某新品洗衣机上市推广策划案

惠尔浦洗衣机新品上市

推广策划案委托单位：上海惠尔浦水仙有限公司提案单位：海达广告时间：2002年7月​任务为“第6感系列”中的温泉洗衣机在高度竞争的市场上建立区分点​发展惠尔浦“第六感”的品牌定位​以市场构架的变化作为契机市场架构的变化为其它品牌从领导品牌手中夺取市场份额提供契机。例1：科技从模拟到数码的转化使得诺基亚有机会取代摩特罗拉成为手机市场的霸主例2：更为市场取向型的，从庞大的专业计算机到PC机的转化，使得Compaq从IBM手中夺取可观的市场份额​惠尔浦的机会对于象惠尔浦这样具有强大的新品研发实力的品牌来说，机会来自于洗衣机市场正在经历的架构变化​变化的相关趋势发展这种架构变化变取决于二个相关的趋势首先是人口构成方面的

第二是生活形态方面的​人口构成方面在意欲购买洗衣机的消费者当中，绝大多数为35岁以下的青年人。

他们对事物的看法与年纪较大的消费者有很大差异​惠尔浦的品牌形象惠尔浦以往一直给人以时尚的感觉。这对本次新品推

广十分有利.​人口特征对电视机品类的影响年轻消费者更加寻求即时的，体验上的利益点，而年纪大的消费者更多的是寻求长期的，价值保证的利益点。​年纪大的消费者消极的对较长远的，出故障的担心需要‘保障’年轻消费者乐观的即时回报需要‘快乐/轻松’​主要洞察：：年轻消费费者‘高科技、、创新功能能’在年轻轻消费者当当中的成功功依赖于怎怎样将它与与年轻人向向往的生活活方式相联联系。例如：聊天室-‘对成成为志同道道合的社区区团体中的的一员的渴渴望’随身听-‘移移动中的音音乐’​在竞争品牌牌广告方面面的洞察我们对竞争争品牌广告告的分析表表明，尽管管所有品牌牌都将宣传传重点放在在有技术含含量的高档档机型上，，本土品牌牌更倾向于于功能导向型型（某功能是是指什么，，高科技的的感觉，）），而国外外品牌倾向向于利益导向型型（功能为你你带来什么么）​建议我们认为利利益导向型型是更好的的做法，原原因如下：：1、纯粹的的产品功能能不足以与与竞争品牌牌区分开来来。2、技术如如果不能与与目标消费费者向往的的生活方式式相联系，，就变得毫无无意义。3、以高技技术倡导新新生活，区区分并领先先于国内各各品牌。​主要任务主要的任务务是如何将科技技用对消费费者来说有有意义的方式表现现出来这种方式与与年轻消费费者向往的的生活方式式息息相关关即将阐述的的第二个趋趋势为我们们提供了方方向​生活形态的的转变生活形态，，从3天换换一次衣服服-------转变为每天天不同场合合需要穿不不同的衣服服。将有多多种面料的的衣服需要要洗涤。而而传统洗衣衣机不能保保证干净安安全的洗涤涤每一种面面料的衣服服。越来越注意意衣服的洁洁净度与舒舒适感，如如衣服上的的汗油。​消费者与洗洗衣机品类类的关系消费者与产产品的关系系也正经历历着变革洗衣机从实实用的耐用用消费品转转变为更新新，更好的的生活方式的的促进者。。好的洗衣机机使其在购购买衣服时时可以有更更多的选择择。​第六感系列列——温泉泉洗衣机副品品牌名​目标消费者者她是25岁岁到35岁岁居住在上上海的女性性。她有自自己独立的的经济收入入，在2000元以以上，至少少每星期她她的衣服是是从不重复复的。逛商场买衣衣服对于她她来说就象象是吃饭一一样必不可可少，即使使衣橱已经经被专门的的储衣房所所代替，她她也会觉得得今天没什什么衣服好好穿。她热爱生活活，有比较较大的朋友友圈，经常常参加各类类聚会。​心理状况对于她来说说普通洗衣衣机不能满满足她衣橱橱里所有的的衣服，羊羊毛、丝质质等面料的的衣服送出出去干洗很很伤衣服，，而且又贵贵又不方便便。每当一件衣衣服被洗坏坏，虽然她她衣服多得得一年都轮轮不到穿那那件，可是是她还是会会想丢失一一只宠物一一样伤心半半天。衣服是的汗汗油是她绝绝对不允许许存在的，，她坚信和和脸的的汗汗油一样，，衣服上的的汗油只有有温水才可可以洗净。。​建议策略一一定位：对于年轻女女性来说：：“温泉”一一个帮助她她“温柔洗净净所有面料料”衣服的品牌，因为它它具有智能能控制、温温水洗涤、、穿透式水水洗解等特点，，可以充分分发挥每一一粒洗衣粉粉的洁净力力。​我们期望她她看完广告告后的反应应现在将来（广告告后）洗衣服真是是很伤脑筋筋，使得我我买衣服都都不太方便便，我觉得得羊毛、丝丝质衣服用用水洗都比比较容易被被洗坏，目目前好象只只能干洗，，但是这样样非常损伤伤衣服，惠惠尔浦好象象见到过，，是一家外外国公司，，满时尚的的，但是目目前好象没没有什么可可以解决我我问题的产产品Button按钮原来惠尔浦浦的温泉洗洗衣机，可可以控制水水的温度，，而且是穿穿透式水洗洗解。看了了他们现场场展示，我我明白了，，原来它象象手搓一样样温柔的干干净的洗。。可以不损损伤各种质质地的衣服服，买一台台在家里，，我就可以以自由的购购买我喜欢欢的衣服。。