两大国际化经营发展模式的比较研究

两大国际化经营发展模式的比较研究内容摘要：国际化经营发展形式的理论有渐进论和跳跃论。渐近论以为企业从国内经营到国外经营是一个从被动到自动，从量变到质变的长期演变经过。而跳跃论以为国际化经营呈现跳跃式发展，能够跨越其中的某一个或多个环节。比较这两大发展形式，能够看出它们的理论根据不同，经营环境不同，产业不同，企业对国际化经营的认知水平不同，效果也不同。本文关键词语：国际化经营；渐进式；跳跃式；比较一、国际化经营发展形式的理论诠释国际化经营是企业产销活动的范围怎样从一国走向，关于国际化经营发展形式的理论有渐进论和跳跃论，前者已广为流行，后者正逐步为人们所认识，两大理论的重要内容如下：1.渐进论渐进论产生于2070年代早期，代表为瑞典的约汉森(jahanson)和瓦德协姆·保罗(wiedersheimpaul)，该理论以为，从大多数企业走向世界的历史实绩来看，从国内经营到国外经营是一个从被动到自动，从量变到质变的长期演变经过，而不是一朝一夕、一蹴而就的忽然飞跃。经营国际化的这种渐进性重要具体表现出在两个方面：一是企业市场范围扩大的地理顺序，二是企业跨国经营方式的演变发展。目的市场选择的渐进性，表现为大多数企业市场的扩大都是遵守“由近及远，先熟悉后生疏〞的路线。市场扩张的地理顺序通常是：当地市场→地区市场→全国市场→海外相邻市场→全球市场。跨国经营方式的渐进性，表现为绝大多数企业都是采用“先易后难，逐步升级〞的策略，经营方式演变的最常见类型是：纯国内经营→通过中间商间接出口→企业直接出口→设立海外销售分部→设立海外分公司跨国生产。2.跳跃论从上能够看出渐进论已经相当成熟和深人人心，但存在一定的局限性，随着信息环境的变化，国际化经营的很多环节是能够跳跃的，因而单一的渐进论已经不能完全诠释国际化经营发展形式。在渐进论基础上发展起来的跳跃论以为国际化经营呈现跳跃式发展，能够跨越其中的某一个或多个环节，详细表现为多种形式。如温州的打火机与眼镜产业，在目的市场选择方面，企业一开始就瞄准国外市场，基本上跨过了当地市场→地区市场→全国市场等环节，而一开始就进入海外相邻市场→全球市场或直接进入全球市场；在经营方式方面，跨过了纯国内经营阶段，通过中间商间接出口，再进入企业直接出口→设立海外销售分部等环节。二、国际化经营两大发展形式的比较(一)理论根据不同1.渐进式发展形式的理论根据(1)规模经济理论规模报酬递增指的是产出水平增加比例高于要素投入增加比例的生产状态，也就是说，假如所有投入都增长一倍，产出将增长一倍以上，即当企业的产量提升时，企业的平均生产成本会下降。因而，现实中，一些规模较大工厂的制作经过都享有适度的规模收益递增效应。规模经济理论以为庞大的内需市场是促陈规模经济的主要条件。基于该理论，企业首先应扩大国内市场以获得相应的规模收益递增效应，出口才有竞争力，因而，国际化经营往往表现为渐进式。(2)需求偏好类似论林德(linder)于1961年提出需求偏好类似论，以为国际贸易是国内贸易的延伸，因而，各国应当出口那些拥有宏大国内市场的制成品，即大多数人需要的商品，一国在知足这样一个市场需求的经过中，能够从具有类似偏好和收入水平的国家获得出口该类商品所必须的经历体验和效率，具有类似偏好和收入水平的国家之间的贸易量是最大的。基于该理论，企业首先应选择国内市场宏大的产业进行出口贸易，同时最有可能发生在偏好类似的国家之间(往往是相邻国家市场)，因而，国际化经营往往表现为渐进式。2.跳跃式发展形式的理论根据(1)后发优势理论该理论最早源于李嘉图的比较生产费用理论和李斯特的动态比较费用学说。根据这一理论，后起国家能够直接吸收和引进先进国家的技术，因此其技术成本要比最初开发的国家低得多。在同样的资金、资源和技术成本条件下，后起国家既有劳动力成本低的优势，又大大减少了因对技术范式和制度路径依靠所构成的制约。