服务的交换活动世界各国、各地区之间所进行的何为《国贸实务》？一、什么是国际贸易？货物和服务的交换活动世国际贸易国际贸易政策国际贸易措施国际贸易实务国际贸易国际贸易政策国际贸易措施国际贸易实务

国际贸易实务的定义：国际商品（货物）买卖过程中的交易程序、合同条款的订法及有关的法律或国际惯例国际贸易实务的定义：国际货物买卖业务的特点困难性复杂性风险性国际货物买卖业务的特点困难性复杂性风险性国际货物买卖的特点

在法律体系方面存在差异或冲突：贸易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。买卖双方承担的风险比国内贸易大：交易数量和金额大，间隔时间长，地理跨度大，货物需长途运输，有时还需结合多种运输方式。国际货物买卖的特点在法律体系方面存在差异或冲突：贸易受到有国际货物买卖的特点交易具有很大的不稳定性：受到交易双方所在国的政治经济关系、以及其他社会客观条件的影响。利益相关者众多：需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理，关系错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。（多个合同）国际货物买卖的特点交易具有很大的不稳定性：受到交易双方所在国国际贸易中的买方、卖方及代理代理商经销商卖方（出口商）买方（进口商）所有权没转移所有权转移国际贸易中的买方、卖方及代理代理商经二、国际货物买卖合同

指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方（卖方）将特定货物交付给另一方（买方），另一方收取该货物并支付货款的有关事项的协议。ContractfortheInternationalSaleofGoods二、国际货物买卖合同指营业地在不同国家的当事人之间国际货物买卖合同各国商法一般都承认：

一个依法成立的合同，在当事人之间具有法律效力。国际货物买卖合同各国商法一般都承认：一个依法成立的（一）订立合同的重点风险划分：卖方完成交货（delivery的地点，即货物灭失或毁损的一切风险之分界点，此后货物风险由买方承担。费用划分：运费、保险费、相关手续费和服务费、税金等。权利和义务的划分：运输、保险、通关、单据交付、交货、支付货款等。（一）订立合同的重点风险划分：卖方完成交货（delivery（二）合同的合法性和有效性合法性：公共政策违禁品问题敌对国贸易问题（二）合同的合法性和有效性合法性：公共政策违禁品问题敌对国贸有效性：订约人的能力自然人法人意思是真实的合同的形式有效性：订约人的能力自然人法人意思是真实的合同的形式（三）适用的法律和规则

国际贸易惯例

《国际贸易术语解释通则》《跟单信用证统一惯例》……

国际贸易条约

《联合国国际货物销售合同公约》

WTO一揽子规则……

国内法

《中华人民共和国合同法》（三）适用的法律和规则国际贸易惯例《国际贸易术语解释通则》名称：简称《通则》（INCOTERMS，INTERNATIONALCOMMERCIALTERMS），国际商会（ICC）提出的对各种贸易术语解释的正式规则。目的：便利国际贸易的进行,在销售合同中引用《通则》可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。历史：它于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年不同版本中作了修订和补充，以便使这些规则适合当前国际贸易实践的发展。《国际贸易术语解释通则》名称：简称《通则》（INCOTERM2010通则与2000通则比较2010通则与2000通则比较《联合国国际货物销售合同公约》UnitedNationsConventiononContractsofInternationalSalesofGoods

由联合国国际贸易法委员会主持制定的，1980年在维也纳举行的外交会议上获得通过。公约于1988年1月1日正式生效。共四个部分，101条：（1）适用范围；（2）合同的成立；（3）货物买卖；（4）最后条款。

1986年12月11日我国交存核准书，在提交核准书时，提出了两项保留意见：1.不同意扩大《公约》的适用范围。2.不同意用书面以外的其他形式订立、修改和终止合同。《联合国国际货物销售合同公约》UnitedNations三、进出口贸易的基本业务程序交易前的准备交易磋商和签订合同履行合同三、进出口贸易的基本业务程序交易前的准备交易磋商和签订合同本课程主要内容项目一：交易准备工作（ch2）项目二：贸易磋商(ch8)项目三：合同拟定(ch3-ch7)——交易条件（品质、数量、包装、价格、支付、运输、保险、商检、索赔、不可抗力、仲裁）项目四：合同履行(ch9)项目五：单证缮制（ch11-12）本课程主要内容项目一：交易准备工作（ch2）交易前的准备货源客户市场调研取得出口权

