某房地产商业项目招商整体策划课件

新天地商业项目招商整体策划上海合顺房地产营销策划机构2012年4月1日专注地产服务主力开发商大纲一、招商战略意义二、招商团队架构三、招商整体思路四、招商执行方案一、招商战略意义

对于本项目，招商的重要性尤其重要，必须提高到开发战略的高度来对待，因为，本项目的招商与否及招商成功与否，直接关系到项目的经营、销售、竞争、信心等重大开发环节的成功与否。招商战略意义招

商

为

经

营

对于如此大规模的商业地产项目—长江新天地，招商可以说是后期经营的必要条件，也就是说，没有招商，无论销售好坏，都不可能形成后期的经营。因此，从后期经营的角度来看，招商是一定的，不管是销售型招商还是服务性招商，不管销售前招商还是销售后招商，都要面对招商的现实。招商战略意义1对于本项目如此大的规模和如此大的铺位面积，招商是销售的前提条件，也就是说，招商成功了可能销售不一定成功，但没有招商的成功，销售一定成功不了。这是我们必须面对的现实，需要引起赛格特公司领导层的高度认可，任何时候都不能轻视招商对销售产生的战略意义。招

商

为

销售2招商战略意义参考目前的镇江江鲜市场以及目前项目周边在建的几个项目，我们要有“招商为竞争”的竞争意识。从我们项目的庞大规模来看，必须把镇江在营的江鲜餐饮店全部引进过来并且保证其他竞争在售项目招商失败，才能形成我们对商家的垄断和对市场的主语权，才能形成项目的绝对市场竞争力和影响力。招

商

为

竞争3招商战略意义

从整个项目的营销推广来看，“信心”将使本项目的第一营销战略。而招商正是建立市场信心的决定性因素，首先是要通过招商建立众多商家对长江新天地的高度信任度和信心，然后通过招商树立项目在政府、市民心目中的“责任开发”形象，树立项目的公众美誉度。此外，招商可以为我们的投资者树立信心，让他们清楚地看到我们对项目开发必胜付出的努力和自信。也可以说，招商是考验我们是否落实“五赢商业地产”开发理念的重大战略举措。招

