供应商能力评分的标准课件

獲取與選擇報價的基本框架采购师认证培训獲取與選擇報價的基本框架采购师认证培训2

学习目标通过本单元的学习，你应该能够：描述报价评估过程的主要特征应用评估报价的4种主要方法及其相应的标准:最低价格,最低所有权成本,加权评分和价值评估ITCM5:U4:1单元1概述单元2獲取與選擇報價的基本框架

单元3獲取報價的方法单元4報價評估的標準单元5如何確定供應商數量

单元6獲取與選擇報價的流程

单元7附錄2学习目标通过本单元的学习，你应3评估供应商报价的方法

最低价格

Lowestprice

最低所有权成本

Lowesttotalcostofownership

加权评分

Weightedscoring

价值评估

ValuejudgementM6:U4:4.1-13评估供应商报价的方法最低价格Lowestprice4如果已经进行了供应商评估，评估报价时仅需少数标准，如：如果还没有进行供应商评估，就应该提交更多的信息。(最低標準之評估:財務/環保…)

供应商能满足規格要求？

供应商能按要求的时间表交货?M6:U4:4.2-11.最低价格

Lowestprice4如果已经进行了供应商评估，51.最低价格

Lowestprice適用的情況公司致力于使採購價格降至最低,

<採購後成本>可以忽略.採購需求相對明確,且產品已經有公認的標準或廣泛認可的規格.(如:台式機/筆記本電腦)M6:U4:4.2-151.最低价格Lowestprice適用的情況M66供應商已確認資格供應商滿足最低要求價格選擇規格交貨時間表AYESYESNOBYESYESYES$42,300CYESYESYES$47,500DNOEYESNOFYESYESYES$38,900

GYESNOEvaluatingoffersforsupplyofofficePCs6供應商已確認資格供應商滿足最低要求價格選擇規格交貨時間表A72.最低所有权总成本(TCO)

Lowesttotalcostofownership首先考查供应商对某些最低需求必须满足如果超过了最低标准，只是纯财務的角度来评估M6:U4:4.3-172.最低所有权总成本(TCO)

Lowesttot8FeaturesoftheTCOapproach...

所有权总成本法的特征试图将与某一特定采購有关的所有成本和收入都进行量化M6:U4:4.3-28FeaturesoftheTCOapproach.9所有权总成本法的困難

管理階層的重點常側重于短期績效

TCO使用時比最低價格法複雜

M6:U4:4.3-29所有权总成本法的困難管理階層的重點常側重于短期績效M6:10TCO涉及四部分

TCO的構成如何量化這個成本成本的時間效應利用淨現值法計算TCOM6:U4:4.3-310TCO涉及四部分TCO的構成M6:U4:4.3-311所有权总成本的构成

“从摇篮到坟墓”采购成本:設備的價格/送貨費用/安裝費用/人員培訓費用

运营成本:設備操作員的薪資/必要的消耗(電/煤氣/水)/消耗品的費用预防性维护成本:零配件的採購和存貨/僱用和培訓維護人員/進行維護所需特殊工具和設備/停工期費用<保固成本>修理成本:零配件的採購和存貨/僱用和培訓維護人員/進行維護所需特殊工具和設備/停工期費用<修理成本>,Ex:

MTBF

M6:U4:4.3-311所有权总成本的构成

“从摇篮到坟墓”采购成本:設備12所有权总成本的构成

“从摇篮到坟墓”

处置成本:

有毒產品的設備(ex:電鍍)/設備轉賣或報廢殘值

资金成本

:

採購設備之貸款利息

其他成本:

保險

其他考虑因素:

機器產出的效率M6:U4:4.3-312所有权总成本的构成

“从摇篮到坟墓”处置成本:有毒13例子：高压电机物权总成本的主要要素。PurchasepriceElectricityMaintenancecontractDisposal65%21%11%3%M6:U4:4.3-5

量化每一种成本13PurchasepriceElectricityMai14

量化每一种成本

需要量化每一个组成的成本

可以不考虑的某些成本成本非常小对所有的报价都相同(必要成本)M6:U4:4.3-614量化每一种成本需要量化每一个组成的成本M6:U415

付出的精力与数据的准确性主要成本部分>低成本部分短期成本準確性>未來成本正確性

关联成本Ex:必須變更現有設備來適應新採購品項之成本

货币:全部成本需轉換成同種幣別

所有权总成本模型的结构依照公司BU(預算控制部門)來細分所有權總成本M6:U4:4.3-7

量化每一种成本需要考虑的问题15付出的精力与数据的准确性M6:U4:4.3-7量化每16已发生成本的处理沉沒成本不計现金流（收入）的处理如報廢殘值,也稱負成本,從成本中扣除.雇员的时间成本通货膨胀的处理(價格調整公式)假设和数据来源保留所做的假設和任何用於計算的信息來源的紀錄(ex:MTBF)M6:U4:4.3-7

