某盈利性高端诊所商业计划书

盈利性高端诊所

商业计划书2016年9月目录directoryPart.2Part.3Part.4项目介绍关于我们营销策略 Part.5投资回报Part.1时代背景时代背景

BACKGROUND我国医疗行业现状经过长期发展，我国已经建立了由医院、基层医疗卫生机构、专业公共卫生机构等组成的覆盖城乡的医疗卫生服务体系。但是，医疗卫生资源总量不足、质量不高、结构与布局不合理、服务体系碎片化、部分公立医院单体规模不合理扩张等问题依然突出。预计到2020年我国人口规模将超过14亿人，随着医疗保障制度逐步完善，保障水平不断提高，医疗服务需求将进一步释放，医疗卫生资源供给约束与卫生需求不断增长之间的矛盾将持续存在。医疗行业改革成为国家战略之一2015年3月6日，国务院办公厅正式发布《全国医疗卫生服务体系规划纲要》、

《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》、《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》等国家战略性改革规划纲领

。上述指导性文件的发布，旨在促进我国医疗卫生资源进一步优化配置，提高服务可及性、能力和资源利用效率，指导各地科学、合理地制订实施区域卫生规划和医疗机构设置规划。同时，优化医疗卫生资源配置，构建与国民经济和社会发展水平相适应、与居民健康需求相匹配、体系完整、分工明确、功能互补、密切协作的整合型医疗卫生服务体系。民营医疗机构成为重要组成部分民营医疗机构是医疗卫生服务体系不可或缺的重要组成部分，是满足人民群众多层次、多元化医疗服务需求的有效途径。社会办医院可以提供基本医疗服务，与公立医院形成有序竞争；可以提供高端服务，满足非基本需求；可以提供康复、老年护理等紧缺服务，对公立医院形成补充。放宽服务领域要求，凡是法律法规没有明令禁入的领域，都要向社会资本开放。引导社会办医院向高水平、规模化方向发展，发展专业性医院管理集团。加快办理审批手续，对具备相应资质的社会办医院，应按照规定予以批准，简化审批流程，提高审批效率。同时，医疗行业多点执业的开放，使更多的医疗资源在市场导向下向民营医疗机构涌入，民办医疗机构将迎来巨大的发展机遇。医疗资源分布不均，群众看病难随着生活水平的提高，人们对于医疗服务需求也在不断提高，但是医疗资源（例如专家）过于集中在部分城市或大型医院，资源使用率不高，远不能满足群众的需求。服务周期长目前由于医疗资源过于集中，服务效率低下，与如今快节奏的工作生活无法达到速率一致，出现高价挂号乃至挂不到号，导致从挂号—诊疗—检查—治疗—取药过程极为耗时。专科医院诚信缺失由于目前各类专科医院以高额检测费用为主要收入来源，但医生治疗水平不足，服务标准不高，患者缴纳了高额费用仍然难以治愈，无法满足患者对私立专科医院的需求，信任度不高。医疗行业痛点核心解读医疗行业发展痛点痛点1社会经济的发展和人民群众对医疗健康服务的需求不断提高和总体医疗资源不足的矛盾长期存在。痛点2医疗资源总体分配不均，以重点城市、大型三甲医院为主要资源集中地，而普通城市及其小型医院、基础卫生机构资源和服务能力不足。痛点3公立医院资源占比过大，人才、设备等过于集中，导致需求患者扎堆，资源利用率低下。痛点5看病难、排队长，诊疗效率低下，与群众的迫切需求成反比痛点6儿科、康复、保健、老年护理等专科医疗机构发展缓慢，服务及医疗水平不高，存在市场盲区痛点4公立医院诊疗、检测水平一流，但服务水平不高，不能满足群众日益增长的服务需求项目介绍

Projectintroduction项目介绍本项目诊所经营面积500平米，位于南宁市青秀区凤岭立交旁，缅甸园区德利·凤岭世家3号楼。属于东盟商务区繁华临街地段。项目诊所将以儿科、中医科为主要经营科目。项目目标：打造一个以区内知名儿科、中医科专家为核心，集各类衍生专业服务为一体的高端服务型诊所。项目宗旨：整合各方医疗资源，完善南宁乃至整个广西的私营医疗体系，为更多的人提供专业化，标准化的便捷高端医疗服务项目理念：专业，高端，服务，便捷市场竞争争环境下下的SWOT分析SWOT优势STRENGTHS拥有众多多医学专专家及普普通医生生资源；；拥有较多多的推广广资源；；整合现有有的医疗疗行业资资源，采采取多种种合作的的模式，，可迅速速扩大平平台影响响力劣势WEAKNESSES医生资源源尚不稳稳定；处于初创创阶段，，需要摸摸索更多多经验；；起步阶段段客户较较少，缺缺少口碑碑宣传。。资金基础础不够雄雄厚机会OPPORTUNITIES威胁THREATS国家战略略及政策策向民营营医疗机机构倾斜斜，准入入门槛降降低；市场上尚尚未出现现较多的的高端诊诊所，竞竞争不大大；专注包括括专家诊诊疗、专专业治疗疗、药品品销售、、连锁加加盟等多多种盈利利模式。。准入门槛槛降低也也会市场场快速变变化，会会有众多多对手进进入，呈呈现不稳稳定状态态，导致致激烈的的市场竞竞争；资金雄厚厚的机构构、企业业较多，，传统传统统医疗机机构，如如小规模模门诊面面临被收收购的局局面，迅迅速扩大大规模全面、均均衡、稳稳固的平平台架构构公立医院知名专家互联网营销平台及线下推广资源专业服务管理团队整合并引引入广西西区内知知名医生生资源，，以专家家坐诊形形式为平平台核心心竞争力力。依托当下下极速发发展的互互联网，，打造自自身医疗疗平台，，并结合合线下推推广资源源为主要要营销手手段。打造专业业的服务务化管理理团队，，以专职职运营管管理广西西所有医医疗资源源为目标标的专业业化管理理团队。。消费者需需求分析析权威专家难以预约，一号难求医院环境人多嘈杂，排队等待时间长，让人心情烦闷医托炒号，有时需要高价挂号专家坐诊时间短，可选择性少患者痛点点患者需求患者需求求专注本地地高端人人群目标群体体定位具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高端的服务和体验。愿意消费享受便捷、专业、星级的服务。A注重专业性和治疗效果，对医生要求比较高或对某个医生医术的忠诚度高。B希望节约时间，希望获得快捷、便利的医疗及相关健康服务。C目标客户户特点目标客户户特点营销策略略MarketingStrategy常态营销销推广策策略常态营销销推广建立诊所专业网站、微信官网，展示诊所形象，顾客可以在网上或微信预约网络营销利用多种高端媒体进行广告推广，如电视、电台、高档小区广告、高档杂志广告等广告营销与公立医院、母婴店、楼盘、高档家具店、高档酒店、会所、KTV、4S店、购物中心等渠道展开合作渠道营销事件营销销策略揭开谜底，项目开业“南宁首家私人高端儿科诊所开业”成为新热点，解释项目价格，介绍服务及活动，吸引客户。事件持续发酵，保持热度媒体继续跟进，网友持续讨论，社交圈迅速传播，好奇心越来越大，为开业造势抛出热点，引爆全城“南宁惊现天价私人诊所”抛出事件，引起围观，引发全城热议预热，引起关注

“私人诊所之乱象”，“私人诊所乱收费”，“暗访私人诊所”等新闻开始见诸网媒，引起目标人群关注事件营销销专家口碑碑营销策策略专家口碑碑策略引入大量量医疗专专家（儿儿科/中医理疗疗）人才才，通过过宣传专专家的方方式提高高诊所品品牌公信信力，彰彰显品牌牌实力。。同时，，现有儿儿科专家家均有固固定或熟熟悉的患患者，可可通过宣宣传专家家的坐诊诊时间地地点，让让患者慕慕名而来来。XX医院院儿科主主任XX医院院儿科主主任，全全国儿科科学术带带头人XX医院院中医专专家，全全国10大名老中中医名誉誉获得者者XX医院院护士长长异业资源源整合通过双向向的异业业资源整整合，加加强了宣宣传力度度，拓展展营销渠渠道将合合作伙伴伴的优质质客户转转化成我我们的客客户，同同时将我我们的客客户资源源转化成成效益，，降低营营销成本本。医院孕婴店楼盘家具店百货中心高档会所高档酒店度假中心汽车4S店婚纱店婚庆公司旅行社诊所客源现金或优惠婴儿游泳馆产后恢复中心儿童摄影早教中心高档幼儿园美容整形医院瑜伽会所客源现金或优惠投资金额额Returnofinvestment前期投资资项目数量单位单价金额备注装修500㎡6000/㎡170000硬件设施若干——100000房租5月23000115000药品储备若干——50000运营储备金3月—100000总计531500人员岗位位及薪资资部门岗位人数月薪（元/月）合计（月）备注常门诊常规医生150005000

