华为公司战略课程案例

华为公司战略分析公司简介名称：华为技术有限公司成立：1988年中国·深圳主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。业绩：图表说明华为公司经营业绩华为公司概况＞经营业绩全球市场排名华为产品覆盖移动通信（含3G）、数据通信、光网络、固定通信、业务与软件、终端等领域。3G：跻身全球第一阵营，WCDMA在荷兰、阿联酋、日本、西班牙、葡萄牙、马来西亚等国家建设31个商用局。

CDMA20001xEV-DO建设20个商用局NGN：全球软交换出货量排名第一（Dittberner.2005）智能网：用户数全球第一（Ovum）光网络：光网络产品全球市场排名第二（Ovum-RHK.2005）

长途波分全球市场排名第一（Ovum-RHK.2005）宽带产品：IPDSLAM全球市场排名第一（Infonetics.2005Q2）

MSAN出货量全球排名第一（Source:Infonetics,1H05）数据通信：路由器运营商市场全球排名第三（Gartner.2005Q2）根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2009年的销售额达218.21亿美元（1491亿元人民），净利润达26.72亿美元（183亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。华为技术有限公司总裁任正非华为公司愿景与使命愿景丰富人们的沟通和生活。

使命聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。如何通过战略调整实现逆势增长规范管理、改造流程、塑造企业文化追求全球化发展1·规范管理《华为基本法》（在1998年正式实施）是中国第一部总结企业战略、价值观和经营管理原则的“企业宪法”华为公司内部技术规范《产品表面外观缺陷的限定规范》华为的一些主要职位都建立了操作指导书，例如秘书操作指导书对于技术类岗位、管理类岗位的作业指导书，则由外部顾问、内部专家、优秀员工代表等共同在最佳实践的基础上，结合演绎和归纳等方式做出来的。2·改造流程华为引入西方大企业的优秀实践，与IBM、HAY、PWC、埃森哲等西方公司展开合作，在集成产品开发、集成供应链、人力资源管理、财务管理、质量管理等方面加以改进。3·塑造企企业文文化华为真真正的的企业业文化化在于于其核核心价价值观观，如如下所所述：：成就客客户：为客客户服服务是是华为为存在在的唯唯一理理由，，客户户需求求是华华为技技术有有限公公司发发展的的原动动力。。艰苦奋奋斗：华为为没有有任何何稀缺缺的资资源可可依赖赖，唯唯有艰艰苦奋奋斗才才能赢赢得客客户的的尊重重和信信赖。。坚持持奋斗斗者为为本，，使奋奋斗者者获得得合理理的回回报。。“学学雷锋锋”的的文化化。雷雷锋精精神的的核心心本质质就是是奉献献，踏踏踏实实实地地做好好了本本职工工作的的精神神，就就是雷雷锋精精神自我批批判：只有有坚持持自我我批判判，才才能倾倾听、、扬弃弃和持持续超超越，，才能能更容容易尊尊重他他人和和与他他人合合作，，实现现客户户、公公司、、团队队和个个人的的共同同发展展。开放进进取：积极极进取取，勇勇于开开拓，，坚持持开放放与创创新。。至诚守守信：诚信信是华华为最最重要要的无无形资资产，，华为为坚持持以诚诚信赢赢得客客户。。团队合合作：胜则则举杯杯相庆庆，败败则拼拼死相相救。。。。4·追求全全球化化发展展华为走走“搭搭船出出海，，全球球合资资”的的国际际化之之路“搭船船出海海”的的策略略：：积极极参与与国际际主流流标准准的制制定，，在全全球化化竞争争中逐逐渐变变被动动为主主动。。海外合资活动动：2004年8月，华为与德德国西门子公公司组建了另另一家全球性性合资公司。。2006年2月，华为与电电讯巨头北电电网络宣布成成立合资公司司。2007与赛门铁克合合作成立合资资公司，开发发存储和安全全产品与解决决方案。GlobalMarine合作成立合资资公司，提供供海缆端到端端网络解决方方案华为公司层、、业务层所采采用的战略公司层战略全球运营研究开发标准与专利华为公司发展展战略＞公司司层战略全球运营华为实施全球球化经营的战战略。华为的的产品与解决决方案已经应应用于全球100多个国家和地地区，服务全全球超过10亿用户。国际际市场已成为为华为销售的的主要来源。。华为已经初步步成长为一个个全球化公司司。