组织发展才是王道课件

组织发展才是王道组织发展才是王道先带大家认识两个人先带大家认识两个人蹇宏蹇宏：(公元1963～今)，著名当代保险业营销员。1997年7月来深圳，同年8月加入保险公司1998年获得参加98年度“世界华人寿险大会”资格，并获得“MDRT（美国百万圆桌会议）会员”资格；在1998年度深圳市金融系统创建“青年文明号”活动中，成绩突出，荣获“青年岗位能手”称号；中国大陆第一位MDRT（美国百万圆桌会议）顶尖会员，并在99、2000、2001、2002连续四年获得“MDRT顶尖会员”资格；2002年6月28日在北京首届全国“十大保险明星”、“保险明星”评选活动中被评为“十大保险明星”、“保险明星”之一；2001、2002年被MDRT组织任命为MDRT中国区地方主席。中国大陆第一位创办个人客户服务俱乐部的业务员；中国大陆第一位创办个人客户服务刊物的业务员；蹇宏蹇宏：(公元1963～今)，著名当代保险业营销员。蹇宏97-02年五年的时间创造3000万保费平均每年600万保费那截止到现在他能够做多少保费？4亿中国第一业绩高手蹇宏97-02年五年的时间创造3000万保费4亿中国第一业蹇宏语录：一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的什么都卖不出去与企业家做保险，不能单打独斗，那样不可能和客户平起平坐。当你带着助手和顾问出现在客户面前时，你的心态就会不一样，会让客户强烈地感觉到你们这群人很专业，会为他解决很多问题。这样也可以营造一种氛围，和他平等地交流。蹇宏语录：一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推金爱丽96年1月参加新人班96年4月参加准主任培训班96年10月晋升业务主任曾获“首都五一劳动奖章”、“北京经济技术创新标兵”、北京市国资委“优秀共产党员”、“北京市先进工作者”、“全国十大保险明星”、“全国保险系统劳动模范”、“北京保险行业形象大使”、2010年全国劳动模范等荣誉称号。现任新华保险功勋行销总监等职，兼任中国财富论坛理事长，中国经济学家论坛副理事长。金爱丽96年1月参加新人班金爱丽

团队现有8个营业区，82个营业部经理；900余名业务经理、1700余名客户经理、1000余名兼职讲师，人力平台7562人09年一年的时间创造首期保费收入4.3亿，续期保费收入7.2亿，全年共收入保费11.5亿。累计收入保费达到61.7亿，客户总数近50万人中国第一团队高手金爱丽团队现有8个营业区，82个营业部经理大家猜：这两个人哪个收入高金爱丽一个月等于蹇宏一年的收入大家猜：这两个人哪个收入高金爱丽一个月等于蹇宏一年的收入把保险营销作为工作的营销员是平庸的；把保险营销作为事业的营销员是优秀的；把保险营销作为信仰的营销员是杰出的。把保险营销作为工作的营销员是平庸的；把保险营销作为事业的营销结论

职级决定收入结论职级决定收入

增员就像我们在开连锁店，不断增加我们的营业区域和面积.增员的重要性不言而喻麦当劳增员就像我们在开连锁店，不断增加我们的营

麦当劳成立于1937年，原身只是一家汽车餐厅，1961年麦当劳兄弟以270万美元的价钱将麦当劳品牌卖给了克罗克1968年麦当劳就有了1000家店铺1978年麦当劳拥有了5000家店铺

现在，麦当劳在全球拥有30000家店铺，遍及128个国家和地区麦当劳成立于1937年，原身只是一家汽车餐厅，麦当劳成功的秘诀一、谨慎挑选受选人，并严格控制加盟店的经营活动，丝毫不准越轨。二、敢于对加盟者投入，只要认准不惜重金打造三、严格和细致的管理及帮助

