某温泉项目案例分享

部分温泉项目案例分享谨呈：融汇集团版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。区域开发旅游地产开发城市房地产开发漳州云霄温泉项目2我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以客户的目标为导向企业战略目标项目目标利润目标开发周期基于旅游度假细分市场，建立适合发展的产品开发、经营、管理模式，通过计划性的自行扩张和品牌加盟，最终实现全国连锁经营度假休闲房产旗帜品牌；控制风险情况下实现项目开发利润最大化,打造一流的温泉度假区;基于社区开发模式在原有基础上进行提升；在控制风险情况下，实现利润最大化；一期300亩（其中100亩销售物业）销售周期一年。3项目约束条件世联对约束条件的理解：综合一期二期用地，整体考虑土地价值挖掘及综合利用从市场角度及地块价值角度提出方案调整意见一期温泉主题园先行建设，但必须考虑跟整体经营性物业的关系温泉设计及配套（酒店）必须考虑市场永续的竞争力，以保证后期永续经营的成功项目条件：项目一、二期整体考虑，约1020亩；项目概念规划已经完成，但是可以根据世联的研究结论调整；政府形象要求一期温泉主题公园必须建设；依靠商业配套、温泉设施、酒店等经营性物业的永续经营获得稳定的现金流，但未来是融资的手段（销售、贷款等），目的是实现度假物业的销售。4报告结构思路企业背景及属性界定项目目标及约束条件我们的困惑度假区发展规模及项目核心问题区域旅游市场判断项目发展战略及定位开发模式宏观经济环境旅游格局温泉项目竞争格局发展特征一流温泉度假区案例驱动模式自身禀赋现实匹配资源条件驱动模式度假消费需求本项目面临的挑战5地块解析小结——项目现状资源状况具备开发优质温泉旅游度假区的基本素质和条件1、稀缺的海水温泉资源项目为目前发现的仅有的两个海水温泉之一，且温泉含有多种稀缺的元素2、交通条件便利周边路网完善，三小时车程辐射闽南三大城市；3、良好的自然环境处于东山湾内海，拥有一线海景地块内部水面较大，拥有潜在利用价值1、陌生区项目：地处城市远郊，区域认知度低，非主城发展方向，无城市价值可以依托；2、尚无生活配套：区域距离县城距离25Km，无法依托县城配套，同时区域内无项目开发，没有可借势的配套；3、并非强势的海景及沙滩资源：由于地处东山湾内湾，因此海景资源一般，同时没有优质的沙滩资源可以利用；地块优势条件弱势因素6在项目研究中，世联项目组就本项目开发所涉及的一系列问题进行了广泛的调查和深入研究实地调研与踏勘专家与消费者访谈政府官员14组：云霄县规划局、建设局、统计局、旅游局陈岱镇书记东山县旅游局、财政局、规划局漳州市粮食局、规划局、旅游局、统计局、交通局汕头市旅游局

……消费者：旅行社经理2位温泉休闲客户40组销售代表6位温泉度假村管理人员6位消费者深度访谈10位……国内外案例研究国内案例九华山庄珠海御温泉珠海海泉湾惠州汤泉国际案例BlueLagoon捷克卡罗维瓦里DownataDunton德国巴登巴登日本汤布院英国巴斯…………闽南现状研究企业背景研究区域背景研究经济发展和产业现状研究城市规划研究土地利用研究人口特征及消费水平研究房地产市场发展研究旅游度假市场发展研究温泉度假休闲案例研究一流温泉度假区核心驱动模式一流温泉度假区适应性KPI一流温泉度假区发展历程进行的研究12月14日01月25日40个工作日调研内容：交通可达性城市意向产业分布和发展现状自然资源、重大设施建成区现状调研区域：云霄县东山县漳州各区厦门汕头消费者问卷调查：1、区域（厦门、漳州、汕头）目标消费者问卷2、云霄房地产目标客户问卷3、珠三角潜在消费者问卷7项目属性界定：闽南经济圈边缘、拥有稀缺海水温泉资源、陌生区旅游度假项目开发属性界定描述诠释闽南经济圈边缘位于闽南经济圈区域3小时车程辐射厦、漳、泉城市圈陌生区域区域陌生配套缺乏客户认知度较低，区域价值不高目前距城市较远，距离抗性较强周边尚无度假项目开发，配套设施极度缺乏稀缺海水温泉海水温泉质含量丰富含有特色元素目前中国现的仅有的两个真正的海水温泉之一楠、钾、钙含量高含有稀缺的氡元素旅游度假项目非普通的房地产开发依托稀缺的海水温泉资源的旅游度假区项目开发，必定要遵守旅游度假区开发的基本规律，以核心资源的开发及配套的完善来带动旅游度假氛围的形成及知名度的提升项目界定8对整体开发战略不清晰，是我们面临所有困惑的根源在12月14日的首次沟通会上，诚毅地产提出了4个方面的困惑。