量化每一种成本需要考虑的问题16已发生成本的处理M6:U4:4.3-7量化每一种成本17不同供应商的报价可能导致不同的时间成本构成Purchaseofproductionmachinery:SummaryofcostsovertimeOffersYear1Year2Year3Year4Totalcost供应商

XPurchaseprice:$60,000$5,000$20,000$5,000$90,000供应商

YPurchaseprice:$80,000$3,000$3,000$4,000$90,000M6:U4:4.3-8时间成本的重要性17不同供应商的报价可能导致不同的时间成本构成Purchas18Year1Year2Year3Year4Total$60,000$60,000InterestpaymentsassociatedwithYear1$6,000$6,600$7,260$7,986$27,846$5,000$5,000InterestpaymentsassociatedwithYear2$500$550$605$1,655$20,000$20,000InterestpaymentsassociatedwithYear3$2,000$2,200$4,200$5,000$5,000InterestpaymentsassociatedwithYear4$500$500$124,201CostofusingSupplierXtakinginterestpaymentsintoaccountTotalYear1costYear2costYear3costYear4costAtaninterestrateof10%peryear...M6:U4:4.3-918Year1Year2Year3Year4Tota19Year1Year2Year3Year4Total$80,000$80,000InterestpaymentsassociatedwithYear1$8,000$8,800$9,680$10,648$37,128$3,000$3,000InterestpaymentsassociatedwithYear2$300$330$363$993$3,000$3,000InterestpaymentsassociatedwithYear3$300$330$630$4,000$4,000InterestpaymentsassociatedwithYear4$400$400Total$129,151CostofusingSupplier

YtakinginterestpaymentsintoaccountYear1costYear2costYear3costYear4costAtaninterestrateof10%peryear...M6:U4:4.3-1019Year1Year2Year3Year4Tota20使用净现值(NPV)法计算物权总成本NPV法是指把未来成本折算为今天的等价成本，即“现期等价成本”例1:在15%利率下,

一年後之成本

$23,000=現期等價成本M6:U4:4.3-1212369$=$20,000

例2:在10%利率下,

一年後之成本

$53,000=現期等價成本$48,182

20使用净现值(NPV)法计算物权总成本NPV法是指把未来21Youobtainthediscountfactorfromthefollowingtable:现期成本

=(未来成本)x(适当的贴现系数）YearYearYearYearYearYearYearYearYearYear123456789103%0.97090.94260.91510.88850.86260.83750.81310.78940.76640.74414%0.96150.92460.88900.85480.82190.79030.75990.73070.70260.67565%0.95240.90700.86380.82270.78350.74620.71070.67680.64460.61396%0.94340.89000.83960.79210.74730.70500.66510.62740.59190.55847%0.93460.87340.81630.76290.71300.66630.62270.58200.54390.50838%0.92590.85730.79380.73500.68060.63020.58350.54030.50020.46329%0.91740.84170.77220.70840.64990.59630.54700.50190.46040.422410%0.90910.82640.75130.68300.62090.56450.51320.46650.42410.385511%0.90090.81160.73120.65870.59350.53460.48170.43390.39090.352212%0.89290.79720.71180.63550.56740.50660.45230.40390.36060.322013%0.88500.78310.69310.61330.54280.48030.42510.37620.33290.294614%0.87720.76950.67500.59210.51940.45560.39960.35060.30750.269715%0.75610.65750.57180.49720.43230.37590.32690.28430.2472Discount

rate贴现系数表0.8696Or...贴现系数

=

1(1+r)nWhere:n=年数

r=贴现率M6:U4:4.3-1421Youobtainthediscountfact22贴现率与通货膨胀利息率=预期通货膨胀率+溢价利息率必须高于通货膨胀率在決定任何要貼現的未來成本時必須考慮通膨,不要用今天的成本作為計算的依據.22贴现率与通货膨胀利息率=预期通货膨胀率+溢价23贴现率=8