​建议策略二二定位：对于年轻女女性来说：：好衣服用““温泉”来来洗是最适适合的“好衣用好好机”因为它具有有智能控制制、温水洗洗涤、穿透透式水洗解解等特点，，可以充分分发挥每一一粒洗衣粉粉的洁净力力。​我们期望她她看完广告告后的反应应现在将来（广告告后）我有许多心心爱的衣服服，要是可可以一直完完好的在我我衣橱里就就好了，那那些羊毛、、丝质衣服服用水洗都都比较容易易被洗坏，，目前好象象只能干洗洗，但是这这样非常损损伤衣服，，惠尔浦好好象见到过过，是一家家外国公司司，满时尚尚的，但是是目前好象象没有什么么可以解决决我问题的的产品Button按钮原来心爱的的好衣服就就要用惠尔尔浦的温泉泉洗衣机，，看到他们们的广告和和现场展示示我明白了了，好衣服服还是要用用好的洗衣衣机，这样样才可以干干净的，长长久的使我我拥有我的的衣服。​建议策略三三定位：对于年轻女女性来说：：“温泉”一一个帮助她她将衣服洗洗净油渍的的洗衣机（（和每天洗洗脸一样，，衣服上的的油渍需要要用温水才才可以洗干干净），因因为它具具有智能控控制、温水水洗涤、穿穿透式水洗洗解等特点点，可以充充分发挥每每一粒洗衣衣粉的洁净净力。​我们期望她她看完广告告后的反应应现在将来（广告告后）每天我都会会有汗液，，它们都会会存留在我我衣服上，，虽然普通通洗衣机可可以洗得看看上去干净净，但我知知道冷水是是无法彻底底洗干净油油渍的，我我每天都要要用温水去去泡当天的的衣服，实实在是很麻麻烦的事情情。Button按钮原来温泉洗洗衣机是温温水洗涤，，它可以彻彻底洗干净净衣服上的的油渍，如如果我拥有有它，那么么我将每天天方便的感感受到干净净舒爽的新新生活。​我们可能遇遇见的障碍碍几乎所有的的人都坚信信，羊毛水水洗会很容容易洗坏，，这个观点点已经存在在于他们脑脑中，没有有他们看的的见的事实实去说明是是很难改变变的。（比比方所有人人都认为地地球是方的的，那么你你只能用，，海上开来来的船是先先看见船竿竿再看见船船身，这样样的实例来来证明地球球是圆的））那么如何何用他们看看得见的实实例来证明明羊毛可以以水洗、丝丝质可以用用洗衣机洗洗，成为改改变他们的的关键所在在。​特别PR建议目的：让消费者相相信温泉可可以解决掉掉所有质地地的衣服。让消费者形形成好衣服服要配好洗洗衣机的概概念展示温水的的力量，让让消费者明明白油渍是是怎样去掉的。​高档购衣场场所展示活活动地点：梅陇陇镇广场地地层大厅、、中信泰富富底层大厅厅。主题：除了了她孩子的的纸尿裤和和她丈夫的的西服，在在本大楼内所有衣衣服都可以以用温泉来来温柔洗净净。​建材超市展展示活动地点：欧欧倍得、百百安居等建建材超市门门口主题：用用温泉来洗洗涤您心爱爱的衣服​最为命运所所屈辱的人人，只要还还抱有希望望，便无所所怨惧。这个世界并不不在乎你的自自尊，只在乎乎你做出来的的成绩，然后后再去强调你你的感受。12月-2212月-2208:04以爱为凝聚力力的公司比靠靠畏惧维系的的公司要稳固固得多。珍惜今天的拥拥有，明天才才会富有。一个公司要发发展迅速得力力于聘用好的的人才，尤其其是需要聪明明的人才。3岁前后严格管管理，做孩子子的家长；13岁前后逐步放放手，做孩子子的朋友。有有效的教育是是先严后松，，无效的教育育是先松后严严。有效的激激励是朝五晚晚九，无效的的激励是朝九九晚五。12月-2212月-2208:0412月-22怀疑和否定之之海，围绕着着人们小小的的岛屿，而信信念则鞭策人人，使人勇敢敢面对未知的的前途。12月-2212月-2212月-2212月-22对人才的运用用，仅仅限于于收罗是远远远不够的，重重要的是对人人才不仅要善善于识别其长长处，而且要要敢于大胆地地使用，以让让其充分显示示自己的才能能。微软公司在用用人上所表现现出的胆略与与气魄是别的的公司无可比比拟的。因为有了感谢谢之心，才能能引发惜物及及谦虚之心，，使生活充满满欢乐，心理理保持平衡，，在待人接物物时自然能免免去许多无谓谓的对抗与争争执。只有一条路不不能选择08:04:5508:04:55一个人在科学学探索的道路路上，走过弯弯路，犯过错错误，并不是是坏事，更不不是什么耻辱辱，要在实践践中勇于承认认和改正错误误。业精于勤，荒荒于嬉。12月-2212月-223008:04:5512月-22合作是一切团团队繁荣的根根本。我知道什么是是劳动:劳动是世界上上一切欢乐和和一切美好事事情的源泉。。世间没有一种种具有真正价价值的东西，，可以不经过过艰苦辛勤劳劳动而能够得得到的。08:0408:04:5512月-2208:04靠制订和管理理标准吃饭的的，有什么样样的判断就会会有什么样的的产品，有什什么样的标准准就会有什么么样的人才。。讲到国家的政政治，根本上上要人民有权权；至于管理理政府的人，，便要付之于于有能的专家家们。只要有坚强的的持久心，一一个庸俗平凡凡的人也会有有成功的一天天，否则即使使是一个才识识卓越的人，，也只能遭遇遇失败的命运运。有信念不一一定成功，，没信念一一定会失败败。