我们认为，这4个困惑实际上都属于整体开发的战略问题。问题的根本性解决，必须依靠项目自身的资源属性和市场环境，制定一以贯之的整体开发战略。客户疑惑：作成什么知道（温泉度假区），但是项目如何作才能实现企业目标？如何确定项目各类型物业的开发次序及配比？销售类物业的目标客户是谁，能否跳出本区域消费的层次？能否通过低投入及前期销售物业的资金来实现项目的滚动开发？先有旅游度假氛围的形成还是先有房产的问题？是否在旅游度假氛围形成前就可以实现物业的销售来平衡现金流？9在“一流温泉旅游度假地特征分析”中，我们着重参考了以下标杆性案例国内：珠海御温泉珠海海泉湾惠州汤泉九华山庄…………国外：BlueLagoon捷克卡罗维瓦里DownataDunton德国巴登巴登日本汤布院英国巴斯…………研究内容：发展现状及发展阶段案例共通性：临近城市群拥有核心的温泉资源发展历程及核心驱动力发展模式10国际一流流温泉度度假区成成功开发发的5大成功要要素功能复合合体验资源整合合稳健的发发展思路路温泉资源源开发结合企业业及温泉泉资源本本身，在在内涵或或外延上上作足文文章，形形成不可可复制的的核心竞竞争力环境的保保护，确确保永续续经营外部资源源：与权权威政府府部门或或国际一一流研究究机构合合作，确确保成果果的权威威性内部资源源：周边边资源的的整合，，形成更更多的休休闲体验验点在深度体体验上作作足文章章，获得得客户充充分的体体验感受受在进程中中不断完完善和改改进设施施，以满满足不断断改变的的体验价价值在温泉的的外围功功能中增增加更多多的功能能，以形形成持续续的吸引引力区域定位位资料来源源：世联联分析11稳步的配配套投入入策略：：在市场场培育期期仅投入入公众温温泉主题题园及少少量酒店店配套，，控制投投入规模模培育期区域成熟熟度成长期成熟期价格项目所处阶段温泉主题题园4－6间庭院温温泉10间五星级级酒店别别墅滨海木栈栈道4-6间高级Spa（体验房房）温泉研究究中心会议中心心滨海酒店店别墅滨海商业业街园林别墅墅高级Spa滨海酒店店别墅高级Spa人造沙滩滩游艇会所所基本的配配套及少少量高端端体验设设施完善高端端配套形形成系统统顶级配套套拔升高高度12项目现金金流分析析从现金流流模拟看看，推后后将别墅墅等销售售性物业业投入市市场虽然然市场实实现风险险较小，，实现了了较高的的项目利利润，但但是回收收资金速速度较慢慢，增大大了企业业的资金金压力；；13形象定位产品定位客户定位整体定位中国•国际滨海海温泉度度假第一一站国际标准准的中国首创创的海水温泉泉的备选案名名：中国．蓝蓝湾海汤国际际14庐山西海海项目15以客户的的目标为为导向客户目标标：2006年10月之前资资金回收收3000万-5000万，追求求合理利利润。世联对目目标的理理解：上上述目标标只是我我们的阶阶段性目目标，如如何保证证项目整整体顺利利销售才才是我们们追求的的终极目目标。所所以销售售模式的的确立不不仅要考考虑阶段段性目标标的实现现，更要要保证终终极目标标的达成成。16云居山柘柘林湖旅旅游风景景区被评评为国家家AAAA级风景名名胜区，，但是社社会知名名度不高高，2005年旅游人人数仅15万；云居山柘柘林湖旅旅游风景景区管委委会刚刚刚成立，，想通过过本项目目启动来来带动整整个景区区的发展展；项目位于于九江市市示范村村——易家河村村，周边边配套严严重不足足；项目周边边仅有一一个农民民商品房房开发，，售价400-600元/平米；项目含经经营性产产品即温温泉酒店店和销售售性产品品即公寓寓和别墅墅，具有有旅游、、地产、、酒店三三重性质质；公寓及别别墅客户户来源地地不明；；温泉酒店店在春节节前后经经营；政府对于于开发商商支持力力度较大大，期望望值较高高；项目背景景

