某年度联想广告推广规划

2002年度联想广告推广规划北京电通广告有限公司第一事业本部2002.4(海量营销管理培训资料下载)目录消费年度广告规划企业年度广告规划(海量营销管理培训资料下载)市场背景中国家用市场成长率开始衰退1、2级市场趋于饱和联想家用电脑的市场占有率增长缓慢(海量营销管理培训资料下载)行销目标

基于联想1+1是家用市场的第一品牌，因此要着力扩大整个家用市场的规模，市场目标由1、2级城市向4-6级城市转移刺激电脑外设的普及率，扩展应用范围，以此扩大市场的成长(海量营销管理培训资料下载)传播目标转变品牌定位：联想1+1品牌单一电脑品牌消费数码产品的整合品牌(海量营销管理培训资料下载)推广策略加大对三/四/五级城市的影响力（开拓新购市场）优先发现换购需求市場(进占换购市场)加大1+1品牌的影响力(经营品牌偏好度)扩大数码外设产品的普及率,进而提升成长率(海量营销管理培训资料下载)1+1品牌策略品牌内涵：-基於联想1+1于中國市場中的領導品牌地位联想1+1将致力于通过各种应用方案和服务提前实现中国家庭的数码生活品牌优势：-能够提供完整的数码产品消费者的利益：-无拘无束的享受（活力/科技/时尚）的数码产品(海量营销管理培训资料下载)联想1+1品牌樹联想1+1（亚品牌）家用电脑消费笔记本消费台式机数码X产品数码影像—联想1+1数码相机数码音频—联想1+1数码听数码外设—联想1+1打印机数码存储—联想1+1魔盘联想1+1笔记本天乐待命名待命名同禧联想（企业品牌）蓝色家电方案、服务(海量营销管理培训资料下载)联想1+1品牌推广阶段数码应用的推动者数码生活的倡导者数码应用的创造者1.3.2.(海量营销管理培训资料下载)阶段工作主旨数码应用的推动者——2002年推广主线整合既有的数码X产品和电脑的资源；推出易连接的、易用的入门级数码应用方案；数码应用的创造者针对市场需求开发全新的数码X产品；刺激消费者的新需求，创造新的数码应用方案；数码生活的倡导者从数码应用的开发上升为数码生活的提案；以贩售成套的数码生活风格和生活形态呈现；(海量营销管理培训资料下载)1+1产品策策略产品特征：-以为核心心的多项数码码产品集成产品优势：-同时提供供数码产品和和服务产品：提供供相容无缝的的数码链接技技术支持服务：提供数数码（咨讯））/教育课程程/试用机会会/售后服务务保障消费者利益：：-可以轻松松的享受数码码应用(海量营销管管理培训资料料下载)广告策略淡季策略：经经营品牌-1+1品品牌广告-渠道广告告-服务广告告旺季策略：促促进销量-促销广告告(海量营销管管理培训资料料下载)1-3级城市市推广广联想1+1数码应用用的推动者4-6级城市市推广广联想1+1先进的技技术、专业的服务、、精良的品质质执行策略(海量营销管管理培训资料料下载)执行进度

2002

2003AprMayJunJulAugSepOctNovDecJanFebMar品牌形象■11/01-12/15PC新品上市■4/19-5/31年度主題:數碼新活力新品上市■5/10-5/18DC新品上市即時分享/精采生活一般促銷■4/22-5/10DC旅遊方案

