菜鸟历程：对企业网络营销的所思所得

13/13菜鸟历程：对企业网络营销的所思所得上大学那会，专门明确自己要走的方向，自己专门喜爱策划，因此参加专门多策划活动，因为策划求职较难，就定下自己从底层做起，从销售干起。在求职面试上，专门幸运能被依诺公司挑中，成了一名策划小生。可后来阴差阳错走上了网络营销的道路。尽管讲，网络营销是当前热门的行业，特不是这两三年来，随着中小企业日益重视网络这一块领域，网络营销人才自然而然成了香饽饽。尽管大学有开网络营销这门课程，但这也只是理论性，具体的操作上全然一窍不通，刚接手时专门茫然，深怕自己干不行，也怕自己以后的路通向何方。领导也看出我的心事所在，特地找我谈了心，不断给我鼓舞与支持，让自个重捡起对以后的信心，经一番考虑后，正式踏足网络营销的队伍中。下面笔者就这两个月的菜鸟经历分享下关于企业网络营销实施的心得。一、菜鸟心态什么样的人才适合干网络营销呢？我都没什么基础，能够做网络营销吗？对SEO什么都不明白，要如何学呢？要从开始学起呢？网络营销的前景如何呢？以后的路该如何走？等等。这确实是我在当菜鸟时，老考虑的问题，不明白你们有没有呢？那要如何克服呢？相信大伙儿也四处求救过吧，网上搜索、熟人求解、QQ群询问等等，但他们回答都差不多，一个是学习，不断去学习；另一个是坚持，不管有多累多无聊，确实是得坚持下去。是不是觉得那个有讲像没讲样呢。笔者觉得这要紧是因为自己还没考虑好，还没预备好踏足网络营销领域，由于对领域一无所知，导致对此没有信心，深怕入错了行。笔者往常的做法是如此的：第一，树立目标，摆好心态。网络营销专门复杂，但网络推广专门简单。因为推广专门简单，因此专门无聊，假如你是个待不住的人儿，那么就不踏入了，白费时刻。心态要如何调整呢？我自己是这么认为的，假如我连这么简单的情况都做不了，那我还能成什么缘故呢？又能成什么缘故呢？推广是网络营销的手段，最基础的，也是最有用的武器，只有扎实了，网络营销才能更有效地实行，不是吗？第二，信心。那个就不废话了，一个人自信专门重要，如此才能有源源不断的动力。第三，执行力。特不是关于网络推广，执行力是成功的关键。增加执行力最好的方法确实是细化任务目标。第四，制定学习打算表。首先你得先确立关于网络营销，应该要学习哪些知识板块，把它列做一个学习表。尽管打算会赶不上变化，但那个打算表会让你在前期坚持下去，一定时刻后，即使不看那个打算表，你也适应了。做打算表还有一个好处，确实是清晰自己要学习哪些内容，一步一步来学习，不能一蹴而就，一口吃成大胖子。这是我在网上收集的网络营销应该学习的知识内容：网络营销系统框架、网络营销工作差不多流程、网络营销规划、网站诊断、网站流量提升、免费网络营销推广策略、营销型网站策划与建设、网络营销文案创作、网络编辑、搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)、B2B、B2C商务平台实战营销、网上客户猎取、网络客服沟通技巧、网络营销整合推广（包括网络营销广告、邮件精准营销、SNS营销、事件营销、病毒式营销等方法）、网络营销工具的使用等。系统概况为：网站建站技术、SEO优化方法、网络推广方法、网站策划与在线销售。学习没有速成的，坚持确实是硬道理。二、网络营销不等同于SEO起初，作为菜鸟级不的我一直认为网络营销就等同于SEO，确实是做些简单的推广工作，发帖与顶贴。后来，通过网上资料的收集、网络营销QQ群加入的讨论与交流，对SEO有了进一步的了解，简单讲来，网络营销是战略，是方向，而SEO只是一种战术，是方法论。现在就对二者做个名词解释。SEO即为搜索引擎优化，通过网站关键词的优化以提高搜索引擎排名，进而提高网站访问量，最终达到企业网站的销售目的或品牌上的宣传的技术。它是一种技术，用以辅助网络的运营与建设。而网络营销，是以互联网为要紧手段，达到一定营销目的的营销活动。它的常见方式，想必大伙儿也专门清晰，要紧包括这些：微博营销、论坛营销、博客营销、问答营销（百度、SOSO问答权重较高）、口碑营销、媒体营销、新闻营销、电子杂志营销、IM营销、图片营销、软文营销、SNS营销、网络游戏植入营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、数据库营销、短信营销、病毒式营销、QQ群营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息公布以及平台营销等。三、以我目前接触的几种推广方式讲下心得（一）微博营销微博也上春晚了，2011年，除了给力，就属微博咯。时下流行，“今天你微博了吗？”。微博这块大蛋糕越做越大，岂能放过。大大小小企业齐刷刷注册开起了官方微博，微博霎时好不喧闹哟。微博即微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及猎取平台，用户通过各种客户端组建个人社区，以140左右的文字更新信息，并实现即时分享。可不要小看这140个字的威力，它相当于一个小小的自有媒体，能够拥有自己的听众和话语权。它已然成为公众话语权最有力武器，它就像水，能载舟，也能覆舟。关于推广，首先要有粉丝，其次要有内容，最后是活动。粉丝增加的方法粉丝是微博成功的关键，是运营推广的前提。