某楼盘项目认购方案

米拉晶典项目认购方案世创沈阳2007.6楼盘认购是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，认购最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。前言目录蓄客方式市场定价认购活动流程市场定价市场定价区域类比楼盘价位核算销控考虑九如溪谷香格蔚蓝穗港·公园里区域类比楼盘九如溪谷项目位置上市情况价位蒲河新城人和街168号1.2期07年5月中旬高层均价4200元/㎡是典型以建筑规划作为营销诉求的项目，其倡导的“合院文化”已经成为沈阳别墅市场上比较引人注目的“文化”比较理由香格蔚蓝项目位置上市情况价位东陵区桃仙大街6号06年11月均价4350元/㎡是距离本项目最近的且以经济别墅为主要产品的别墅项目，其规模是比较大的，现在推出的是3期比较理由穗港·公园里项目位置上市情况价位理想新城西侧2007年5月初均价约5500元/㎡是距离本项目最近的且以经济别墅为主要产品的别墅项目，其规模是比较大的，现在推出的是3期比较理由评估准则：以消费者普遍关注的项目素质作为本项目与竞争对手的对比评估因素；根据各项目的评估因素与本项目相比的优劣程度赋予其不同的评估系数，分别为0.05（对比最大）、0.025（对比较大）、0.01（对比较少）、0.005（对比最少）；设本项目基准分为1.0分，竞争项目比本项目好的因素按评估系数加分，差的减分，相等为0；价格预估一产品类型入市价格（元/㎡）别墅4300价位核算（1）各竞竞争项目得得分依据市场比比较法对比地理品牌自然建筑户型销售自身项目销售园林得分因素位置环境风格价格配套规模情况景观项目

香格蔚蓝-0.01-0.010-0.02500.0050.0250.050-0.0251.01公园里000.025-0.0250-0.02500.050.005-0.0251.005九如溪谷-0.010.010.05000.02500.0250.05-0.0251.125（2）各竞竞争项目权权重注：属于第第一竞争圈圈层的项目目竞争权重重为50%，第二竞竞争圈层为为30%，，全部竞争争项目权重重之和为100%。。序号楼盘竞争圈层权重1香格蔚蓝230%2公园里320%3九如溪谷150%（3）市场场比准均价价注：上表中中销售价为为实收均价价。表格说明：：市场比准准均价计算算公式：（1）y=项目实际际均价/分分数*权重重（2）X=y1+y2+y3…+y10（3）X为为市场比准准均价，y为竞争项项目权重均均价项目名称销售均价（元/㎡）项目分数竞争权重权重均价（元）香格蔚蓝43501.0130%1292.1公园里56001.00520%1114.4九如溪谷42501.12550%1888.9项目均价4295.4通过市场比比较法：将将本项目同同竞品项目目的比较，，我们认为为别墅开盘实实收均价在在4300元元/㎡左右是符合目前前市场的整整体行情的的评估准则：：以消费者普普遍关注的的项目素质质作为本项项目与竞争争对手的对对比评估因因素；根据各项目的的评估因素与与本项目相比比的优劣程度度赋予其不同同的评估系数数，分别为0.05（对对比最大）、、0.025（对比较大大）、0.01（对比较较少）、0.005（对对比最少）；；设本项目基基准分为1.0分，竞争争项目比本项项目好的因素素按评估系数数加分，差的的减分，相等等为0；价格预估二产品类型入市价格（元/㎡）洋房3950（1）各竞争争项目得分依据市场比较较法对比地理品牌自然建筑户型销售自身项目销售园林得分因素位置环境风格价格配套规模情况景观项目

