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文档简介

第第页销售工作总结

销售工作总结1近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采用价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力，以其新奇的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的状况总结如下：

金峰基本状况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。**年晋升为福州市超一流经济强镇，**全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。**年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改……此处隐蔽15050个字……这一个多月的时间里，我的专业知识得到了更好的巩固，也有过许多的领悟。我总结出一些心得，盼望将来的日子里借此把工作做得更好，归纳起来主要有以下几点：

1保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养。第一，要掌握好心情，每天在销售一线面对形形色色的人与物，要掌握好自己的心情，不能将生活中的负面心情带到工作中。要以一颗平稳的心态面对工作和生活。第二，上进心，也就是进取心，就是主动做应当做得事，养成克服拖延的习惯。把懒散从性格中除掉。

2不卑不亢，不做作，以诚相待。得到客户信任，反之所做的一切都将是无功之劳。

3了解客户需求，第一时间对客户需要的做针对性的了解。

4推举房源要有把握，了解全部的户型。包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理的说明。

5维护客户关系，每个客户都有潜在人脉。只要对他们做到发自内心的关怀，他们就会将真心传递。

6确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，是以我们的专业来援助客户。多以我们的专业来援助客户，中立地评价其他楼盘，都可以增加客户信任度。

7在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司将来的销售目标。

8加强自身学习，再好的方法与计划都要靠强有力的执行力来完成，这也是我个人需要加强的地方。作为房地产置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的行情也需要了如指掌，才能更好地为客户服务，让客户感觉到我们的房子无论从质量，社区环境、物业质量等较其它楼盘都更有优势。

最末，感谢公司领导给我熬炼的机会，感谢同事对我的

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