商

为

信心

4招商战略意义从以上分析来看，招商是整个项目开发成功与否的“引擎”、“发动机”，也是“牵一发而动全身”的“一发”，其重要性不言而喻！从目前的市场来看，专业的江鲜餐饮招商公司还很少见，鉴于我们项目的特殊性和招商的四大战略意义，在没有找到合适的招商公司合作之前，我们有必要组建自己的招商部门，可称为“招商营销中心”，简称“招商中心”。即使将来找到了实力型的招商公司，也有必要保留公司自己的招商部门，以备为将来的商业管理公司进行对接。因此，成立招商中心刻不容缓，不容置疑。［详见招商中心架构及职责制定］招商战略意义二、招商团队架构招商战略意义由于招商的的重要性,建议首先成成立招商营营销中心,招聘招商副副总,下设招商经经理和招商商策划经理理,由其对招聘聘的人员进进行培训和和进行招商商方案制定定及执行.兼于本项目目的招商仅仅为销售服服务，这决决定了前期期阶段招商商以主力店店、品牌店店为主，由由于项目以以江鲜餐饮饮为主题,也就决定了了区域当以以镇江当地地和南京等等沿江城市市为主[相对其他类类型的品牌牌更具营销销影响力]。随着项目临临近交付前前的四个月月[项目的外立立面展现为为界]，招商工作作立足镇江江本地的散散户商家，，以满铺开开业为主。。期间招商重重点的变化化，也必然然影响招商商部门的工工作人员之之工作分工工、部门架架构有一定定的变化。。招商团队架架架构思路1副总经理[招商]——1名招商经理——1名策划副经理理——1名招商主管——3名招商顾问——7名[以行业划分分：餐饮3休闲2娱乐2]人员配备2招商团队架架招商副总招商经理策划副经理[兼主力店]镇江招商主管兼主力店异地招商主管兼主力店[兼信息汇集与分析][信息汇集][信息汇集]招商顾问招商顾问招商顾问招商顾问招商顾问招商顾问招商顾问部门架构建议3前期阶段招商团队架架招商副总招商经理策划副经理[兼经营管理]近地招商主管镇江招商主管[兼信息汇集与分析][信息汇集][信息汇集]招商顾问招商顾问招商顾问招商顾问招商顾问招商顾问招商顾问部门架构建议4后期阶段招商团队架架1、向总经理理负责；2、总领招商商的具体工工作，包括括拟定招商商及租赁、、合作方案案，主持、、组织、策策划商业招招商的开展展与执行，，确保完成成招商指标标；3、协同销售售部掌握市市场行情，，制定并执执行相应的的招商策略略、计划、、方案；4、挖掘新的的主力店、、品牌店、、经营商家家来源、跟跟踪潜在商商家，并对对商家资料料进行整理理归档；5、与新旧商商家保持良良好关系，，协助商家家解决在招招商、销售售过程中的的问题；6、负责办理理招商过程程中的各项项手续，做做好配套服服务工作；；A、招商部职职能5组织相关职职能招商团队架架7、统筹或主主持本部门门的人事招招聘、培训训及考核等等工作，提提名本部门门人员的聘聘任、辞退退、升职，，经人事部部，报总经经理批准；；8、负责抓好好部门员工工的思想动动态、精神神文明、道道德教育及及职业操守守工作，稳稳定和提高高本部门员员工队伍素素质等企业业文件建设设工作；9、负责招商商部门的考考核、薪酬酬发放评定定、部门的的财、物的的管理工作作；10、监控本部部门的招商商费用；11、负责召集集招商会议议及业务培培训工作；；12、负责招商商合同的签签定，协助助财务部门门追收商家家的保证金金、履约金金；13、负责招商商合同、协协议的管理理、归类、、汇编工作作；14、配合其他他部门做好好客户服务务工作。A、招商部职职能招商团队架架B、招商策划划副经理职职能1、对招商经经理、招商商副总负责责；2、根据公司司有关经营营发展战略略，制订年年度、季度度、月度招招商策划方方案，呈报报招商经理理、招商副副总；3、负责整理理、汇编招招商主管提提交的商家家信息，深深入了解项项目的经营营特色和区区域经营情情况，制订订相应的招招商策划方方案，配合合招商工作作开展；4、定期收集集各行业信信息，不断断推出各种种招商促销销手段和措措施；5、根据公司司有关招商商工作的要要求，实施施各项推广广方案及措措施；6、负责项目目及异地招招商的公关关活动的组组织、策划划、实施工工作；7、负责项目目的服务管管理工作，，制订相关关服务措施施及相应的的管理制度度。招商团队架架C、招商主管管职能1、负责对应应区域或行行业的招商商业务及管管理工作；；2、负责指导导本组的招招商资料的的登记、保保管、整理理、存档等等管理工作作；3、负责本组组人员的岗岗位培训，，提高招商商顾问的营营销技巧；；4、了解市场场及周边铺铺位、商户户信息状况况，获取最最新市场行行业信息，，为招商策策划提供可可靠信息和和依据；5、编制本组组月、季、、年度招商商、租赁计计划和工作作总结，确确保完成部部门下达的的各项任务务；6、负责主动动寻求各部部门对招商商的配合，，并将信息息反馈给相相关部门；；7、妥善处理理客户投诉诉；协助经经理妥善处处理部门内内外的联系系与沟通与与工作；8、搜集和整整理客户的的租售资料料，并妥善善分类、保保管和存档档，每月编编写统计及及分析报表表，呈送有有关部门经经理和招商商策划经理理；9、督促本组人人员妥善做好好档案资料管管理；10、积极完成上上司临时安排排的工作任务务。