某银行宜春分行策划方案snowerwiner

写在前面的话【我们的目标】为中国银行宜春市分行制定长期的战略合作方案。借助媒体，推广其金融产品，强化其品牌形象的区域影响力。成为中国银行在宜春的推广宣传平台。【我们的愿景】立足宜春本土市场，为中国银行宜春分行开辟一个电视媒体宣传窗口。目录一、分析篇市场分析定位市场优势品牌价值培育客户二、营销篇媒体目标推广节奏三、预算篇推广费用宜春电视台媒介优势

分析篇市场分析金融形势：目前，全球金融运行的不确定因素和潜在风险不断集聚，我国经济发展也受到一定程度影响。加剧了我国金融市场的竞争性。

市场前景：2008年，我市生产总值完成615亿元，同比增长13.8%。经济的稳定增长带动的是金融业的繁荣发展。行业优势：从行业本质来看，金融业的发展是社会发展之本。而人民对生活品质的要求，使得金融业的服务性有了更广阔的发展空间。结语：结合行业发展前景，以本土金融市场为准，通过资源整合，以自身的发展推动行业前行。抢占市场先机，开拓宜春市金融行业的新局面！宜春电视台广告中心观点中国银行宜春分行把握机遇的核心要素形象及产品定位挖掘品牌价值，树立行业楷模贴近市场，开创金融形象窗口

第一步定位形象定位■宜春市金融市场的领航者社会和谐健康发展的保险箱何为领航者领航：洞察市场先机，发展于市场前列。开拓市场新格局，引导市场新潮流。市场反应：个体时代已经被社会淘汰了，很多著名的专家、学者都在强调资源整合。未来的市场必定是一个社会资源有效结合的大市场。现在，我们需要做的就是通过地区的资源互用，整合电视台媒体的宣传优势，在电视上建立对外的宣传窗口，贴近市场，形成行业与市场双向沟通的交流平台。尊贵感保障性安全感保险箱人们习惯惯把重要要的东西西放在最最安全的的地方。。中国银行行凭借自自身强大大的品牌牌魅力，，带给你的的不仅仅仅是一点点点安全全。放在保险险箱里的的东西，，肯定都都是珍贵贵物品。。所以，保保险箱在在延伸意意义中有有着尊贵贵的象征征。中国银行行就是您您生活品品质的体体现。经济的发发展好比比是人的的身体，，而金融融就好比比是血液液。血液是身身体健康康的重要要保障。。金融业的的健康发发展才是是经济发发展的基基本。第二步步挖掘品牌牌价值市场细细分分市场的目目标客户户找准目标标客户：：①高收收入群体体，年薪薪在50万元以以上。（主体目目标客户户）②中收入入群体，，年薪在在5万——50万万之间（间接目目标客户户）③低收收入群体体，年薪薪5万以以下，但但有固定收入入。（潜潜在目标标客户））如何“保保本”““升值值”“保本””：维持目标标客户，，满足间间接客户。形成成稳定的的市场。。“升值””：挖掘潜在在客户，，拓展市市场。靠品质：：以自身身的品质质说话，，靠品质质打动客客户。以“优质质”为稳稳定市场场的核心心力量。。靠促销：：以有限限优惠活活动，争争取短时时间内的的客户关注。。一定程程度上满满足间接接客户需需求。靠宣传：：从发展展的角度度，打开开对市场场的宣传传窗口。走进进市场核核心，在在潜移默默化中，，强化大众众的产品品意识。。大众一一旦有此此需求时第第一反应应就是我我们的产产品，为为我们后期期市场做做好预热热。保本本升升值值●关于宣传传一、宣传传重点：：①形象定定位：宜宜春市金金融业的的领航者者。②产品定定位：社社会和谐谐发展的的保险箱箱③独有特特色：四四大国有有商业银银行之一一，全球球化的经经营网络络、完善善的海外外分支结结构。二、宣传传手段：：空中媒体体：电视视、广播播、互联联网地面媒体体：报纸纸、户外外公关活动动：以公公关活动动吸引四四方宾朋朋，招商商合作。。特色的产产品有效的宣宣传营销篇篇媒体目目标标在运用媒媒体前务务必要确确认我们们的媒体体目标集合媒体体的优势势，增加加销售量量，打造造良好的的区域品品牌影响响力，形形成中国国银行对对外形象象的宣传传窗口，，彰显中中国银行行的发展展业绩。。整合媒体的的意义一、优化服服务银行业的产产品同质化化现象严重重，仅靠产产品的银行行窗口的DM宣传单单，不仅传传播速度慢，而而且杂乱无无章，无法法体现产品品的个性。。整合媒体的的意义二、利益最最大化●在金融融危机的影影响下，不不仅仅是购购房者持币币观望，其其实，所有有国民都在在持币观望望。随着政政策的不断断调整，货货币不断贬贬值。老百百姓迫切的的需要理财财，保证自自身的经济济利益。●通过过媒体宣传传，迅速占占据市场，，以最低的的投入，获获取最高的的回报。占占取地方市市场的高占占有份额，，实现利益益最大化！！沟通平台宜宜春广播电电视台选择方老老百姓供方中中国银行整合媒体的的意义三、体现政政绩工作业绩的的表达方式式之一。凭凭借自身的的优势，通通过电视载载体，宣传传推广自身身产品，体现自自身社会价价值。我方经多方方考核评估估进行详细细的市场调调查分析，，众多银行行中，中国国银行实力力最强。我们真诚期期许与中国国银行的紧紧密合作，，通过双方方的联袂出出征，将中中国银行宜宜春分行做做成江西省省排名前列列的银行！！形象宣传品牌篇服务篇特色篇商务篇理财篇信贷篇以宣传品牌牌形象为出出发点，详详解个体产产品。