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文档简介

第第页销售人员绩效考核方案

销售人员绩效考核方案1为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和制造良好的企业文化氛围，特制定本草案。

一、薪酬体系：

1、薪酬组成结构：

1.1基本工资+补贴+销售奖金;

1.2本地员工增加交通补贴;外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴;

1.3非经济性酬劳：在工作方面提供员工参与有爱好工作、参加企业管理;企业方面让员工有实现价值的机会;关怀员工个人生活，有公司如家感觉。

2、基本工资标准：

一级置业顾问：800元/月

二级置业顾问：650元/月

三级置业顾问：500元/月

四级置业顾问：400元/月

实习置业顾问：350元/月

3、补贴组成及标准：

生活补贴：100元/月

医疗保险补贴：20元/月

养老保险及其他：100元/月

交通补贴：130元/月

异地工作补贴：130元/月……此处隐蔽9506个字……请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨听从计划外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各项工作任务协作协作性尤其是临时性工作任务主动积极承受加1分，无故推卸减1分〔典型事项加减分，或定期进行民主评议〕

2、基础技能考评(占绩效考评总成果的15%)

3、业务娴熟程度考评(占绩效考评总成果的20%)

4、责任感考评(占绩效考评总成果的25%)

星级服务规范履行状况、顾客看法调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。

6、协调性考评(占绩效考评总成果的25%)

六、绩效管理和绩效考评应当达到的效果

1、辨别出杰出的品德和杰出的绩效，辨别出较差的品德和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；

2、了解组织中每个人的品德和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清晰公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？

3、援助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；

4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训进展计划提供依据。

5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供准确有用的依据；

6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。

七、附那么

1、本制度的说明权归人

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