某广场招商推广策略提案

为此爱山，我们已经准备了三千年！后三千年湖州醉爱山暨爱山广场招商推广策略提报黑弧奥美（杭州）2009-8-26从爱山的愿景出发：1、作为湖州城市的崭新名片2、全面推动并升级城市需求与品位3、在资产运营模式下充分实现经济价值她是湖州城市精神的象征与记忆符号她将彻底改变湖州人的消费模式，引领城市生活的蜕变她将开创建造者、经营户与消费者等多方实体共赢的局面如何到达，我们的观点，思路决定出路：破题思考运筹帷幄策略实施市场占位战略导向战术执行市场占位再思考篇1寻找并把握住项目方向！破题：时局/背景项目/属性客群/需求爱山广场与市场PK的终极竞争价值必须深度洞察价值导向的经营商家期待全新诱惑的消费者，两者一个也不能少。迎合也好，左右也好，爱山广场的历史使命必须加以明确爱山坐标Part1：时局背景三千年江南，最湖州湖州城市发展，给爱山广场带来怎样的启发？城市属性印象湖州四看湖州经济高速发发展，城市市化进程迅迅速长三角经济济圈，大湖湖州城市圈圈中心三千年江南南的缩影，，环太湖旅旅游城市物产丰富、、山水鱼米米之乡、历历史文化之之城。印象湖州当湖州成为为世界的湖湖州之后，，

爱山广广场岂能只只是湖州人人的爱山；；爱山广场，，并轨国际际化之势锐锐不可挡！！启发三千年湖州州，唯此一一芯面对着祖祖祖辈辈湖州州人的生活活中心，爱爱山广场该该如何担当当？区域属性性中心商圈中心城区商商业发展模模式，本案所在在商贸中心心是城市唯唯一的市级级商圈，业业态最全，，档次最高高、人气最最旺。中心商圈主以劳动路路

、衣裳裳街、北街街

、红红旗路、、府庙、爱爱山广场等等六大区域域构成，形形成六大商商业街区。。此外，以爱爱山广场为为核心，周周边分布了了浙北大厦厦、银泰百百货、新天天地购物中中心等四大大集中式商商业物业。。湖州整体商商业氛围以以爱山广场场所在区域域最浓，每每日消费人人群高达20万人次次。现代商贸中中心商圈商贸商圈：：城市唯一的的市级商圈圈，商业面积超超过30多多万平米，，日均人流流量超过20万。中心商圈启发爱山广场坐坐拥中心商商圈核心绝绝版地段，，

以其全全新的商业业形态和消消费模式；；必将全面推推动中心商商圈的升级级换代成成为催生大大湖州商业业中心核聚聚变的源动动力！Part2：项目目属性使命回顾：：毋庸置疑，，爱山广场场将肩负起起湖州商业生生活升级换换代的使命命，

引领领湖州商业业生活发展展潮流的使使命，代代言湖州城城市精神的的使命。但，

空谈谈使命无用用，

在代代言一座城城市精神之之前；爱爱山广场更更需要，找到一个符符合自己身身份个性的的标签！以以及一个个被高度认认可的商业业价值力！！恰如：以时尚大气著称的纽约约第五大道道将购物、娱娱乐、休闲闲融为一体体，与中央公园紧密相连。。亦或：以优雅浪漫著称的巴黎黎香榭丽舍舍大街这个集合了了凯旋门、、塞纳河、、戴高乐广广场等名胜胜的大街，，成为了全全世界消费费的天堂。。更如：将传统与时尚尚完美结合的的上海新天天地以国际化视视野，打造造一站式消消费中心，，将SHOPPINGMALL的功能融融合进街区区之内。以及：全浙江为之骄傲的武林广场场武林广场已已经化身为为杭州乃至至浙江商业业生活的代代名词，是是一城之心心，是一省省之心。丰富与多级级的消费层层次、优越越的购物环环境和无法法匹敌的地地段优势成成为购物的的不二选择择。无须言它，，他就是杭州城市的的象征。看回爱山广广场：三千年湖州州，只此一一个中心；；它是城市市中心，更更是生活中中心，是湖湖人的精神神中心。它它已超越地地缘属性，，成为一部部湖州的城城市简史，，是这座城城的图腾。。爱山广场居居中心之上上，自当将将这座城市市中心所具具备的一切切据为己有有。本案看回爱山广广场：三千年江南南，最湖州州。爱山广广场在规划划之初，即即将浓浓的的江南情融融入整个项项目之中，，将湖州的的传统文化化、历时古古迹进行保保留和再现现，并将城城市公园纳纳入商业规规划之中，，突破了传传统商业的的模式，将将城市与商商业很好地地融合为一一体，充分分体现了““复兴、共共生、本土土、成长””四大理念念。爱山广场是是一个传统统与现代、、本土与国国际、城市市与个体全全面融合的的综合体。。看回爱山广广场：爱山广场是是一个融合合城市多功功能、多业业态、多层层次、多人人群的完全全开放的一一站式体验验消费中心心。