目前，在在海外设立了了22个地区部，100多个分支机构构，这使华为为可以更加贴贴近客户，倾倾听客户需求求并快速响应应。华为在美国、、印度、瑞典典、俄罗斯及及中国等地设设立了12个研究所，每每个研发中心心的研究侧重重点及方向不不同。采用国国际化的全球球同步研发体体系，聚集全全球的技术、、经验和人才才来进行产品品研究开发，，使华为的产产品一上市，，技术就与全全球同步。华为还在海外外设立了28个区域培训中中心，为当地地培养技术人人员，并大力力推行员工的的本地化。全全球范围内的的本地化经营营，不仅加深深了华为对当当地市场的了了解，也为所所在国家和地地区的社会经经济发展作出出了贡献。华为公司发展展战略＞公司司层战略研究开发华为持续提升升围绕客户需需求进行创新新的能力，长长期坚持不少少于销售收入入10%的研发投入，，并坚持将研研发投入的10%用于预研，对对新技术、新新领域进行持持续不断的研研究和跟踪。。目前，华为为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新新应用领域，，都已经成功功推出了解决决方案。华为主动应对对未来网络融融合和业务转转型的趋势，，从业务与应应用层、核心心层、承载层层、接入层到到终端，提供供全网端到端端的解决方案案，全面构筑筑面向未来网网络融合的独独特优势。华为在瑞典斯斯德哥尔摩、、美国达拉斯斯及硅谷、印印度班加罗尔尔、俄罗斯莫莫斯科，以及及中国的深圳圳、上海、北北京、南京、、西安、成都都和武汉等地地设立了研发发机构，通过过跨文化团队队合作，实施施全球异步研研发战略。印印度所、南京京所、中央软软件部和上海海研究所通过过CMM5级国际认证，，表明华为的的软件过程管管理与质量控控制已达到业业界先进水平平。华为公司发展展战略及独特特的竞争优势势＞公司层战战略标准与专利华为加入了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和DSLF等七十个国际际标准组织。。2006年，华为向这这些组织提交交文稿2900多篇。华为担担任ITU-TSG11组副主席、3GPPSA5主席、RAN2/CT1副主席、3GPP2TSG-CWG2/WG3副主席、TSG-AWG2副主席、ITU-RWP8F技术组主席、、OMAGS/DM/MCC/POC副主席、IEEECaGBoard成员等职位。。华为持之以恒恒对标准和专专利进行投入入，掌握未来来技术的制高高点。在3GPP基础专利中，，华为占7%，居全球第五五。华为公司发展展战略＞业务务层战略管理体系在华为公司不不断成长的过过程中，进行行了一系列管管理变革，逐逐步与国际接接轨。华为同同IBM、HayGroup、PwC和FhG等世界一流管管理咨询公司司合作，在集集成产品开发发（IPD）、集成供应应链（ISC）、人力资源源管理、财务务管理和质量量控制等方面面进行深刻变变革，引进业业界最佳实践践，建立了基基于IT的管理体系。。经过多年的实实践，华为逐逐渐实现了全全流程的一流流运作和管理理，保持了公公司规模、经经营效益及能能力建设的均均衡发展。流程重整华为以市场管管理、集成产产品开发(IPD)、集成供应链链(ISC)和客户关系管管理（CRM）为主干流程程，辅以财务务、人力资源源（HAY）等变革项目目，全面展开开公司业务流流程变革，引引入业界实用用的最佳实践践，并建设了了支撑这种运运作的完整IT架构。华为公司发展展战略＞业务务层战略组织变革从产品线变革革开始，以公公司经营管理理团队及战略略与客户常务务委员会作为为实现市场驱驱动的龙头组组织，强化Marketing体系对客户需需求理解、战战略方向把握握和业务规划划的决策支撑撑能力。同时时，华为通过过投资评审委委员会（IRB）、营销管理理团队、产品品体系管理团团队、运作与与交付管理团团队及其支持持性团队的有有效运作，确确保以客户需需求驱动华为为整体的战略略及其实施。。质量控制和生生产工艺华为聘请德国国FhG帮助进行生产产工艺体系的的设计（包括括立体仓库、、自动仓库和和整个生产线线的布局），，从而减少了了物料移动，，缩短了生产产周期，提高高了生产效率率和生产质量量。华为公司发展展战略＞业务务层战略财务管理建立了与业务务基本适应的的财经服务与与监控体系,实施统一了财财务管理制度度、流程、编编码，实施统统一监控,开始实现公司司全球化的财财务监控和管管理。供应链华为持续建设设柔性的供应应链能力，赢赢得快速、高高质量、低成成本供货保障障的比较竞争争优势。华为为建设了扁平平化的制造组组织，高效率率、柔性地保保障市场要货货需求。