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文档简介

国际商务谈判的基本原则及步骤冲突，而关键是我们如何运用有效的手段来化解这些矛盾和冲突。失去了控制。这些解决争议的方法作为防备措施，只不过是在万不得已的情况下才使用。国际商务谈判与国内商务谈判的区别主要是谈判环境和谈判对象有别文化背景、甚至是人的因素等方面的差别。介绍。其主要目的就是要提供给我国外经贸人员一个面对国际经营环境可以遵循的基本原手段，谁就会在商务活动中顺利地实现自己的商业目标，取得自己期待的主要商业利益。在这里需要强调指出，谈判的结果并不一定是“你赢我输”或“我赢你输让所有的谈判者都能遵循和接受，并且能够在不断实践中加以运用。从商务发展角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会，即实现双赢，为此，应满足以下3个标准：123、谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系：谈判的结果是要取得利益，然而，使谈判者在心理上产生不良的反应，容易伤害“脸面三、双赢谈判的步骤：在商务谈判中，谈判的双方毕竟不是敌对关系一场对局的感觉。种原因是，这两方的谈判者都未能正确掌握谈判的原则与技巧。在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下，谈判的步骤应该为申明价值（ClaimingValu、创造价值CreatingValu）和克服障碍OvercomingBarrierstoAgreement）三个的著名商学院都是遵循这样的步骤来训练学生的谈判技巧与能力。现将这3个步骤分述如下：1己。2、创造价值：此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了这一步骤就是创造价值。么样的方法使谈判双方达到利益最大化，寻求实现双赢的最佳方案就显

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