二者者互为补充充，两手抓抓，两手都都要硬。推广思思路《中银理财财》专题栏栏目栏目口号：：财富之道道智者为为先栏目时长：：5——8分钟栏目参考：：精彩移动动全球通畅畅享移动动新生活栏目目的：：选择方的的理财导航航仪，供应应方的展示示平台栏目形式：：专题报道道。针对性性--强、、知识性--广、阐阐述性--全。个例分析理财篇篇高收入群体体：中收入群体体：理财产品，，理财特点点，提供参参考理财方方式。。低收入群体体：个例分析周末理财：：中国银行行“周末理理财”，假假日财富升升值新主张张口播：周末末股市归来来，您替资资金找到““财富管家家”了吗？？中国银行行“周末末理财”特特为股票市市场投资者者设计，专专注细节，，是您身边边贴心的财财富升值““小管家””。解说：选择中国银银行“周末末理财”的的三大理由由：1、投资期期限超短产品投资期期限仅3天天（随法定定长假调整整），周五五15：30之前扣扣款，周一一上午9：：00之前前入账，不不耽误投资资人资金使使用。2、本金100%保保证，收益益稳定可靠靠产品投资收收益率以上上海同业拆拆借利率为为基准波动动，目前参参考水平为为银行一天天通知存款款的利率的的150%。3、认购省省心、省力力，终止灵灵活、方便便您只需一次次签约，资资金每周自自动代扣，，到期本息息自动返还还。自动扣扣款方式灵灵活多样，，您可以指指定金额扣扣款，也可可以不指定定金额扣款款。如需解解除产品的的自动续约约，您只需需在当周产产品扣款前前（每周最最后一个工工作日的15：30前）填写写一份终止止续约委托托申请表即即可。口播：股市市有休市，，理财无假假日，“周周末理财””省心、省省力！还等等什么？赶赶紧带上您您的身份证证件去中国国银行任一一网点办理理吧！●传播范围围广、速度度快、主题题突出。●公信度高高，权威性性强。●成本低，，效益大。。(千人成成本比较DM单单：：200元元；；电电视视：：2.38元元、0.56元元、、0.25元元)宣传传优优势势合作作方方式式方式式一一：：全全年年投投入入60万万推推广广费费，，我我们们投投播播200万万的的广广告告宣宣传传。。费费用用分分三三次次付付清清，，首首付付30％％，，计计划划执执行行中中期期再再付付40％％，，计计划划执执行行结结束束时时付付清清剩剩余余30%款款项项。。方式式二二：：我我们们全全年年投投入入数数万万元元的的广广告告，，中中国国银银行行在在合合作作时时付付100万万的的启启动动金金，，然然后后采采取取利利润润分分成成的的合合作作方方式式，，在在银银行行理理财财，，储储蓄蓄额额中中提提0.3％％——0.5％％作作为为我我们们的的回回报报。。有两两种种合合作作方方式式：：优势势篇篇鹏翼翼传传媒媒集集团团简简介介●鹏鹏翼翼传传媒媒是是一一家家实实力力雄雄厚厚的的民民营营企企业业，，自自2001年年成成立立以以来来，，一一直直专专注注于于媒媒体体经经营营、、企企业业策策划划、、市市场场营营销销等等领领域域。。先先后后独独家家代代理理了了吉吉安安电电视视台台、、江江西西教教育育电电视视台台、、宜宜春春电电视视台台等等多多家家媒媒体体的的广广告告经经营营权权，，同同国国内内多多家家大大企企业业有有过过合合作作，，在在策策划划营营销销方方面面积积累累了了丰丰富富的的实实战战经经验验，，并并聚聚集集了了大大量量专专业业人人才才。。●鹏鹏翼翼传传媒媒凭凭借借多多年年先先进进的的媒媒体体经经营营理理念念及及全全国国各各地地强强大大的的产产业业资资源源，，广广泛泛参参与与中中国国大大陆陆的的媒媒体体产产业业、、电电视视购购物物、、网网络络宽宽频频等等领领域域的的投投资资开开发发。。2007年年10月月，，公公司司着着力力整整合合各各种种资资源源，，全全力力打打造造““尚尚购购””电电视视购购物物这这一一品品牌牌。。在在尚尚购购发发展展成成熟熟之之后后，，公公司司又又开开始始着着力力开开发发新新的的利利润润增增长长点点，，向向新新的的行行业业进进军军。。●第一一步步是是以以尚尚购购电电视视购购物物为为依依托托，，发发展展尚尚购购实实体体销销售售连连锁锁店店以以及及自自己己的的物物流流配配送送服服务务。。●第二二步步是是向向房房地地产产业业以以及及金金融融投投资资担担保保业业进进军军。。●第三三步步是是实实现现公公司司的的整整体体上上市市。。●公司司将将本本着着““大大胆胆投投资资，，稳稳健健经经营营””的的理理念念，，立立志志成成为为中中国国第第一一流流的的大大型型营营销销服服务务集集团团公公司司。。鹏翼翼传传媒媒集集团团简简介介1、、2001年年成成立立北北京京天天空空宽宽频频网网络络电电视视台台，，从从事事电电子子商商务务的的高高级级运运营营；；2、、2002年年买买断断吉吉安安电电视视台台的的广广告告经经营营权权；；3、、2005年年买买断断江江西西教教育育电电视视台台的的广广告告经经营营权权；；4、、2007年年5月月再再次次买买断断江江西西教教育育电电视视台台的的广广告告经经营营权权;5、、2007年年成成立立江江西西首首家家家家庭庭电电视视购购物物““尚尚购购””电电视视购购物物；；6、、2007年年成成立立浙浙江江衢衢州州鹏鹏翼翼投投资资有有限限公公司司从从事事风风险险资资；；7、、2008年年12月月买买断断江江西西宜宜春春电电视视台台广广告告经经营营权权和和宜宜春春广广播播电电视视报报广广告告经经营营权权。。