华为为认真推行集集成供应链（（ISC）变革，保证证新流程和系系统的落实。。华为实施了了质量工程技技术，供应链链能力和客户户服务水平得得到持续改善善，发展与主主要供应商的的合作伙伴关关系，加强采采购绩效管理理和推行基于于业界最佳实实践TQRDCE的供应商认证证流程华为目前面临临的竞争对手手替代者（其他行业产产品替代本行行业产品）新加入者（新竞争者进进入本行业））购买者（购买者的议议价能力）供应商（供应商的议议价能力）目前竞争者（行业竞争者者如爱立信、诺基基亚、西门子子、阿尔卡特特-朗讯、摩托罗罗拉、北电、、富士康、中中兴等等）在竞争中华为为的竞争优势势如何体现？？1·强大的研发力力量在华为，广泛泛流传着这样样的口号：““企业生存靠靠产品，持久久发展靠研发发”，“没有有研发就没有有销售”，““销售管一时时，研发管一一世”等等。。如今，华为为杭州全球研研发中心项目目已经全面启启动，预计2010年将建成投入入使用。据说说该项目总投投资有14亿元人民币，，用地面积约约25万平方米，总总建筑面积31万平方米，项项目功能包括括Volp（俗称IP电话）以及网网络安全等领领域的软硬件件研发、生产产、销售及服服务2·差异化竞争优优势将华为持续十十多年的稳健健发展，归功功于其对客户户需求的关注注，一点都不不过分。而对对客户的关注注，使华为能能够在业界建建立差异化竞竞争优势，在在充分理解、、掌握标准化化的基础上，，为客户提供供有针对性、、个性化的解解决方案，更更准确地满足足了客户的需需求。华为从从交换机起步步，能够在业业界后来居上上，正是依靠靠一个个具备备差异化竞争争优势的产品品、不断赢得得客户信任、、赢得发展的的空间。3·技术创新能力力华为连续多年年位居中国企企业发明专利利申请数量第第一。截至2008年12月，华为累计计申请国内外外专利达到25000多件。4·企业的核心文文化“狼性文化””“狼有三大特特性，一是敏敏锐的嗅觉，，二是不屈不不挠、奋不顾顾身的进攻精精神，三是群群体奋斗。””——任正非（华为为总裁）他也正是按照照“狼的生存存法则”来打打造他的团队队的。无论是是在国内还是是国外市场，，华为人积极极发现和捕捉捉着市场机会会，和客户紧紧密地交流沟沟通，用企业业制度约束企企业员工的行行为，用企业业文化来感染染企业员工的的思想，培养养出企业的战战斗力和团队队协作能力，，去完成每一一次的进攻。。5·良好的合作关关系在即将开放的的中国3G市场，华为的的优势更体现现在其与国内内运营商良好好的合作关系系上。“保姆姆式”的全程程服务，使它它比竞争对手手能更及时、、更方便地了了解客户的需需求，解决客客户的问题。。华为公司内外外部环境＞电电信设备行业业的外部环境境电信业已经进进入国际竞争争时代，中国国电信设备企企业必须在国国内和国际两两个市场面对对竞争对手，，提高中国电电信企业的国国际竞争力成成为越来越紧紧迫的现实问问题。华为公司内外外部环境＞华华为SWOT分析析华为公司优势势（Strengths）华为作为国内内通讯设备制制造厂商中增增长势头最猛猛的一家，其发展的优势势主要表现在在它的技术创新能力力和它的“狼性文化”上。华为连续多年年位居中国企企业发明专利利申请数量第第一。截至2008年12月，华为累计计申请国内外外专利达到25000多件。“狼有三大特特性，一是敏敏锐的嗅觉，，二是不屈不不挠、奋不顾顾身的进攻精精神，三是群群体奋斗。””华为总裁裁任正非如是是说，他也正正是按照“狼狼的生存法则则”来打造他他的团队的。。无论是在国国内还是国外外市场，华为为人积极发现现和捕捉着市市场机会，和和客户紧密地地交流沟通，，用企业制度度约束企业员员工的行为，，用企业文化化来感染企业业员工的思想想，培养出企企业的战斗力力和团队协作作能力，去完完成每一次的的进攻。华为公司内外外部环境＞华华为SWOT分析析华为公司优势势（Strengths）在即将开放的的中国3G市场，华为的的优势更体现现在其与国内内运营商良好的合作关关系上。“保姆式”的的全程服务，，使它比竞争争对手能更及及时、更方便便地了解客户户的需求，解解决客户的问问题。华为公司内外外部环境＞华华为SWOT分析析华为公司劣势势（Weaknesses）启动3G项目，在资金金上对华为来来说是一个不不小的考验。。华为从1995年开始启动3G关键技术的研研究，1998年开始进行商商用系统研发发，累计投入入资金超过50亿元。近些年来，华华为在管理上上也暴露出一一些问题，“狼性文化””的负面作用用日渐显现。频繁地加班、、出差，给员员工的身心都都造成极大地地伤害。