商务楼精品百货青年汇餐娱区炫特区潮人街经济型酒店我爱逛街花样年华奢华尚品生活秀商务餐饮城市公园餐饮、娱乐乐、休闲商务、办公公、购物男人、女人人、儿童高档、中档档、大众时尚、经典典、混搭专属、包容容、开放看回爱山广广场：她应该是：：传统的现代的本土的国际的时尚的经典的当代的未来的引领的超越的中心的一站的多样的个性的体验的情景的开放的复合的街区的mall的寻找爱山精精神看回爱山广广场：她就是：湖州首席一一站式时尚尚文化中央央街区MALL市场占位：：全新的第一的消费模式：：一步到位位的消费体体验产品气质：：传统与时时尚的结合合地段价值：：中央的产品归属：：购物中心心产品特色：：街区式的的看回爱山广广场：我们无须怀怀疑，爱山山广场作为为，一站式时尚尚文化中央央街区MALL的占占位，但，我们能能否站得更更高？在项目了解解基础之上上，我们是否可可以实现突突破性的市市场占位？？爱山广场需需要一个更更大的创造造。Part3：客户户需求消费终端休闲消费偏偏好：湖州消费者者对休闲娱娱乐消费较较大，对酒酒吧、电影影院、咖啡啡屋、茶座座等休闲娱娱乐场所有有偏好.消费者逛街街购物的时时间普遍较较长，需要可提供供歇息的舒舒适的环境境或地方，，对于休闲类类餐饮的需需求较大，，由于缺乏乏适当的休休闲娱乐场场所，绝大多数的的消费者对对于麦当劳劳、肯德基基、老娘舅舅等连锁餐餐饮的接受受程度相当当高经营终端经营者将市市中心、大大型集中的的商业作为为经营的首首选。—对区域地地段、人流流关注强，，并表现出出对优秀商商业物业的的需求。排除商业地地段与人流流的规划，，客户对于于商业形态态、经营管管理、业态态规划等关关注度较强强。社区商铺及及大型购物物中心成为为首选。步行街区的的经营选择择尚需引导导。客户需求小结1、打破步步行街区的的固有形象象，取得市市场占位；；2、导入全全新的商业业消费模式式，赢得市市场认同。。消费者：渴望全新的购物环境经营者：优越现有的经营环境市场：集中商业体胜过步行街商业突破口回归原点：：爱山广场完完全开放式式的规划，，将城市景景观引入商商业街区之之内，并形形成对公园园的环抱之之势。可以想象，，在爱山广广场，享受受的不再是是单一枯燥燥的购物，，而是完全全放松休闲闲状态下的的消费享受受。即便不购物物，来爱山山广场逛一一逛也是一一种前所未未有的休闲闲运动。在湖州，只只有爱山可以创造给给予。我们的终极极观点：湖州首席一一站式中央央购物公园园从时尚文化化的中央街街区MALL，到一一站式中央央购物公园园的跨越，，是从产品属属性沟通到到商业生活活模式沟通通的一次跨跨越，这里是一站站式生活之之城，这里是城市市绝对的中中央，这力以前所所未有的消消费模式引引领湖州城城市生活的的升级。产品功能形形象定位：：我们的终极极观点：湖州国际时时尚文化大大都汇产品市场形形象定位：：作为湖州首首席一站式式中央购物物公园，时尚感、复复合型、文文化性、主主题化的精精神属性与与生俱来，，她的到来，，将开始湖湖州城市中中央生活的的新纪元，，她，将于这这座城市一一起共生、、成长，并并成为这座座城市生活活的记忆符符号！爱山广场核核心价值体体系构建即如何支撑撑起爱山广广场作为湖州首席一一站式中央央购物公园园的江湖地位位？爱山广场核核心价值提提炼1、地段价价值：爱山广场地地处湖州城市中心的绝版地段段。2、商脉价价值：三千年的湖湖州均围绕着爱爱山广场展展开。3、商气价价值：400亿消消费、260万城市市人口、5万万家企业、10万级高收收入人群、100万级旅旅游人群，日均20万消消费人群。爱山广场核心心价值提炼4、城市价值值：政府倾力打造造的城市形象工程程，极具经营保障障。5、人文价值值：将城市公园、文文化古迹进行保留和再再现，是购物物中心，也是是观光景点，，项目的外延延性极强。6、创意价值值：时尚与传统交交汇，国际化化与本土化完完美融合，爱爱山广场的时尚大气与生俱来，是是对湖州精神神的全新定义义。爱山广场核心心价值提炼7、产品价值值：规模：15万平米足以自立商圈圈，何况又在在中心之核。。形态：情景体验式街区，让购物行为为更随心随性性。功能：餐娱休休闲购物一站式消费，湖州别无他他处。业态：百货、、服装、娱乐乐、酒店、办办公等多主题业态互补共生。布局：完全开放式的街区布局，，最大化引导导消费人流。。配套：停车位位、景观小品品、公园、广广场等营造一流购物环境境。爱山广场核心心价值提炼8、经营价值值：运营模式：只只租不售，严严格定向业态态管理。