广告宣传商标注册出口准备交易前的准备货源客户市场调研取得出口权广告宣传商标注册出口方式：内容：程序：口头、函电品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力(交易条件)询盘、发盘、还盘、接受、签约交易磋商方式：内容：程序：口头、函电品名、品质、数量、包装、价格、运交易条件主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付条件。其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。交易条件主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义卖方的基本义务：提交符合合同要求的货物移交有关的货运单据转移货物所有权买方的基本义务：支付货款收取符合合同要求的货物交易的履行卖方的基本义务：提交符合合同要求的货物移交有关的货运单据转移基本知识点

商品的品质、数量、包装和检验商品的价格货物的交付、运输和保险，货款的支付

争议的预防与处理合同的磋商、订立与履行重点重点重点基本知识点商品的品质、数量、包装和检验重点重点重点出口贸易的操作Task2-1询盘Task2-2发盘Task2-3还盘Task2-4接受

Task3-1品名、品质、数量、包装条款Task3-2价格条款Task3-3运输条款Task3-4保险条款Task3-5收付条款Task3-6其他条款贸易准备贸易磋商合同拟定业务善后Task4-1出口合同履行Task4-2进口合同履行Task1-1熟悉产品Task1-2市场调研Task1-3撰写出口经营方案Task1-4寻找潜在客户出口贸易的操作贸易准备贸易磋商合同拟定业务善后Task4-我们期望学到什么？掌握寻找客户的基本途径完成整笔进出口贸易的操作制作该笔贸易项下的所有单证我们期望学到什么？掌握寻找客户的基本途径宏观环境和微观条件的发展和变化要求外贸人员快速持续的更新自己的知识结构。国际贸易实务法律金融信息技术企业管理经济学心理学社会学……外贸人才的知识结构宏观环境和微观条件的发展和变化要求外贸人员快速持续的更新自己作业布置书面作业：教材P16/1

练习册P1/名词解释1、2、3P6/案例分析电子作业：我对国际贸易实务的理解及所希望学到的知识（课代表邮箱）课后作业：完成习题集作业布置书面作业：教材P16/1一带一路（OneBeltOneRoad或Thebeltandroadinitiative，缩写OBOR）是丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的简称，2013年9月和10月由中国国家主席习近平分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想。一带一路（OneBeltOneRoad或Thebel合同的成立货物买卖课件合同的成立货物买卖课件国际贸易实务

授课人：徐小兰国际贸易实务

授课人：徐小兰导入案例导入案例

国际商务环境进口商生产厂家海关银行商检局外运公司保险公司税务局出口商国际商务环境进口商生产厂家海关银行商检局外运公司保险公课程概述一、什么是国际贸易实务二、国际货物买卖合同三、进出口贸易的基本业务程序课程概述一、什么是国际贸易实务二、国际货物买卖合同三、进出口何为《国贸实务》？一、什么是国际贸易？货物和服务的交换活动世界各国、各地区之间所进行的何为《国贸实务》？一、什么是国际贸易？货物和服务的交换活动世国际贸易国际贸易政策国际贸易措施国际贸易实务国际贸易国际贸易政策国际贸易措施国际贸易实务

国际贸易实务的定义：国际商品（货物）买卖过程中的交易程序、合同条款的订法及有关的法律或国际惯例国际贸易实务的定义：国际货物买卖业务的特点困难性复杂性风险性国际货物买卖业务的特点困难性复杂性风险性国际货物买卖的特点

在法律体系方面存在差异或冲突：贸易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。买卖双方承担的风险比国内贸易大：交易数量和金额大，间隔时间长，地理跨度大，货物需长途运输，有时还需结合多种运输方式。国际货物买卖的特点在法律体系方面存在差异或冲突：贸易受到有国际货物买卖的特点交易具有很大的不稳定性：受到交易双方所在国的政治经济关系、以及其他社会客观条件的影响。利益相关者众多：需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理，关系错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。（多个合同）国际货物买卖的特点交易具有很大的不稳定性：受到交易双方所在国国际贸易中的买方、卖方及代理代理商经销商卖方（出口商）买方（进口商）所有权没转移所有权转移国际贸易中的买方、卖方及代理代理商经二、国际货物买卖合同