■9/25-10/5DC旅遊方案■5/11-5/31教媽媽學電腦

■6/01兒童節

■開學9/01-31分期貸款專案■重陽■X’Mas12/16-31PartyEquipment重點促銷■5/15-6/30世界盃促銷活動

參與世界盃/無處不在■7/01-8/31暑假促銷PC+Music■1/15-2/28寒假促銷

積點大方送Event■6/15全國經銷商大會(杭州)■7/01-8/31MP3新品上市DancerSponsor■PC新品發布會■12/15-31DC展會活動活動■X’MasPartySponsor造型大賽(海量营销管管理培训资料料下载)市场-深入了解解4-6级市市场状况，并并及时和中央央沟通广告-配合联想想“战区营销销”策略,做做好区域性营营销事件的广广告创意;监监督专卖店店店面建设工作作,对产品展展示、店面体体验等课题的的实施，需要要经常和中央央沟通活动-积极配合合联想的区域域促销及各种种市场活动，，因为启用新新形象代言人人，所以在赠赠品开发、活活动方式上希希望为联想大大区提供专业业的建议和想想法年度大区工作作建议(海量营销管管理培训资料料下载)目录消费年度广告告规划企业年度广告告规划(海量营销管管理培训资料料下载)传播目标加强联想商用用群组在商业业市场的品牌牌竞争力行销目的完善方案类产产品的提供能能力维持现有硬件件产品的竞争争优势(海量营销管管理培训资料料下载)传播课题2002年企企业群组广告告宣传的主要要课题：联想商用整体体形象的定位位联想商用核心心理念的制定定联想商用广告告架构的建立立(海量营销管管理培训资料料下载)形象定位具有优秀客户户问题解决能能力的服务商商由于联想未来来将逐步由硬硬件产品提供供商向信息服服务型厂商转转型的趋势，，2002年年联想商用的的形象定位必必须由原先以以产品导向为为主转变为客客户导向为主主。怎样将其差异异化的个性（（联想特色的的部分）体现现出来是区别别竞争对手的的关键。我们们认为联想区区别其它厂商商最主要的地地方在于对中中国企业用户户信息化需求求的充分了解解，同时具备备综合方案的的提供能力，，可以为客户户提供最实时时、贴近且全全方位的专业业服务。(海量营销管管理培训资料料下载)联想企业结构构图企业群组后台端部分服务器—联想想万全服务器器系列高性能服务器器—服务器集集群系统存储—存储产产品单机与机机柜联想平台端部分台式电脑—开开天/启天/补天/扬天天系列笔记本—昭阳阳系列外设—多功能能一体机消费群组(海量营销管管理培训资料料下载)方案级产品策策略产品特征：后台端与平台台系统的优势势集成优势点：-有能力发发现需求（了了解客户需求求的能力）-有能力提提供解决方案案（应用技术术的解决能力力）-有能力整整合资源提供供对应应用产产品（解决客客户什么类型型问题的能力力）消费者利益：：-因为联联想了解中国国用户对企业业信息化的需需求，同时具具备综合方案案提供能力，所以能能给客户最即即时、贴近、、且全方位的的专业服务，，将复杂留给我们，轻松松的商务体验验留给客户，，我们称之为为“简约商务务”(海量营销管管理培训资料料下载)2002年推推广主线——简约商务务作为联想企业业群组的战略略理念，在策策略发布后尚尚未通过广告告宣传的形式式传达给受众众充分的认知知。无论硬件销售售或是方案化化服务的推广广，简约商务务的核心思想想“将复杂留留给厂商，把把简单带给客客户”，都体体现出消费者者的最终利益益点。核心理念(海量营销管管理培训资料料下载)广告结构简约商务整体解决方案应用及需求类产品广告产品、促销、型录广告软广告/EVENT不再单独建立立联想商用亚亚品牌（以及及符号化传播播）全新的商用形形象将由核心心理念“简约约商务”所承承担(海量营销管管理培训资料料下载)广告架构中广广告类型的分分配比例：-解决方案案规划尚未确确立，因此无无法确定具体体的比例-形象类及及方案类广告告通过及时广广泛地影响受受众-应用及需需求类广告在在平面媒体予予以配合，促促进产品的销销售-销售旺季季，可集中发发布促销及型型录式广告。。计划投放时间间：-4月初，，新产品及产产品型录类广广告推出-7-8月月，“简约商商务”形象广广告发布执行策略(海量营销管管理培训资料料下载)中央、大区、、代理广告职职责范围：中央：商用形形象广告、整整体解决方案案广告、应用用需求类产品品广告创意及媒体体投放大区/代理商商：具体产品品广告、促销销广告、型录录类广告设计（在统一一下由中央监监督执行）及及媒体投放执行策略(海量营销管管理培训资料料下载)2002年重重点突出：品品质、应用与与服务广告形式规范范：在体系中提及及的所有形式式广告将出现现各自类型的的统一，目前前统一诉求的的“全三唯品品质”将以化化的形式贯穿穿。广告风格把握握：在各层面广告告中将以客户户应用需求导导向为根本，，弱化产品与与厂商导向言言论，面向客客户信息化服服务内容逐步步转型。执行策略(海量营销管管理培训资料料下载)(海量营销管管理培训资料料下载)执行进程

2002

2003AprMayJunJulAugSepOctNovDecJanFebMar品牌形象

■7-8月年度主題:简约商务新品上市■3/20-4/15PC/NB/Server新品上市,统一format客户导向一般促銷■4/10扬天PC中央范围促销

重點促銷■5/15-6/30世界盃促銷活動

具体参与产品待定■7/01-8/31暑假促銷PC/NB■10-11月

年底促銷

针对企业行业用户

Event

■8-9月月秋季概念念新品发布■4月起-年底型录录+特类促銷銷每月针对对不同用户开开展（三产品品）(海量营销管管理培训资料料下载)推进计划初步主要活动02.4-602.7-902.10-1203.1-3里程碑策略一：宣传传品质和服务务1、举