建造者：湖州州城建集团——湖州国有背背景的城市运运营商商业环境设计计：日本丹青青社—拥有近近60年的商商业环境规划划设计经验。。物业运营：汉汉博顾问—中中国十佳商业业运营管理公公司营销运动元素素规划篇2运筹帷幄：爱山攻略When？Where？Who？爱山广场面对对的客户是谁谁，他们的需需求如何？我我们需要进行行锁定。爱山广场的招招商周期如何何规划，招商商节奏如何控控制？我们需需要进行规划划。爱山广场的客客户在哪里，，传播的渠道道如何建立？？我们需要精精准定位。洞察并充分利利用！how？用怎样的方式式才能精、准准、快地达成成目的？我们们需要慎重对对待。What？爱山广场的各各级主题商铺铺的招商铺排排如何？我们们需要进行界界定。Part1：目标客群群定位爱山广场的客客户群构成固有消费群终端消费者界界定：1、固有消费费群——湖州州市区内常驻驻人口、商圈圈周边企业、、单位人群A、需求特征征：已养成经经常性高频次次的购物习惯惯，有一定的的中心购物情情结。B、消费水平平：低中高均均有，涵盖了了全部的消费费阶层。C、本案应进进一步引导中中高收入与消消费阶层。A、需求特征征：给予自身身所在地无法法满足其对购购物需求，目目标导向较为为明确的购物物行为。B、消费水平平：以大众化化消费为主，，兼有一定的的高档消费人人群。C、本案应进进一步扩大在在湖州的影响响力，成为湖湖州人购物的的不二选择。。2、外延性消消费群——湖湖州市所属的的二级县市的的市民3、远期消费费群——大湖湖州区域的消消费者、旅游游性人群A、需求特征征：随机性较较强，主要基基于与湖州城城市的密切程程度。B、消费水平平：较强，对对品味、档次次和特色要求求相对较高。。C、本案应强强化项目的主主题特色和品品牌影响力，，吸引此两类类人群。远期消费群外延性消费群群爱山广场的客客户群构成终端经营者界界定：核心客户主力客户群次主力客户群一般性客户群国内一线品牌牌商家，拥有有较高的品牌牌影响力和号号召力，如大型型百货、高档档服装、餐饮饮品牌等。长三角地区主主流品牌经营营商家，尤以以沪杭两地为主，并并有在二线城城市扩张的需需求湖州地区知名名的品牌经营营商家，及原原爱山广场的经营营商家，以及基于业务务扩张和改善善经营环境的的商家湖州本地对爱爱山广场经营营较为看好的的其他商户，以以及新进入的的自营性的个体经营户领导型依附型主导型跟风型外在客户内在客户Part2：核心策略略部署核心策略精准定向招商商以外为先，内内外结合以主引次，主主次分明实效的沟通方方式Step1：：走出去，引引进来。对象：国内一一线品牌及沪沪杭主流商户户。方式：一对一一攻关、定向向圈层推荐。。媒介：新闻类类炒作、小众众定向推广。。精准定向招商Step2：：以主带次，，以外攘内。。对象：湖州本本地主流商户户、一般性商商户。方式：结合主主力店引进、、品牌店进驻驻的炒作、政政府资源的整整合传播，建建立项目价值值高度。媒介：现场包包装、公关活活动、主流媒媒介推广。内外联动招商Part2：产品推售售组合整体推铺策略略50©2008HanBroadCorporation.我爱逛街潮人街精品百货青年汇炫特区奢华尚品生活秀花样年华商务楼经济型酒店商务餐饮整体推铺策略略建议：休闲餐饮娱乐乐优先招商区集中招商区收尾招商区持续性招商区区整体推铺策略略1、优先招商商区处于商业领导导者的商铺本案主要以精精品百货、青青年汇、炫特特区、奢华尚品为主主。2、集中招商商区口岸价值相对对较好的商铺铺。本案主要以我我爱逛街、休休闲餐饮、商商务餐饮等为为主。3、收尾招商商区即项目内商业业价值较一般般商铺。如潮人街、花花样年华等区区域商铺。因酒店及办公公等物业相对对独立，可在在招商启动后后，持续性进进行招商。外围招商为主内外结合招商本地招商为主Part3：营销渠道道规划爱山广场渠道道建设规划渠道规划立势：对现场的围墙墙、道旗、楼楼体广告、销销售中心进行行立体化包装装，形成在湖湖州绝对的形形象力占位。。立市：在湖州市的火火车站、高速速路（主要通通向江浙沪三三地）进行户户外广告牌的的投放，占据据往来湖州的的主要通道。。取式：通过网络、数数据营销、新新闻炒作、定定向直投、推推介活动等精精准媒介的构构建，达成项项目价值力的的塑造。借市：全面整合江浙浙沪三地的商商户资源，开开展各种形式式的定向推荐荐活动，有效效控制推广成成本。