麦当劳成功的秘诀一、谨慎挑选受选人，并严格控制加盟店的经营活其实我们在座的每个人都是“克罗克”，在我们的脑海中一定要有一个意识，我们就是商人我们增员就是在开连锁店！！！其实我们在座的每个人都是“克罗克”，在我们的脑海中一定要有一我们要用商人的眼光及态度来看待增员一、要选材二、敢于投入三、给予帮助的同时要敢于要求我们要用商人的眼光及态度来看待增员一、要选材从三国演义看寿险团队从三国演义看寿险团队汉昭烈帝刘备(161—223)，字玄德，涿郡涿县（今河北省涿县）人。那人不甚好读书；性宽和，寡言语，喜怒不形于色；素有大志，专好结交天下豪杰；中山靖王刘胜之后；玄德幼孤，事母至孝，家贫，贩屦织席为业；刘备一生,有顺利的时候,也有不顺的时候,遇到问题,多加反思,永不气馁,注重改进。汉昭烈帝刘备(161—223)，字玄德，涿郡涿县（今河北省涿刘备增员实例徐庶大绩优被曹操恶意挖角了，但刘备很聪明，他知道徐庶认识的人肯定也是大绩优，向徐庶要了一个转介绍刘备增员实例徐庶大绩优被曹操恶意挖角了，但刘备很聪明，他知道卧龙先生-诸葛孔明量一村夫，何必哥哥自去，可使人唤来便了——张飞孔明当世大贤，岂可召乎——刘备三顾茅庐先生不出，如苍生何——刘备促成直落得泪沾袍袖，衣襟尽湿。经过一天一夜的促成，终于感动了诸葛亮，增到了这位旷世奇才卧龙先生-诸葛孔明量一村夫，何必哥哥自去，可使人唤来便了—刘备之所以是增员高手的原因是什么？一、专业技能强，介绍这份事业能力强二、善打感情牌，人性化增员三、只要是认准了的人，不管用什么方法也

要达成——目标性极强只要我们能做到这三点我们一定是个增员高手刘备之所以是增员高手的原因是什么？一、专业技能强，介绍这份事这个人你敢增吗？这个人你敢增吗？

毕业于全国著名的武汉大学经济系。毕业后分配到省计委，工作期间参与了计划管理干部学院筹建的工作。几年后回武汉大学金融保险系读代培研究生，后自愿放弃学业先后从事过酒店、进出口、矿产业、房地产等管理工作。毕业于全国著名的武汉大学经济系。中国大陆第一位MDRT--蹇宏1999年，他以1745万元（全年）的标准业绩夺得平安系统全国的头把交椅，成为MDRT顶尖会员，荣膺第四届寿险精英高峰会议个险会长，服务明星，个人展业能手。中国大陆第一位MDRT--蹇宏1999年，他以1745万元不是那个人一定不会做保险，而是我这人不敢让他做保险！不是那个人一定不会做保险，定位篇定位篇认清你的行业认清你的工作认清你的身份认清你的行业行业的定位行业的定位保险的定位保险功能的定位：防贫金融的三大支柱：银行、证券、保险银行是提供便利地方证券是提供致富梦想保险是提供防贫方法保险的定位保险功能的定位：防贫金融的三大支柱：银行、证券、保

身份定位保险代理人 身份定位保险代理人思想篇思想篇共产党与增员共产党与增员

五四运动促进了马克思主义在中国的发展与传播，一批有为的热血青年在时代的召唤中涌现出来。1920年8月，以陈独秀为书记的上海共产党早期组织正式成立！

1921年7月，在上海召开了中国共产党的第一次全国代表大会。来自全国各地的12位共产主义新青年齐聚一堂，平均年龄为28周岁，为沉睡千年的东方睡狮规划了一个崭新的蓝图！从此，“中国共产党”这个响彻世界的名字诞生了！五四运动促进了马克思主义在中国的发展与传播，一批有为

学习党的精神1、革命的理想不动摇2、在弱小时候不气馁3、在困难时候不放弃学习党的精神

党的发展模式1、传播共产主义理念2、未来美好生活规划3、不断增员发展组织党的发展模式

1、保险让一些人误解相当于共产党队伍被人称为“共匪”“土八路”是一样的。你保险立场坚定吗？1、保险让一些人误解相当于共产党队伍被人称为“共匪”“土八

2、共产党推翻了压在老百姓头上三座大山，给人民带来了美好的新生活。2、共产党推翻了压在老百姓头上三座大山，给人民带来了美好的组织发展才是王道

3、共产党不断的增员，发展组织，你做到了吗？3、共产党不断的增员，发展组织，你做到了吗？

蒋委员长的增员王保长:

来当壮丁,壮丁有饭吃噻卢队长:

委员长说了,给我抓20个壮丁!蒋委员长的增员王保长:卢队长:毛泽东的增员白毛女:增员---打土豪，分田地让天下人享受新生活毛泽东的增员白毛女:让天下人享受新生活:爱的使者让全国人民病有所医,老有所养…我们的增员:我们的增员我们的增员为国民经济保驾护航我们的增员为国民经济保驾护航为实现和谐社会作出我们的贡献为实现和谐社会组织发展才是王道谢谢谢谢组织发展才是王道组织发展才是王道先带大家认识两个人先带大家认识两个人蹇宏蹇宏：(公元1963～今)，著名当代保险业营销员。1997年7月来深圳，同年8月加入保险公司1998年获得参加98年度“世界华人寿险大会”资格，并获得“MDRT（美国百万圆桌会议）会员”资格；在1998年度深圳市金融系统创建“青年文明号”活动中，成绩突出，荣获“青年岗位能手”称号；中国大陆第一位MDRT（美国百万圆桌会议）顶尖会员，并在99、2000、2001、2002连续四年获得“MDRT顶尖会员”资格；2002年6月28日在北京首届全国“十大保险明星”、“保险明星”评选活动中被评为“十大保险明星”、“保险明星”之一；2001、2002年被MDRT组织任命为MDRT中国区地方主席。中国大陆第一位创办个人客户服务俱乐部的业务员；中国大陆第一位创办个人客户服务刊物的业务员；蹇宏蹇宏：(公元1963～今)，著名当代保险业营销员。蹇宏97-02年五年的时间创造3000万保费平均每年600万保费那截止到现在他能够做多少保费？4亿中国第一业绩高手蹇宏97-02年五年的时间创造3000万保费4亿中国第一业蹇宏语录：一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的什么都卖不出去与企业家做保险，不能单打独斗，那样不可能和客户平起平坐。当你带着助手和顾问出现在客户面前时，你的心态就会不一样，会让客户强烈地感觉到你们这群人很专业，会为他解决很多问题。这样也可以营造一种氛围，和他平等地交流。蹇宏语录：一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推金爱丽96年1月参加新人班96年4月参加准主任培训班96年10月晋升业务主任曾获“首都五一劳动奖章”、“北京经济技术创新标兵”、北京市国资委“优秀共产党员”、“北京市先进工作者”、“全国十大保险明星”、“全国保险系统劳动模范”、“北京保险行业形象大使”、2010年全国劳动模范等荣誉称号。现任新华保险功勋行销总监等职，兼任中国财富论坛理事长，中国经济学家论坛副理事长。金爱丽96年1月参加新人班金爱丽

团队现有8个营业区，82个营业部经理；900余名业务经理、1700余名客户经理、1000余名兼职讲师，人力平台7562人09年一年的时间创造首期保费收入4.3亿，续期保费收入7.2亿，全年共收入保费11.5亿。累计收入保费达到61.7亿，客户总数近50万人中国第一团队高手金爱丽团队现有8个营业区，82个营业部经理大家猜：这两个人哪个收入高金爱丽一个月等于蹇宏一年的收入大家猜：这两个人哪个收入高金爱丽一个月等于蹇宏一年的收入把保险营销作为工作的营销员是平庸的；把保险营销作为事业的营销员是优秀的；把保险营销作为信仰的营销员是杰出的。把保险营销作为工作的营销员是平庸的；把保险营销作为事业的营销结论

