某汽车E广告策划提案

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林坤进

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节能、环保、安全成为当今全球汽车界面临的共同课题。石油资源日趋枯竭，国际原油期货价格突破110美元大关，汽车工业已经进入了高使用成本时代。工信部官员预计2020年中国汽车保有量将超2亿辆，环保部官员说目前全国约五分之一的城市大气污染严重，113个重点城市中三分之一以上空气质量达不到国家二级标准，机动车排放成为部分大中城市大气污染的主要来源。国家政策为支持国内电动环保轿车发展，出台不少鼓励政策环保节能轿车市场前景乐观。第一部分：市场分析一、营销环境分析我国新能源汽车产业刚刚起步，发展主要集中在纯电动汽车和油/电混合动力汽车上。因这两种汽车在节能与环保方面的较高可行性，有望成为下一阶段新能源汽车的主流。部分国家已将发展电动汽车视为工业、能源和环保行业的一个重要机遇，将其列入了国家“经济可持续发展战略”，在国家政策的鼓励和市场预期的推动下，中国新能源产业发展热度不断高涨，国内汽车厂商纷纷推出发展计划，中国新能源汽车产业体系也已基本形成。届时世界汽车将摆脱依靠石油能源的时代，进入单一的新能源汽车时代。国内销量前十自主品牌的比亚迪（BYD），率先攻破技术难题，推出首款纯电力汽车E6。比亚迪公司在国内市场拥有领先地位，而它的的电池和IT行业在国际上也占据了可观的份额，比亚迪公司一直以来关注技术创新，混合电力汽车技术也处于行业内领先水平。比亚迪的另一个有利机会在价格方面，相对于国外汽车制造企业而言比亚迪的成本控制能力极为突出，比亚迪的价格上对其占据市场非常有利，这也要归功与比亚迪实行的自主研发成长战略。第一部分：市场分析一、营销环境分析随着哥本哈根气候大会达成的协议，世界各国将逐步将少二氧化碳的排放，各国也将纷纷制定相关的法律法规来履行会议上的承诺和义务。新型无害能源将渐渐参与新时期工业社会的运行。其中关系到社会民生的汽车动力能源将向氢燃料、电能、太阳能、电力和汽油混合动力能源转变，所以大力发展电动车是从根本上缓解乃至消除中国石油危机的重要递径之一。另外，中国发展电动车具有独特的有利条件，其中一个非常重要的因素是市场，中国人口众多，具有世界最庞大的客运交通市场，因此也具有世界最庞大的电动观光车、电动小轿车市场，这为中国电动车技术的发展创造了特殊的市场有利条件。比亚迪的电力汽车E6将抓住这个潜力无限的商机，获得硕大的效益。第一部分：市场分析二、消费者分析中国，占乘用车42%的消费人群共同特征是收入不高，一线城市家庭年收入30万以下，二三线城市家庭年收入15万以下。此人群消费观念合理不会过分追求价格，而会侧重于高性价比的车。比亚迪E6的环保节能高性价比与此人群的消费观相近。三、产品分析

比亚迪E6是一款纯电动四驱轿车，外观融合了SUV和MPV的特点，整体时尚大气。其车身尺寸为4554*1822*1630mm，轴距达2830mm。较为宽大的车身内部仅设五座，保证了每个人的乘坐空间。E6的动力电池和启动电池均采用比亚迪自主研发生产的ET-POWER铁电池，可使用220V民用电源慢充,快充为3C充电，15分钟左右可充满电池80%。车身尺寸比较大，设计更贴近一般家用。