内部部文化过于强强硬、人性化化不足，家长长作风严重等等等，时时困困扰着今天的的华为发展，华为正在经经历一种文化化变革的考验验。核心专利欠缺缺，不得不受制制于高通、Intel、Nokia等持有重多专专利的国外芯芯片或设备厂厂商。华为公司内外外部环境＞华华为SWOT分析析华为公司机会会（Opportunities）华为在WCDMA以及CDMA2000领域不断开拓拓自己的海外外市场份额，，其关注重点点不仅在南美美洲、中东、、俄罗斯这些些竞争还不算算太激烈的国国家，还包括括东南亚和欧欧美市场。其其市场应用也也从CDMA2000、WCDMA设备扩展到了了3G终端以及HSDPA等后3G领域。2006年7月，新近获得得日本市场3G牌照的新型移移动运营商e-Mobile选择华为作为为其3G设备的供应商商，建设其WCDMA和HSDPA网络。2006年8月，华为又获获得美国移动动运营商Leap无线的建设3G网络合同。尽尽管在海外市市场发展良好好，但是国内内市场仍是华华为的重点。。中国目前移动动用户普及率率已接近30%，但是与发达达国家70%~80%的普及率相比比还存在相当当的距离，在在欧洲，一些些国家的普及及率甚至达100%，普及率的差距距说明了中国国移动通信增增长的无穷潜潜力。华为公司内外外部环境＞华华为SWOT分析析华为公司威胁胁（Threats）随着中国全面面加入WTO，国外同类产产品价格下降降，竞争力加加强。开放的运营市市场诱使竞争争者将提高对对中国市场的的重视程度，，竞争手段与与竞争力度亦亦会有所增强强。电信业务的逐逐渐成熟、市市场竞争的日日益剧烈，导导致阿尔卡特特、西门子等等多个国际通通讯设备供应应商选择通过过合并来提高高整体竞争能能力，获得规规模经济和范范围经济效益益，以满足电电信业务市场场转型和发展展的需求。全全球电信设备备巨头的涌现现，必将对华华为的海外3G战略略形形成成威威胁胁。。缺少少海海外外业业务务资资金金支支持持的的华华为为如如何何继继续续成成长长的的步步伐伐，，是是公公司司管管理理者者们们需需要要解解决决问问题题。。华为为公公司司内内外外部部环环境境＞＞电电信信设设备备行行业业的的关关键键成成功功因因素素全球球性性的的规规模模：组组织织规规模模、、出出货货量量、、市市场场份份额额和和收收入入在在全全球球市市场场上上举举足足轻轻重重。。在在所所有有的的电电信信细细分分市市场场都都能能够够应应对对激激烈烈的的竞竞争争，，只只有有最最胜胜任任的的才才能能够够顺顺利利生生存存。。另另外外，，除除了了拥拥有有一一个个全全球球化化的的品品牌牌形形象象，，还还需需要要有有强强大大的的本本地地化化力力量量。。核心心产产品品的的竞竞争争力力：在在一一个个或或更更多多产产品品领领域域拥拥有有领领先先地地位位是是其其能能达达到到全全球球规规模模和和成成为为运运营营商商潜潜在在的的系系统统集集成成商商的的必必要要条条件件。。高高度度集集中中化化和和流流畅畅的的产产品品竞竞争争能能力力将将有有利利于于品品牌牌塑塑造造和和提提高高效效率率。。低成成本本运运作作：外外包包、、利利用用海海外外廉廉价价劳劳动动力力、、全全球球性性供供应应、、7××24小时时不不间间断断的的软软件件开开发发是是设设备备商商应应对对未未来来价价格格竞竞争争和和满满足足产产品品面面市市时时间间需需求求的的必必要要措措施施。。产产品品的的价价格格和和开开发发的的高高效效同同产产品品本本身身的的特特征征和和性性能能同同等等重重要要，，因因为为只只有有这这样样，，才才能能形形成成综综合合的的竞竞争争优优势势。。华为为的的成成功功源源于于强强大大的的研研发发力力量量在华华为为，，广广泛泛流流传传着着这这样样的的口口号号：：““企企业业生生存存靠靠产产品品，，持持久久发发展展靠靠研研发发””，，““没没有有研研发发就就没没有有销销售售””，，““销销售售管管一一时时，，研研发发管管一一世世””等等等等。。如如今今，，华华为为杭杭州州全全球球研研发发中中心心项项目目已已经经全全面面启启动动，，预预计计2010年将将建建成成投投入入使使用用。。据据说说该该项项目目总总投投资资有有14亿元元人人民民币币，，用用地地面面积积约约25万平平方方米米，，总总建建筑筑面面积积31万平平方方米米，，项项目目功功能能包包括括Volp（俗俗称称IP电话话））以以及及网网络络安安全全等等领领域域的的软软硬硬件件研研发发、、生生产产、、销销售售及及服服务务优势—S1技术创新能力“领先半步策略”，避免研发人员只追求技术的新颖、先进而缺乏市场敏感

