某某花园商场推广策划方案

风情绽放的地方——保利丰花园商场推广策划方案广州市嘉毅龙腾广告有限公司二零零一年六月12/23/20221【目录】一、市场分析二、商铺市场分析三、商铺市场销售要解决的问题四、我们所处的位置五、潜在竞争对手六、我们的机会点七、我们面临的问题八、解决之道九、我们的目标群

十、目标消费群描述十一、市场定位分析十二、我们的市场定位十三、营销策略十四、我们的品牌定位十五、定位阐述十六、品牌个性十七、推广策略十八、创意演绎12/23/20222一、市场分析（1）广州市政府的城市发展规划向东南发展，造成了海珠区房地产市场的兴旺，客观上带动了人气的上升，而人气的聚集则对商业提出新的需求；（2）海珠区房地产业和商业流通的主要制约因素－－交通状况由于过桥年票的实施已迎刃而解；（3）受政府的刻意营造，海珠区南北商业地段格局业已形成，而东西两翼的商业尚属空白；12/23/20223市场分析（续一）（4）海珠区西面由于城市改造的需要，大批工厂已迁出该地段，留下的地块已陆续发展成住宅小区，如光大花园、保利丰花园、富泽园、金沙花园、洪德居等。结论：海珠区的商业腾飞在即，商铺的租售市道将逐渐畅旺，而西面的商业空白正是我们切入的一个契机。 12/23/20224市场分析（续二）：（1）随着生活的改善和节奏的加快，人们的购买意欲更加细分，针对性更强，因而专业性市场赢得了人们的青睐；（2）社会分工的细化，直接导致服务性行业的分工细化，商场也如是；（3）鲜明的市场定位和独特的品牌形象已成为商场的取胜之道。结论：综合性商场日渐没落，专业性商场日趋兴旺。12/23/20225二、商铺市场分析：（1）国家实施的房地产销售新政策给商铺销售带来相当的压力，由此导致销售观念的改变，并迫使发展商投入更多的资金；（2）商铺的投资者绝大部分都是极为理性的人士，因而他们注重的是实在的东西，对发展商的要求也相应提高；（3）专业性和规模性是商场今后发展的方向，而在同质化日趋严重的商铺市场，品牌形象将是赢取市场的关键。12/23/20226商铺市场分析（续一）：（4）受惯性经营心态的影响，海珠区目前的商贸市场主要以经营女性用品为主，并且已形成一定的口碑和影响力，如婚纱一条街、洪德女人街等；（5）海珠区内女性用品商场的规模普遍不大，商品龙蛇混杂，良莠不齐；结论：商铺销售已进入品牌竞争阶段，中偏高女性用品专业商场应是我们的突破口。12/23/20227三、商铺市场销售要解决的问题品牌形象专业性价钱地段规模性设施结论：从图中可以看出，品牌形象是销售力的基础。12/23/20228四、我们所处的位置：（1）地理位置：保利丰花园位于人民桥脚，内环路路边；（2）基本情况：一期项目包括1栋19层商住楼已基本售完，并交付使用；住宅平均售价近6000元/平方米，商铺平均售价27000元/平方米，最高售价至35000元/平方米。主要买家包括周边居民及拆迁户(60%)、洪澳侨胞(20%)、南方大厦电子城商户等。12/23/20229我们所处的位置（续一）：二期项目包括2栋31层住宅、1栋16层商住楼(4层商场)、1栋31层商住楼(4层商场)，现正开发，即将进入销售阶段。其中商场1万多平方米，七千多平方米写字楼、住宅楼七万多平方米。商住楼裙楼部分商场分为4层，五层为架空层。住宅部分由46-198平方米，使用率80%以上。目前建筑进度二、三期工程同时施工，已完成负二层以下基础工程。二、三期项目同时推出。12/23/202210五、潜在竞争争对手分析：：（1）仰忠高第第街：以低档档成衣，女饰饰用品为主，，经营环境较较差，经营缺乏系统性性，欠缺推广广；（2）状元坊坊：以低档女女饰用品为主主，自发式经经营，靠口碑碑传播，主要消费群是青青春少女；（3）东方丽丽人广场：只只租不售，以以″洪德路女女人街″整体体迁入为卖点，以中低档档女性服装、、化妆品零售售为主，推广广力度较弱。。结论：目前广广州号称“女女人街”的商商场不胜枚举举，但都缺乏乏专业性和规模性，且设设施欠佳和档档次不高，甚甚至是″挂羊羊头卖狗肉″″，因而尚不存在在有力的竞争争对手。