职级决定收入结论职级决定收入

增员就像我们在开连锁店，不断增加我们的营业区域和面积.增员的重要性不言而喻麦当劳增员就像我们在开连锁店，不断增加我们的营

麦当劳成立于1937年，原身只是一家汽车餐厅，1961年麦当劳兄弟以270万美元的价钱将麦当劳品牌卖给了克罗克1968年麦当劳就有了1000家店铺1978年麦当劳拥有了5000家店铺

现在，麦当劳在全球拥有30000家店铺，遍及128个国家和地区麦当劳成立于1937年，原身只是一家汽车餐厅，麦当劳成功的秘诀一、谨慎挑选受选人，并严格控制加盟店的经营活动，丝毫不准越轨。二、敢于对加盟者投入，只要认准不惜重金打造三、严格和细致的管理及帮助

麦当劳成功的秘诀一、谨慎挑选受选人，并严格控制加盟店的经营活其实我们在座的每个人都是“克罗克”，在我们的脑海中一定要有一个意识，我们就是商人我们增员就是在开连锁店！！！其实我们在座的每个人都是“克罗克”，在我们的脑海中一定要有一我们要用商人的眼光及态度来看待增员一、要选材二、敢于投入三、给予帮助的同时要敢于要求我们要用商人的眼光及态度来看待增员一、要选材从三国演义看寿险团队从三国演义看寿险团队汉昭烈帝刘备(161—223)，字玄德，涿郡涿县（今河北省涿县）人。那人不甚好读书；性宽和，寡言语，喜怒不形于色；素有大志，专好结交天下豪杰；中山靖王刘胜之后；玄德幼孤，事母至孝，家贫，贩屦织席为业；刘备一生,有顺利的时候,也有不顺的时候,遇到问题,多加反思,永不气馁,注重改进。汉昭烈帝刘备(161—223)，字玄德，涿郡涿县（今河北省涿刘备增员实例徐庶大绩优被曹操恶意挖角了，但刘备很聪明，他知道徐庶认识的人肯定也是大绩优，向徐庶要了一个转介绍刘备增员实例徐庶大绩优被曹操恶意挖角了，但刘备很聪明，他知道卧龙先生-诸葛孔明量一村夫，何必哥哥自去，可使人唤来便了——张飞孔明当世大贤，岂可召乎——刘备三顾茅庐先生不出，如苍生何——刘备促成直落得泪沾袍袖，衣襟尽湿。经过一天一夜的促成，终于感动了诸葛亮，增到了这位旷世奇才卧龙先生-诸葛孔明量一村夫，何必哥哥自去，可使人唤来便了—刘备之所以是增员高手的原因是什么？一、专业技能强，介绍这份事业能力强二、善打感情牌，人性化增员三、只要是认准了的人，不管用什么方法也

要达成——目标性极强只要我们能做到这三点我们一定是个增员高手刘备之所以是增员高手的原因是什么？一、专业技能强，介绍这份事这个人你敢增吗？这个人你敢增吗？

毕业于全国著名的武汉大学经济系。毕业后分配到省计委，工作期间参与了计划管理干部学院筹建的工作。几年后回武汉大学金融保险系读代培研究生，后自愿放弃学业先后从事过酒店、进出口、矿产业、房地产等管理工作。毕业于全国著名的武汉大学经济系。中国大陆第一位MDRT--蹇宏1999年，他以1745万元（全年）的标准业绩夺得平安系统全国的头把交椅，成为MDRT顶尖会员，荣膺第四届寿险精英高峰会议个险会长，服务明星，个人展业能手。中国大陆第一位MDRT--蹇宏1999年，他以1745万元不是那个人一定不会做保险，而是我这人不敢让他做保险！不是那个人一定不会做保险，定位篇定位篇认清你的行业认清你的工作认清你的身份认清你的行业行业的定位行业的定位保险的定位保险功能的定位：防贫金融的三大支柱：银行、证券、保险银行是提供便利地方证券是提供致富梦想保险是提供防贫方法保险的定位保险功能的定位：防贫金融的三大支柱：银行、证券、保

身份定位保险代理人 身份定位保险代理人思想篇思想篇共产党与增员共产党与增员

五四运动促进了马克思主义在中国的发展与传播，一批有为的