———约束条条件17思维导图图营销战略典型个案分析我们的目标客户在哪里客户是谁及特征我们的客户案例借鉴营销战略战略分解广告策略渠道策略展示策略活动策略保障策略营销节奏旅游产品价值体系项目定位我们的产品项目背景问题界定经营型温泉酒店销售型温泉酒店18项目背景景

———基本概概况占地面积积392亩，26.11万平米，，建筑面面积12.98万平米，，容积率率0.49，建筑密密度10.5%，绿地率率65%。温泉区占占地4.29万平米，，酒店区区占地1.57万平米，，总建面面2.61万。别墅公寓寓区：分分A、B、C、D、E区，建筑筑面积9.73万平米。。景区：3个人工湖，，总面积2万平米人工湖人工湖人工湖入口A别墅区温泉区酒店区B别墅区C别墅公寓区D公寓区E别墅公寓区19产品：我们是什么么？解决市市场定位、、形象包装装。客户：我们的客户户在哪里？？谁是我们们的客户？？购买目的是什么？？渠道：我们通过什什么渠道宣宣传？购买信心：：如何解决客客户的购买买信心问题题？本报告要解解决的主要要问题（问问题界定））20旅游地产价价值体系旅游地产的KPI体系：经营核心销售核心旅游环境（决定因素）配套资源景区规划交通可达性（第一、二居所）生活便利性（第一居所）投资价值，升值潜力政府投入（公信力）区域性全国性酒店其他相关配套休闲度假娱乐商务居住商业来源：世联联研究21项目价值体体系国家4A景区——云居山、柘柘林湖国家家4A级旅游风景景区（区域域性——全国性）；；顶级规划——国际会议中中心、世界界顶级企业业家会所、、高尔夫练习场、、网球场、、国际老年年城等等；；温泉——未被开发发的原生生态的具具有千年年历史的的优质温温泉；酒店——按照五星星级标准准打造的的温泉酒酒店；天体浴场场——江西首家家天体温温泉浴场场；特色SPA———日式、芬芬兰、海海洋、华华夏等多多种风格格；唯一性——目前旅游游景区内内唯一的的四星级级温泉度度假村；；排他性——片区内唯唯一拥有有温泉开开采权的的温泉酒酒店；经营核心心旅游环境境景区规划划自身配套套销售核心心可达性——规划高速速公路横横穿柘林林镇投资性——产权酒店店的投资资回报度假性——休闲、度度假、养养老22经营性物物业总结结定位方向向：各有特色色，如天天沐，温温泉第一一家；汤汤池，全全国温泉景区区面积最最大；龙龙湾：功功能全面面。价值点：：温泉成为为各个酒酒店最能能吸引客客户重复复消费的的关键因素。经营渠道道：旅行社、、定向拜拜访、广广告推广广是其主主要的推推广渠道。客源地：：主要是武武汉、南南昌等地地客户，，区域性性比较明明显，品牌对于于跨省短短期旅游游的抗性性起到了了一定的的化解作作用。客户类型型：散客、自自驾游、、组团旅旅游、政政府、企企业会议议招待成为温温泉消费费的主要要客户。。经营项目目：各个温泉泉酒店都都不时地地或扩大大规模，，或推陈陈出新，以增增强经营营的竞争争力。23销售型物物业结论论规模：普遍规模模较小，，从温泉泉度假村村的功能能上而言言，内容较少少，难以以拔高档档次。客户群：：比较类似似，省内内消化为为主，如如咸宁国国际温泉泉在湖北，主要要是在武武汉，天天池及阳阳光在江江西，南南昌、九九江为主主要战场。。推广渠道道或者手手段：现场售楼楼处和推推广地售售楼处相相结合，，以报纸、、户外广广告为主主要的媒媒体渠道道。管理：大多数产产权酒店店引进了了酒店管管理公司司进行管管理。回报：一般回报报有以下下几种，，5-8%的固定汇汇报；一一定天数数的免费入入住；经经营分红红；免费费赠消费费券。242006年营销销节奏控控制阶段7月8月9月10月11月12月1月2月蓄客期开盘期蓄客期开盘期销售策略以100套电梯公寓和30套别墅作为首期启动物业，从而使资金回收风险降低。推出D区剩余公寓、E区27栋别墅进行蓄客。营销节点南昌、现场售楼处投入使用，并开始蓄客首次开盘封顶仪式酒店开业二次开盘广告策略以4A级旅游景区为依托，突出温泉酒店特色以及投资前景主打旅游、休闲、度假、投资、养老概念渠道策略南昌八一广场户外、星子收费站、星子去九江高速立柱、武汉下昌九高速路口立柱等户外广告主打形象，江南都市报、楚天都市报、南昌晚报软文炒作结合形象报广、导示系统出街。南昌、九江、武汉交通音乐频道播放，短信。户外内容及画面进行更换，重点进行DM、交通音乐频道传播旅行社、报纸、直邮展示策略香樟大道、南昌、现场售楼处、温泉、武汉办事处、楼书、户型图、折页广场音乐喷泉、温泉区、度假村绿化等，游客通道设计展示活动策略封顶仪式温泉鉴定授牌仪式房展会推介会开业仪式开盘仪式25活动策略略