12/17/202211六、我们的机机会点：（1）区位优势：位位于海珠区闹闹市区主干道道，具实在的的商业投资价价值；（2）交通优优势：毗邻内内环路，20多路公共汽汽车途经该处处，政府规划划海珠区连通芳芳村大桥的连连接地以及建建设洲头咀国国际码头，旁旁依广州游汽车总总站，有助于于项目经商环环境的提升；；（3）景观优优势：北面近近靠市政府重重点建设的滨滨江风景线，，有助积聚人气，形成休休闲购物点；；（4）商业文文化优势：与与脍炙人口的的″洪德路女女人街″一路路之隔；12/17/202212我们的机会点点（续一）：：（5）规模优优势：可供面面积一万多平平方米，同地地段中绝无仅仅有；（6）机遇优优势：海珠区区西面随着大大批住宅小区区的落成，其其商业网点欠缺的矛盾越越来越突出；；（7）品牌优优势：发展商商的实力和业业绩已深入人人心。12/17/202213七、我们面面临的问题题：（1）借助助的商业文文化品牌形形象品位较较低，在某某种程度上上影响了投投资者的投投资意欲；；（2）商铺铺的投资资资金较大，，经营需要要一定的资资本，对于于投资者来来说也有一一定风险；；（3）目前前商场尚在在建设中，，欠缺整体体效果；（4）受传传统观念的的影响，目目标群对河河南地段的的商铺投资资价值持怀怀疑态度；；（5）商场场投资者最最关心的是是回报，而而回报绝对对是通过人人流量、销销售额来体体现的，因因此造势和和承诺将是是我们迫切切需要解决决的一个重重要问题；；12/17/202214八、解决之之道：借助传统商商业品牌效效应，全面面提升档次次，凸显特特色，强化化软硬件建建设，塑造造专业的、、有品位的的品牌形象象，藉此建建立目标群群的投资信信心，从而而促使购买买行为的发发生。12/17/202215九、我们的的目标群：：1、国外及及国内内衣衣生产企业业、代理商商和经销商商；2、以前在在“洪德女女人街”做做生意的商商铺业主；；3、从事女女性用品生生意的商铺铺业主。4、中小型型商铺投资资商。12/17/202216十、目标消消费群描述述：（1）他们是是专做女性性用品生意意的商人，，深谙广州州作为现代代大都市的的地理优势势和流通优优势，非常常理性，注注重专业性性和品牌形形象，具超超前意识。。（2）他们们是中小型型商铺业主主，年龄25-50岁，对商商铺租售变变化反应敏敏感，精于于算计，对对商业经营营的环境追追求方便、、快捷，同同时兼顾物物业升值空空间。（3）他们们是商铺投投资者，反反应敏锐，，讲求回报报，意识超超前。结论：他们们都精于算算计，理性性思维多于于感性思维维，且具超超前意识。。12/17/202217十一、市场场定位分析析：（1）据权权威部门统统计：中国国的内衣市市场每年以以10％的的增长速度度在上升，，99年度度销售额高高达410亿元人民民币，未来来3至5年年内，北京京、上海、、广州等经经济发达地地区的内衣衣市场增长长速度可达达20％至至30％左左右（2）随着着生活水平平的提高，，国内消费费者对内衣衣的要求已已从简单的的生活必需需品提高到到追求舒适适、美观、、讲究品牌牌的阶段；；（3）广东东的内衣生生产企业从从数量、产产品销售量量、企业规规模和品牌牌知名度均均居全国首首位，但受受区域性等等客观因素素的影响，，目前还没没有一个沟沟通、展示示的场地；；（4）内衣衣特别是女女性品牌内内衣专业商商场在广州州市仍属空空白，而““洪德路女女人街”过过去就是以以经销内衣衣而闻名遐遐迩，因而而极具市场场前景，发发展潜力巨巨大。12/17/202218（5）内衣衣市场虽然然庞大，但但经营上的的单一性会会带来极大大市场风险险；（6）女性性消费群的的随机消费费、“羊群群效应”十十分明显，，其中充满满的商机，，商铺投资资者非常清清楚；（7）准确确的市场定定位，一方方面可以利利用差异性性建立独特特的品牌形形象，同时时有利于细细分我们的的消费群，，使我们的的推广更具具针对性.结论：以内内衣为主，，同时兼营营其它女性性用品应是是我们定位位方向。12/17/202219十二、我们们的市场定定位：洪德路首个个大型女性性时尚用品品购物商厦厦－－魅力女人世世界12/17/202220十四、我们们的品牌定定位：魅力女人世世界－－风情绽放的的地方12/17/202221十五、定位位阐述：“魅力女人人世界”已已明确告知知这是一个个主营女性性用品的专专业市场，，而女性多多富于感性性和联想，，因此采用用感性的品品牌定位，，一方面有有利于塑造造和提升市市场的品牌牌形象，另另一方面强强化我们对对投资者的的承诺，再再者可以细细分我们的的目标群。。12/17/202222十六、品牌牌个性：专业、高质质素、温馨馨、细腻、、无微不至至12/17/202223十七、推广策略：：从品牌形象的的建立着手，，有机地运用用媒体投放、、促销活动和和公关活动等等整合传播手手段，树立““魅力女人世世界”独特的的品牌形象，，从而推动其其销售。推广广以高低起伏伏、不间断的的节奏，分阶阶段实施。