某汽车房车区域推广方案

龙岩中欧房车推广构想龙岩市瑛腾传媒有限公司

联系电话国房车1999年的贺岁电影《不见不散》，让中国消费者首次近距离见识到了房车，但葛优驾驶房车的率性却并没有让中国消费者仿而效之。在那之后的十年，中国的房车年销售量不足千台，在汽车行业中不过是个微乎其微的角色。房车租赁风生水起房车进入中国之后，开展全国网络化租赁服务的专业旅行房车公司中天行诞生，依维柯、长城等车企开始踏足房车生产领域。房车销售却寥寥无几以依维柯房车季风来说，2.8L涡轮增压柴油发动机、5速手动变速箱，起居间、卧室、厨房、卫浴设施一应俱全，标准配置就有热水器、双人床及高档床垫、豪华双人卡座沙发/餐桌、车载DVD音响系统、19寸液晶电视、微波炉、镶嵌式电磁炉、车载电取暖器、组合橱柜等等，售价仅46.8万元，优质的产品并没有为其带来相应的市场，究竟原因何在？限制房车销售的政策因素制约我国房车发展还有以下两方面因素：一是我国交通法规禁止全挂车由其他车辆牵引在高速路上行驶，这使得在发达国家占大多数的全挂型房车无法正常使用；二是房车产品、房车市场及其应用领域有关的标准、法规还很不完善。限制房车销售的文化因素中国国情尚处于又发展中国家向发达国家过渡阶段，刚刚富起来，人们的生活方式尚未西化到很高的程度；

限制房车销售的客观因素中国的房车配套基础设施尚未完善，甚至可以说一片空白。房车出行时没有配套服务跟上，没有固定营地停放。导致房车在户外旅行露营的时候人车安全亦无保障。