%:实例M6:U4:4.3-1623贴现率=8%:实例M6:U4:4.3-1624SupplierAPeriodCost8%DiscountrateEquivalentpresent-dayvalueTodaypurchasecost35,000N/A35,000Year15,0000.92595,000x0.9259=4,630Year27,0000.85737,000x0.8573=6,001Year37,0000.79387,000x0.7938=5,557Year4-5,0000.7350-5,000x0.7350=-3,675Netpresentvalue35,000+4,630+6,001+5,557-3675=$47,513结果M6:U4:4.3-1724SupplierAPeriodCost8%Disco25SupplierBPeriodCost8%DiscountrateEquivalentpresent-dayvalueTodaypurchasecost43,000N/A43,000Year13,0000.92592,778Year23,0000.85732,572Year33,0000.79382,381Year4-1,0000.7350-735Netpresentvalue$49,996结论:

SupplierA’sNPVislowerby$2,483(5%lower)M6:U4:4.3-18结果25SupplierBPeriodCost8%Disco26NPV法的不準確性M6:U4:4.3-20假设所有的成本都发生在一年的年初或年末.成本可能發生在一年中的不同時期.假设在此期间利息率保持不变净现值法没有考虑征税或税收减免的影响26NPV法的不準確性M6:U4:4.3-20假设所有的成27NPVM6:U4:4.7-1假設有A、B二投資方案，

A案在第0年需$1000成本，兩年後可得$1210報酬。

B案在第0年需$1000成本，一年後可得$1150報酬。

若採用淨現值法在貼現率為7%下評估，則應選擇哪一案?(貼現率7%:一年0.9346,二年0.8734)

27NPVM6:U4:4.7-1假設有A、B二投資方案，

A28NPV(解答)M6:U4:4.7-1淨現值法

NPVA=1210*0.8734-1000=57

NPVB=1150*0.9346-1000=75

應選B28NPV(解答)M6:U4:4.7-1淨現值法

NPVA=29所有权总成本法适用情形M6:U4:4.3-21采购完成后仍有很大的继续运行的相关成本采购价格和其他成本(诸如运行成本)之間需要平衡取捨的時候当货币价值很重要时，真实价值只能在对涉及的所有成本都清楚的前提下来确定时29所有权总成本法适用情形M6:U4:4.3-21采购完成后303.加权评分WeightedscoringM6:U4:4.4-1加权评分法——是依据反映供应商相对重要性的一系列“加权”标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同/订单。303.加权评分WeightedscoringM6:U4:31加权评分的原則M6:U4:4.4-1加权评分法中成本应与全部其他标准一样对待开始前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评估的基础上，成本仅仅是标准之一.供應商整體之績效(能力&積極性)為評選重點31加权评分的原則M6:U4:4.4-1加权评分法中32绩效方程式绩效能力积极性=x评价供应商为企业供应产品和服务的能力评价供应商的兴趣和潜在的承诺确定评价标准6/732绩效方程式绩效能力积极性=x确定评价标准6/733潜在供应商的绩效能力高低高积极性应避免•有能力但缺乏积极性

•一般有积极性但能力不够•理想447/733潜在供应商的绩效能力高低高积极性应避免•有能力但缺乏34加权评分法的步骤

1.

確定選擇供應商報價的重要標準

M6:U4:4.4-22.

對供應商選擇決策中反映期重要性的每個標準設定權數3.

確定最低要求的某些標準:篩選不適合/較不適合的供應商4.完善每個標準的評分範圍用於給篩選後的供應商報價評分34加权评分法的步骤1.確定選35

M6:U4:4.4-3加权评分法的步骤P47加权评分法的步骤5.

在招標的情況下,指明評價標準的相對重要性,以確保供應商在準備投標報價時考慮這些因素.6.

基於報價所包含的信息,按每個標準給供應商打分7.

用相應的權數乘以得分,並將結果加總,為每個供應商計算總分.35M6:U4:4.4-3加权评分法的步骤36供应商能力评分的一些标准

符合基本的要求(規格,數量,交貨前置期)品質保證客戶服務供應能力過去的績效策略考慮

(地點,分銷網路,…)供應商創新供應商財務能力風險處理(含保險)合約條款的履行M6:U4:4.4-536供应商能力评分的一些标准符合基本的要求(規格,數量,37採購案例:儀器採購的評價標準(其他…）M6:U4:4.4-6评价标准权重技术性能

测量精确度

(10)102.可靠性低故障间隔期

(3)低检修停工率

(4)设备耐用性

(3)103.交付提前期主要设备交付

(9)94.供应范围–零部件的持续可获得性提供供应的连续性

(1)财务稳定性

(3)供应商的核心产品

(3)可维持的市场地位

(3)1037採購案例:儀器採購的評價標準(其他…）M6:U4:438给供应商能力打分-一个例子:平均故障间隔期的权重=3所以供应商A

在这个标准上将得到3x3=9分ITCM5:U6:6.3-10

给供应商绩效打分–测量设备

评价标准要素:平均故障间隔期

0

1

2

3

4

故障间的平均间隔期低于100天

故障间的平均间隔期为100-119天

故障间的平均间隔期为120-129天

故障间的平均间隔期为130-149天

故障间的平均间隔期等于或高于150天

供应商A

X

供应商B

X

供应商C

X不能接受的–未符合任何适当标准的要求可能不会被接受–仅仅符合最低要求

可接受的（底线）

可接受的–符合所有要求而且还超过了部分标准的要求

可接受的–超过了所有标准的要求

38给供应商能力打分平均故障间隔期的权重=3ITCM5:39等级的另一个例子–测量设备

供应商能力评价–测量设备

A

B

C

(以及被设定不同权重的各组成要素）得分

得分得分

得分得分

加权得分1.技术性能

¨

测量精确度(10)

4

40

1

10

2

202.可靠性

¨

低故障间隔期(3)

3

9

2

6

3

9¨

低检修停工率(3)

3

9

2

6

2

6¨

设备耐用性(4)

4

16

2

8

3

123.交付提前期

¨

主要设备交付(9)

2

18

4

36

3

27供应商供应商供应商评价标准ITC加权加权.39等级的另一个例子–测量设备供应商能力评价40等级的另一个例子–测量设备(续)供应商能力评价–测量设备评价标准（以及被设定了不同权重的各组成要素）

供应商A供应商B供应商C得分加权得分得分加权得分得分加权得分4.供应范围–零部件的持续可获得性

¨

提供供应的连续性(1)333344¨

财务稳定性(3)393913¨

供应商的核心产品(3)4122639¨

可维持的市场地位

(3)41226005.技术支持

¨

安装与调试的技术支持

(2)243636¨

准备进行现场员工培训(3)2641239¨

对问询的响应时间(2)363624¨

对维护与修理要求的响应时间(3)3941226ITCM5:U6:6.3-1240等级的另一个例子–测量设备(续)供应商41

供应商能力评价–测量设备

A

B

C

(以及被设定不同权重的各组成要素）得分

加权得分得分

加权得分得分

加权得分6.生命周期成本

¨

产品定价(1)

1

1

3

3

4

4¨

折扣(1)

2

2

2

2

3

3¨

零部件成本(2)

1

2

3

6

1

2¨

员工培训成本(1)

1

1

4

4

2

2¨

技术维护成本(2)

1

2

3

6

1

2最大可能得分=

224

加权得分总计:

161

147

128供应商供应商供应商评价标准等级的另一个例子–测量设备(续)ITCM5:U6:6.3-1341供应商能力评价–测量设备ABC(以及42

对于任何供应商来讲，最大可能得分是224分，计算如下：

评价标准要素权重之和

每个要素最高可能得分

=(56)x(4)=224

x

供应商A:161/224=72%

供应商B:147/224=66%

供应商C:128/224=57%总能力得分：ITCM5:U6:6.3-1442对于任何供应商来讲，最大可能得分是224分，计算如下：43供应商积极性评分的两大要素交易的价值量<Valueofbusiness>公司的採購金額佔供應商公司營業額的比率吸引力水平

<Levelofattractiveness>供應商對你公司業務的興趣如:公司的付款記錄容易與公司做生意文化親和力個人關係與信任程度公司發展的潛力供應商與公司發展的期望M6:U4:4.4-1243供应商积极性评分的两大要素交易的价值量<Valueo44供应商积极性评分的两大要素M6:U4:4.4-1344供应商积极性评分的两大要素M6:U4:4.4-1345供应商等级能力与积极性能力100%N积极性50%LMHABCDEFM6:U4:4.4-1545供应商等级能力与积极性能力100%N积极性50%LM46并不是说评估是不能考虑价格或成本M6:U4:4.4-17Weightedscore3.

加权评分法的适用情形当成本不构成占支配地位的考虑因素在总需求未知以及供应商无法据此报出精确价格时46并不是说评估是不能M6:U4:4.4-17Weighte474.价值评估Valuejudgment

是将一个报价的非成本优势与它的关联成本进行比较，这个成本可以是采购价格也可以是所有权总成本M6:U4:4.5-1474.价值评估Valuejudgment是将一个48价值评估ValueJudgment

价值评估法中可以利用加权评分模型，但成本不需要作为用权重衡量的标准。M6:U4:4.5-148价值评估ValueJudgment价值评估法49价值评估ValueJudgment