鹏翼翼传传媒媒集集团团简简介介□旗下下拥拥有有宜宜春春电电视视台台的的独独家家广广告告经经营营权权，，享享有有当当地地独独家家发发布布的的优优势势□拥有全省联播播体资源，可可在江西省的的十一个城市市（南昌、九九江、赣州、、上饶、吉安安、抚州、萍萍乡、鹰潭、、新余、景德德镇、宜春））电视台一套套同步播出30秒和15秒的品牌广广告。□旗下拥有华东东六省一市联联播体资源□旗下拥有江西西教育电视台台的广告经营营权，广告范范围可覆盖江江西全省。□旗下拥有宜春春发行量最大大的报纸《宜宜春广播电视视》报□旗下拥有天空空宽频网络平平台。鹏翼传媒集团团简介□鹏翼传传媒本着“客客户先赢，再再创双赢”的的服务理念，，先给客户创创造巨大的经经济效益，在在客户满意的的前提下再考考虑我们的利利润。□正是在在这样的独特特理念的召唤唤下，鹏翼传传媒聚集了业业内一支经验验丰富，策划划、营销能力力超强的团队队，现有策划划、营销专家家30多位。。□十年来来经营业绩显显著，经我公公司服务过的的企业都发了了大财，无一一例亏损的企企业。□因此，，我们能够为为客户提供一一站式的形象象包装、企业业诊断、管理理、培训、策策划、营销、、媒体推广、、售后服务等等顾问式服务务。鹏翼传媒集团团简介结论：◆强大的媒体资资源优势决定定着我们必将将以最低的媒媒体成本做最最多最有效的的广告投入！！◆强大的媒体资资源优势决定定着我们可以以更好的与其其他兄弟媒体体（如户外、、网络）合作作，通过一系系列的广告置置换，实现资资源互补、媒媒体共赢的局局面！◆强大的团队优优势决定着我我们拥有更多多的大型活动动经验，可以以更好的为中中国银行宜春春分行制定有有效的活动计计划！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。03:51:4603:51:4603:5112/18/20223:51:46AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2203:51:4603:51Dec-2218-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:51:4603:51:4603:51Sunday,December18,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2203:51:4603:51:46December18,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。18十十二二月20223:51:46上上午03:51:4612月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:51上上午12月-2203:51December18,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/183:51:4603:51:4618December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:51:46上午3:51上上午03:51:4612月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。03:51:4603:51:4603:5112/18/20223:51:46AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2203:51:4603:51Dec-2218-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。03:51:4603:51:4603:51Sunday,December18,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2203:51:4603:51:46December18,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。18十十二二月月20223:51:46上上午午03:51:4612月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月223:51上上午午12月月-2203:51December18,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/183: