某房地产项目专题报告

美林·银谷项目专题报告美林·银谷项目专题报告市场调研消费者研究项目定位及概念设计户型设计及比例下步工作计划美林·银谷项目市场调研目的：1、知已知彼，百战不殆2、提出合理化建议3、为项目定位及概念设计作准备4、为今后营销做准备美林·银谷项目市场调研项目SWTO分析项目SWOT分析优势S1、自然环境2、项目周边设施配套完善，生活便利

项目SWOT分析劣势W1、城市配套2、发展商品牌3、交通状况

项目SWOT分析机会点O：1、河西高品质楼盘的断代2、政府规划开发利好因素3、地理区位优势4、高新技术开发区汇聚了人气

项目SWOT分析风险T：1、市场因素２、项目自身因素

综合分析本项目的优劣势比较，机会和风险并存。最好的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的“投入产业比”，追求产品“供给----需求”的完善性，使项目达到预期的市场期望值。河西楼盘市场调研河西现有楼盘：阳光100枫林绿洲沁园春景秀江山雄海花园时代帝景阳明山庄E彩天地麓谷雅园麓谷e家人咸嘉新村河西楼盘市市场调研河西即将出出现的楼盘盘美林·银谷谷赞佳新城西城湾河西楼盘市市场调研销售率达90%以上上的楼盘：：枫林绿洲沁园春时代帝景咸嘉新村河西楼盘市市场调研美林·银谷谷的真正竞竞争对手阳光100景秀江山雄海花园阳明山庄麓谷雅园麓谷e家人人赞佳新城西城湾深圳集团某某楼盘美林·银谷谷与各类竞竞争对手大大比拼美林·银谷谷在交通、、周边环境境、位置、、园林景观观上占有绝绝对优势，，只要推广广合理，美美林·银谷谷将从众多多竞争楼盘盘中“脱颖颖而出”，，挤入目标标消费者购购房名单中中的前三名名，很有可可能进入到到第二名，，仅次于阳阳光100。消费者研究究消费者研究究图一：有效效问卷具体体情况数量量图消费者研究究图二：目标标客户群问问卷联系方方式数量图图消费者研究究图三：购房房用途情况况图消费者研究究图四：消费费者承受单单价能力图图消费者研究究图五：消费费者承受总总价能力图图消费者研究究图六：住宅宅户型需求求情况图消费者研究究图七：住宅宅面积需求求情况图消费者研究究图八：报纸纸阅读情况况图消费者研究究图九：电视视收看情况况图消费者研究究十、家庭（（含64个独身）收收入调查统统计家庭年收入入2万元以以内的为113位，，占18.62%，，年收入在在4万元以以内的231位，占占38.06%，年年收入在6万元以内内的共111位，占占18.29%，年年收入在8万元以内内的60位位，占9.88%，，年收入在在8万元以以上的共40位，占占6.59%项目定位及及概念设计计项目定位及及概念设计计客户结构分分析和目标标市场选择择项目定位项目营销定定位产品概念建建议客户结构分分析和目标标市场选择择对美林·银银谷项目而而言，目标标客户群具具有如下共共性：1、企事业业中层管理理人员或专专业技术人人员，教育育程度较高高；2、收入：：个人月收收入3000元以上上；家庭月月收入在5000元元以上；3、人生态态度：有责责任感、稳稳健、勤奋奋，对待生生活有较高高要求；4、购买心理：：理性消费费，注重实实际，均属属经济合理理购买者；；出入场所：：因所处社社会地位较较有优越感感，对交际际场所要求求较高，喜喜欢有情趣趣的中西餐餐厅、酒吧吧、商业店店和其他夜夜店文化场场所。客户结构分分析和目标标市场选择择具体可供选选择的目标标客户有以以下6类：：1、项目周周边企、事事业单位中中文化素质质高、收入入也较高的的高素质人群。。2、高新技技术产业区区日益成熟熟，规模是是日趋扩大大，在高新新区工作的一批批企业中高高层管理人人员和高级级专业技术术人员。3、高校区区域中文化化很高、收收入也高的的知识性人人群。4、河西区区域及丽臣臣路邻近湘湘江段内的的成功人士士和私营企企业主层次。5、对岳麓麓山优美风风景十分向向往的长沙沙成功人士士。6、周边城城市人群。。客户结构分分析和目标标市场选择择目标人群的的再界定伤其十指，，不如断其其一指。六六种目标人人群，将一一定程度的的分散“美美林·银谷谷”的核心心营销主张张。目标人群的的再界定：：河西一次次置业者、、长沙富足足人群、益益常人群客户结构分分析和目标标市场选择择预期客户比比例：河西一次置置业者占50%长沙富足人人群占30%益、常人群群占20%。项目定位项目综合定定位新生活主义义——长沙首家全全智能文化化社区美林健身地地产第二盘盘新中心，新新生活项目定位知识改变命命运，品位位成就人生生没有新科技技，就没新新生活世界在悄悄悄改变，有有一天您会会惊讶的发发现：在尽情享受受山·水··景之时，，生活已驶驶入遥控时时代新生活主义义——长沙首家全全智能文化化社区美林健身地地产第二盘盘项目营销定定位项目核心营营销主题不识“麓山山”真面目目，只缘身身在“银谷谷”中！产品概念建建议产品概念根根据营销主主题，目标标客户群需需要和项目目地块客观观条件确定定。用于连连接营销策策略和建筑筑设计思路路。美林··银谷的产产品概念建建议为：长沙首家全全智能化景景观社区美林健身地地产系列第第二盘高尚文化住住宅户型设计及及比例户型设计及及比例户型设计a:一居室室，50-60平方方米；b:二居室室，60-80平方方米；c:小三居居室，90-115平方米；；d:三居室室，115-130平方米；；e:四居室室：130-150平方米；；f：空中别别墅（五室室以上），，150平平方米以上上。户型设计及及比例建议户型比比例为：：a:b:c:d:e:f=1:3:6：15：12：：3户型设计及及比例建议户型数数量一居室（50-60平方米））约为15套二居室（60-80平方米））约为45套小三居室（（90-115平方方米）约为为90套三居室（115-130平平方米）约约为225套四居室（130-150平平方米）约约为180套空中别墅（（150平平方米以上上）为45套下步工作计计划下步工作计计划继续跟进市市场状况提供项目整整合营销建建议