某洗衣液广告策划案

洗衣液广告策划方案蓝月亮许嘉贤黄晶晶苏薇薇黄竞娴蔡雅真叶桂组员黄晶晶苏薇薇Catalogue一.市场分析二.消费者分析三.产品分析四.企业分析五.推广分析六.问题点与机会点七.市场策略八.产品策略九.广告策略十.公关活动十一.附件一、市场分析1.市场的规模2.市场占有率3.未来的潜力4.通路状况5.各竞争品牌情况一、市场分析1.目前市场的规模目前洗衣液产品仍在我国市场处于发展阶段，越来越多的家庭开始使用洗衣液，期终年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液的使用较为持续。2.目前市场占有率市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。表1.洗涤剂产量对比：3.市场未来的潜力中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，3年的复合增长超过了100%。同时，洗衣液市场的年均增速仅为2.2%。据尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。作为洗衣液的领导品牌，蓝月亮的市场未来的潜力是很大的。合成洗衣粉产量/万t同比增长/%液体洗涤剂产量/万t同比增长/%2010年392.623.26337.447.942009年380.2313.40312.6411.652008年335.30-3.18262.5918.772007年346.313.59221.094.372006年334.3113.69211.835.714、通路状况（四种）分析：这种密集分销方式具有合理的价差梯度和有序的利润分配，但弊端是流通环节过长、销售成本太高、渠道商利润较薄（如附加值低的调味品），同时，生产企业不能直接掌控终端。

分析：与第一种模式比较，大家可以看到一些企业变原来的二批商（地市）为一批商，实现通路下沉，主要以大区（如东北、西南）市场为指挥中心，以“地市”为营销单位，旨在缩短流通环节、杜绝窜货和防止价格混乱，使经销商利益能得到保障，但不利的一面是这种区域配送模式加大了企业的管理难度。而就今天国内各地的交通条件来看都得到了极大改善，“县市”到省会城市已很便利，从习惯上讲，县级经销商进货渠道一般会选择省会城市，另外，这种模式也会在一定程度上损伤大户（省级代理商）的利益。

4、通路状况（四种）4、通路状况（四种）分析：通路的纵向延伸，可使厂家以县级市场为辐射点有力渗透至乡镇，并能整合更多的经销商资源，但由于县级经销商市场运作能力相对薄弱、硬件基础条件差，厂家往往需用大量的营销人员去协助开发终端或下级市场，因而，其行销投入太大。

4、通路状况（四种）

分析：这是有些厂家为实现渠道扁平化，向沃尔玛、家乐福、好又多这些大卖场（有业界人士称之为“超级终端”）采取的“直供”方式。从一定程度讲，的确减少了交易环节，加快了流通速度，但大卖场过高的进店费、堆头费、促销费等“开路费用”也让厂家大伤脑筋。同时，厂家虽然控制了大卖场，却无法实现向众多的零散型小终端（城乡便民店）进行持久送货。一句话，能到“点”，却不能达“面”。

5.各竞争品牌情况

（1）奥妙洗衣液优势：奥妙旗下有其他产品，对顾客形成了品牌忠诚度、低于行业的30%的价格、有丰富的促销经验、高密度的广告宣传和强大的资金运行下的不断的技术革新、以及全面的销售渠道。劣势：进入市场较慢，一方面顾客对奥妙洗衣粉的认识不强（2）立白洗衣液优势：高调的进入洗衣液市场、大量投放广告，选取明星作为代言人。劣势：前期重点产品在洗洁精和洗衣粉，而且洗衣粉的洗涤效果给消费者的印象不佳，而立白去渍霸洗衣液定位中高端，过渡太大，注定转型有一定困难。洗衣液产品少，可选性低，功效不齐全，宣传力度不强。二、消费者分析1.消费者特征2.影响购买的因素3.消费者购买行为二、消费者者分析分析：A.通过对对选择使用用洗衣液的的消费者进进行消费者者基础信息息统计，发发现这部分分使用者集集中在20岁到50岁。