2“狼性文化”3与国内运营商良好的合作关系4灵活的价格和市场策略劣势—W1狼性文化”的负面作用日渐显现。频繁地加班、出差，给员工的身心都造成极大地伤害。内部文化过于强硬、人性化不足，家长作风严重等2核心专利欠缺，不得不受制于高通、Intel、Nokia等持有重多专利的国外芯片或设备厂商机会—O1随着中国全面加入WTO，华为在WCDMA以及CDMA2000领域不断开拓自己的海外市场份额；融危机会让其市场和销售策略变得保守，而且这些公司都是上市公司，要对每季度业绩负责，有短期回报压力

2在海外市场发展良好3普及率的差距说明了中国移动通信增长的无穷潜力

SO战略1巨资投入研发，确保增强企业核心竞争力（S1,O1,S2）2进一步拓展发达国家市场,市场渗透战略(S4,O1,O2,)3进一步开发国内市场（S1,O3,S3）

SW战略1加大研发(W2,O1)2加强文化建设（W1,O1）威胁—T1随着中国全面加入WTO，国外同类产品价格下降，竞争力加强，全球电信设备巨头的涌现，必将对华为的海外3G战略形成威胁2缺少海外业务资金支持的华为

ST战略1联合经营（T3,S1）

TW战略1自主研发和联合经营（W1，T1,T2）华为为今今后后应应该该制制定定什什么么战战略略及及原原因因1··走上上市市之之路路私人人公公司司成成华华为为国国际际化化发发展展瓶瓶颈颈虽然然华华为为目目前前还还未未上上市市，，还还是是一一个个股股权权不不透透明明的的私私人人公公司司，，作作为为中中国国最最大大的的民民营营企企业业之之一一，，华华为为和和中中国国政政府府之之间间的的密密切切关关系系已已经经引引起起了了发发达达国国家家的的警警觉觉，，而而这这很很可可能能成成为为这这些些国国家家和和中中国国政政府府讨讨价价还还价价的的出出发发点点，，对对于于华华为为来来说说，，明明显显增增加加了了进进入入这这些些国国家家的的障障碍碍，，这这也也就就限限制制华华为为的的发发展展进进程程。。遇遇到到类类似似问问题题的的还还有有收收购购IBMPC后的的联联想想集集团团。。相对对来来说说，，由由于于华华为为已已经经是是一一个个国国际际化化的的公公司司，，解解决决起起来来会会容容易易一一些些，，那那就就是是选择择在在发发达达国国家家的的股股票票市市场场上上市市，，让让公公司司透透明明化化华为为从从高高度度的的中中央央集集权权走走向向分分权权制制衡衡2009年的的华华为为可可谓谓全全球球化化企企业业了了，，机机构构庞庞杂杂带带来来的的负负面面效效应应开开始始显显现现，，出出现现了了IBM当年年的的类类似似问问题题。。过过去去20年，，基基本本上上是是市市场场因因素素主主导导着着华华为为的的发发展展，，企企业业只只要要能能够够迅迅速速抓抓住住市市场场机机遇遇，，就就能能获获得得高高速速成成长长。。而而中中央央集集权权则则是是迅迅速速抓抓住住机机遇遇、、获获得得高高速速成成长长的的最最佳佳模模式式。。过过去去20年，，华华为为形形成成了了以以任任正正非非为为核核心心的的中中央央集集权权管管理理模模式式，，获获得得了了年年增增长长50%甚至至更更高高的的成成长长率率。。然然而而，，以以效效率率优优先先为为主主要要特特征征的的中中央央集集权权也也给给华华为为带带来来了了管管理理的的混混乱乱和和无无序序。。随随着着华华为为成成为为一一个个真真正正全全球球化化的的大大企企业业，，这这种种混混乱乱和和无无序序表表现现得得更更加加明明显显，，这这些些都都成成为为任任正正非非改改变变华华为为持持续续20多年年的的中中央央集集权权管管理理模模式式的的内内在在动动力力。。华为为今今后后应应该该制制定定什什么么战战略略及及原原因因2··华为为从从高高度度的的中中央央集集权权走走向向分分权权制制衡衡2009年初初，，在在一一次次内内部部会会议议上上，，任任正正非非表表示示：：““应应该该让让听听得得见见炮炮声声的的人人来来决决策策，，而而现现在在我我们们恰恰好好是是反反过过来来的的。。