———封顶或或开业仪仪式聘请江西西省政府府、九江江市政府府、永修修县政府府等相关关领导出出席酒店店封顶仪仪式或开开业——借助权威威，提高高公信力力。26活动策略略

———温泉鉴鉴定聘请权威威人士或或机构对对柘林湖湖温泉进进行鉴定定，从客客户角度度找出与与其他温温泉的差差异。27活动策略略

———联合公公关联合公关关：与永永修县政政府联合合向江西西省政府府或者九九江市政政府申报报“江西西省或者者九江市市政府重重点工程程”奖牌牌或者其其他多种种奖项如如：江西西省诚信信企业，，九江市市重点旅旅游项目目等等。。借助政府府会议资资源，扩扩大对购购买客户户的影响响。28活动策略略

———推介会会政府推介介会：永永修县政政府与九九江市政政府联合合在南昌昌、九江江、武汉汉等地举举办云居居山柘林林湖风景景区推介介会，借借势营销销酒店。。29活动策略略

———房展会会参加南昌昌十一房房展会，，扩大影影响力。。30西安临潼潼区域发发展项目目31本项目肩肩负着政政府和企企业的两两重期望望企业目标标：树立项目目品牌和和企业品品牌实现地块块价值最最大化实现企业业长期可可持续发发展政府目标标：使临潼具具有高档档商务接接待功能能改善临潼潼旅游环环境带动地区区经济发发展32开展研究究的出发发点先考虑品品牌，后后考虑收收益尽可能降降低开发发风险在符合发发展战略略的前提提下启动动资金尽尽可能少少要能满足足政府接接待任务务33客户的思思考度假别墅墅？会议？温泉？石榴园？？300多万游客客？西安休闲闲度假市市场？面对众多多机会、、众多资资源，我我们有太太多的想想法和期期望。体验？……但我们必必须通过过周密、、系统的的框架性性思路来来辨别我我们所面面对的机机会和资资源，以以保证项项目的开开发走在在正确的的方向上上。34项目属性性界定——主题地产产主题地产产是相对对于常规规城市地地产而言言的，两两者的区区别主要要在于主主题地产产是依托托特殊资资源进行行开发（（如旅游游资源）），属于于特殊的的地产项项目。35如何衔接接发展战略略研究思思路选择发展展方向向确定发展展方向发现困惑惑和寻找找机会竞争力模模型从国际惯惯例及案例出出发确定发展展战略从市场现现状出发发面对困惑惑和机会会我们如何何参与竞竞争主题地产产按其盈盈利模式式可分为为两种：：经营核核心式、、销售核核心式。。主题地地产项目目都要经经历经营营核心式式阶段，，销售核核心式是是实现价价值最大大化的盈盈利模式式，但实实际上不不是每个个项目都都能成功功实现销销售核心心式模式式的。主题地产产销售核心心式（旅游项项目+居住地产产）转型时机机？选择发展方向向？实现价值值最大化化经营核心心式（纯旅游游项目））36市场化转转型的可可能性分分析—国际惯例例销售核心心式阶段段的物业业特点是是以第二二居所为为主，而而第二居居所是随随着家庭庭度假而而产生的的度假置置业需求求，因此此，当地地区宏观观环境满满足家庭庭度假大大量出现现应具备备的条件件时，项项目市场场化开发发第二居居所风险险最低。。市场化开发第二居所依托的宏观环境判断1、有快速干道连接主城区，市政基础设施完善；YES2、人均GDP超过5000美元NO3、人均居住面积超过30平米NO4、户均汽车拥有量超过5户1辆NO5、一般位于以自然风景闻名的旅游区NO6、所在地区具有身份标识性NO7、与第一居所距离在4小时车程内YES8、地区治安状况良好——9、主流客户为本地区或跨区域的高收入阶层——本项目所所依托的的宏观环环境不具具备完全全市场化化开发第第二居所所的条件件，那么么在这样样的背景景下，我我们如何何实现价价值最大大化呢？？37借鉴——我们实现现价值最最大化的的途径我们从主主题地产产的发展展历程中中发现共共性：在在宏观背背景不具具备条件件的情况况下，度度假项目目必须经经营成品品牌，才才可能转转型！（实现价价值最大大化）无法转型型经营核心心式未经营成成为品牌牌经营成为为品牌适时转型型销售核心心式我们要走走在正确确的趋势势上，降降低开发发风险。。