三、产品分析

比亚迪E6的性能良好，续驶里程超过300公里，是目前世界上续驶里程最长的纯电动轿车。同时E6动力强劲，百公里加速时间在10秒以内，最高车速可达160km/h以上，而百公里能耗为18度电以内，只相当于燃油车1/3至1/4的消费价格。其使用与消费都将在大众的接受范围之内，这提升了比亚迪新能源车的亲民形象。而产品技术领先全球,是E6的最大优势。四、企业的的竞争对手手的竞争状状况分析如图所示，，比亚迪与与进口品牌牌差距甚远远，国内自自主品牌10强。主要竞竞者是国内内其他环保保车型品牌牌，如吉利利、奇瑞。。第二部分：：广告策略略一、广告的的目标广告目标旨在提高比亚迪E6的市场竞争力，突出E6的产品优势，努力转变消费者对E6的偏好态度，促使广告受众购买和使用比亚迪E6。第二部分：：广告策略略二、目标市市场策略集中性市场营销策略：集中自身的技术优势在国内环保节能电动车市场。第二部分：：广告策略略三、产品定定位策略E6定位国内环保节能电动车市场第二部分：：广告策略略四、广告诉诉求策略广告诉求消费者理性消费，环保节能最佳选择第二部分：：广告策略略五、广告表表现策略广告表现E6的新铁电池动力，环保节能，绿色轿车第二部分：：广告策略略六、广告媒媒介策略广告针对国内有购买力的理性消费者广告媒介：1、城市交通要道旁的户外广告

2、汽车杂志广告3、报纸、新闻一、广告目标广告目标旨在提高比亚迪E6的市场竞争力，突出E6的产品优势，努力转变消费者对E6的偏好态度，促使广告受众购买和使用比亚迪E6。第三部分：：广告计划划第三部分：：广告计划划二、广告时间2011年新车上市至2012年市场饱和第三部分：：广告计划划三、广告的目标市场国内环保节能车市场第三部分：：广告计划划四、广告的诉求对象国内有购买能力的理性消费者，主要面对政府第三部分：：广告计划划五、广告的诉求重点理性消费，首选环保节能第三部分：：广告计划划六、广告表现广告表现E6的新铁电池动力，环保节能，绿色轿车第四部分：：广告活动动的效果预预、监控新上市400020%第一期特卖卖600030%空档消化期期200010%第二期特卖卖800040%总计：20000100.0%企业单位:比亚迪广告效果的预测广告效果的监控问卷调研访谈汽车杂志半年期广告，48万市场调研费用2000在公路路面将会在中国中东部16省包下共200块广告牌，20万*200=4000万策划小组人员工作会议2000第五部分：：广告预算算合计40，484，000元电视、网络络广告多重视角展展示地球三三废污染新能源发展展蓝天绿树，，比亚迪E6由远及近字幕：为我我们的后代代留下一个个蔚蓝色的的天空，一一个全绿的的地球1234视频1电视、网络络广告郊外青山绿绿水，车附附近一家人人在野餐、、游玩中用用手机聊天天、上网、、拍照、听听音乐晚上睡觉了了，手机在在充电特写：车库库里正充电电的e6字幕：未来来就这样简简单1234视频2户外广告杂志广告·谢谢·谢谢·END9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。09:59:2509:59:2509:5912/17/20229:59:25AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2209:59:2509:59Dec-2217-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。09:59:2509:59:2509:59Saturday,December17,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2209:59:2509:59:25December17,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。17十二二月20229:59:25上上午09:59:2512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:59上上午12月-2209:59December17,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/179:59:2509:59:2517December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:59:25上午9:59上上午09:59:2512月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。09:59:2509:59:2509:5912/17/20229:59:25AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2209:59:2509:59Dec-2217-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。09:59:2509:59:2509:59Saturday,December17,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2209:59:2509:59:25December17,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。17十二二月20229:59:25上上午09:59:2512月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月229:59上上午12月-2209:59December17,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/179:59:2509:59:2517December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:59:25上午9:59上上午09:59:2512月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。09:59:2509:59:2509:5912/17/20229:59:25AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2209:59:2509:59Dec-2217-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。09:59:2509:59:2509:59Saturday,December17,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2209:59:2509:59:25December17,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。17十二二月20229:59:25上上午09:59:2512月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月229:59上上午12月-2209:59December17,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/179:59:2509: