商务英语函电u12

【课题UNIT12 AgencyI【教材版本】闫兴伯黄宪西.中等职业教育国家规划教材——商务英语函电（国际商务专业）.第二版.北京：高等教育出版社，2006【教学目标】知识目标：熟记本单元（代理）的常见词汇和句型。能力目标：了解并掌握如何申请代理。【教学重点、难点】教学重点：了解和掌握如何申请作为对方的代理。教学难点：能根据给出的例子书写书信。【教学媒体及教学方法】制作PPT。演示法、讲授法、分组讨论法。【课时安排】2（90。【教学过程】第一环节导入复习：复习前单元的词汇和句型。代理有哪些形式？（见PPT）总代理GeneralAgen售活动和其他范围广泛的商务活动。(ExclusiveAgentorSaleAgen一般代理Agen代理人在同一地区推销相同商品。第二环节新授课Pre-StudyTermstoLearn教师带读，学生跟读商务书信中的常见词汇P175。学生理解并熟记这些单词和表达方法。UsefulSentences教师带读，学生跟读本单元的常用句型。学生理解并熟记这些表达方法。课堂练习P178review参考答案见PPT）AskingforSoleAgency词汇讲解（见PPT）agentn.代理，代理人mercialagent,ExclusiveAgentorSaleAgent独家代理ageneralagent总代理universalagent商业全权代理人decade十年e.g.fordecadesonend数十年如一日nextdecade后一个十进位previousdecade前一个十进位Priceshaverisensteadilyduringthepastdecade.过去十年间物价一直在上涨。potentiala.有潜力的e.g. apotentialmarket 有潜力的市场Everyseedisapotentialplant.每粒种子都可能长成植物。（见PPT）Wearewritingtoyoutoactingasagentforthesaleofyourelectricappliancesinourdistrict.兹致函贵公司申请作为贵公司在我地区电器销售的代理。MalaysiaisavastandpotentialmarketforSteamElectricirons.马来西亚在蒸汽电熨斗上有巨大而又有潜力的市场。Weintendtobreakfreshgroundforyou.我方打算为贵公司开辟新天地。…ourrelationshavebeenprovedmutuallysatisfactory.双方相互对贸易关系很满意。mutuallyad.相互e.g.topledgemutually.互相保证TomandAnblamemutually.汤姆和安互相责备。课堂练习P178.review参考答案见PPT）Homework1. P179 WritingPracticeUsefulInformation规定有专营权的代理协议，即为独家代理协议。其主要内容如下：代理的商品、地区和期限。委托人对代理人的授权中，应明确说明代理销售商品的类别条款。是否授予专营权是独家代理与一般代理的主要区别。或数量相联系。协议或按协议规定调整佣金率。市场情况和代理人的工作业绩。能否提供合理的商情报告是考核代理人的重要依据。【课题UNIT12 AgencyII【教材版本】闫兴伯黄宪西.中等职业教育国家规划教材——商务英语函电（国际商务专业）.第二版.北京：高等教育出版社，2006【教学目标】知识目标：熟记本单元（有关拒绝代理请求和签署独家代理合约）的常见词汇和句型。能力目标：了解并掌握如何拒绝申请代理的请求。【教学重点、难点】教学重点：了解和掌握如何拒绝对方代理请求和交代独家代理合约中所包含的主要内容。教学难点：能根据给出的例子书写书信。【教学媒体及教学方法】制作PPT。演示法、讲授法、分组讨论法。【课时安排】2（90。【教学过程】第一环节导入复习：复习前单元的词汇和句型。独家代理合约中应该包含有哪些内容？（见PPT）双方的基本关系。代理的商品、地区和期限。专营权。佣金条款。最低成交额。商情报告。第二环节新授课DecliningtheRequestforAgency（1）词汇讲解（见PPT）revertv.重谈，回到原话题e.g. Octobershipmentstocklessrevertwhenavailable.现已无存货可供十月份装船，方便时再联系。warrantv.保证e.g.searchwarrant搜查证warrantfor[of]arrest拘票withthewarrantofagoodconscience问心无愧地withoutawarrant没有正当理由地commitv.承诺，答应e.g.Hewouldnotcommithimselfinanyway.他不愿作任何承诺。commitoneselfon对...表态commitoneselfto委身于，专心致志于帮助学生读通和理解信文（PPT）Afterseriousconsideration,wedecidednottocommitourselvesatthisstage.经过认真考虑，我们决定在这一阶段暂不承诺。Weshallreverttothematterwhentheturnoverbetweenusinthislinereachesorexceeds50000pounds.当双方营业额达到或超过50000英镑时，我们再重提此事。Pleasedonotmisinterprettheaboveremarks.请勿误解上述话语。Wearesureyou will appreciateourpositionandeyemoreourbrightfuture.我们相信你方会理解我们的立场并着眼与更光明的未来。课堂练习P182.reviewPPT）SigningSoleAgencyAgreement（1）词汇讲解（见PPT）appointv.任命，委派，指派e.g.appointsb.toapost派某人任某职appointatimeforthemeeting约定开会时间Hewasappointedmayorofthecity.他被任命为市长。announcev.宣布e.g.announceguests通知客到announcedinner通知开宴[饭]IthasbeenannouncedthatMr.AandMissBwillbemarriednextweek.已正式宣布A先生与B小姐将于下星期结婚。renderv.提交rendercertain,保征renderdown把...;把...熬成液体renderinto译成(某种语言)renderoneselfupto投降renderup做(祷告);放弃,交出帮助学生读通和理解信文（见PPT）wearepreparedtoofferyoutheexclusiveagencyonthefollowingtermsandconditions.我方准备以下列条款和条件为前提任命贵方为我方独家代理商。actasoursoleagencyforatrailperiodofoneyear,commencingon1stJan.2006贵方担任我方独家代理，为期一年，从2006年1月1日开始。C．Youundertakenottosellthecompetingproductsofothermanufacturers.你方承诺不销售其他制造商的同类产品。D. WhenthisAgreementissigned,wewillprepareacircularannouncingappointmentasouragent.一旦本协议签署，我方将发出通函，宣布你担任我们的代理人。课堂练习P186.review参考答案见PPT）Homework

1.P183Vocabularyreview4，52.P186-187Vocabularyreview2，4UsefulInformation:有关代理的10个有用例句1、Iwouldliketodiscusswithyououragencyofyourelectricfans.我想同贵方商谈你们电风扇的代理问题。2、Iwonderwhetheryourfirmisrepresentedinourcountry.我不知道贵公司在我国是否有代理。3、Wewouldbegladifyouwouldconsiderourapplicationtoactasagentsforthesaleofyourproductinourcountry.如贵方能考虑我们的申请使我们成为贵公司产品在我国市场的销售代理的话，我们会很高兴的。4、Wearepleasedtoofferyouanexclusiveagencyforthesaleofourproductsinyourcountry.我们很乐意指定你们成为我方产品在贵国的独家代理。5、Wearepleasedthatyouarepreparedtoappointusasyoursoleagentforyourproducts.、Wearefavorablyimpressedbyyourproposalforsoledistribution.对贵方建议由我方担任独家经销商一事，我们颇感兴趣。7、Thankyouforofferingusthesalescontractforyourproductsandweappreciatetheconfidenceyouhaveplacedinus.谢谢贵方提出让我们代理你们的产品，我们很感激你们对我们所表示的信心。8、Ifyougiveustheagency,wewillsparenoefforttofurtheryou