只有在加权评分完成全部得分后才能与相应的成本进行比较

选择的供应商可能不是

投标价最低的

M6:U4:4.5-149价值评估ValueJudgment只有在加权50Capability实际能力100%NMotivation动机50%LMHABCD$610,000$575,000$560,000$540,000供应商等级与成本选择哪一个报价呢?M6:U4:4.5-250Capability100%NMotivation50%51选择评估的标准比較评估供应商报价的方法最低價格最低所有權總成本加權評比價值評估

描述供應商依最低標準評估依採購價格評估最低價格的供應商得標供應商依最低標準評估依最低所有權總成本評估供應商依加權評比評估依最高綜合能力和積極性得分授與訂單依不含成本的加權評比評估以成本為基礎的總分數做出評比的決策51选择评估的标准比較评估供应商报价的方法最低價格最低所有權52选择评估的标准比較评估供应商报价的方法最低價格最低所有權總成本加權評比價值評估复杂性付出簡單低付出複雜高付出複雜高付出複雜高付出何时适用依最低標準評估供應商標準化產品供應目標是低價格或很小的採購後成本當採購後的成本很大需要權衡採購價格與運行成本的情況當成本並不是最主要的考量當通過/拒絕的評估法不適用當無法完全決定成本當成本是相對重要的考量因素當非成本因素很重要而且當通過/拒絕的評估法不適用時52选择评估的标准比較评估供应商报价的方法最低價格最低所有權53ITCImpact/supplyOpportunity/RiskratingExpenditure供应定位模型中的评价方法与深度$80%ofitems=20%ofvalue20%ofitems=80%ofvalueMHNL最低价格最低所有权总成本

(TCO)加权评分价值评估

(basedonTCO)M6:U4:4.6-3支出增加风险增加53ITCImpact/Expenditure供应定位模型中54结论M6:U4:4.7-1加权评分法

更关注供应风险因素的评估报价方法价格评估法

通常以加权评分法与价格或成本比较相结合作为评估的基础54结论M6:U4:4.7-1加权评分法更关注供应风55结论M6:U4:4.7-1投标评估应与所设定的每一个采购目标相适应每一個報價,皆須因其特定採購需求,設立對應之評估標準並確定其優缺點选择供应商时采购价格

一定是主要考虑因素之一55结论M6:U4:4.7-1投标评估应与所设定的每一学无止境深圳市博维职业培训中心56学无止境深圳市博维职业培训中心56深圳市博维职业培训中心57谢谢！深圳市博维职业培训中心57谢谢！獲取與選擇報價的基本框架采购师认证培训獲取與選擇報價的基本框架采购师认证培训59

学习目标通过本单元的学习，你应该能够：描述报价评估过程的主要特征应用评估报价的4种主要方法及其相应的标准:最低价格,最低所有权成本,加权评分和价值评估ITCM5:U4:1单元1概述单元2獲取與選擇報價的基本框架

单元3獲取報價的方法单元4報價評估的標準单元5如何確定供應商數量

单元6獲取與選擇報價的流程

单元7附錄2学习目标通过本单元的学习，你应60评估供应商报价的方法

最低价格

Lowestprice

最低所有权成本

Lowesttotalcostofownership

加权评分

Weightedscoring

价值评估

ValuejudgementM6:U4:4.1-13评估供应商报价的方法最低价格Lowestprice61如果已经进行了供应商评估，评估报价时仅需少数标准，如：如果还没有进行供应商评估，就应该提交更多的信息。(最低標準之評估:財務/環保…)

供应商能满足規格要求？

供应商能按要求的时间表交货?M6:U4:4.2-11.最低价格

Lowestprice4如果已经进行了供应商评估，621.最低价格

Lowestprice適用的情況公司致力于使採購價格降至最低,

<採購後成本>可以忽略.採購需求相對明確,且產品已經有公認的標準或廣泛認可的規格.(如:台式機/筆記本電腦)M6:U4:4.2-151.最低价格Lowestprice適用的情況M663供應商已確認資格供應商滿足最低要求價格選擇規格交貨時間表AYESYESNOBYESYESYES$42,300CYESYESYES$47,500DNOEYESNOFYESYESYES$38,900

GYESNOEvaluatingoffersforsupplyofofficePCs6供應商已確認資格供應商滿足最低要求價格選擇規格交貨時間表A642.最低所有权总成本(TCO)

Lowesttotalcostofownership首先考查供应商对某些最低需求必须满足如果超过了最低标准，只是纯财務的角度来评估M6:U4:4.3-172.最低所有权总成本(TCO)

Lowesttot65FeaturesoftheTCOapproach...

