卓越形象创意公司的广告媒介计划书

中国（南京）卓越形象创意公司“长江之家”品牌专案小组2000年6月7-9月广告运动企划提案遵循客观规律建立长效品牌

目录客观存在的科学规律我们现在的位置本阶段的广告传播目标为达成目标而制定的广告策略广告表现计划广告媒介计划一、客观存在的科学规律客观存在的科学规律引导试销期强销期冲刺期续销期品牌知名度品牌认知度品牌好感度品牌忠诚度地产运作规律品牌理论知道看楼比较分析购买注意兴趣欲望购买消费者购楼规律广告AIDA法则规律得到的指引产生房产购买行为是个长期的行为,必须注重长期投资;各阶段均有其特殊使命,只可缩短,不能超越;在不同的阶段,必须突出本阶段的任务,但又必须承上启下,整体统一;二、我们现在的位置产品项目:1、项目区域处在河西中保区，属非开发成熟的住宅区，受众心理上层次较低,且距离市中心较远。2、现实价位距离目标受众心理价位（2600-3000元）略高。3、生活配套设施不完善。4、目前周边环境差，交通不便。1、引导试销期,并正往公开强销期转变;2、前期公开广告已发布(报纸、车身、户外),但尚不够理想,尤其报纸;3、广告中品牌个性模糊,似是而非;行销传播:三、本阶段的广告传播目标本阶段的目标标1、在目标受受众较为关注注的基础上,塑造品牌形形象;消费者项目开发商基本功能附加价值高开高走心理实际后续项目开发发塑造品牌形象2、为公开强强销期奠定基基础,确保金金秋恳谈会期期间能有出色色销售表现。广告作用知晓好感印象软价值的认同建立信心促进销售四、为目标而而制定的广告告策略为达成目标而而制定的广告告策略长期投资、建建立品牌;以品牌入市,差异于竞争争者;设定品牌核心心DNA,长长期一致执行行规划一个目标标消费群心动动的品牌形象象传播品牌形象品牌关注品牌认知品牌好感品牌规划真正品位“人人”的生活质质量与意义的的地方长江之家德国的高贵严严谨长江的大气豪豪迈网络的先进品牌传播第一阶段再次提醒关注7.10~7.20第二阶段完整品牌描绘7.20~8.20第三阶段重点功能诉求8.20~9.10未来好家园,长江之家上上市了长江之家是个个…长江之家真的的很好(滨江、网络络、德国)品牌知名品牌认知品牌好感五、广告表现现计划1、服从于品品牌核心DNA2、表现形式式统一3、紧扣推广广步骤4、每步内容容环环相扣5、内容差异异化、表现独独创化创意策略标题：滨江风风光，谁能抵抵挡？副标题：“长长江之家”奠奠定未来住宅宅价值观内容：从表现现形式上给消消费者视觉冲冲击力!以以月牙湖居住住区做类比，，强调滨江地地区诱人的规规划前景和良良好的发展态态势。品牌知名阶段段:(平面广告)标题：南京中中心西迁，长长江之家开盘盘内容：迎合南南京城市规划划，指出滨江江地区诱人的的规划前景和和良好的发展展态势。标题：“滨江江被看好，人人群往西流””内容：指出滨滨江地区诱人人的规划前景景和良好的发发展态势。(软文)主题：“深圳圳之旅”儿童童暑假夏令营营”内容：“长江江之家”已购购房业主家中中7—14岁岁儿童均可报报名参加，除除往返机票外外，所有费用用均由物业公公司承担。此此项活动为了了沟通业主感感情，创建良良好的社区文文化。(活动)标题：“长江江之家,给给你一个真自自己”副标题:无论论如何衡量,她终是最爱爱内容：选择滨滨江，或看好好长江边的景景观；或看好好升值前景；；或看好德国国风格；或看看好现代化的的网络社区和和物业管理。。无论你看中中哪一点，长长江之家都值值得你拥有，，都为圆你一一个梦,是你你人生成功的的标准象征。。品牌认知阶段段：(平面广告)标题：“长江江之家,一切切为自己”副标题:任何何一点的特别别,都似为我我专门设计内容：无论长长江景观；德德国风格；或或网络社区。。任何一点，，都印证了现现代都市白领领人士的需要要,度身定定做.软文：标题：“居家家新热点：去去长江边上安安个家”内容：指出滨滨江的诸多优优势，选择滨滨江住宅是最最新的时尚趋趋势。活动1：主题：“长江江之家”金陵陵酒会内容：选取四四星级酒店，，举办自助式式酒会，邀请请南京知名人人士，如政要要、律师、明明星、主持人人。以名人效效应宣传长江江之家的档次次与品位。活动2：主题：“长江之家，，看房送房””内容：凡看房房者均赠送精精致楼盘模型型一具。针对对重度消费群群，积累Database资讯，为为强销期作铺铺垫。平面广告1标题：“‘莱茵河’’畔是我的家家”内容：以德国美丽安安适的莱茵河河畔，比拟同同为滨江佳地地的长江之家家，给楼盘一一个高的起点点。标题：“歌德德以为回到了了他的家”内容：德国著著名作家歌德德被长江之家家所迷惑，美美丽的建筑让让他以为回到到了祖国好感阶段：1、“江滨公公共绿化工程程将成为南京京新十大景观观”2、“严谨之之美的普鲁士士城堡”3、“幽雅、、温馨、恬静静——一个长长江之滨的德德国小镇”“网络社区———未来房产产发展趋势””4、“购房者者忽略的细节节—社区网络络化”软文：主题：“长江江之家”滨江江仲夏一日游游内容：对来电电、来访咨询询顾客作档案案登记，每一一个月选取重重点客户15户，组织江江心洲和长江江之家现场一一日游活动。。介绍滨江风风情，宣传长长江之家的景景观优势。活动动：：主题题：：长长江江之之家家今今夏夏倾倾情情德德国国啤啤酒酒节节内容容：：赞赞助助和和德德国国文文化化主主题题有有关关的的娱娱乐乐活活动动，，营营造造出出长长江江之之家家的的““德德国国气气质质””。。标题题：：““我我在在网网上上生生活活””内容容：：描描述述在在网网络络社社区区一一天天的的生生活活，，表表现现人人们们常常听听传传媒媒报报道道却却很很少少涉涉足足的的生生活活形形态态，，引引发发人人们们的的好好奇奇和和向向往往。。平面面广广告告1：：六、、广广告告媒媒介介计计划划媒介介投投放放策策略略：：入世世引引导导期期销售售淡淡季季建立立品品牌牌推广广计计划划广告告投投入入总总额额为为全全年年预预算算10%左左右右广告告目目标标采用用较较大大版版面面或或特特殊殊版版面面设计计风风格格优优雅雅、、独独特特7月月10日日————7月月20日日知知名名度度（（10%））7月月20日日————8月月20日日品品牌牌（（30%））8月月20日日————9月月10日日产产品品（（20%））1、、根据据房房地地产产业业的的特特点点，，最最好好的的广广告告宣宣传传媒媒体体是是报报纸纸。