招商团队架D、招商顾问1、协助主管做做好招商工作作，完成上级级交付的招商商工作任务；；2、及时提交工工作计划及总总结；3、负责与客户户沟通联系，，为客户解决决困难，但不不准有超越权权限的承诺；；4、协助主管、、经理处理投投诉问题的落落实、解决；；5、及时汇报工工作的实际执执行情况；6、及时向上级级反映商家、、行业、区域域、经营等市市场信息；7、做好对外公公关工作；8、积极完成上上级临时安排排的工作。招商团队架三、招商整体体思路（一）前期阶阶段前期招商部门门架构和职能能需明晰、招招商人员必须须熟悉项目的的核心卖点、、熟悉本地市市场的业种业业态特征、数数量、租金、、分布状况和和经营状况，，以及消费者者特征等基础础。前期的招商以以落实前期的的主力店为主主,拓展小主力店店和品牌店为为辅。前期招商核心心主力店签订订《协议书》为主，确定租租金、位置、、面积等，中中小主力店签签订意向书为为主，不确定定租金、位置置、面积等。。（注：此阶阶段可按照主主力店要求确确定自留物业业部分）前期的招商以以联合销售共共同拓展市场场为主，单独独的招商次之之。前期的招商以以镇江、扬州州、南京为主主，其他区域域次之。招商整体思路路前期的异地招招商以政府关关系行业协会会招商为主，，本地招商以以登门拜访举举办座谈会为为主。前期的招商以以江鲜餐饮主主题业态为主主（江鲜餐饮饮、淮扬菜系系餐饮），其其他餐饮为辅辅（酒吧、咖咖啡厅、中西西餐饮），并并兼顾娱乐休休闲业态：休休闲业态（洗洗浴、按摩、、美容美发、、SPA、健身美体））、娱乐业态态（KTV量贩、迪士高高、演艺吧）），尽量保证证有一些不同同业态的品牌牌进驻。本阶段的招商商以引导商家家进驻项目建建成东边片区区为主，面积积愈大愈佳，，西边未建部部分作为储备备区，招而不不进。本阶段的招商商以招商对象象的质量为主主。本阶段招商的的商家数量以以确定主力商商家5—10家、次主力商商家15—30家为宜，不确确定商家100家为宜。（一）前期阶阶段招商整体思路路由于本项目的的商业规模较较大，客户对对各片区的认认同感较为悬悬殊，这必然然导致弱势片片区的销售需需要借助主力力店或类主力力店的影响力力。作为领军军行业的主力力店的租金远远远低于物业业正常的回报报率，若以项项目可实现利利润最大化为为出发点，必必然导致尽量量减少主力店店的面积、且且主力店的位位置尽量安排排在二、三层层，尽量在不不同的区域都都有涉及。然然而，主力店店在各自的行行业中往往是是强势方，对对城市的介入入、宗地具体体位置、租金金水平、优惠惠措施、技术术对接要求也也往往较高；；这已决定了了主力店的招招商难度非常常。相对而言言，小主力店店和品牌店则则相对可行性性高得多，此此外，由于项项目返租至今今没有确定，，依据商业街街商铺的特点点及国家增值值税政策的落落实，商铺返返租的可能性性较小，除非非到了万不得得已的地步，，而购买商铺铺客户的纯投投资比例较高高[经营者不投资资，投资者不不经营]，为客户展开开服务性招商商是其中一个个较为有效的的方式。但散散户商家的招招商真正产生生作用的时段段主要集中在在交付前4个月左右，或或者说，目前前项目的散户户招商只是一一个意向而已已，届时的变变数很大。以以上已足以说说明本阶段的的招商工作以以主力店和品品牌店为主，，主要是为销销售服务。招商整体思路路（二）后期阶阶段后期阶段（交交付前6个月）的招商商以镇江为主主，南京、扬扬州及周边地地市为辅，其其他区域次之之。后期阶段的招招商以拓展以以市场的散户户商家为主，，落实中小主主力店和品牌牌店为辅。后期阶段的招招商以报纸宣宣传和投资说说明会招商为为主，结合扫扫街式小散户户，DM、访问式次之之。后期阶段的招招商以分次举举行单行业招招商为宜，如如按餐饮行业业、娱乐行业业、休闲行业业、配套性行行业等，是一一个由招商容容易、商家数数量多的行业业向招商难度度大的过程。。后期阶段的招招商以引导商商家进驻项目目门面位置为为先，非门面面和二层以上上的位置次之之。后期阶段的招招商以的租金金增加弹性和和租金折扣，，以保证满铺铺经营为主。。后期阶段的招招商以招商对对象的数量为为主，开业满满铺经营为主主。招商整体思路路四、招商执行行方案现代步行街区区和购物中心心管理运营的的精髓就是要要把松散的经经营单位和多多样的消费形态态，集中到一一个相对统一一的经营主题题和信息平台台之上。