综合国国内市场场现状及及主题地地产发展展共性，，我们认认为本项项目销售售度假物物业必须须根据特特殊客户户需求定定制，即即在经营营核心式式阶段就就要进行行客户积积累。38这里将是是一个的的现代、、时尚的的温泉休休闲城。。功能划分建设内容规模核心功能温泉区占地60亩，建面5000m2必要功能酒店（包含2栋总统别墅及会议功能）占地40亩，建面10000m2弹性用地（食街）占地15亩停车场占地25亩辅助功能其它配套设施设于温泉区度假别墅区占地80亩，建面14000m2办公及宿舍占地10亩，建面4000m2总占地230亩（15.3万m2

），总建面3.3万m2容积率：：建议取取0.2～0.3参考指标标：一般般度假村村容积率率0.2～0.4，独栋别别墅容积积率0.25左右39功能布局局——总平面酒店占地40亩度假别墅区占地80亩别墅入口总统别墅停车场占地25亩主入口食街预留占地15亩办公入口办公及宿舍占地10亩温泉区占地60亩40青岛假日日温泉项项目41项目开发发目标与与约束条条件项目开发发目标项目约束束条件启动实现现快速的的现金回回流：2006年实现现现金回回流2～～3个亿亿（包括括兰泉别别墅一期期后续销销售）。。独栋别墅墅实现与兰泉1万元左右右的单价价、其他他低密度度产品实实现5000-6000元左右的的单价，，打入青青岛中高高端住宅宅竞争圈圈。获得市场场认可、、赢得美美誉度、、巩固开开发商品品牌，为为在该区区域的后后续取地地与开发发奠定基基础。启动资金金5000万元元。土地价格格20-30万/亩。启动区计计划2006年年中入市市。湖畔山庄庄用地由由于土地地取得原原因不纳纳入启动动考虑。。42项目资源源评价整体上看看规模较较大，但但建设用用地比较较分散削削弱了规规模优势势。涉及了旅旅游资源源、经营营性设施施和住宅宅，属于于综合性性开发。。以高尔夫夫景观和和山景为为主的景景观资源源。温泉资源源为特色色产品的的打造提提供了条条件。包括了高高尔夫、、滑雪场场以及未未来的温温泉水世世界的设设施提供供了休闲闲度假生生活配套套。兰泉一期高位位入市，为项项目后续开发发奠定了较好好的形象基础础规模模上上自然然资资源源设施施资资源源地块块资资源源山地地地地形形为为特特色色产产品品的的打打造造提提供供了了条条件件。。除兰兰泉泉二二期期、、干干疗疗所所以以外外，，其其他他地地块块均均存存在在通通达达性性、、周周边边村村庄庄影影响响的的问问题题。。用地地分分布布分分散散，，且且和和经经营营设设施施之之间间联联系系不不紧紧密密，，影影响响设设施施资资源源发发挥挥作作用用。。43项目目界界定定城市市远远郊郊区区具备备优优良良资资源源的的较大大规规模模中中高高端端住住宅宅项项目目开开发发44在过过去去的的一一个个半半月月里里，，世世联联专专案案组组进进行行了了如如下下调调研研与与研研究究工工作作工作作内内容容收集集的的数数据据进行行的的访访谈谈进行行的的分分析析项目目周周边边及及地地块块勘勘察察青岛岛宏宏观观经经济济情情况况青岛岛城城市市发发展展现现状状青岛岛城城市市总总体体规规划划青岛岛房房地地产产市市场场状状况况即墨墨温温泉泉镇镇发发展展计计划划项目目和和地地区区的的背背景景分分析析目标标市市场场与与客客户户的的集集中中分分析析规划划设设计计建建议议目标标消消费费者者深深度度访访谈谈地产产专专业业人人士士访访谈谈销售售人人员员访访谈谈相关关人人员员的的访访谈谈青岛岛规规划划局局、、统统计计局局、、旅旅游游局局、、国国土土资资源源局局以以及及发发展展改改革革委委员员会会、、即即墨墨规规划划局局青岛岛中中高高端端房房地地产产在在售售（（预预售售））项项目目青岛岛典典型型低低密密度度项项目目宏观观经经济济背背景景分分析析城市市规规划划影影响响探探讨讨城市市经经济济构构成成分分析析房地地产产市市场场特特点点分分析析中高高端端购购房房人人置置业业特特点点分分析析区域域竞竞争争态态势势分分析析高端端消消费费者者价价值值取取向向和和置置业业倾倾向向的的分分析析项目目竞竞争争策策略略确确定定产品品定定位位研研究究开发发节节奏奏与与时时序序研研究究地形形地地貌貌状状况况地块块资资源源状状况况物业业发发展展建建议议45产品品开开发发顺顺序序建建议议：：不不同同档档次次产产品品组组合合的的项项目目安安排排产产品品开开发发顺顺序序的的原原则则土地地价价值值最最大大化化原原则则，，具具备备优优良良资资源源的的土土地地开开发发尽尽量量后后置置，，通通过过土土地地升升值值为为项项目目创创造造更更多多的的利利润润。。