由上上图所示，，中青年一一代是洗衣衣液产品比比较重度的的消费者。。B.部分人人通过统计计发现学历历都比较高高,有大专专及本科以以上的文凭凭,69.2％都都是已婚家家庭,年收收入也相对对较高.1.消消费费者者特特征征（年年龄龄层层次次方方面面））1.消消费费者者特特征征（（主要要消消费费人人群群））主妇妇：：包括括家家庭庭主主妇妇与与在在职职妈妈妈妈。。家家庭庭中中大大量量的的衣衣服服是是由由家家庭庭主主妇妇来来洗洗的的，，这这指指的的是是一一些些““年年轻轻家家庭庭””，，即即孩孩子子在在18岁岁以以下下的的家家庭庭，，平平时时洗洗衣衣液液也也是是由由家家庭庭主主妇妇购购买买的的，，所所以以家家庭庭主主妇妇是是很很大大的的目目标标消消费费群群体体，，她她们们善善于于精精打打细细算算，，对对洗洗涤涤效效果果、、价价格格等等较较为为看看重重，，且且易易受受促促销销等等因因素素的的影影响响；；而而在在职职妈妈妈妈一一方方面面要要忙忙于于工工作作，，另另一一方方面面也也要要兼兼顾顾家家庭庭，，她她们们对对洗洗衣衣液液的的洗洗涤涤效效果果、、使使用用是是否否方方便便、、品品牌牌等等较较为为在在意意。。在校以以及工工作青青年：：像我们们这样样的青青年在在外地地上学学，衣衣服必必须是是自己己手洗洗或者者是用用自动动洗衣衣机来来清洗洗。在在外地地打工工的青青年也也是自自己洗洗衣服服的，，还有有一些些没有有离家家但是是已经经有了了工作作了的的青年年也自自己洗洗衣服服。他他们自自己洗洗衣服服必然然会对对一种种或几几种品品牌的的洗衣衣液情情有独独钟，，因而而这部部份消消费群群体也也是十十分庞庞大的的。2.影影响消消费者者的购购买因因素分析：：根据据问卷卷调查查，有有很大大一部部分消消费者者在购购买洗洗衣液液时，，受到到亲友友以及及促销销活动动的影影响，，尤其其在品品牌的的选择择上，，从图图中可可以看看出，，亲友友影响响占到到了52.5％％，而而促销销占49.2％％.，，此外外，销销售人人员的的作用用也非非常大大，他他们能能在终终端临临时改改变消消费者者的购购买行行为。。3.消消费者者购买买行为分析：：经过问问卷调调查发发现，，消费费者对对洗衣衣液普普遍能能接受受的价价格是是15-20RMB之间间;购购买主主要根根据其其味道道、环环保性性等方方面考考虑;购买买的主主要信信息来来源是是电视视广告告，促促销活活动等等;主主要在在超市市便利利店等等地买买这些些产品品。价格15—20元功能味道清新、不伤手、洁净力强、绿色环保信息来源电视广告、促销活动购买渠道连锁便利店、超市三、产品分析1.品质与功能2.价格3.替代性1.产品的的品质质与功功能1号产产品：：深层洁洁净护护理洗洗衣液液深层洁洁净，，深入入衣物物纤维维，瓦瓦解多多种顽顽固污污渍；；高浓度度配方方，只只用一一点点点就能能洗干干净整整桶衣衣物；；护衣护护色，，护手手护肤肤；低泡易易漂，，泡沫沫量适适宜，，让漂漂洗更更轻松松，省省时又又省水水；安全环环保，，不含含磷、、铝等等成分分，洗洗衣更更安心心2号产产品：：全效洗洗衣液液深层去去污，，采用用高浓浓度配配方，，轻松去除除多种种污渍渍，加加倍柔柔顺，，添加柔顺顺成分分，长效除除菌，，含长长效除除菌成成分，，安全全健康康温和无无刺激激，中中性配配方，，不伤伤皮肤肤，不不伤衣物物安全环环保，，不含含磷、、铝等等成分分，洗洗衣更更安心3号产产品：：宝宝宝洗衣衣液温和不不刺激激，蕴蕴含天天然椰椰油精精华，，中性配配方，，呵护护衣物物和宝宝宝娇娇嫩肌肌肤渗透力力强，，有效去去除宝宝宝衣衣物常常见污污渍，，洗后后衣物柔柔软蓬蓬松污渍分分解后后泡沫沫迅速速漂净净，更更易漂洗、、更安安全2.产品的的价格格产品的的价格格控制制在20-40元区间间性价价比高高能够够满足足大多多数的的消费费人群群3.产品的的替代代性更轻轻易携携带价格格更可可观四、企业分析1.历史与经营项目2.行业中的地位3.给公众的印象4.特性与优缺点1.企业的的历史史与经经营项项目2.企企业在在行业业中的的地位位蓝月亮亮品牌牌诞生于于1992年，是是国内内最早早从事事家庭庭清洁洁剂生生产的的专业业品牌牌。十十多年年来，，蓝月月亮秉秉承““一心心一意意做洗洗涤””的理理念，，将国国际尖尖端技技术融融入中中国人人的生生活，，致力力提升升国人人的生生活品品质。。公司的的产品品主要要分为为衣物物清洁洁护理理类，，个人人清洁洁护理理类，，家居居清洁洁护理理类三个个大大类类。蓝月月亮亮品品牌牌价价值值在在广广东东省省日日化化行行业业排排名名第2位位；蓝月月亮亮品品牌牌价价值值在在全全国国日日化化行行业业排排名名第5位位；连续续8年年入选选中中国国500最最具具价价值值品品牌牌排排行行榜榜。。2012年年中中国国品品牌牌力力指指数数（（C-BPI））洗洗衣衣液液、、洗洗手手液液综合合评评价价第第一一。四、、企企业业分分析析关心心社社会会履履行行社社会会责责任任支支持持教教育育2003年年非非典典期期间间，，捐捐赠赠洗洗手手液液和和消消毒毒液液，，联联同同国国家家卫卫生生部部和和京京、、沪沪、、穗穗等等城城市市的的卫卫生生医医疗疗机机构构，，帮帮助助民民众众抵抵抗抗非非典典。。2005年年广广东东洪洪灾灾期期间间，，率率先先捐捐赠赠洗洗手手液液和和消消毒毒液液，，并并积积极极响响应应参参加加广广东东省省红红十十字字基基金金会会和和南南方方都都市市报报组组织织的的““情情系系珠珠江江，，重重建建绿绿色色家家园园””的的赈赈灾灾捐捐助助活活动动，，帮帮助助受受灾灾人人员员重重建建绿绿色色的的家家园园。。2008年年，，向向中中国国扶扶贫贫基基金金会会、、政政府府机机构构捐捐赠赠抑抑菌菌消消毒毒物物资资及及现现金金，，用用于于四四川川地地震震灾灾区区救救助助项项目目。。2009年年——2012年年，，参参加加扶扶贫贫济济困困、、慈慈善善日日捐捐赠赠活活动动。。教育育是是民民族族兴兴旺旺、、人人类类发发展展的的基基础础，，蓝蓝月月亮亮创创办办伊伊始始即即启启动动““优优质质教教育育普普及及计计划划””，，旨旨在在帮帮助助品品行行良良好好、、成成绩绩优优异异、、家家庭庭困困难难的的学学生生健健康康成成长长，，激激励励其其立立志志成成才才、、自自觉觉修修身身、、回回报报社社会会。。1995年年起起，，在在武武汉汉大大学学设设立立““蓝蓝月月亮亮奖奖学学奖奖教教金金””，，获获益益师师生生逾逾1000人人。。2008年年起起，，携携手手中中国国扶扶贫贫基基金金会会，，捐捐资资协协助助中中国国扶扶贫贫基基金金会会开开展展新新长长城城助助学学项项目目，，连连续续4年年资资助助30名名贫贫困困大大学学生生学学费费，，帮帮助助他他们们顺顺利利完完成成学学业业。。2007年年起，设立立中小学奖奖学、助学学金，捐资资支持教学学设施建设设。3.企业给给公众的印印象关爱儿童致致力力环保儿童是国之之未来，未未来之栋梁梁，蓝月亮亮尤为关注注儿童成长长。2000年，在在全国妇联联、共青团团中央、教教育部、卫卫生部等单单位的支持持和领导下下，由全国国心系系列列活动组委委会主办、、蓝月亮协协办的全国国性儿童健健康家庭教教育活动———“心系系好儿童争争当健康小小天使”在在全国启动动。活动旨旨在宣传儿儿童家庭健健康知识，，培养儿童童健康的生生活习惯和和心理，提提高我国儿儿童的整体体健康水平平。自2000年起，该该项目已累累计发放900万册册《儿童健健康知识手手册》和7万多张《《儿童健康康教育童话话剧》教育育光盘，并并举办八届届“蓝月亮亮洗手液杯杯”健康小小天使评选选活动。迄迄今，活动动已覆盖全全国25个个大中城市市、2万所所幼儿园，，评选出健健康小天使使近100万名，受受益家庭逾逾千万。“保护环境境就是爱护护自己”，，蓝月亮一一贯对消费费者负责、、对环境负负责，所有有产品均采采用独创的的科学环保保配方，并并积极参与与社会环保保活动，为为建造绿色色家园献力力。1992年年，踊跃参参加捐资拯拯救“国宝宝”大熊猫猫行动。2009年年，参与““同在蓝天天下共建红红树林”大大型环保公公益活动，，倡导全民民提高保护护红树林的的意识。永远跟党走走跟你走千千里万里我我也不回头头啊我我也不回头头4.特性与优缺缺点缺点:与洗衣粉相相比，洗衣衣液的价格格比较贵，，这既是蓝蓝月亮洗衣衣液的劣势势，也是是长个洗衣衣液行业的的劣势，消消费者暂时时难以接受受洗衣液比比洗衣粉高高出几倍的的价格。在在众多的洗洗衣液中，，主妇们明明显地对新新型洗衣液液较为感兴兴趣，注重重使用的安安全性，如如洗后不刺刺激皮肤，，洗衣液本本身就含有有护肤性元元素等。不不过，这类类产品也是是目前市场场上价位最最高的。优点:1、技术领领先坚坚持用专业业打造每一一个产品，，产品配方方、包装技技术，处处于行业领领先水品，，迄今共获获得二十多多项国家专专利2、功能齐齐全具具备去污、、除菌、护护理、保护护等多功能能，一瓶产产品同时解解决消费者者多种需求求和难题3、绿色环环保使使用可降解解的天然原原料，无磷磷无铝，是是符合人类类健康生活活标准的绿绿色洗衣液液4、销售系系统健全蓝蓝月亮亮的营销网网络遍及全全国大陆所所有的省市市自治区，，渗透城市市（含地级级市）超过过200个个，铺货门门店超过12000家，最大大程度地方方便消费者者购买蓝月月亮的产品品.五、推广分析1.广告的比较2.巧用危机公关1.广告比比较蓝月月亮洗衣液液VS汰汰渍洗衣衣粉代言人：郭郭冬临中国内地相相声、小品品演员广告语：有有汰渍，没没污渍。五、推广分分析代言人——杨澜具有影响力力的知名主主持人任国际国内内多家公益益环保组织织的形象大大使广告语：专专业让女性性更出众专专业让让洁净更出出众洗衣液连续四年市场份额第一一心一意做洗涤杨澜携手蓝月亮

旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护中国洗衣液市场领导品牌双线结合,全力营造造洗衣剂酝酝酿升级换换代言论和和趋势明线：升级级换代言论论让洗衣液液备受关注注。暗线：蓝月月亮洗衣液液是最好的的洗衣液，，洗衣液液的领导品品牌杨澜VS郭郭冬临杨杨澜完胜胜！！蓝月月亮胜！！！2.巧用““第三方””危机公公关VS扭转乾坤危机公关组组合拳策略略：权威机构构中国国洗涤用品品工业协会会：广大疾病病预防中心心第一拳出出拳人中国洗涤用用品工业协协会6月21日发表表一篇声明明：行业标标准中所规规定使用的的荧光增白白剂安全可可靠，不会会对人体和和环境造成成负面影响响。同时可可以改善和和提高洗涤涤效果，满满足消费者者的需求。。日本，美美国和欧盟盟国家等都都允许该原原料在衣物物洗涤中的的使用。目目前，国内内洗衣粉及及洗涤剂均均广泛使用用上述荧光光增白剂。。第二拳出出拳人事发没多久久，广东省省疾病预防防控制中心心也及时地地检验蓝月月亮生产的的增艳洗衣衣液，证明明无刺激性性，而广东东省质量监监督如用化化工检验站站检测结婚婚过显示符符合执行标标准。扭转乾坤危机公关组组合拳策略略：有关专专家第三拳出出拳人鞍山师范学学院化学系系徐教授介介绍：“洗洗涤剂中的的增白剂经经几十倍几几百倍的稀稀释后，不不会对人体体产生危害害。”青岛科技大大学化工学学院教授殷殷树梅称，，日化产品品中微量使使用增白剂剂不会致癌癌。“按照照国家规定定，在日化化产品中，，荧光增白白剂只能用用于洗衣粉粉洗衣液这这样不和人人体直接接接触的产品品中，但是是只能微量量使用，用用到洗涤用用品在，经经过水的清清洗，稀释释后，不会会对人体造造成危害。。”六、机会点与问题点1.机会点2.问题点六、机会点点与问题点点经济方面：：我国处于经经济高速发发展时期，，人们生活活水平、消消费水平均均逐步提高高，具有强强大的购买买力。技术方面：：随着科技水水平的不断断提高，给给我国洗涤涤行业技术术革新带来来了巨大的的空间。蓝月亮“十十年磨一剑剑”，2008年底底凭借创新新科技突破破，推出去去污力比国国家标准洗洗衣粉高20%的深深层洁净洗洗衣液，立立刻成为洗洗衣液行业业新产品标标杆。成本方面：：与传统洗衣衣粉肥皂相相比，全方方面考虑，，洗衣液使使用成本相相对较底。。社会期望与与需求方面面：环保思想价价值观念不不断深入人人心，当今今更多的消消费者相应应国家号召召热衷于低低碳环保，，并且对健健康洗涤有有了更高的的要求。机会点普及方面：：目前洗衣液液产品在我我国市场处处于发展阶阶段，尚未未得到消费费者的普遍遍认可；价格方面：：与洗衣粉相相比，洗衣衣液的价格格要贵不少少，从目前前的销售数数量来看，，洗衣液的的潜在市场场还需进一一步地开发发。产品细分方方面：在洗衣液产产品越来越越被大众认认知的情况况下，产品品的细分需需求将逐渐渐突出，蓝蓝月亮企业业在多领域域细分层次次上的产品品定位上有有待提高。。竞争方面：：随着洗衣液液产品在我我国市场的的普及，新新一轮的市市场竞争势势必将展开开。大型日日化企业如如宝洁、联联合利华等等将会大规规模地进入入洗衣液市市场，相对对弱势的企企业将不可可避免的被被淘汰，蓝蓝月亮公司司在这一行行业的未来来风险将会会逐渐增大大。问题点七、市场策略1.目标市场2.市场定位七、市场策策略1、目标市场①按产品价价格细分：：高价位、、低价位目标市场：：该产品属属于典型的的绿色清洁洁产品，制制作成本高高，故其售售价偏高。。蓝月亮的的售价为20到38元不等，，比一般的的洗涤产品品价格均高高出较多，，贫困家庭庭很少选用用此等价位位的产品，，故蓝月亮亮将目标市市场定位到到收入中等等或较高的的阶层。②按性性别、年龄龄细分：男男性，女性性；中年人人，老年人人目标市场：：蓝月亮以以女性和老老年人作为为其目标市市场。由于于该产品不不伤手，处处于天然洗洗涤产品，，对于爱美美的女性和和关注健康康的老年人人有着独特特的吸引力力，在市场场调查中显显示一个家家庭参与日日常商品采采购大部分分是女性和和老年人，，故蓝月亮亮作出这样样的定位是是很明智的的选择。③按受教育程程度细分：：教育程度度偏偏高，，教育程度度偏低目标市场：：蓝月亮以以受教育程程度较高者者作为主要要目标人群群，受教育育高者会更更注重生活活的品质，，更注重产产品的健康康性和对环环境的保护护，并且受受教育程度度高者的收收入整体而而言较高，，故选择受受教育程度度高者为目目标市场进进入更容易易。④按地理位置置细分：城城市市场、、农村市场场。目标市场：：蓝月亮选选择城市为为主要目标标市场。由由于蓝月亮亮的价位较较高，城市市居民收入入要高，环环保意识更更强，故蓝蓝月亮选择择消费水平平比较高的的城市作为为其目标市市场。2.市场定定位面对蕴藏巨巨大消费潜潜力的手洗洗衣物市场场，选择进进入手洗专专用洗衣液液细分市场场。同时根根据市场细细分，将目目标消费者者定位于年年龄在19-35岁岁的群体，，这部分消消费群体对对价格敏感感度，乐于于接受新鲜鲜事物，能能够降低产产品导入的的难度。八、产品策略1.产品的独特销售主张2.新产品开发八、产品策策略1.产品的的独特销售售主张一心一意做做洗涤，为为实现“轻轻松清洁、、解放劳力力”，我们们不仅生产产产品，同同时生产一一种消费文文化；不仅仅改变洗涤涤方法，同同时改变生生活方式。。运用国际际尖端技术术，提高国国人生活品品质。经过市场细细分和目标标市场定位位，使消费费者获得理理性而又有有知识的认认同，并以以其在群体体中的特殊殊地位传递递产品的品品质信息，，以使企业业的促销活活动事半功功倍。2.新产品品开发目前洗衣液液系列包含含深层洁净净护理洗衣衣液、高效效洗衣液以以及宝宝洗洗衣液。在此基础上上可深化对对目前系列列的投入及及深层研发发，如研发发加倍柔顺顺、深层去去污、易漂漂易清、无无磷环保、、防止静电电等新的一一系列相关关产品。从从不同角度度激发消费费者的购买买欲。让蓝月亮家家喻晓，提提高知名度度。九、广告策策略18-40岁的女性性为主电视视、、网网络络、、户户外外媒媒体体全国国范范围围1.广广告告目目标标2.广广告告诉求求的的对对象象3.广广告告媒媒介介4.广广告告地地区区九、广告策略1.广告目标2.广告诉求的对象3.广告媒介4.广告地区5.广告表现形式6.广告预算5.广广告告表表现现形形式式广告媒介的选择主要平台或方法广告投放的时间安排电视媒体如《快乐大本营》、《越策月开心》等热播电视栏目的品牌植入电视节目开始、中间、结束的这段期间播放广告网络产品网站首页，新浪微博微信淘宝等每天更新微博，在网站投入广告户外媒体户外平面广告，高校广播，移动电视早上7~8点，晚上18点~21点开支内容金额数量总额电视广告1000元/次270270000海报设计500元/次1500印刷费5元/张4002000公交广告2000/辆100200000合计472500

6.广广告告预预算算十、、公公关关活活动动策策略略发布布新新闻闻：：由公公关关人人员员将将企企业业的的重重大大活活动动、、重重要要的的政政策策以以及及各各种种新新奇奇、、创创新新的的思思路路编编写写成成新新闻闻稿稿，，借借助助媒媒体体或或其其他他宣宣传传手手段段传传播播出出去去，，帮帮助助企企业业树树立立形形象象。。举办办记记者者招招待待会会：：邀请请新新闻闻记记者者，，发发布布新新闻闻信信息息。。如如有有新新产产品品问问世世，，可可以以举举行行产产品品发发布布会会，，借借助助媒媒体体的的力力量量对对新新产产品品进进行行宣宣传传。。举办办企企业业庆庆典典活活动动：：在企企业业具具有有重重大大纪纪念念意意义义的的时时刻刻举举行行庆庆典典活活动动，，邀邀请请社社会会名名人人和和新新闻闻媒媒体体，，增增加加企企业业的的曝曝光光率率，，提提高高知知名名度度。。制造造新新闻闻事事件件：：制造造正正面面的的新新闻闻事事件件可可以以引引起起较较大大的的而而关关注注，，和和社社会会强强烈烈的的反反映映。。公益益赞赞助助：：赞助助各各种种社社会会福福利利、、公公益益、、体体育育、、发发展展、、文文化化等等事事业业。。如如以以企企业业的的名名义义给给给给养养老老院院、、残残疾疾人人保保障障工工作作提提供供帮帮助助。。修修建建基基础础设设施施，，公公益益学学校校，，举举办办体体育育比比赛赛，，建建立立各各种种发发展展基基金金，，举举办办各各种种知知识识竞竞赛赛活活动动以以及及文文艺艺演演出出等等。。商业业赞赞助助：：赞助助各各种种商商业业活活动动。。比比如如赞赞助助比比较较知知名名的的电电视视剧剧、、综综艺艺节节目目、、大大型型活活动动等等。。十一一、、附件件电视视广广告告样样片片THANKYOU!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。11:28:3111:28:3111:2812/17/202211:28:31AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2211:28:3111:28Dec-2217-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。11:28:3111:28:3111:28Saturday,December17,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2211:28:3111:28:31December17,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。17十十二二月月202211:28:31上上午午11:28:3112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:28上上午12月-2211:28December17,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/1711:28:3111:28:3117December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:28:31上上午11:28上上午11:28:3112月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210