即““统一管理,分散经营”的的管理模式。。其中“招商管管理”又是统统一管理的基基础和起源。。这项工作的的成败得失不不仅决定了发展商商前期的规划划是否成功，，而且决定着着后期步行街街区和购物中中心的营销、商商业运营能否否成功。按照本项目的的特点，项目目招商有以下下几部分组成成：招商策略略，招商渠道道、租金设定，招招商推广等。。招商执行方案案（一）、招商商策略1、先形象，后后拓展在招商工作的的筹备阶段，，应着重于本本项目整体形形象的宣传，使商家及及目标市场市市民对长江新新天地的市场场形象有一个清晰而深刻刻的印象，在在公开招商工工作进行时，，重点向商家宣传项目所所在的城市—镇江的发展前前景、城市地地位、功能规划，使商商家认同本项项目的江鲜主主题定位，奠奠定项目在商家心目中““一站式、垄垄断性、唯一一性、超前性性”的“江鲜鲜主题消费公园””形象与其发发展前景。招商执行方案案2、先主力/核心，后散户户核心租户→品品牌租户→商商会租户→散散户在各版块的功功能依据“群群概念/组团概念”的的功能划分后后，应先将各目标行行业具有号召召力的品牌商商户核心，商商户引入本项项目，将核心租租户和品牌分分散安排在磁磁石销售区的的端点，商会会租户放在专设设位置，散户户租户放在两两端点区的中中端，对非散散户部分商户尽尽量将租金放放宽，让其落落实进场意向向，从而逐渐渐使本项目最终终得到旺场。。按照本项目目的定位，主主力核心商家家就是江鲜餐饮饮主力店。招商执行方案案3、先收紧，后后放松在遵循“高品品位，低门槛槛”等的前提提下，对商家家的入场条件件适当抓紧，但对对核心店适当当放松，而到到了开业前则则应当对所有有商户适当放松松，力求在开开业能达到商商户满场的效效果，开业一一段时间后逐步步淘汰不大适适合在项目经经营的商户。。招商执行方案案4、先需要，后后保证在招商过程中中，有必要对对每一个承租租户进行评价价，预测它们们的经营前景，，作为店面出出租的指导。。招商执行方案案5、先打压，后后拉拢由于项目的特特殊性，必须须用“一站式式、垄断性、、唯一性、超超前性”来打压压目前的正在在经营的商家家和正在出售售的商业项目，首先做到到江鲜主题消消费的NO·1，然后做到江江鲜主题消费费Only·1。招商执行方案案6、先“暗”，，后“明”由于项目前期期的宣传重点点是整体形象象的传递和销销售，并且此时的招商主主要是主力店店招商，因此此，前阶段的的招商不易明目张胆，要要以人海战术术为策略，通通过各种关系系渠道而招商，而到了后后期，快开业业的阶段，销销售接近尾声声，为了满场经营，需要要广告公关促促销等整合营营销的大力招招商。招商执行方案案招商执行方案案（二）招商渠渠道招商渠道主要要分为镇江境境内和镇江境境外两种形式式，尤以镇江江境外招商最最为复杂，镇江江境外招商不不同于在境内内举办的各种种招商活动，，它是一种跨跨地域、跨经济济形态、跨文文化的传播和和沟通，涉及及经济、文化化领域，前往往地区的对外投投资条例、投投资习性、营营商习惯乃至至地区商会的的支持程度都都将对举办招商商活动产生直直接的影响。。本项目的招招商要根据项项目拟引进的的商家（主力店店、次主力店店、普通散户户商家）情况况，选择恰当当的招商渠道道。根据本项目的的规模和铺型型特点，建议议本项目的招招商渠道可从从以下方面入入手：主力店：项目目洽谈会招招商发布布会连连锁加盟见面面会行行业协会推荐荐次主力店：发发布会技技术合作交交流会招招商说明会会经经营研讨会散户商家：招招商说明会投投资研研讨会招招商座谈会媒媒体广告告登门门拜访招商执行方案案招商执行方案案（三）、对主主力/品牌店的招商商步骤和技巧巧A:对主力店的招招商步骤和技技巧第一步：按拟拟定的市场定定位和业态定定位确定初步步主力店条件件。通过相关关网站、招商商会、研讨会会等各种渠道道接触、了解解符合条件的的零售商或其其他服务商，，并掌握其拓拓新店的计划划，最后再确确定主力店目目标名单，并并将其设立成成三大区域目目标群。第一区域：2X家；第二区域：3X家；第三区域：2X家X表示拟招主力力店的个数，，不同业态要要分开。招商执行方案案招商执行方案案第二步：召开开主力店招商商恳谈会，邀邀请前期已掌掌握的相关目目标群所有的的客户参加，，恳谈会的内内容主要是征征求他们对项项目主力店合合作的条件、、可能性及其其他方面的建建议，而这些些建议均可用用于制订合理理的招商条件件和政策。召召开恳谈会时时，可邀请当当地政府相关关领导或职能能局的领导参参加，并请他他们在会上介介绍当地的投投资情况和表表示支持的态态度。当然，，最好能邀请请当地有影响响的媒体派记记者参加恳谈谈会。