基于该理论，后起国家在发展中能够免费或低成当地学习先进国家的经历体验和技术，假如再有一点创新，就可能发展新的优势产业，可能把先进国家挤出国际市场，因而国际化经营经过能够是跳跃式的。(2)差异不同产品理论差异不同产品是指同一产业内或同一类商品组中存在不同质的产品。从实物形态上，同类产品能够由于性能、商标、牌号、款式、规格、包装等方面的差别而被视为异质产品。差异不同产品适应了当下消费构造的要求，知足了消费者寻求“多样化、多元化、个性化、差别化〞的特点，因而，现代国际贸易中很大一部分是基于差异不同产品的产业内贸易。基于该理论，企业能够集中生产要素生产国外同行产业中的差异不同产品，知足全球消费者的不同需求，跨过本国市场和纯国内经营而直接进入国际市场。(二)经营环境不同渐进式发展形式产生于20世纪70年代早期，当时的还处于相对封闭的状况，进入80年代后，信息环境发生了宏大变化，跳跃式发展形式是在全新的环境中产生的，重要具体表现出在下面几个方面：1.经济全球化经济全球化使各个相对独立的国家经济主体之间的联络越来越亲密，将整个世界变成一个“地球村〞。经济全球化促进了国家之间的分工合作，加快了国际贸易和投资的发展，要求各国尽快顺应这一潮水，加大本国的经济开放水平，参与国际竞争，经济全球化为企业的国际化经营提出了客观要求。跳跃式经营能够缩短企业的国际化经营周期，使产品迅速进入国际市场，先发制胜，抢占国际市场，并进一步实现跨国经营，因而，跳跃式发展形式天然成为有条件的企业国际化经营的首选形式。2.信息现代化20世纪80年代以来，随着现代通讯工具的广泛应用，国际市场的供求信息得以通酣畅速的沟通，这不仅使企业能够更快地了解世界，而且降低了企业国际化经营的启动成本，加强了企业进行跳跃式国际化经营的自信心。进入90年代后，信息网络在商务领域的广泛应用，使得这个特点愈加明显。企业在国际化经营经过中能够充足借助于网络，使得国际经贸的各个环节走向信息化和网络化。3.国际物流信息化国际物流是指不同国家之间的物流，是国内物流的延伸和进一步扩展，是跨国界的、流通范围扩大了的物的流通。自20世纪90年代以来，因特网、条码以及卫星定位系统在物流领域得到普遍应用，极大地提升了物流的信息化和物流效劳水平。国际物流是国际贸易的主要构成部分，各国之间的贸易最终都将通过国际物流来实现，因而，国际贸易离不开国际物流业，国际物流的高度发展促进了国际贸易的发展，大大缩短了贸易周期，为企业进行跳跃式国际化经营铺设了一条高速公路。(三)产业不同1.需求偏好类似产业渐进式国际化经营的产业往往是国内外需求偏好类似的产业，根据林德的理论，国际贸易被视为国内贸易的延伸，因而产业一开始往往表现为国内经营，待国内市场饱和后或因偶尔时机(被动地)才向外延伸到国际市场，根据需求偏好类似原则，首先选择的是相邻国家市场，而后才是全球市场。如制鞋产业基本上属于国内外需求偏好类似的产业，固然不同国家与地区的消费者对其尺码大小、款式、功能等有不同要求，但国内外需求偏好总体上是特别类似的，因而其国际化经营往往倾向于渐进式发展形式。以温州制鞋产业为例，其发展大体能够分为四个阶段，在第一、二阶段(1950-1987年)，鞋类完全是供给国内市场，在第三阶段(1988-1998年)开始出口，详细地说是在20世纪90年代初才开始的，如当时已有6年纯国内经营经历的东艺鞋业缘于偶尔的时机，从1992年开始走出国门，通过中间商间接出口到香港，再转口到比利时。第四阶段(1999年开始至今)开始自营出口，截止到2001年底，全市33家重要自营出口生产企业中，鞋类企业有7家，出口额达5635万美圆，占上述33家企业出口总额的23.60％，这些企业当前正处于积极出口阶段，一些企业已在海外设立销售部门，但还没有在海外设立生产基地。截止到2001年，全市鞋类生产总值达296亿元，其重要市场仍在国内，占20％的国内市场份额，出口4.62亿美圆，产业出口率为12.89％。