信盟花园-0.010.0050.025-0.025-0.010.0100.0250.025-0.0251.02奥园-0.02500.05-0.025-0.01-0.010.0250.0250.025-0.0251.03中体花园-0.01-0.010.05-0.025-0.010.01000.025-0.0251.005（2）各竞争争项目权重注：属于第一一竞争圈层的的项目竞争权权重为50%，第二竞争争圈层为30%，全部竞竞争项目权重重之和为100%。序号楼盘竞争圈层权重1信盟花园1.0230%2奥园1.0350%3中体花园1.00520%（3）市场比比准均价注：上表中销销售价为实收收均价。表格说明：市市场比准均价价计算公式：：（1）y=项项目实际均价价/分数*权权重（2）X=y1+y2+y3…+y10（3）X为市市场比准均价价，y为竞争争项目权重均均价项目名称销售均价（元/㎡）项目分数竞争权重权重均价（元）信盟花园39001.0230%1147.1奥园42001.0350%2038.8中体花园37001.00520%736.3项目均价3922.2通过市场比较较法：将本项项目同竞品项项目的比较，，我们认为洋房开盘实收收均价在3950元/㎡左右是符合目前市市场的整体行行情的销控考虑目前现有的蓄蓄客情况上看看，对公寓类类产品市场认认知度不高，，消费市场需需要培育，而而本项目的蓄蓄客期短；另另外，对既有有洋房又有别别墅的项目来来说，常规的的操作手法是是售别墅控洋洋房，别墅是是成本，洋房房是利润，而而且先售别墅墅可以提高楼楼盘品质，反反之亦然。建议本次推出出房源为A组组团（非公寓寓产品）具体房源为：：别墅59套套，洋房24套（共计83套）蓄客方式米拉晶典项目目蓄客方式采用：方式三三（有内部认认购日：蓄客客期交钱：不不能确定房源源）原因：1、米米拉晶典目前前的营销周期期短和现有蓄蓄客准备不充充分2、市场供应应量比较大的的，客户可供供选择的范围围比较大3、帮助开发发商解决少量量的项目资金金4、便于营销销相关人员客客观的对本项项目把控具体操作蓄客期内，先先通过包括线线上媒体等众众多媒体进行行强力推广，，一周后，开开始接受诚意意金排号，诚诚意金的排号号顺序就是其其开盘时的选选房顺序。认购活动流程程活动安排活动线索会场布置人员安排具体安排费用预算媒体配合物品列表1、活动内容容：诚意金选选房2、活动时间间：2007年年7月7日3、活动地点点：现场售楼部部4、活动人员：领导、嘉宾宾、工作人员员领导/嘉宾：开发商领导导媒体人员：《辽沈晚报报》、《华商商晨报》、《《时代商报》》、《沈阳日日报》、《沈城楼市》》，各一名记记者参与活动动。主持人：请有经验主主持人1名活动安排来宾接待活动线索流程认知及价价格公示圈出备选房源源选定房源签订选房通知知单结束1、来宾接待待来宾接待一方方面可体现活活动的庄严、、正式性，别别一方面可对对来宾、来访访人员做个详详细登记，积积累客户资料料为今后的各各阶段销售周周期奠定基础础。3、圈出备选选房源由相关销售人人员为其自己己客户圈出适适合各自客户户的房源。2、流程认知知及价格公示示售楼处设置流流程易拉宝和和销控板（包包括价位），，让每位选房房者清楚活动动流程和每套套房源的价位位情况4、选订房源源按诚意金的先先后顺序一一一上台选订房房源。5、签订选房房通知单客户选房成功功后，签订选选房通知单，，最终确定选选择房源。1、签到区：米拉晶典大大门。2、公示区：签到区一侧侧，放置房源源表、活动说说明易拉宝等等3、选房区：放置房源表表4、确认区：选房区一侧侧出口区域划分（区域划分以实实际效果为准准，按照不同同区域划分））活动时间：2007年7月7号1、提前布置置活动场地，，包括人员安安排、道具准准备等，为活活动的顺利进进行做准备。。2、活动相关关人员到场就就位，工作人人员再次检查查活动场地布布置。安排两名工作作人员在活动动入场（口））处负责到场场人员的签到到工作。4、9：58分本次活动动正式开始。。5、由开发商商领导致欢迎迎词，宣读本本次活动流程程。6、选房开始始，选房者依依先后顺序选选房7、选房者签签选房通知单单，选房结束束。8、活动之前前3天，由销销售人员通知知各自客户选选房。具体安排活动总负责——周总：负负责活动总体体进展。现场总协调——吉引：协协调现场各工工序间工作。。道具准备——非销售人人员2人：负负责提供活动动所需材料及及用品。会场签到——非销售人人员2人：接接待嘉宾签到到、引导入场场。会场协调——非销售人人员4人：安安排会场协调调。人员安排为便于项目传传播，树立项项目形象，保保证本次活动动最大程度支支援销售，““米拉晶典””认购庆典离离不开媒体宣宣传的配合。。媒体定为：《《辽沈晚报》》、《华商晨晨报》、《时时代商报》、、《沈阳日报报》、《沈城城楼市》媒体配合物品列表名称数量到位期限备注拱门1个活动前一天