第三步：视招招商恳谈会的的情况，会后后逐个向分层层次的目标群群进一步介绍绍项目情况及及合作条件，，采用每隔一一周沟通一次次的跟踪办法法专人跟进。。而且，要重重点对第一层层目标群的各各个管理层进进行充分的沟沟通，加快其其投资决策的的步伐。招商执行方案案招商执行方案案B、对品牌店的的招商技巧：：品牌店本质是是对主力店的的强化和补充充。一方面要要依托主力店店的客源分流流，另一方面面也能营造自自有的客源。。数个核心主力力店适合分散散放在经营轴轴线（即步行行街与新河西西路、步行街街与中心湖面面连接处）的的端点，不宜宜集中放置在在中间，这样样才能达到组组织人流的效效果。品牌店店则应相对分分散错落在各各核心主力店店的周围，形形成人流动线线的均好性。。品牌店的招商商与主力店大大致相同，但但需要在确定定主力店后在在进行为宜。。招商执行方案案（四）租金设设定租金设定根据据招商的不同同阶段和业态态的不同变动动性很大，一一般来说，制定定租金政策根根据招商先后后阶段划分有有以下策略：：A、招商先期：：主力店：可以以签订招商协协议书，具备备法律效力，，内容涉及进进驻范围、经经营内容、商商铺面积、经经营年限、经经营租金等。。一般的大主主力店租金在在10年——20年之间，具体体租金范围根根据商家和当当前项目周边边商家经营现现状推导而定定。品牌店：主要要是签订招商商意向协议书书，不具备法法律效力，里里面主要涉及及商家名字、、商家意向面面积、经营范范围等，加盖盖公章。此时时的协议书只只是一种客户户资源的搜集集而已，由于于没有租金及及招商政策的的明确制定，，因此不具备备实质性意义义，未来的变变动性很大。。招商执行方案案B、招商后期：：品牌店：租金金高于主力店店租金，略略低于散户的的租金。建议议租金设置可可采用免租期期长高租金定定价策略，以以突出商铺的的升值价值。。散户：租金明明确制定，建建议租金在30—60元之间·平米/月。具体根据据周边商家实实际情况及项项目的未来发发展优势加权权制定。招商执行方案案（五）招商推推广建议1、招商口号：：为经营者创创造价值为了使我们的的招商不偏离离方向，必须须制定出我们们招商的一个响亮而且明明确的口号，，经过对项目目面对商家的的把握和理解，建议提出出：“为经营营者创造价值值”的服务理理念，也可以以叫做“为商家而而战”。从这一原则出出发，我们的的所有的招商商推广都要围围绕“为经营营者创造价值””这个理念而而科学制定，，任何有悖于于这个招商理理念的活动或广广告都要坚决决制止，决不不多花一分钱钱冤枉钱。招商执行方案案2、招商活动：：活动决定广广告发布可以说，长江江新天地的整整个招商过程程就是不断宣宣传、教育、、培训、引导商商家的资源过过程。为了秉承“为为经营者创造造价值”的招招商理念，我我们通过对镇镇江市场的了解和和把握，并结结合成功大型型商业地产的的招商经验，，建议采用以下下招商活动作作为整个招商商营销的主线线。招商执行方案案（1）、为商家寻寻找消费者活动主题：专专家座谈会［［建大商圈理理论，基本型型商圈，经常常性商圈，旅游游性商圈］百家旅行社联联盟长江新天天地［千万旅旅游人士的吸吸引实质性一步步］商务旅游指定定消费新闻发发布会［寻求求政府政策的的支持］（2）、为商家寻寻找供货商活动主题：渔渔村乡船队签签约长江新天天地［提供最最佳的供货平平台］（3）、为商家寻寻找管理运营营商活动主题：＊＊＊国际商业业管理机构签签约长江新天天地［提供后后期经营保障障］招商执行方案案（4）、为商家提提供行业支持持活动主题：长长江江鲜商会会成立新闻发发布会［强大大的抗风险能能力和影响力］（5）、为商家寻寻求政策支持持活动主题：长长江新天地管管理委员会成成立［为商家家寻求政府保保护，打包制制］长江新天地招招商政策征求求意见见面会会［人性化制制定政策，不不盲目］（6）、为商家寻寻求品牌加盟盟活动主题：长长江新天地著著名品牌连锁锁加盟供求见见面会［建立立对接的桥梁，培养商家家］（7）、为商家进进行培训教育育活动主题：长长江新天地经经营投资报告告会［专家口口吻，告知这这里的经营价价值］长江新天地招招商签约说明明会［现场说说法，促进旁旁观商家加速速签约进驻］招商执行方案案注：以上活动动的时间、地地点、参加人人员、事前宣宣传、事后报报道、媒体选择择等均根据项项目的销售阶阶段和工程进进度以及市场场实际情况而定定，具体计划划待定。招商执行方案案3、招商道具小报＋折页＋＋手册招商执行方案案招商执行方案案A、招商小报报名：《长江新天地经经营报》发行范围：业业内发行，主主要是面对我我们所找的商商家进行派送送发放方式：邮邮局配送、招招商人员派送送、每次活动动顺便发放发行周期：一一月一次纸张：建议采采用双胶纸，，对开。