指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方（卖方）将特定货物交付给另一方（买方），另一方收取该货物并支付货款的有关事项的协议。ContractfortheInternationalSaleofGoods二、国际货物买卖合同指营业地在不同国家的当事人之间国际货物买卖合同各国商法一般都承认：

一个依法成立的合同，在当事人之间具有法律效力。国际货物买卖合同各国商法一般都承认：一个依法成立的（一）订立合同的重点风险划分：卖方完成交货（delivery的地点，即货物灭失或毁损的一切风险之分界点，此后货物风险由买方承担。费用划分：运费、保险费、相关手续费和服务费、税金等。权利和义务的划分：运输、保险、通关、单据交付、交货、支付货款等。（一）订立合同的重点风险划分：卖方完成交货（delivery（二）合同的合法性和有效性合法性：公共政策违禁品问题敌对国贸易问题（二）合同的合法性和有效性合法性：公共政策违禁品问题敌对国贸有效性：订约人的能力自然人法人意思是真实的合同的形式有效性：订约人的能力自然人法人意思是真实的合同的形式（三）适用的法律和规则

国际贸易惯例

《国际贸易术语解释通则》《跟单信用证统一惯例》……

国际贸易条约

《联合国国际货物销售合同公约》

WTO一揽子规则……

国内法

《中华人民共和国合同法》（三）适用的法律和规则国际贸易惯例《国际贸易术语解释通则》名称：简称《通则》（INCOTERMS，INTERNATIONALCOMMERCIALTERMS），国际商会（ICC）提出的对各种贸易术语解释的正式规则。目的：便利国际贸易的进行,在销售合同中引用《通则》可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。历史：它于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年不同版本中作了修订和补充，以便使这些规则适合当前国际贸易实践的发展。《国际贸易术语解释通则》名称：简称《通则》（INCOTERM2010通则与2000通则比较2010通则与2000通则比较《联合国国际货物销售合同公约》UnitedNationsConventiononContractsofInternationalSalesofGoods

由联合国国际贸易法委员会主持制定的，1980年在维也纳举行的外交会议上获得通过。公约于1988年1月1日正式生效。共四个部分，101条：（1）适用范围；（2）合同的成立；（3）货物买卖；（4）最后条款。

1986年12月11日我国交存核准书，在提交核准书时，提出了两项保留意见：1.不同意扩大《公约》的适用范围。2.不同意用书面以外的其他形式订立、修改和终止合同。《联合国国际货物销售合同公约》UnitedNations三、进出口贸易的基本业务程序交易前的准备交易磋商和签订合同履行合同三、进出口贸易的基本业务程序交易前的准备交易磋商和签订合同本课程主要内容项目一：交易准备工作（ch2）项目二：贸易磋商(ch8)项目三：合同拟定(ch3-ch7)——交易条件（品质、数量、包装、价格、支付、运输、保险、商检、索赔、不可抗力、仲裁）项目四：合同履行(ch9)项目五：单证缮制（ch11-12）本课程主要内容项目一：交易准备工作（ch2）交易前的准备货源客户市场调研取得出口权

广告宣传商标注册出口准备交易前的准备货源客户市场调研取得出口权广告宣传商标注册出口方式：内容：程序：口头、函电品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力(交易条件)询盘、发盘、还盘、接受、签约交易磋商方式：内容：程序：口头、函电品名、品质、数量、包装、价格、运交易条件主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付条件。其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。交易条件主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义卖方的基本义务：提交符合合同要求的货物移交有关的货运单据转移货物所有权买方的基本义务：支付货款收取符合合同要求的货物交易的履行卖方的基本义务：提交符合合同要求的货物移交有关的货运单据转移基本知识点

商品的品质、数量、包装和检验商品的价格货物的交付、运输和保险，货款的支付

争议的预防与处理合同的磋商、订立与履行重点重点重点基本知识点商品的品质、数量、包装和检验重点重点重点出口贸易的操作Task2-1询盘Task2-2发盘Task2-3还盘Task2-4接受

Task3-1品名、品质、数量、包装条款Task3-2