借势：充分借助湖建建集团在湖州州的优势，借借助湖州政府府及相关行业业协会的优势势，展开招商商推荐工作。。Part4：招商节奏奏控制招商周期及节节奏安排价值诉求2009年12月2010年6月2010年10月2010年2月形象占位期形象提升期形象强化期品牌建设期中央购物公园园主题形象爱山广场产品品核心价值诉诉求爱山商业经营营价值炒作爱山品牌形象象塑造主力店定向招招商湖州本地品牌牌商家集中集集中推介沪杭两地品牌牌商家招商招商启动集中招商期收尾期推广运动湖州城市商业业价值论坛主力店及品牌牌商户联合签签约仪式招商方向销售运动沪杭品牌商户户推荐活动5.1节爱山山公园时尚品品牌展销会品牌商户与经经营投资者恳恳谈活动外地与本地商商户招商联动动爱山广场世界界杯仲夏夜暨暨品牌商家互互动活动10.1爱山山广场盛大开开街及欢乐购购活动本地小众招商商蓄客主力店攻关本地大规模招招商启动以本地商户为为主进行招商商开街筹备本地招商持续续推介招商推广策略略实施篇3实施：建立并实施360整合传传播策略！目标回顾策略解构阶段整合推广策略360资源整合策略营销费用控制Part1：总体目标标回顾总体目标回顾顾经济目标：实实现爱山广场场整体招商率率达95%以以上。品牌目标：打打造湖州第一一商业地产品品牌。社会目标：使使爱山广场成成为湖州城市市的名片。Part2：阶段整合合推广策略第一阶段：招招商启动期（（09年9月月-12月））阶段目标：1、实现爱山山广场在市场场形象导入，，2、完成主力力店的定向招招商。第一阶段：招招商启动期（（09年9月月-12月））阶段诉求主题题：湖州首席一站站式中央购物物公园第一阶段：招招商启动期（（09年9月月-12月））阶段策略：1、配合主力力店招商，集集中进行湖州州城市投资价价值的推广。。2、进行全面面的形象导入入，以湖州为为核心，完成成项目形象力力的塑造。第一阶段：招招商启动期（（09年9月月-12月））具体营销动作作：1、营销渠道道的完善和形形象导入工作作。1）、现场包包装部分：包包括围墙、销销售中心、施施工形象等。。2）、在湖州州市各条高速速路、火车站站点设置户外外大牌。3）、2009年9月20日前完成成。第一阶段：招招商启动期（（09年9月月-12月））户外广告选址址建议1、杭宁高速速杭州段2、沪苏浙高高速上海段3、及通向沪沪杭两地的高高速出入口。。4、湖州火车车站（备选））第一阶段：招招商启动期（（09年9月月-12月））具体营销动作作：2、湖州商业业经营投资价价值高峰论坛坛。1）、形式：：以湖州市政政府的名义，，与上海、杭杭州、苏州等等城市展开城城市间的对话话，通过对话话节目的开展展，形成在江江浙沪三地对对湖州城市精精神与投资价价值的热议。。2）、对象：：政府官员、、品牌商户、、商业运营专专家等。3）、媒体资资源：江浙沪主流报报纸、电视炒作及及网络媒体。。4）、时间:2009年年10月第一阶段：招招商启动期（（09年9月月-12月））具体营销动作作：3、主力店集集中攻关推介介。1）、方式：：一对一的定定向推介。2）、形式：：主动出击、、登门拜访、、邀请考察爱山山项目等。3）、媒介报报道：湖州及及浙江本地报报纸的新闻类类炒作，网络集中信息息释放，互动营销环境境平台搭建。4）、贯穿9-12月。。第一阶段：招招商启动期（（09年9月月-12月））具体营销动作作：4、本地商户户小众招商咨咨询。1）、方式：：不进行大规规模的推广，，依靠主力店店推介炒作、、项目形象占占位等，吸引引自然客户。。2）、形式：：咨询、登记记、签订意向向合作书，不不签订正式合合同。3）、媒介资资源：DM单单、网络等。。4）、贯穿9-12月。。第一阶段：招招商启动期（（09年9月月-12月））广告运动：户外大牌形象象投放：高速速路、市内现场包装完成成：围墙、道道旗、销售中中心精神堡垒垒城市价值论坛坛举办：沪杭新闻类炒炒作：报媒、、电视台、网网络新闻条销售物料筹备备：印象湖州州（城市类楼楼书）、DM单爱山广场项目目网站建设完完成爱山广场销售售环境互动建建设完成第二阶段：集集中招商期（（10年1月月-6月）阶段目标：1、树立爱山山广场项目形形象，提升价价值认同，2、完成爱山山广场整体招招商率达80%。第二阶段：集集中招商期（（10年1月月-6月）阶段诉求主题题：八大价值成就就世界级的中央购物公园园第二阶段：集集中招商期（（10年1月月-6月）阶段策略：1、通过主力力店的签约进进驻炒作，形形成一定的影影响力。