所有权总成本法的特征试图将与某一特定采購有关的所有成本和收入都进行量化M6:U4:4.3-28FeaturesoftheTCOapproach.66所有权总成本法的困難

管理階層的重點常側重于短期績效

TCO使用時比最低價格法複雜

M6:U4:4.3-29所有权总成本法的困難管理階層的重點常側重于短期績效M6:67TCO涉及四部分

TCO的構成如何量化這個成本成本的時間效應利用淨現值法計算TCOM6:U4:4.3-310TCO涉及四部分TCO的構成M6:U4:4.3-368所有权总成本的构成

“从摇篮到坟墓”采购成本:設備的價格/送貨費用/安裝費用/人員培訓費用

运营成本:設備操作員的薪資/必要的消耗(電/煤氣/水)/消耗品的費用预防性维护成本:零配件的採購和存貨/僱用和培訓維護人員/進行維護所需特殊工具和設備/停工期費用<保固成本>修理成本:零配件的採購和存貨/僱用和培訓維護人員/進行維護所需特殊工具和設備/停工期費用<修理成本>,Ex:

MTBF

M6:U4:4.3-311所有权总成本的构成

“从摇篮到坟墓”采购成本:設備69所有权总成本的构成

“从摇篮到坟墓”

处置成本:

有毒產品的設備(ex:電鍍)/設備轉賣或報廢殘值

资金成本

:

採購設備之貸款利息

其他成本:

保險

其他考虑因素:

機器產出的效率M6:U4:4.3-312所有权总成本的构成

“从摇篮到坟墓”处置成本:有毒70例子：高压电机物权总成本的主要要素。PurchasepriceElectricityMaintenancecontractDisposal65%21%11%3%M6:U4:4.3-5

量化每一种成本13PurchasepriceElectricityMai71

量化每一种成本

需要量化每一个组成的成本

可以不考虑的某些成本成本非常小对所有的报价都相同(必要成本)M6:U4:4.3-614量化每一种成本需要量化每一个组成的成本M6:U472

付出的精力与数据的准确性主要成本部分>低成本部分短期成本準確性>未來成本正確性

关联成本Ex:必須變更現有設備來適應新採購品項之成本

货币:全部成本需轉換成同種幣別

所有权总成本模型的结构依照公司BU(預算控制部門)來細分所有權總成本M6:U4:4.3-7

量化每一种成本需要考虑的问题15付出的精力与数据的准确性M6:U4:4.3-7量化每73已发生成本的处理沉沒成本不計现金流（收入）的处理如報廢殘值,也稱負成本,從成本中扣除.雇员的时间成本通货膨胀的处理(價格調整公式)假设和数据来源保留所做的假設和任何用於計算的信息來源的紀錄(ex:MTBF)M6:U4:4.3-7

量化每一种成本需要考虑的问题16已发生成本的处理M6:U4:4.3-7量化每一种成本74不同供应商的报价可能导致不同的时间成本构成Purchaseofproductionmachinery:SummaryofcostsovertimeOffersYear1Year2Year3Year4Totalcost供应商

XPurchaseprice:$60,000$5,000$20,000$5,000$90,000供应商

YPurchaseprice:$80,000$3,000$3,000$4,000$90,000M6:U4:4.3-8时间成本的重要性17不同供应商的报价可能导致不同的时间成本构成Purchas75Year1Year2Year3Year4Total$60,000$60,000InterestpaymentsassociatedwithYear1$6,000$6,600$7,260$7,986$27,846$5,000$5,000InterestpaymentsassociatedwithYear2$500$550$605$1,655$20,000$20,000InterestpaymentsassociatedwithYear3$2,000$2,200$4,200$5,000$5,000InterestpaymentsassociatedwithYear4$500$500$124,201CostofusingSupplierXtakinginterestpaymentsintoaccountTotalYear1costYear2costYear3costYear4costAtaninterestrateof10%peryear...M6:U4:4.3-918Year1Year2Year3Year4Tota76Year1Year2Year3Year4Total$80,000$80,000InterestpaymentsassociatedwithYear1$8,000$8,800$9,680$10,648$37,128$3,000$3,000InterestpaymentsassociatedwithYear2$300$330$363$993$3,000$3,000InterestpaymentsassociatedwithYear3$300$330$630$4,000$4,000InterestpaymentsassociatedwithYear4$400$400Total$129,151CostofusingSupplier

YtakinginterestpaymentsintoaccountYear1costYear2costYear3costYear4costAtaninterestrateof10%peryear...M6:U4:4.3-1019Year1Year2Year3Year4Tota77使用净现值(NPV)法计算物权总成本NPV法是指把未来成本折算为今天的等价成本，即“现期等价成本”例1:在15%利率下,

