准室经理培训-02 -我区域未来

我的区域我的未来顾问营销——筹建室经理培训1合规审批编号【太保寿（顾）-2018-0119-02】讲师介绍一个服务动作目录Contents一二三新时代新发展渠道发展潜力无限提升自我挑战未来目录Contents一二三新时代新发展渠道发展潜力无限提升自我挑战未来新时代新发展经济形势发展，推动各行各业走向精细化经营国家政策指引，为保险行业发展创造新的机遇公司战略部署，为顾问渠道发展提供有力指导6一、社会经济新常态，推动各行各业走向精细化经营在2014年11月9日的亚太经合组织工商领导人峰会开幕式上，习近平首次系统阐述“新常态”指出：经济发展进入新常态，正从高速增长转向中高速增长，经济发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，经济结构正从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并存的深度调整，经济发展动力正从传统增长点转向新的增长点。7“新常态”九大关键点！个性化、多样化消费渐成主流；创新的投资机会大量涌现；高水平引进、大规模走出正在发生；智能化、专业化将成产业组织新特征；人力资本质量和技术进步成主要推动点；质量型、差异化为主的市场竞争；推动形成绿色低碳循环发展新方式；经济风险总体可控；发挥市场机制探索未来方向。8国务院于2014年8月13日颁布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》俗称保险业的“新国十条”把商业保险建成社会保障体系的重要支柱——新“国十条”第二条（第4款）提升全社会保险意识。发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，鼓励广播电视、平面媒体及互联网等开办专门的保险频道或节目栏目，在全社会形成学保险、懂保险、用保险的氛围。加强中小学、职业院校学生保险意识教育。——新“国十条”第九条（第27款）二、国家政策指引，为保险行业发展创造新的机遇新国十条首次提出2020年保险业发展目标这也是国家首次把一个行业的发展目标具体化到2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范，具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力，与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业，努力由保险大国向保险强国转变。保险成为政府、企业、居民风险管理和财富管理的基本手段，成为提高保障水平和保障质量的重要渠道，成为政府改进公共服务、加强社会管理的有效工具。保险深度（保费收入/国内生产总值）达到5％，保险密度（保费收入/总人口）达到3500元/人。——新“国十条”总体要求第三条保险行业潜力巨大，国家大力扶持，行业地位前所未有！三、公司战略部署，为顾问渠道发展提供有力指导集团董事长孔庆伟：2021年是建党100周年和太保成立30周年的历史交汇点，我们立志在这个历史交汇点上将中国太保打造成“客户体验最佳、业务质量最优、风控能力最强”的综合保险集团，成为行业健康稳定发展的引领者。11集团2018重点工作安排：个险业务要坚持走内涵式发展道路不动摇通过客户经营与科技应用为营销员赋能，提高人均收入创新产品服务，提升客户体验加大体制机制创新，加快城区突破同经济发展背景一致同国家政策方向一致同集团战略指引一致各行各业都将走向精细化经营模式！保险业潜力巨大，行业地位前所未有！提升客户体验，加快城区突破！目录Contents一二三新时代新发展渠道发展潜力无限提升自我挑战未来14无限的客户资源先进的经营模式诱人的晋升机制创新的技术支持渠道发展潜力无限15一、无限的客户资源顾问营销享有公司指定的多种渠道区域信息资源及区域内孤儿单客户资源等，公司将为专员输送区域内的服务件客户、老客户，专员自己也可以不断开发区域中的合作单位，深化区域经营。最大的财富客户资源，丰富多样16无限的区域潜在客户目前，顾问营销服务专员以区域为单位服务各类客户约450万！公司老客户主要包括个险客户、车险客户、学平险客户、职域法人单位、电销赠险客户、主动咨询客户等。个人区域获客以公司客户为基础，通过转介绍及区域活动实现获客。年度单位：万丰富的公司客户资源172、先进的经营模式质优—优先开发客户资源丰富的区域量多--每区200个险客户专属--每区一人稀缺--总量有限图例说明：橙色插红旗的区域为已激活主区深蓝色为客户资源丰富的优选区域浅蓝色为客户资源一般的备选区域淡蓝色为客户资源较少的普通区域专属区域，稀缺独享18区域内保险服务月主题活动区域内保险专题讲座活动区域内少儿书法大赛亲子活动专属区域、根植区域，结合各项区域活动的开展，逐步建立区域内排他性优势，有助于服务专员树立个人品牌！193、诱人的晋升机制个人发展路线、组织成长路线、管理经营路线，每个人可以根据自己的职涯规划和个性特点，选择适合自己的发展道路。业内领先，放大格局20基本法四大亮点引爆队伍大发展84、创新的技术支持强有力的经营体系最给力的科技工具强有力的经营体系最给力的科技工具顾问营销，成功有道8区域客户经营“点线面”区域团队经营“五项核心动作”强有力的经营体系五项核心动作新人体验式训练媒体带动访量关段运作训练式早会二早黄金10问区域进驻区域渗透区域占领制定规划上门服务达成销售家庭活动区域活动公司活动转介绍邻里拜访区域公关点线面客户加保批量创客敦亲睦邻区域客户最给力的科技工具神行太保——七步成诗、录单无忧产品展示需求分析精确营销移动投保移动保全——足不出户、完成服务让你的销售与服务变得更专业、更轻松！24行销支持系统科技个险plus六步拜访全呵护属员辅导随心抓公司开发了行销支持系统和科技个险，可同时在电脑及手机上实现客户管理，固化标准服务动作及销售流程，帮助专员建立与客户沟通桥梁，提升促成概率。资源独享公司提供客户资源，拜访不发愁模式精细化运营和销售模式，展业更容易机制发展路径全由自我掌控，晋升无瓶颈技术完善的体系与技术支持，能力永提升新模新制促成长优资优式铸成功目录Contents一二三新时代新发展渠道发展潜力无限提升自我挑战未来27提升自我挑战未来281、财富的成长个人展业、团队管理双赢！收入翻倍提升！排名分公司姓名税前收入累计其中：管理收入1苏州祁霞13739695143512苏州倪萍萍10368443528923广东朱芳芳9538031786564浙江傅秀贞911487783885北京祝亮9099037495396宁波朱明娣7429631838707大连张云影7315561733868北京杨涛709953927659江苏徐燕69081211298310苏州仲蓉蓉6247531785032015年1-5月主管收入全国前10强！292、价值的提升榜样力量分享增强沟通能力拓宽人际关系提高个人魅力实现人生价值302010年加入太保3年晋升为行政区经理2015年月均收入6.6万2012美国RFP注册财务策划师2015蓝海业务部全国第8名2015年参与拍摄总公司教学示范片