兼职门诊116001600

护理部护士长130003000

护士223004600

前台120002000

财务部收银125002500

后勤保洁120002000

总计

20500

其他费用用项目数量单价合计（元）备注物业费4962.21091.2

水费——1000

电费——3000

管理费——5000房租12300023000其他2000宽带、电话等杂费

35091.2

每月开支支总费用用项目小计（元）备注人员工资20500

其他费用12091.2

房租23000

总计55591.2

利润预估估项目利润率（%）收费费用（元）利润（毛利，人/元）挂号费40%5020治疗费50%3015药费50%16080

240115（1）收收支平衡衡：555.91.2元/月月（开支支）÷115元元/人÷÷30日日=16.23人/日日即每天平平均约17人就就诊即可可达到收收支平衡衡；（2）利利润（保保守预估估）：按按每天2位医生生坐诊，，诊疗人人数6人人/每小小时，每每天6小小时工作作时间，，共可诊诊疗72人，则则：72人/次次/日*115元/人人*30日=248400元元/月（（毛利））税前净利利润：248400元元/月-55591.2元/月=192808元元/月关于我们们ABOUTUS致力于创创造本地地医疗资资源输出出平台多点执业业的政策策开放，，将有众众多医疗疗资源转转向市场场化运作作，从而而提高资资源的使使用率。。公立医医院的医医疗专家家也将更更多的涌涌向各类类基层或或私人医医疗机构构。而人人们对于于医疗服服务的需需求也将将逐步向向私有化化和订制制化发展展。由于于目前尚尚未出现现专业化化的医疗疗资源输输出平台台，使众众多公立立医院的的医疗资资源，尤尤其是医医生资源源不能高高效迅速速的与市市场对接接，造成成资源浪浪费。我们的使使命：在国家的的战略方方针指导导下，依依托于公公立医疗疗资源向向市场输输出的趋趋势，整合各方方医疗资资源，完完善南宁宁乃至整整个广西西的私营营医疗体体系，为为更多的的人提供供专业化化，标准准化的高高端医疗疗服务，，实现广西西私营医医疗行业业的蓬勃勃健康发发展。多元业务务发展，，筑造多多源的盈盈利模式式医疗人员员输送连锁加盟盟专业治疗疗及医疗疗衍生项项目区域代理理招商专家诊疗疗服务各医疗机机构的专专职运营营管理未来发展展规划起步阶段段旗舰形象象店正式式营业公司管理理团队组组建完成成并达到到收支平平衡高速发展展阶段稳固发展展阶段超越发展展阶段2016201720182019专家诊疗疗、专业治疗疗及医疗疗衍生项项目业务进入入正常高高速发展展轨道，，日均诊诊疗100人/次；在南宁新新开设1家直营店店和3家加盟店店；新开直营营店2家，直营营店日均均诊疗200人/次/店；新开加盟盟店8家，加盟盟店日均均诊疗达达到100人/次；完成开设设桂林、柳柳州城市代理理商完成公司司第二轮轮融资完成全区各地地市开设城市市代理商商平台各项项指标稳稳固，公公司业务务收入稳定定完善和规规范公司司财务、、管理体体系，变变更为股股份有限限公司完成新三板上上市准备，并并力争年年内上市市9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。13:16:1313:16:1313:1612/17/20221:16:13PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2213:16:1413:16Dec-2217-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。13:16:1413:16:1413:16Saturday,December17,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2213:16:1413:16:14December17,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。17十十二二月20221:16:14下下午13:16:1412月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月221:16下下午午12月月-2213:16December17,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/1713:16:1413:16:1417December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。1:16:14下下午午1:16下下午午13:16:1412月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。13:16:1513:16:1513:1612/17/20221:16:15PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2213:16:1513:16Dec-2217-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。13:16:1513:16:1513:16Saturday,December17,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2213:16:1513:16:15December17,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。17十十二二月20221:16:15下下午13:16:1512月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月221:16下下午12月-2213:16December17,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/1713:16:1513:16:1517December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。1:16:15下下午1:16下下午13:16:1512月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。13:16:1513:16:1513:1612/17/20221:16:15PM11、