机机关关不不了了解解前前线线，，但但拥拥有有太太多多的的权权力力与与资资源源………我们们要要积积极极地地先先从从改改革革前前方方作作战战部部队队开开始始，，加加强强他他们们的的作作战战能能力力，，要要综综合合后后方方平平台台的的服服务务与与管管理理，，非非主主业业干干部部要要加加强强对对主主业业务务的的理理解解，，减减少少前前后后方方的的协协调调量量。。””这这透透露露出出了了华华为为的的一一个个重重大大动动向向—改变变20年来来一一直直实实行行的的中中央央集集权权管管理理模模式式，，破破除除官官僚僚主主义义，，在在产产业业上上进进行行深深度度调调整整。。华为为今今后后应应该该制制定定什什么么战战略略及及原原因因3··继续续投投资资技技术术研研发发确确保保增增强强企企业业核核心心竞竞争争力力华为为现现在在的的对对手手不不是是像像朗朗讯讯那那样样实实力力强强劲劲的的“中年年壮壮汉汉”，就就是是像像Cisco这样样如如日日中中天天的的“杰出出青青年年”，而而且且还还要要加加上上国国外外不不断断冒冒出出各各种种各各样样的的“天才才少少年年需要要资资本本的的积积累累和和先先进进的的技技术术华为为今今后后应应该该制制定定什什么么战战略略及及原原因因4··进一一步步拓拓展展发发达达国国家家市市场场虽然然华华为为在在海海外外真真正正赚赚钱钱的的是是在在发发展展中中国国家家和和地地区区，，但但拿拿下下欧欧洲洲市市场场和和美美国国市市场场抢抢占占制制高高点点的的好好处处不不言言自自明明：：一一是是发发展展中中国国家家的的运运营营商商一一般般也也来来自自发发达达国国家家，，华华为为可可借借此此熟熟悉悉客客户户；；二二是是对对发发展展中中国国家家的的运运营营商商有有一一个个很很好好的的示示范范作作用用。。华为为今今后后应应该该制制定定什什么么战战略略及及原原因因4··进一一步步拓拓展展发发达达国国家家市市场场提提提高高销销售售额额虽然然华华为为在在海海外外真真正正赚赚钱钱的的是是在在发发展展中中国国家家和和地地区区，，但但拿拿下下欧欧洲洲市市场场和和美美国国市市场场抢抢占占制制高高点点的的好好处处不不言言自自明明：：一一是是发发展展中中国国家家的的运运营营商商一一般般也也来来自自发发达达国国家家，，华华为为可可借此此熟熟悉悉客客户户；二二是是对对发发展展中中国国家家的的运运营营商商有有一一个个很好好的的示示范范作作用用。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:41:5503:41:5503:4112/21/20223:41:55AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2203:41:5503:41Dec-2221-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。03:41:5503:41:5503:41Wednesday,December21,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2203:41:5503:41:55December21,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。21十十二月20223:41:55上午午03:41:5512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:41上上午午12月月-2203:41December21,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/213:41:5503:41:5521December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:41:55上午3:41上上午03:41:5512月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什