华南红枣早餐奶推广方案

华南红枣早餐奶推广方案——华南行销室活动主题活动背景活动目的活动市场1236目录活动产品活动时间54费用投入活动方式销量目标789时间排期活动要求1011考核追踪121、活动背景庞大的传统食材市场中,红枣类产品种类繁多,也越来越得到消费者的追捧红枣在华南一直重视其补气补血的功效，在当地日常饮食“煲汤”中常常做为配料。红枣早餐奶在上市以来，逐渐被消费者接受和喜爱2、活动目的加强红枣早餐奶的推广，为市场增加助力。以“红枣早餐奶”推广，带动整体早餐奶品类的市场增长。加强早餐奶整体终端形象建设,提高消费者对早餐奶的认知，强化市场基础。3、活动主题早有枣好，气色好。4、活动时间项目主题陈列09.10.25—09.11.25产品试饮礼品促销时间09.10.25—09.11.2509.11.5—09.11.255、活动产品早餐奶系列产品6、活动市场在全华南43个市场，选择21个市场执行此次红枣奶推广活动。华南广州、中山、海口、汕头等21个市场省区客户省区客户省区客户海南粤西湛江黄来锁粤东连州柯汉强粤中顺德左月飞海南粤西琼海伍关新粤东普宁周水峰粤中肇庆郑瑞龙海南粤西湛江边步斌粤东英德张秀琼粤中广州谢高为海南粤西电白刘乙娥粤东韶关郑仁德粤中广州白凤鸣海南粤西雷州王美芳粤东梅州吴梅昌闽南龙岩谢桃树生海南粤西茂名张亚熙粤东汕头谢秋强闽南泉州韩晓峰海南粤西海口张晗粤东中山王雪能

海南粤西三亚刘玉林合计21个市场7、活动方式礼品促销主题陈列免费试饮7、活动方式礼品促销主题陈列免费试饮现代通路购买任意整箱早餐奶1件，赠送价值4元礼品一个图片仅供参考，礼品待定活动动方方式式卖场场执执行行早早餐餐奶奶独独立立堆堆头头陈陈列列,必必须须制制作作活活动动堆堆头头围围板板、、堆堆头头插插卡卡，，主主题题海海报报可可选选。。在促促销销终终端端告告知知活活动动主主题题和和活活动动方方式式，，培培养养告告知知消消费费者者红红枣枣的的特特殊殊功功效效，，并并强强化化告告知知消消费费者者红红枣枣口口味味早早餐餐奶奶含含有有蜂蜂蜜蜜。。礼品品促促销销主题题陈陈列列免费费试试饮饮7、、活活动动方方式式———主主题题陈陈列列（（独独立立堆堆头头））正在在设设计计中中，，，，，，备注注：：堆堆头头元元素素随随后后下下发发。。礼品品促促销销主题题陈陈列列免费费试试饮饮7、、活活动动方方式式每周周五五、、六六、、日日在在卖卖场场及及超超市市执执行行红红枣枣早早餐餐奶奶免免费费试试饮饮活活动动，，提提升升消消费费者者对对红红枣枣口口味味早早餐餐奶奶接触触频频次次，诱诱发发购购买买告知知红红枣枣的的特特殊殊功功效效，，结结合合秋秋冬冬季季需需滋滋补补等等特特点点进进行行宣宣传传，，兼兼顾顾理理性性及及感感性性诉诉求求。。试饮饮人人员员、、产产品品、、物物料料费费用用由由各各市市场场自自行行承承担担。。礼品品促促销销主题题陈陈列列免费费试试饮饮8、、销销量量目目标标单位位：：万万元元11月月销销量量：：1191万（（包包括括红红枣枣早早餐餐奶奶151万万））9、费费用投投入项项省区客户礼品数量(单价4元/个)礼品费用堆头数量堆头费用合计费用海南粤西琼海伍关新8003200220005200海南粤西湛江边步斌8003200330006200海南粤西雷州王美芳10004000440008000海南粤西茂名张亚熙150060005500011000海南粤西电白刘乙娥3000120005500017000海南粤西海口张晗5000200008800028000海南粤西三亚刘玉林500020000101000030000海南粤西湛江黄来锁600024000101000034000闽南龙岩谢桃树生8000320008800040000闽南泉州韩晓峰1300052000202000072000粤东连州柯汉强200080002200010000粤东普宁周水峰2500100004400014000粤东英德张秀琼3600144008800022400粤东韶关郑仁德600024000101000034000粤东梅州吴梅昌800032000101000042000粤东汕头谢秋强900036000101000046000粤东中山王雪能1500060000202000080000粤中顺德左月飞3000120003300015000粤中广州谢高为5000200009900029000粤中肇庆郑瑞龙600024000101000034000粤中广州白凤鸣20000800002020000100000合计

124200496800181181000677800备注:以上资源分配是依据早餐奶和红枣早餐奶11月规划量进行分配.要求:早餐奶堆头要求1/2红枣早餐奶陈列.10、、活动动要求求活动市市场卖卖场要要求有有早餐餐奶独独立堆堆头陈陈列(1/2早早餐红红枣奶奶、堆堆头围围板、、插卡卡)，，赠品品陈列列周五六六日活活动卖卖场必必须有有红枣枣早餐餐奶试试饮活动对对早餐餐红枣枣奶及及早餐餐奶整整体销销量进进行考考核活动对对于红红枣早早餐奶奶铺货货率要要求现现代通通路100%进场场11、、时间间排期期10月月25日店店内形形象建建设完完毕11月月5日日前礼礼品到到达市市场11月月5日日礼品品促销销活动动执行行12、、考核核\追追踪考核11月月早餐餐奶全全品销销量和和红枣枣早餐餐奶销销量；；按红红枣早早餐奶奶达成成比例例结案案，高高于100%按按100%结案案，低低于80%不予予结案案，同同时早早餐奶奶全品品销量量达成成100%以下下不予予结案案。未按方方案要要求开开展活活动，，按批批复费费用金金额进进行考考核，，且取取消活活动支支持费费用。。未按要要求数数量打打出堆堆头，，按批批复全全部堆堆头费费用考考核市市场并并取消消活动动全部部费用用支持持，且且20%连连带城城市经经理,堆头头陈列列不附附合标标准,每有有一项项对城城市经经理或或销售售代表表考核核200元元/店店/项项。未按方方案要要求赠赠送赠赠品，，按批批复赠赠品金金额