印制数量：５５—１０万份／每每期主要内容：餐饮行业发展展历史、现状状、未来发展展趋势江鲜餐饮对镇镇江城市产业业经济的带动动镇江当前江鲜鲜餐饮面临的的机遇及历史史挑战镇江三鲜的介介绍及海鲜文文化的介绍镇江城市规划划对商业地产产的影响淮扬菜系的历历史及发展趋趋势研究中国各地美食食文化的研究究等每一次招商活活动的报道和和图片展示每一阶段近期期的招商商家家和招商活动动的公告项目工程进度度项目销售广告告……招商执行方案案招商执行方案案B、招商折页印制数量：３３—５万份印制标准：２２５０克精品品纸，四折页页即可用途：主要用用于招商人员员出门拜访客客户所用，招招商见面会所所用，外地巡展展所用。主要内容：镇镇江城市概述述＋项目简介介＋项目经营营价值优势＋＋管理公司介绍绍＋后期保障障措施＋主力力店商家＋招招商范围＋电电话＋地址＋开开发商等招商执行方案案C、招商手册印制数量：３３０００本页数：２８ＰＰ纸张：精品纸纸用途：招商见见面会用，主主力商家派送送，政府行业业协会派送，，各种招商活动动现场使用主要内容：镇镇江城市概述述＋项目简介介＋项目经营营价值优势＋＋管理公司介绍绍＋后期保障障措施＋主力力店商家＋招招商范围＋项项目规划说明＋＋项目功能分分区图＋项目目铺型图等。。招商执行方案案招商执行方案案（六）招商流流程市场调研地域市场分析析目标客户分析析行业经营分析析项目熟悉熟悉项目特征征熟悉项目SWOT提炼项目核心心卖点招商执行方案案制定策略确定招商市场场目标招商定位制定市场策略略确定招商渠道道编制计划制定招商费用用预算制定年度实施施计划制定月度实施施计划制定周实施计计划招商执行方案案招商准备卖场包装宣传包装氛围包装客户资料准备备（规划设计资资料、招商销讲说辞辞、招商物料料、宣传工具具客户开发客户分类确定重点开发发对象[主力店，品牌牌店，散户]拜访，接洽，，回访招商执行方案案评估客户客户资格考察察[评估核准]确定合作对象象与客户沟通、、谈判方案修改与认认同跟进处理信息归档签订意向书技术对接条款对接（对口工程、、对口销售部门门、对口业主主）招商执行方案案签订协议交纳定金进场准备提供租赁面积积认定书交纳租金提供租赁许可可证提供装修方案案及电脑效果果图招商执行方案案开业运营进场装修人员招聘开张营业商家优化招商执行方案案[写在最后]本项目成在招招商，必须把把招商放到一一个开发战略略的高度来统统一认识！在招商过程中中将会涉及到到政府、协会会、商会、媒媒体、俱乐部部等各种资源源的整合和利用；另外，在招商商过程中，将将会遇到各种种各样的矛盾盾，比如本地地招商和外地地招商的矛盾，招商商不同阶段促促销政策的矛矛盾，招商主主力店和次主主力店之间的的矛盾，招商和销销售之间的矛矛盾，招商和和工程之间的的矛盾等等；；因此我们在组组建招商中心心时，对于高高层招聘必须须具备高超的的把控能力和和成功的操盘经验。。建议到沿海一一线城市成功功的大型在营营商业地产项项目高薪聘任任（挖人）。。谢谢聆听！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。07:04:2107:04:2107:0412/17/20227:04:21AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2207:04:2107:04Dec-2217-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。07:04:2107:04:2107:04Saturday,December17,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2207:04:2107:04:21December17,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。17十二月月20227:04:21上午07:04:2112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:04上上午12月-2207:04December17,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/177:04:2107:04:2117December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。7:04:21上午7:04上上午07:04:2112月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成