2.需求偏好差别产业跳跃式国际化经营的产业往往是国内外需求存在差别的产业，如，非天主教国家日本、韩国、中国等大量出口人造圣诞树和圣诞礼物等，而在这些国家国内，这些商品的市场却很小。我们国家消费者习惯用一次性打火机(塑料外壳且价格低廉)，构成于20世纪90年代初的温州金属打火机产业一开始就瞄准国际市场，初始阶段90％以上的产品出口到世界各地，经过国际竞争后又反过来强化国内市场，2001年产值达30亿元，70％-80％的产品出口到世界各地，占金属打火机国际市场份额的70％，只要20％-30％的产品供给国内市场。我们国家在20世纪70年代末对太阳镜和金属镜框的需求还很小，在这个时期构成的温州眼镜产业也是一开始就瞄准国际市场，产品很受欧美国家客商的欢迎。因而，国内外需求偏好存在差别的产业的国际化经营明显具有跳跃式特征，即在目的市场和经营方式方面跨过中间(一个或)某几个环节。(四)企业对国际化经营的认知水平不同企业对国际化经营的认知水平对经营发展形式的选择非常主要。采用渐进式发展形式，往往是由于企业对国际化经营的市场进入战略、风险及其控制等认知水平不足，将国际化经营看成企业自己的成长经过。而国际化经营并不仅仅仅是企业的产品走向世界，它同时也是人员开扩眼界认识世界的经过。由于管理人员对海外市场的认知有一个“由近及远〞的经过，对经营方式的选择相对也就有一个“由易及难〞的经过，因而，这样的企业就会采用渐进式发展形式。采用跳跃式经营企业形式的，往往对国际化经营有一定的认知，了解各种国际市场进入战略、风险及其控制，在跨过纯国内经营阶段后，先以间接出口方式进入国际市场，借助于外部营销力量(如贸易公司等)，集中力量搞好生产，同时，企业在间接出口阶段“干中学〞，待机会成熟后就过渡到直接出口及以后各个环节。因而，企业采用跳跃式发展形式，并不是盲目冒进，而是在具备一定认知的前提下快速实现国际化经营。(五)企业国际化经营意识的强弱水平不同国际化经营意识是企业国际化经营成功的基本要素之一，一方面它决定企业对国外市场时机和信息的关心了解水平，没有国际化经营意识的企业不会有意识地采集国外市场信息，也不会自动建立和发展国外关系；另一方面它决定企业对出口业务、跨国经营活动的投资和努力水平，从总体来说，企业在一个市场的经营成功水平，取决于企业在该市场的资源投入水平和努力水平。采用渐进式经营形式的企业，国际化经营意识相对较弱，如温州制鞋产业和服装产业，由于强大的国内市场需求，在目的市场和经营方式选择上以国内经营为主，待国内市场逐步饱和后，再向外拓展市场，他们是在产业发展到一定阶段后才开始有国际化经营意识。采用跳跃式经营形式的企业普遍具有较强的国际化经营意识，据考察，打火机和眼镜产业在初始阶段就具有较强的出口意识，从企业业主到管理人员，都具有这种意识。在20世纪90年代，温州市第一家加入国内大型交易会的生产企业就是一家打火机企业，并产生一种“领头〞作用，带动其他企业加入，由此该产业的出口意识得到整体提升，两大产业的厂商在产业发展早期就开始采集海外市场信息，努力开拓国际市场。(六)经营效果不同企业以跳跃式发展形式开展国际化经营，获得的经营效果重要具体表现出为“以快取胜〞、“先发制人〞等优势，但也容易招致一些进口国的贸易限制。1.正面效果：快速占领国际市场采用跳跃式发展形式，产品能够迅速进入国际市场，快速提升国际市场份额。温州打火机产业构成于20世纪90年代初，跨过纯国内经营阶段，以价格便宜(是日本和韩国的1／10左右)、差异不同产品等优势，很快进入国际市场，当前已占领70％的国际市场份额，以迅雷不及掩耳的速度击败日本、韩国等国际竞争对手。2001年温州眼镜产业总产值跨越45亿元，90％以上的产品出口，销往世界上150多个国家与地区，据不完全统计，占30％左右的国际市场份额。相对而言，温州鞋类和服装类产品的国际市场份