房车的基本用途无非有三，一是作为旅游休闲的工具，2004年5月1日，12个家庭的“驴友”坐上7辆房车，踏上了开往阳江的旅途。这是由广东铁青和中天行房车俱乐部合作推出的广州首个房车团。次年8月，广之旅也与中天行联手推出房车团。但在签约到期后，旅行社却并未再续签。时尚商务二是集中使用于影视业、商务接待与工程项目建设等专业领域，而中国的房车市场，目前偏重于第二种，至于旅游和居住则受制于周边配套设施的落后无法在短时间内形成规模。”行走地居住三则是作为一种自由随兴的方式居住生活并且行走。房车居住不仅需要日常停放、供给等硬件设施，还需要整体房车社区的建设，更重要的是需要新兴生活观念的支持。美国可以说是一个建立在车轮上的国家。而中国人的生活习惯和传统文化等美国人有很大差别，所以在中国只有少部分对流动性有需求的富裕人群，或是少部分热爱这种生活方式的人才会对房车有需求。房车销销售的的曙光光目前，，我国国房车车市场场的大大环境境也开开始逐逐渐改改善。。中国国露营营协会会在2007年年计划划围绕绕“三三圈两两线””（即即由首首都经经济圈圈、长长三角角经济济圈和和珠三三角经经济圈圈构成成的东东南沿沿海线线，以以及丝丝绸之之路国国际精精品线线）建建成50个个-100个国国际标标准营营地，，并规规划在在未来来5年年内，，把房房车露露营地地网络络遍布布全国国主要要城市市的旅旅游景景点，，营地地总数数将达达到1000个个。中欧奔奔驰房房车分分析1、车车型比比较中中性，，内敛敛。与与国内内外““潮流流派””房车车有所所区别别。中欧奔奔驰房房车分分析2、车车型及及内部部功能能设计计更偏偏重商商务。。中欧奔奔驰房房车分分析3、旅旅居车车型配配置齐齐全。。房车消消费群群分析析分析龙龙岩乃乃至中中国的的目标标市场场，结结合过过往的的销售售数据据可知知，目目前购购买房房车的的用户户来自自于政政府部部门、、企业业集团团和个个人三三方面面。影影视行行业客客户在在龙岩岩比较较稀少少，本本案不不单独独考虑虑此群群体。。政府部部门企业集集团个人影视行行业房车消消费群群分析析———政府府政府部部门买买这种种车主主要是是为接接待来来宾以以及官官员外外出远远行工工作之之用。。在政策策层面面上，，这种种车型型不受受控办办限制制，为为政府府机关关用公公款购购车接接待来来宾或或官员员外出出提供供了方方便，，而政政府采采购在在中国国历来来都是是巨额额市场场。在产品品层面面上，，奔驰驰房车车外型型并不不张扬扬，降降低了了政府府某些些因素素上面面的顾顾虑。。房车消消费群群分析析———企业业企业集集团购购买此此车，，在接接待多多位客客户时时，省省却了了多部部接待待用轿轿车，，一车车多用用，还还显得得热情情排场场，让让客户户感到到新奇奇别致致，符符合中中国人人的经经济观观和““面子子”思思想。。大部分分企业业拥有有各种种常用用车型型，而而房车车却比比较少少房车消消费群群分析析———个人人对于中中国的的私人人买主主来说说，房房车既既是一一种新新的旅旅居工工具，，还是是一种种“炫炫耀性性消费费”，，“高高价格格”在在消费费水准准已经经和国国际接接轨的的中国国资产产新贵贵那里里不是是“壁壁垒””，而而是很很好的的“品品牌””。龙岩富富人数数量庞庞大，，“在在龙岩岩，没没有上上亿身身家就就不能能算是是富人人！””厂商商常会会听到到他们们说：：“不不管车车价有有多高高，只只要东东西好好就行行。””房车消消费群群分析析———个人人有钱、、有文文化。。企业业高层层、私私营老老板等等。他他们引引领着着富人人阶层层的消消费潮潮流财智阶阶层实业阶阶层有钱、、文化化程度度不算算高。。矿主主、生生意人人等，，他们们很大大部分分或多多或少少地带带有““暴发发户””的影影子龙岩的的富人人基本本可划划分为为两种种“财财智阶阶层””和““实业业阶层层”消费洞洞察政府部部门企业集集团个人派头、、实用用体面、、商务务、实实用炫富、、派头头、实实用、、尝鲜鲜推广主主题我的房房车，，我的的生活活推广原原则一一1、广广告宣宣扬高高端的的非主主流的的房车车生活活，吸吸引目目标群群体的的注意意和兴兴趣；；2、针针对不不同的的客户户群体体，做做不同同的地地面推推广活活动；；3、本本次推推广主主要侧侧重““体验验式营营销）），以以期让让客户户更深深入的的了解解房车车的实实用性性和时时尚性性，从从而达达成一一定粘粘性及及购买买率。。推广原则二由于中国的房房车市场尚未未成熟，现在在营地配套设设施、相关法法律法规、市市场推广平台台以及消费者者的消费理念念等都还很不不健全。这需需要整合房车车生产企业、、旅游业和政政府的资源，，共同合作。。推广思路我的房车，我的生活关注知晓体验深度体验兴趣购买推广步骤成立奔驰会房车营地与政政府立项产品发布会体验活动以奔驰会为平平台进行维护护及客户拓展展奔驰会活动方式：成成立奔驰车主主俱乐部，名名为”奔驰会会”。活动目的：建建立以奔驰车车主为主要成成员的人脉平平台及资源平平台，未来的的活动将以““奔驰会”名名义展开，并并利用奔驰会会平台去整合合更多的资源源。活动地点：公公司总部或另另开辟地点另案详述房车发布会活动方式：邀邀请社会名流流、奔驰新老老客户、大企企业高层、龙龙岩行业内的的知名人士、、奔驰会会员员等，高调进进行产品发布布。活动目的：高高姿态亮相，，引发圈内关关注活动地点：体体育公园旁的的展览厅另案详述4S店试驾有有礼活动方式：奔奔驰会会员、、潜在购买用用户等。活动目的：激激发年轻一代代（富二代））对房车的兴兴趣，引导消消费。活动地点：大大型婚纱摄影影楼（如：白白雪公主）、、大型酒店（（如：闽西宾宾馆）另案详述奔向自然活动方式：组组织奔驰会会会员，自驾XX露营，同同时派出两部部房车及销售售人员随行。。活动目的：让让消费群更具具体的体验房房车的实用性性及舒适性。。活动地点：如如：连城冠豸豸山、永定土土楼、梅花山山等旅游景点点。另案详述体验式租车活动方式：针针对中长途的的商务旅行、、居家旅行、、接送飞机等等推出体验式式租车活动活动目的：增增进好感度，，刺激购买。。活动地点：（（略）另案详述房车营地建设设活动方式：与与龙岩市旅游游局联手打造造福建省第一一个房车营地地活动目的：占占位起房车的的领先品牌。。营地地址：双嬴关系：政政府投入资金金及地点，可可扩大旅游资资源，完善旅旅游设施，提提高旅游建设设政绩。奔驰驰提供建设方方案及技术支支持。另案详述9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。10:52:5410:52:5410:5212/17/202210:52:54AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2210:52:5410:52Dec-2217-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。10:52:5410:52:5410:52Saturday,December17,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2210:52:5510:52:55December17,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。17十十二二月202210:52:55上上午午10:52:5512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2210:52上上午12月月-2210:52December17,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/1710:52:5510:52:5517December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:52:55上上午10:52上上午10:52:5512月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。10:52:5510:52:5510:5212/17/202210:52:55AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2210:52:5510:52Dec-2217-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。10:52:5510:52:5510:52Saturday,December17,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2210:52:5510:52:55December17,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。17十二月月202210:52:55上午午10:52:5512月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2210:52上午12月-2210:52December17,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/1710:52:5510:52:5517December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。10:52:55上午午10:52上上午10:52:5512月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。10:52:5510:52:5510:5212/17/202210:52:55AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2210:52:5510:52Dec-2217-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。10:52:5510:52:5510:52Saturday,December17,2