一年後之成本

$23,000=現期等價成本M6:U4:4.3-1212369$=$20,000

例2:在10%利率下,

一年後之成本

$53,000=現期等價成本$48,182

20使用净现值(NPV)法计算物权总成本NPV法是指把未来78Youobtainthediscountfactorfromthefollowingtable:现期成本

=(未来成本)x(适当的贴现系数）YearYearYearYearYearYearYearYearYearYear123456789103%0.97090.94260.91510.88850.86260.83750.81310.78940.76640.74414%0.96150.92460.88900.85480.82190.79030.75990.73070.70260.67565%0.95240.90700.86380.82270.78350.74620.71070.67680.64460.61396%0.94340.89000.83960.79210.74730.70500.66510.62740.59190.55847%0.93460.87340.81630.76290.71300.66630.62270.58200.54390.50838%0.92590.85730.79380.73500.68060.63020.58350.54030.50020.46329%0.91740.84170.77220.70840.64990.59630.54700.50190.46040.422410%0.90910.82640.75130.68300.62090.56450.51320.46650.42410.385511%0.90090.81160.73120.65870.59350.53460.48170.43390.39090.352212%0.89290.79720.71180.63550.56740.50660.45230.40390.36060.322013%0.88500.78310.69310.61330.54280.48030.42510.37620.33290.294614%0.87720.76950.67500.59210.51940.45560.39960.35060.30750.269715%0.75610.65750.57180.49720.43230.37590.32690.28430.2472Discount

rate贴现系数表0.8696Or...贴现系数

=

1(1+r)nWhere:n=年数

r=贴现率M6:U4:4.3-1421Youobtainthediscountfact79贴现率与通货膨胀利息率=预期通货膨胀率+溢价利息率必须高于通货膨胀率在決定任何要貼現的未來成本時必須考慮通膨,不要用今天的成本作為計算的依據.22贴现率与通货膨胀利息率=预期通货膨胀率+溢价80贴现率=8

%:实例M6:U4:4.3-1623贴现率=8%:实例M6:U4:4.3-1681SupplierAPeriodCost8%DiscountrateEquivalentpresent-dayvalueTodaypurchasecost35,000N/A35,000Year15,0000.92595,000x0.9259=4,630Year27,0000.85737,000x0.8573=6,001Year37,0000.79387,000x0.7938=5,557Year4-5,0000.7350-5,000x0.7350=-3,675Netpresentvalue35,000+4,630+6,001+5,557-3675=$47,513结果M6:U4:4.3-1724SupplierAPeriodCost8%Disco82SupplierBPeriodCost8%DiscountrateEquivalentpresent-dayvalueTodaypurchasecost43,000N/A43,000Year13,0000.92592,778Year23,0000.85732,572Year33,0000.79382,381Year4-1,0000.7350-735Netpresentvalue$49,996结论:

SupplierA’sNPVislowerby$2,483(5%lower)M6:U4:4.3-18结果25SupplierBPeriodCost8%Disco83NPV法的不準確性M6:U4:4.3-20假设所有的成本都发生在一年的年初或年末.成本可能發生在一年中的不同時期.假设在此期间利息率保持不变净现值法没有考虑征税或税收减免的影响26NPV法的不準確性M6:U4:4.3-20假设所有的成84NPVM6:U4:4.7-1假設有A、B二投資方案，

A案在第0年需$1000成本，兩年後可得$1210報酬。

B案在第0年需$1000成本，一年後可得$1150報酬。

若採用淨現值法在貼現率為7%下評估，則應選擇哪一案?(貼現率7%:一年0.9346,二年0.8734)

27NPVM6:U4:4.7-1假設有A、B二投資方案，

A85NPV(解答)M6:U4:4.7-1淨現值法

NPVA=1210*0.8734-1000=57

NPVB=1150*0.9346-1000=75

應選B28NPV(解答)M6:U4:4.7-1淨現值法

NPVA=86所有权总成本法适用情形M6:U4:4.3-21采购完成后仍有很大的继续运行的相关成本采购价格和其他成本(诸如运行成本)之間需要平衡取捨的時候当货币价值很重要时，真实价值只能在对涉及的所有成本都清楚的前提下来确定时29所有权总成本法适用情形M6:U4:4.3-21采购完成后873.加权评分WeightedscoringM6:U4:4.4-1加权评分法——是依据反映供应商相对重要性的一系列“加权”标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同/订单。303.加权评分WeightedscoringM6:U4:88加权评分的原則M6:U4:4.4-1加权评分法中成本应与全部其他标准一样对待开始前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评估的基础上，成本仅仅是标准之一.供應商整體之績效(能力&積極性)為評選重點31加权评分的原則M6:U4:4.4-1加权评分法中89绩效方程式绩效能力积极性=x评价供应商为企业供应产品和服务的能力评价供应商的兴趣和潜在的承诺确定评价标准6/732绩效方程式绩效能力积极性=x确定评价标准6/790潜在供应商的绩效能力高低高积极性应避免•有能力但缺乏积极性

•一般有积极性但能力不够•理想447/733潜在供应商的绩效能力高低高积极性应避免•有能力但缺乏91加权评分法的步骤

1.