报纸纸能能够够详详细细全全面面地地介介绍绍楼楼盘盘卖卖点点，，且且读读者者对对此此信信息息的的接接受受具具有有一一定定的的非非强强制制性性，，愿愿意意阅阅读读信信息息的的读读者者，，必必定定是是具具备备购购房房能能力力或或具具有有购购房房倾倾向向的的消消费费群群。。媒介介选选择择：：2、、选择择大大众众性性报报纸纸媒媒体体，，对对于于提提高高““长长江江之之家家””的的市市场场知知名名度度是是很很有有好好处处的的。因为为当当““长长江江之之家家””为为很很多多人人知知道道时时，，它它成成功功的的机机会会就就更更多多。。并并以以此此扩扩大大““长长江江之之家家””的的影影响响，，消消除除真真正正购购买买者者的的认认知知不不协协调调，，树树立立““长长江江之之家家””的的高高尚尚居居住住区区形形象象。。3、、使用用大大版版面面或或特特殊殊版版面面，，具具备备较较高高的的注注目目率率，，引引起起读读者者的的注注意意。使用用大大篇篇幅幅如如双双通通，，半半版版、、整整版版等等，，可可充充分分体体现现““长长江江之之家家””的的实实力力，，更更利利于于树树立立““长长江江之之家家””可可信信赖赖的的良良好好形形象象。。采采用用黑黑白白竖竖通通同同周周边边广广告告有有效效区区分分，，引引起起更更大大的的关关注注。。《扬子晚晚报》自自身发行行量已突突破157万（南京地地区约60万）），可最最大限度度地向大大众传递递项目信信息。《扬子晚晚报·.置业安安家》（周二、、周四刊刊南南京版）该版面以以物业投投资、房房地产消消费、家家居装修修消费内内容为主主。介绍绍家庭装装修常识识、经验验及各种种新型饰饰材；报报道城市市房产新新动向；；发布各各类房地地产供求求信息。。许多具具有购房房意向的的消费群群都从该该专版上上获得房房产信息息以便参参考。媒介组合合策略：：《扬子晚晚报·.置业安安家》《南京日日报·房房产专版版》另一以房房产专版版。因其其刊登在在政府机机关报上上，具有有一定的的权威性性和说服服力，对对提高““长江之之家”的的品牌形形象会有有很大的的帮助；；另外《南京日日报》的的读者多多为政府府机关人人员，公公务员等等，这类人群群中部分分经济条条件较好好，在某某种程度度上能够够接受““长江之之家”的的销售价价位，也也有可能能产生购购房消费费。《周末··今苹果果》豪华华版通过《周周末·今今苹果》》豪华版版精致印印刷，体体现“长长江之家家”的品品质感，，树立““长江之之家”良良好的形形象。该该报纸属属于周刊刊，阅读读周期长长，传播播范围较较大，有有利于品品牌形象象的推广广。长江之家家品牌---南南京地区区2000年7.10日-20日媒媒介排期期长江之家家7月20-8月20日媒介介计划长江之家家8月20日-9月10日媒媒介计划划©EXISAD2000年6月月30日日谢谢大家家！Thanks！！谢谢谢12月-2210:15:5510:1510:1512月-2212月-2210:1510:1510:15:5512月-2212月-2210:15:552022/12/2110:15:559、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。10:15:5510:15:5510:1512/21/202210:15:55AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2210:15:5510:15Dec-2221-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。10:15:5510:15:5510:15Wednesday,December21,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2210:15:5510:15:55December21,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。21十十二二月202210:15:55上上午午10:15:5512月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:15上上午12月-2210:15December21,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2110:15:5510:15:5521December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:15:55上上午午10:15上上午午10:15:5512月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。10:15:5510:15:5510:1512/21/202210:15:55AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2210:15:5510:15Dec-2221-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。10:15:5510:15:5510:15Wednesday,December21,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2210:15:5510:15:55December21,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。21十十二月202210:15:55上上午10:15:5512月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2210:15上上午12月-2210:15December21,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/2110:15:5510:15:5521December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。10:15:55上上午午10:15上上午10:15:5512月月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、阅读一切好