2、结合外地地商户与本地地商户的招商商推介，形成成内外联动的的局面。3、通过对商商业资源多方方式的整合促促进招商进展展。第二阶段：集集中招商期（（10年1月月-6月）具体营销动作作：1、主力店及及品牌商家联联合签约入驻驻仪式。1）、媒介资资源：公关活活动、湖州本本地报纸广告告、江浙沪三三地报纸新闻闻类炒作、网网络信息释放放等。2）、时间：：贯穿2010年1月中中旬。第二阶段：集集中招商期（（10年1月月-6月）主题：大事件件营销事件：主力店及品牌牌商家联合签签约利用和主力店店签约的契机机，提高项目品质质化形象；达达到快速传播播的效果，吸吸引更多的本本地商家和次次主力电投资资商家对项目目的关注。1、活动名称称：爱山·品品牌汇----主力店及品牌牌商家联合签签约入驻仪式式2、地点：湖湖州市人民大大会堂3、形式:新新闻发布会4、参与人员员：签约对象象/政府官员员/财富阶层层/各地新闻闻媒体5、活动形式式：以主力店进驻驻及本地品牌牌商户联合签签约入驻为为核心心，以签约事事件作为营销销的突破口，，进行商业价价值的集中诉诉求，吸引本本地品牌客户户的进驻。6、活动安排排：营造品牌牌环境和人气气热度，以时尚、高档、、品牌、商机机为主形象，工作人员借借助发布会的的氛围，主动动与在场的意意向商家沟通通，引出项目目优势，强化化项目商机和和前景.第二阶段：集集中招商期（（10年1月月-6月）具体营销动作作：2、沪杭两地地品牌商户集集团推介活动动。1）、主题：：爱山广场，，湖州的武林林广场（或上上海新天地））2）、形式：：与沪杭两地地的商会、行行业协会进行行合作，分别别举办针对此此两地的品牌牌商户推荐活活动，达成合合作意向。3）、媒介资资源：公关活活动、浙沪两两地报纸新闻闻类炒作、网网络信息释放放、DM直投投、招商手册册、数据营销销、环境互动动等。4）、贯穿2010年3月。第二阶段：集集中招商期（（10年1月月-6月）具体营销动作作：3、爱山广场场品牌商户投投资恳谈会。。1）、内容组组织：商业经经营投资趋势势专家论坛、、品牌商户投投资恳谈会。。2）、媒介资资源：活动、、湖州本地报报纸、电视、、电台、短信信、网络等小小众渠道投放放。3）、时间：：贯穿2010年4月。。第二阶段：集集中招商期（（10年1月月-6月）主题：大事件件营销事件：爱山广场品牌牌商户投资恳恳谈会通过品牌招商商投资洽谈会会的活动，提高项目知名名度并强化项项目形象；达达到扩大影响响力的效果，，另外，替有有钱欲投资却却无投资渠道道的客户搭建建资金整合的的平台和桥梁梁，为品牌所所有者带来投投资客户，同同时也为爱山山广场增加了了品牌厚度。。1、活动名称称：爱山·商商汇----爱山广场品牌牌商户推荐会会2、地点：爱爱山广场3、形式:商商业资源整合合兼新闻发布布会4、参与人员员：品牌商会会/政府官员员/财富阶层层/各地新闻闻媒体5、活动形式式：将外地的品牌牌商户资源与与本地意向投投资客户进行行互动，使商商业品牌资源源与渴望经营营品牌商业的的投资客达成成合作意向。。6、活动安排排：建立爱山山广场的商业业气息，树立立湖州商业焦焦点的行业地地位。以城市名片、品品牌齐全、商商家齐全、投投资者瞩目的项目形象筹筹备此次活动动，促进欲加加盟次主力商商户的投资者者和品牌所有有者的有效沟沟通，达成合合作意向。第二阶段：集集中招商期（（10年1月月-6月）具体营销动作作：4、爱山广场场5.1时尚尚品牌展销会会。1）、形式：：邀请已签约约客户及品牌牌商户，在爱爱山公园内举举办5.1时时尚品牌展销销会活动，拉拉动商机与人人气。2）、参展对对象：已签约约对象，湖州州本地知名品品牌商家。3）、媒介资资源：活动、、现场包装、、报广、短信信告知。4）、贯穿2010年5月。第二阶段：集集中招商期（（10年1月月-6月）广告运动：户外大牌形象象更换：高速速路、市内现场包装形象象更换：围墙墙、道旗等阶段活动举办办：主力店签签约、沪杭两两地品牌商户户推介、品牌牌商户恳谈等等沪杭及本地炒炒作：报媒、、电视台、网网络、短信、、DM直投等等销售物料筹备备：招商手册册（产品类楼楼书）、阶段段性DM单爱山广场电视视片投放：爱山广场项目目网站实时更更新第三阶段：招商收尾及开开街筹备期（（10年6月月-10月））阶段目标：1、为开街营营造人气，促促进剩余商铺铺招商，2、完成爱山山广场整体招招商率达95%以上，3、顺利实现现爱山广场的的开街运营。。