12月-2212月-2212月-2212月-22我这一生基基本上只是是辛苦工作作，我可以以说，我活活了七十五五岁，没有有那一个月月过的是舒舒服生活，，就好象推推一块石头头上山，石石头不停地地滚下来又又推上去。。2022/12/178:0408:0408:04:55一次良好的的撤退，应应和一次伟伟大的胜利利一样受到到奖赏。有非凡志向向，才有非非凡成就。。8:04:55上上午12月-2208:04:55我的人生哲哲学是工作作，我要揭揭示大自然然的奥秘，，并以此为为人类服务务。我们在在世的短暂暂的一生中中，我不知知道还有什什么比这种种服务更好好的了。抓住时机并并快速决策策是现代企企业成功的的关键。最有希望的的成功者，，并不是才才华最出众众的人，而而是那些最最善于利用用每一时机机发掘开拓拓的人。17十二二月202217-12月-22一个伟大的的企业，对对待成就永永远都要战战战兢兢，，如覆薄冰冰。如果强调什什么，你就就检查什么么；你不检检查，就等等于不重视视。为了能拟定定目标和方方针，一个个管理者必必须对公司司内部作业业情况以及及外在市场场环境相当当了解才行行。08:0408:04:55十二月22诚恳待人是是迈向成功功的唯一途途径。这与与没有尝过过辛苦，而而获得成功功的滋味迥迥然不同。。不下功夫夫，却能成成功，根本本是不可能能的事情。。管理关系就就是人的关关系。08:042022/12/178:04创新是惟一一的出路，，淘汰自己己，否则竞竞争将淘汰汰我们。危机不仅带带来麻烦，，也蕴藏着着无限商机机。人生是尊贵贵的。大家家重新励志志，努力奋奋斗，为时时应犹未晚晚。观念决定思思路，思路路决定出路路。12月-222022/12/178:04:55谢谢各位！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。08:04:5608:04:5608:0412/17/20228:04:56AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2208:04:5608:04Dec-2217-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。08:04:5608:04:5608:04Saturday,December17,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2208:04:5608:04:56December17,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。17十二二月20228:04:56上上午08:04:5612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:04上上午12月-2208:04December17,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/178:04:5608:04:5617December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:04:56上午8:04上上午08:04:5612月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。08:04:5608:04:5608:0412/17/20228:04:56AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2208:04:5608:04Dec-2217-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。08:04:5608:04:5608:04Saturday,December17,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2208:04:5608:04:56December17,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。17十二月月20228:04:56上午08:04:5612月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月228:04上上午12月-2208:04December17,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/178:04:5608:04:5617December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。8:04:56上上午8:04上