空飘2个活动前一天

花篮8个活动前一天

诚意金订单200张活动前一天

展板3个活动前一天

易拉宝2个活动前一天

主题喷绘1个活动前一天

条幅3幅活动前一天

盆景300盆活动前一天

工作证20个活动前一天

地毯1副活动前一天

费用包括：物物料备用费、、餐费（媒体体人员）、礼礼仪人员费用用等等暂订为：2万万元整费用预算宣传易拉宝文文字内容米拉晶典商品品房诚意金说说明一诚意金属属性1需客户自自愿签订<<米拉晶典商商品房订购意意向登记书>>,并向其其开发商缴纳纳订购诚意金金每套壹万元人民币。2此缴纳订订购诚意金的的先后顺序就就是米拉晶典典最终的正式式选房顺序。。3<<米拉拉晶典商品房房订购意向登登记书>>载载明的选房顺顺序号只作为为米拉晶典______________(商商品房组团识识别名称)正正式选房认购购的先后顺序序。4同一身份份证限填壹份份〈〈米拉晶晶典订购意向向登记书〉〉〉，每分〈〈〈米拉晶典订订购意向登记记书〉〉可认认购两套该组组团商品房。。5交纳诚意意金后客户在在任何时间内内不得将本订订购意向登记记书的权利和和义务转让给给他人(直系系亲属除外,但应提供相相应证明,并并在诚意金转转为定金前办办理相关转名名手续,正式式选房认购活活动当天恕不不办理)6交订客户户应按米拉晶晶典售楼处电电话通知要求求的时间,持持本意向登记记书,诚意金金收据,本人人身份证,到到米拉晶典售售楼处参加该该商品房的正正式认购活动动,逾时视同同客户放弃其其正式认购选选房顺序权;受人委托前前来办理的,应携带委托托书,代理人人和委托人的的身份证原件件,<<米拉拉晶典订购意意向登记书>>,诚意金金收据;代理理法人前来办办理的,应携携带委托代理理证明及法人人与代理人身身份证明,<<米拉晶晶典订购意向向登记书>>,诚意金收收据。7客户若放放弃（购买不不成功），如如不选择将本本次认购意向向权益保留至至其他物业认认购时使用，，则可在认购结束一周周后持诚意金收据据和《米拉晶晶典订购意向向登记书》到到米拉晶典售售楼处，办理理返还本诚意意金的本金手手续，不计利利息。同时原原诚意金收据据和《米拉晶晶典订购意向向登记书》由由米拉晶典售售楼处收回作作废。受人委委托前来办理理的，应携带带委托书，代代理人和委托托人的身份证证原件，《米米拉晶典订购购意向登记书书》，诚意金金收据；代理理法人前办理理的，应携带带委托代理证证明及法人与与代理人身份份证明，《米米拉晶典订购购意向登记书书》，诚意金金收据。8如遇不可可抗力或不可可预见的因素素，致使《米米拉晶典订购购意向登记书书》约定无法法履行的，受受影响一方有有权解除本意意向书约定。。约定解除后后，售楼处将将客户缴纳的的诚意金无息息退还给对方方，双方保证证互不追究对对方责任。二附则双方的通讯联联络方式以《诚意金认购意意向书》所记录的电话话，传真，地地址为准。客客户通讯方式式如有变更，，应在变更之之日起2日内内以书面的形形式通知米拉拉晶典售楼处处。客户保证证其提供的上上述资料的真真实性，并承承担其不实或或失效的责任任。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。2022/12/172022/12/17Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。2022/12/172022/12/172022/12/1712/17/20229:41:46AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。2022/12/172022/12/172022/12/17Dec-2217-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。2022/12/172022/12/172022/12/17Saturday,December17,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。17十二月月20222022/12/172022/12/172022/12/1715、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/172022/12/1717December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/179、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。2022/12/172022/12/17Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。2022/12/172022/12/172022/12/1712/17/20229:41:46AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。2022/12/172022/12/172022/12/17Dec-2217-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。2022/12/172022/12/172022/12/17Saturday,December17,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。17十二月月20222022/12/172022/12/172022/12/1715、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月222022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/172022/12/1717December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/179、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。2022/12/172022/12/1