可粉丝的增加确实是一件专门头疼的事。尝试了专门多种方法，比如标签上的查找目标粉丝、竞争对手的粉丝增加等，但效果都不如何样。后来慢慢摸索中，得出了粉丝的查找需要分时期采纳不同策略进行查找。第一时期，前期，粉丝规模为0-1000，现在期任务要紧是粉丝数的积存，不管是否是优质的，但也不是讲随便乱添加就能够的。我们自创了一个叫“十分钟原则”，即进入规模为500左右的粉丝，查看他的粉丝，时刻显示为10分钟内，进行添加，效果差不多上不错的。而且对方粉丝在500~800时期，效果更为理想。第二时期，中期，粉丝规模为1000-2000，现在期任务要紧是目标粉丝的查找，相关无效粉丝的剔除，那个时期粉丝数的增长是专门缓慢的，要紧看你自己微薄内容的质量如何了。我专门喜爱@老师讲的一句话，“让企业微博讲故事”。大伙儿能够看下我这段时刻推广的微博@，尽管我无法像柔沙老师讲的那样让微博讲故事，却运用一种策略叫“内容为王”，这是我一直信奉的。因为依诺磁砖作为一家陶瓷企业，属传统型行业，更多上应该注重对消费者知识的介绍和教育，通过瓷砖选购知识的分享，来传播品牌形象。第三时期，后期，粉丝规模为2000以上，现在期任务是举办微博的活动营销了。因为现在期我还没有做过，因此不熟悉呢，也就不细讲，我也是正在学习中。内容为王内容为王是我一直信奉，我觉得现在消费者变得专门聪慧，硬式推广法是无法让消费者同意的，从而必须在内容上真正去为消费者考虑，思顾客之所思，解顾客之所惑，教育和引导消费者，从而达到品牌上的传播。以新浪@来讲，我开设了这么几个栏目，受众差不多上挺喜爱，如#瓷砖问答#、#每日温馨一刻#、#陶瓷故事#、#装修风格#等。例：1.@依诺磁砖的#瓷砖问答#版块，采纳简单问答的方式，既简洁又富有指导意义。2.积极参与名人之间的讨论，为此还获得柔沙老师亲笔签名书籍，真是不小的鼓舞呢。微博策略讲营销，就会讲策略，它是一种方向的指导。可采取的微博策略：内容营销、意见首领、活动营销、情感营销等。关于大众消费品，笔者建议采取活动营销效果会好些，让消费者获得实惠积极参与，既增加关注，又能达到产品效果上宣传；关于传统型行业，笔者则建议采纳内容营销，用内容教育消费者；关于科技类行业，建议采取意见首领策略。但不是讲每种方法差不多上固定不变的，能够灵活应用，两个或三个进行结合推广。（二）问答营销问答的平台要紧有百度问答、奇虎问答、SOSO搜索问答、天涯社区问答等。此法推广的效果依旧不错，不仅能推广网站，还能获得流量，特不是百度问答。笔者就以百度问答来讲，首先你得有ID，越多越多，只是不要一下子就注册几十个，最好是一天两三个，用word存起来。其次，坚持每天发一条。不用多，有一条就够了，你想呀，假如有一条能被收录了，总比发了N多条没被收录好吧，而且把频率操纵住了，也操纵了风险嘛。（三）论坛推广他们专门爱用论坛营销字眼，推广如何能与营销相比呢，营销包含着推广、策划、组织等各个方面，之因此笔者用推广，是因为目前在推广上只是发帖与顶贴，还未达到营销的高度。关于论坛推广，也不是讲发了帖，顶了帖就专门有用。笔者是比较看重一个贴的质量的，不发无效帖，被删帖还好，被封了ID可就杯具了。在论坛推广方式有两种，一种为圈养式推广，它是指查找到一个权重高的论坛，重点培养，在此论坛注册多个ID就行培养，努力成为这家论坛的活跃用户；另一种方式为放养式推广，与圈养式推广就相对，它在搜索引擎上查找到相关性论坛，对每个论坛进行注册，全面性推广。关于论坛推广，还有一个问题确实是如何查找到目标性论坛，简单介绍笔者常用的一个策略，确实是拿一个行业首领品牌，对其进行反链接查找，找到一个对其权重进行分析等，然后用word记录下来。学会做记录也是一笔财宝呢。例：在搜狐家居论坛的推广帖子，现在搜索“依诺磁砖”网页保持在百度网页第一页。（四）博客推广用博客进行推广，有着许多好处，博客即能够作为品牌宣传地，也能够带链接为网站带来流量，关于提高PR值是有一定阻碍的。笔者就以自己经营的一个博客——新浪依诺磁砖官方博客为例，讲下博客推广心得。为博客做定位，开通博客，设置栏目，设定关键词现在凡事都要讲究个定位，人要有定位，公司要有定位，网站也要有定位，博客能够确实是公司一个免费公关网站，也是专门需要定位的，定位得好，对后期的推广有着进一步推动作用，定位好了，对博客的内容确定就会有一个方向。依诺博客在定位上为依诺磁砖官方博客（），品牌形象传播与推广的平台。围绕那个，笔者设定了这些栏目“关于我们”、“依诺动态”、“依诺舞台”、“依诺家居”、“依诺家装讲堂”、“依诺瓷砖时尚汇”、“依诺经销商风采”、“瓷砖的专业术语”、“依诺看行业”等。那个栏目设置是针对日后的关键词的推广做预备，相信大伙儿也看到笔者在此博客推广的关键词设定为依诺，因此在日后推广中以依诺为主关键词，然后由依诺衍生出长尾关键词，如依诺经验分享等。提交博客到各大搜索引擎将博客提交到各大搜索引擎收录，这是博客推广的第一步，假如你的博客网站被百度或谷歌收录，那它将成为网站外另一个免费公布平台。Google博客搜索：百度博客搜索：内容为王的博客推广这方面的内容与微博的内容策略有点相似，只是，在这边强调的是博客内链的建立，在博客内容上要做个全面的规划，在内容上形成相关性，对搜索引擎来讲，符合它的搜索