確定選擇供應商報價的重要標準

M6:U4:4.4-22.

對供應商選擇決策中反映期重要性的每個標準設定權數3.

確定最低要求的某些標準:篩選不適合/較不適合的供應商4.完善每個標準的評分範圍用於給篩選後的供應商報價評分34加权评分法的步骤1.確定選92

M6:U4:4.4-3加权评分法的步骤P47加权评分法的步骤5.

在招標的情況下,指明評價標準的相對重要性,以確保供應商在準備投標報價時考慮這些因素.6.

基於報價所包含的信息,按每個標準給供應商打分7.

用相應的權數乘以得分,並將結果加總,為每個供應商計算總分.35M6:U4:4.4-3加权评分法的步骤93供应商能力评分的一些标准

符合基本的要求(規格,數量,交貨前置期)品質保證客戶服務供應能力過去的績效策略考慮

(地點,分銷網路,…)供應商創新供應商財務能力風險處理(含保險)合約條款的履行M6:U4:4.4-536供应商能力评分的一些标准符合基本的要求(規格,數量,94採購案例:儀器採購的評價標準(其他…）M6:U4:4.4-6评价标准权重技术性能

测量精确度

(10)102.可靠性低故障间隔期

(3)低检修停工率

(4)设备耐用性

(3)103.交付提前期主要设备交付

(9)94.供应范围–零部件的持续可获得性提供供应的连续性

(1)财务稳定性

(3)供应商的核心产品

(3)可维持的市场地位

(3)1037採購案例:儀器採購的評價標準(其他…）M6:U4:495给供应商能力打分-一个例子:平均故障间隔期的权重=3所以供应商A

在这个标准上将得到3x3=9分ITCM5:U6:6.3-10

给供应商绩效打分–测量设备

评价标准要素:平均故障间隔期

0

1

2

3

4

故障间的平均间隔期低于100天

故障间的平均间隔期为100-119天

故障间的平均间隔期为120-129天

故障间的平均间隔期为130-149天

故障间的平均间隔期等于或高于150天

供应商A

X

供应商B

X

供应商C

X不能接受的–未符合任何适当标准的要求可能不会被接受–仅仅符合最低要求

可接受的（底线）

可接受的–符合所有要求而且还超过了部分标准的要求

可接受的–超过了所有标准的要求

38给供应商能力打分平均故障间隔期的权重=3ITCM5:96等级的另一个例子–测量设备

供应商能力评价–测量设备

A

B

C

(以及被设定不同权重的各组成要素）得分

得分得分

得分得分

加权得分1.技术性能

¨

测量精确度(10)

4

40

1

10

2

202.可靠性

¨

低故障间隔期(3)

3

9

2

6

3

9¨

低检修停工率(3)

3

9

2

6

2

6¨

设备耐用性(4)

4

16

2

8

3

123.交付提前期

¨

主要设备交付(9)

2

18

4

36

3

27供应商供应商供应商评价标准ITC加权加权.39等级的另一个例子–测量设备供应商能力评价97等级的另一个例子–测量设备(续)供应商能力评价–测量设备评价标准（以及被设定了不同权重的各组成要素）

供应商A供应商B供应商C得分加权得分得分加权得分得分加权得分4.供应范围–零部件的持续可获得性

¨

提供供应的连续性(1)333344¨

财务稳定性(3)393913¨

供应商的核心产品(3)4122639¨

可维持的市场地位

(3)41226005.技术支持

¨

安装与调试的技术支持

(2)243636¨

准备进行现场员工培训(3)2641239¨

对问询的响应时间(2)363624¨

对维护与修理要求的响应时间(3)3941226ITCM5:U6:6.3-1240等级的另一个例子–测量设备(续)供应商98

供应商能力评价–测量设备

A

B

C

(以及被设定不同权重的各组成要素）得分

加权得分得分

加权得分得分

加权得分6.生命周期成本

¨

产品定价(1)

1

1