常州分公司行政区经理于礼成加盟前：同业主任，月均管理收入3000元【个人感悟】顾问营销是最好的平台，区域就是我们最好的根据地，它是我们成功的舞台！31宁波分公司行政区经理朱明娣加盟前：公司保费部门收展员2011年转入宁波分公司顾问营销部2013年晋升为行政区经理太平洋宁波分公司关爱工程百强业务员第12届群英会一级蓝鲸奖2014年深圳群英会优秀经理蓝鲸奖2014年参加厦门华人代表大会赴马来西亚参加第14届世界华人保险大会全国第一家以个人名义命名的门店落地宁波【个人感悟】用心经营、区域深耕，在这个平台上才能真正实现我的人生价值！32吉林分公司五星级讲师王红

2003年加入太保区域首席保险顾问吉林省十佳诚信寿险代理人总公司年度蓝鲸协会会员全国讲师大赛一等奖国际认证财务顾问师（RFC）国家理财规划师（ChFP）美国注册财务策划师（RFP）世界华人保险国际龙奖IDA铜龙奖加盟前：中级会计师、教师、部长【个人感悟】顾问营销的经营模式太好了！激活老客户，用专业、优质的服务创造无限价值！33陕西分公司行政区经理周莉加盟前：纺织厂职工2004年加盟太平洋陕西分公司客服部2006年转入陕西分公司顾问营销部2010年晋升为行政区经理陕西分公司个人业务全省连续三年第一名总公司蓝鲸协会顶尖会员总公司群英会奖总公司全国五星级讲师总公司百强业务部美国授权RFP理财规划师世界保险百万圆桌MDRT会员【个人感悟】是顾问营销这个平台彻底改变了我，从一个埋头于流水线上的普通职工实现了人生质变的飞跃！34苏州分公司区拓部经理王祥华

2012年毅然转为外勤，加盟顾问营销从试用专员做起历时1年9个月2014年晋升正式部经理2012年分公司强部健室业务竞赛最佳业务室20