建建立强烈的视视觉识别系统统，以品牌定定位贯穿整个个推广过程,用理性、实实在的推广手手法诉求广告告内容，以阶阶段性的强势势推广频率打打动目标群的的消费心态，，促使目标群群产生购买意意欲，达至市市场目的。12/17/202224推广策略（续续一）：推广分三个阶阶段进行第一阶段（商商铺发售前一一个月）：推推出品牌形象象，引起目标标群关注和好感。第二阶段（商商铺发售前后后）：强势促促销，明确利利益点和承诺诺，引发目标群购购买欲望。第三阶段（商商铺开业前后后）：加强品品牌形象输出出，明确促销销点，扫清货尾。12/17/202225第一阶段：品品牌导入期（（时间——））目的：推出“魅力女女人世界－－－风情绽放的的地方”的品品牌形象。策略：有针对性地地有机组合各各种媒体资源源，建立品牌牌形象。执行：1、影视：拍拍一条30””形象篇。2、报纸：硬硬性广告与软软性广告相结结合。3、电台：赞赞助休闲栏目目。4、户外广告告：车身广告告5、楼盘自身身可用之传播播途径：如售售楼书、单张张等。12/17/202226十八、创意演演绎：12/17/2022279、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。09:12:5609:12:5609:1212/17/20229:12:56AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2209:12:5609:12Dec-2217-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。09:12:5609:12:5609:12Saturday,December17,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2209:12:5609:12:56December17,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。17十二二月20229:12:56上上午09:12:5612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:12上上午12月-2209:12December17,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/179:12:5609:12:5617December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:12:56上午9:12上上午09:12:5612月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。09:12:5609:12:5609:1212/17/20229:12:56AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2209:12:5609:12Dec-2217-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。09:12:5609:12:5609:12Saturday,December17,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2209:12:5609:12:56December17,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。17十二二月20229:12:56上上午09:12:5612月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月229:12上上午12月-2209:12December17,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/179:12:5609:12:5617December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。9:12:56上上午9:12上上午09:12:5612月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。09:1