第三阶段：招商收尾及开开街筹备期（（10年6月月-10月））阶段诉求主题题：湖州城市生活活醉爱山第三阶段：招商收尾及开开街筹备期（（10年6月月-10月））阶段策略：1、围绕项目目现场举办各各种形式的活活动，吸引人人气，集聚商商业氛围，吸吸引租赁散户户。2、在后期结结合爱山广场场开街在即的的炒作，推动动招商进度。。第三阶段：招商收尾及开开街筹备期（（10年6月月-10月））具体营销动作作：1、爱山广场场2010世世界杯仲夏夜夜活动。1）、目的：：营造商气，，展示爱山广广场的经营管管理能力，增增强客户的信信息。2）、媒介资资源：公关活活动、短信、、电视、报纸纸、网络等。。3）、时间：：贯穿2010年世界杯杯期间。第二阶段：集集中招商期（（10年1月月-6月）主题：大事件件营销事件：爱山广场2010世界杯杯仲夏夜活动动通过世界杯仲仲夏夜的活动动，提高项目知名名度、聚集项项目商业人气气、提高项目目关注度、展展现项目公司司管理经营能能力。一方面面为爱山广场场的开街进行行了提前的人人气积聚，另另一方面为爱爱山广场的三三阶段招商打打造活体广告告，建立了良良好的展示平平台。1、活动名称称：爱山·激激情汇----爱山广场2010世界杯杯仲夏夜活动动2、地点：爱爱山广场人民民公园3、形式:户户外公开大众众活动4、参与人员员：湖州所有有市民/各地地新闻媒体5、活动形式式：结合南非世界界杯的举办，，在爱山公园园内组织以世世界杯为主题题的盛大PARTY，邀邀请爱山广场场的入驻商家家，在现场设设置表演、商商户推介、美美食等。6、活动安排排：展现爱山山广场的商业业人气。以激情仲夏足球球月，爱山伴伴你行的形象筹备此此次活动，以以世界杯的影影响力提高爱爱山广场的人人流量和关注注度，吸引未未入驻的商户户对爱山广场场的关注并达达成合作意向向，同时还展展现部分已入入驻商户和市市民间的互动动，让市民体体验爱山广场场所带来的生生活改变。第三阶段：招商收尾及开开街筹备期（（10年6月月-10月））具体营销动作作：2、签约商户户联谊活动及及爱山广场商商会成立活动动。1）、方式：：整合爱山广广场签约客户户资源，成立立爱山广场商商会组织，形形成爱山广场场自有的商业业资源体系。。2）、目的：：维护客户关关系，挖掘客客带客资源，，促进招商。。3）、媒介资资源：公关活活动、本地报报纸新闻类炒炒作等。4）、2010年8月。。第三阶段：招商收尾及开开街筹备期（（10年6月月-10月））具体营销动作作：3、开街前的的综合性媒体体整合炒作。。1）、方式：：结合开街事事件，全面进进行爱山广场场开街营业的的信息炒作，，并释放抢占占湖州中心最最后商机的信信息，促进招招商进展。2）、目的：：为开街造势势，吸引租赁赁散户。3）、媒介资资源：现场包包装、户外、、报纸、短信信、网络等。。4）、2010年9月。。第三阶段：招商收尾及开开街筹备期（（10年6月月-10月））具体营销动作作：4、爱山广场场10.1开开街暨黄金周周欢乐购物节节。1）、目的：：达成爱山广广场作为湖州州第一商业品品牌的形象占占位。3）、媒介介资源：开开街盛典活活动、报纸纸、电视台台、户外等等。4）、时间间：2010年9月月中下旬——10月。。第二阶段：：集中招商商期（10年1月-6月）主题：大事事件营销事件：爱山广场10.1开开街暨黄金金周欢乐购购物节通过黄金周周购物节的的活动，落地品牌形形象、聚集集项目商业业人气、展展现项目公公司管理经经营能力、、对剩余尾尾铺进行了了良好的体体验式营销销。同时确确立项目成成为湖州城城市名片的的地位。1、活动名名称：爱山山·欢乐汇汇----爱山广场开开街购物节节2、地点：：爱山广场场商圈3、形式:公开大众众活动4、参与人人员：湖州州所有市民民/各地新新闻媒体5、活动形形式：结合爱山广广场开街运运营，利用用黄金周的的节假日，，对爱山广广场各商户户活动进行行集中包装装与推广，，以现场盛盛大的开街街盛典吸引引全湖州的的注意力。。6、活动安安排：展现现爱山广场场的商业实实力和商业业人气。以以品牌多、优优惠多、欢欢乐多的形象进行行开街活动动，以群众众的猎奇心心理和受优优惠购物导导向心理来来吸引大量量湖州市民民来参与这这个开街节节庆，同时时吸引未入入驻的小众众商户的关关注。