开发发商商的的开开发发战战略略区域域发发展展日日趋趋成成熟熟的的前前提提下下，，独独栋栋别别墅墅产产品品的的居居住住属属性性不不占占主主导导，，对对于于配配套套和和距距离离要要求求不不高高；；联联排排产产品品居居住住属属性性强强，，对对于于配配套套和和距距离离要要求求较较高高；；公公寓寓的的投投资资属属性性强强，，对对于于配配套套和和区区域域成成熟熟度度要要求求最最高高。。未来来市市场场竞竞争争的的复复杂杂与与不不可可控控性性决决定定产产品品线线的的供供应应要要时时刻刻保保证证弹弹性性，，即即在在开开发发周周期期的的每每段段时时间间都都要要保保证证现现金金流流产产品品和和标标杆杆性性产产品品的的同同时时存存在在以以增增大大抗抗风风险险性性能能力力。。规避避风风险险的的弹弹性性原原则则产品品属属性性与与区区域域发发展展对对应应46区域域发发展展阶阶段段远郊郊区区属属性性/各种种配配套套不不够够完完善善/度假假属属性性明明显显距离离感感减减弱弱/配套套逐逐步步完完善善/度假假属属性性减减弱弱/区域域内内部部项项目目供供应应集集中中放放量量日常常居居所所/配套套完完善善/区内内持持续续竞竞争争小独独栋栋+联排排顶级级别别墅墅小独独栋栋公寓寓高级级别别墅墅本项项目目产产品品开开发发顺顺序序建建议议产品品开开发发顺顺序序市场场发发展展阶阶段段客户户及及产产品品未未细细分分客户户对对低低密密度度产产品品认认知知不不清清板块块特特征征尚尚未未形形成成客户户及及产产品品细细分分客户户对对低低密密度度产产品品认认知知清清晰晰板块块分分化化、、各各板板块块特特征征鲜鲜明明47湖畔山庄100亩阳坡地块100亩先锋谷100亩别墅二期100亩干疗所139亩在建9洞高尔夫18洞高尔夫滑雪场会所开发发顺顺序序建建议议结合合项项目目特特征征，，进进行行地地块块资资源源分分块块分分析析和和适适合合发发展展产产品品方方向向初初步步研研判判是是确确定定开开发发次次序序的的基基础础48Theend以下下为为沟沟通通交交流流时时间间499、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。2022/12/172022/12/17Saturday,December17,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。2022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202211:41:20AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。2022/12/172022/12/172022/12/17Dec-2217-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。2022/12/172022/12/172022/12/17Saturday,December17,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。17十十二二月20222022/12/172022/12/172022/12/1715、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/172022/12/1717December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/179、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。2022/12/172022/12/17Saturday,D