同时时形成爱山山广场的品品牌口碑，，落地湖州州第一综合合商圈的形形象。第三阶段：：招商收尾及及开街筹备备期（10年6月-10月））广告运动：：户外大牌形形象更换：：高速路、、市内现场包装形形象更换：：围墙、道道旗等阶段活动举举办：世界界杯仲夏夜夜、爱山商商会成立、、开街盛典典等新闻类炒作作：本地报报媒、电视视台、短信信及网络新新闻条销售物料筹筹备：阶段段性DM单单、活动折折页等爱山广场项项目网站实实时更新爱山广场策策略广告表表现户外大牌：：户外大牌：：第一阶段：：招商启动动期（09年9月-12月））项目门户展示项目形象和基础信息规划特色特色minisite针对产品的特色八大价值展示。地段价值商脉价值商气价值城市价值人文价值创意价值产品价值经营价值…………首页展示项目整体形象服务中心多项服务内容展示销售中心项目在售信息详细介绍包含：功能展示销售快报最新动态招租政策一站式购物多主题业态的综合体项目规划详尽介绍项目的规划理念和整体规划完全地图互动演绎项目交通配套等信息商业形态中央购物公园打造全新的购物模式，注重体验式消费基础配套介绍项目的内部配套设施包含：物业服务资料索阅预约看房联系我们业态定位时尚文化大都汇传统与时尚的完美融合，是接轨国际的大都汇功能布局项目区位介绍项目区位优势及配套项目概况综合介绍项目区位、规划以及开发团队爱山广场介绍本期产品的亮点和特色。项目网站框框架网络营销推推广：搜索引擎使使用目的：让需需求明确的的客户第一一时间找到到爱山广场场方式：关键键词的排名名选择：百度度、谷歌等等网络营销推推广：门户网站投投放目的：借助助权威媒体体，提升影影响力方式：权威威网站的强强势投放选择：新浪浪、网易、、专业投资资网等湖州首席一一站式中央央购物公园园全国招商火火热进行中中环境互动营营销：目的：创造造全实景体体验的项目目互动展示示中心用途：项目目一对一定定向招商、、产品推介介会、客户户自行参观观体验等。。形式：需演演示。Part3：360资源整整合策略+品牌策略顾问网络营销应用公关整合执行定向渠道应用环境互动应用数据库应用黑弧奥美360广告世联地产作作为品牌合合作伙伴将将提供更专专业的支持持。黑弧奥美360资源源整合体系系360所能能为爱山广广场做到的的网络营销应用公关整合执行定向渠道应用环境互动应用数据库应用黑弧奥美360广告专业地产广广告传播服服务黑弧奥美杭杭州分公司司专业的网络络互动营销销服务P2A房地地产数位行行销专家全国数千家家商会资源源整合360专属属资源平台台专业的销售售环境互动动营销服务务360专属属资源平台台提供全方位位公关活动动执行服务务盛智创意公公关提供定向人人群的精准准投放服务务360专属属资源平台台1、数码推推广解决方方案高端独栋别别墅推广黑弧奥美360资源源践行投放目标:增加网站的的访问量；；引导用户进进行VIP电话咨询询，促进线线下看房、、购买。媒体选择:门户媒体搜索引擎论坛推广ITOP精精准定向平平台该案例版权权归黑弧奥奥美360伙伴—itop所所有黑弧奥美360资源源践行广泛覆盖目目标群的网网络，增加加品牌知名名度。让有印象的的客户/准准客户在查查找信息的的第一时间间找到我们们。细分客户市市场有针对对性的进行行精准营销销。推广目标推广策略建立对楼盘盘的认知度吸引有消费费能力的群群体促进销售媒体接触点点搜索引擎门户/垂直类网站站精准匹配营营销该案例版权权归黑弧奥奥美360伙伴—itop所所有黑弧奥美360资源源践行门户类网站站优势：权威威媒体，极极强的影响响力计费方式：：按时间段段固定位置置进行购买买作用：彰显显品牌、知知名度及品品味黑弧奥美360资源源践行搜索引擎优势：2.53亿网网民中有90%以上上的人在使使用搜索引引擎查找信信息计费方式：：购买关键键词的排名名，按点击击收费，转转化率高作用：让有有明确需求求的用户在在第一时间间找到推广广项目黑弧奥美360资源源践行内容匹配优势：在最最受关注、、浏览量最最多的上亿亿个终端页页面展示与与文章内容容相关的广广告，有效效吸引目标标群体计费方式：：按点击收收费，性价价比高作用：精确确、多层面面影响潜在在目标消费费群体黑弧奥美360资源源践行网络EPR已达成142075浏览持续进行中中了解用户在在哪里，在在谈什么及时调整策策略，回应应变化回收用户声声音，为远远期做准备备该案例版权权归黑弧奥奥美360伙伴—itop所所有黑弧奥美360资源源践行2、环境互互动解决方方案台北豪宅及及大型项目目黑弧奥美360资源源践行该案例版权权归黑弧奥奥美360伙伴—乐乐亦非凡所所有黑弧奥美360资源源践行该案例版权权归黑弧奥奥美360伙伴—乐乐亦非凡所所有黑弧奥美360资源源践行该案例版权权归黑弧奥奥美360伙伴—乐乐亦非凡所所有黑弧奥美360资源源践行3、网站应应用及多媒媒体建设黑弧奥美360资源源践行网站和多媒媒体建设项目网站企业门户网网站营销活动网网站电子楼书案场多媒体体其他网络互互动产品网络互动营营销网络整合推推广病毒式营销销传播搜索引擎流流量推广网络媒体代代理电子邮件许许可营销黑弧奥美360资源源践行工具&研发发KeepItSmartandSimple！更精准、更更易用、更更简单、更更有趣，专专为房地产产行业设计计！WebsiteContentManagementSystemDataTrackingSystemRealEstateCustomerRelationManagementSystemInteractiveMap,Planning,andUnitsDisplayMortgageCalculatorOnlineBrochureUtility案场体验式式销售系统统项目型网站站大连华润---星星海湾壹壹号该案例版权权归黑弧奥奥美360伙伴—p2a所有有黑弧奥美360资源源践行华润大连星星海海湾壹号项目复合型型网站（项目网站站+推广MINISite）苏州中海---中中海国际际社区黑弧奥美360资源源践行中海苏州中中海国际社社区中海苏州国国际社区边边玩边赚赚4、公关整整合执行管理相关者者的关系万科公关全全面执行行行动黑弧奥美360资源源践行5、数据库库定向投放放运用准确才能有有效黑弧奥美360资源源践行数据细分包包含的数据据源库：243万白白领数据库库240万私私家车主库库35万高档档房主库1200万万企业负责责人数据库库……以及更更多个性化化描述数据据泰康人寿、、太平洋人人寿、中国国人寿、信信诚人寿客客户、基金金理财客户户、大户室室理财客户户该案例版权权归黑弧奥奥美360伙伴—加加华数据所所有黑弧奥美360资源源践行营销推进库库集成数据L清洗数据库T/B建议样本数据S/B分析评估营销激励库库数据源数据标记目标电话营销DM短信服务促销活动电话营销DM短信服务促销活动数据准备阶阶段DataPreparing数据挖掘DataMiningBROCADEVALUEMINER®HighLow补充记录补充记录我们这样帮帮助您找到到客户该案例版权权归黑弧奥奥美360伙伴—加加华数据所所有该案例版权权归黑弧奥奥美360伙伴—加加华数据所所有黑弧奥美360资源源践行6、高端渠渠道资源应应用精准的客群群锁定黑弧奥美360资源源践行黑弧奥美360资源源践行360在全全国的高端端渠道资源源包括：覆盖全国主主流城市的的千余家商商会资源机场、高速速户外大牌牌资源全国中石化化、中石油油加油站高档会所、、餐厅的终终端投放渠渠道……以及更更多个性化化描述渠道道借助360渠道资源源，我们可可以直接为为爱山广场场锁定江浙浙沪三地近近百个商会会资源，涵涵盖餐饮、、娱乐、百百货等多个个行业。Part4：费用用控制第一阶段：：招商启动动期（09年9月-12月））项目数量费用预算户外高炮3块100万一年网站建设15万销售部环境互动15万现场布置（围墙、精神堡垒）以实际为准15万报媒费用系列软文15万销售物料以实际需求为准15万活动费用一次30万网络推广10万费用合计215万第二阶段：：集中招商商期（10年1月-6月）项目数量费用预算报纸媒体主力店签约品牌展销系列软文40万销售物料招商手册DM12万网络推广10万电视宣传片含制作及投放费用35万活动费用主力店签约沪杭两次推介会各一次投资洽谈会品牌展销会60万费用总计157万第三阶段：：招商收尾及及开街筹备备期（10年6月-10月））项目数量费用预算报纸媒体世界杯仲夏夜活动硬广开街活动硬广系列软文40万销售物料招商手册DM10万网络推广6万活动费用世界杯仲夏夜爱山商会成立仪式10．1荣耀开街活动40万费用总计96万年度总费用用根据目前的的媒体和活活动安排,爱山广场场年度费用用预算为:468万THANKS9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December