医药行业面临的竞争

标题：

演讲人：时间：医药行业市场分析医药企业现状医药企业的发展趋势医药企业在管理上面临的问题医药企业对IT解决方案的需求热点竞争对手分析我们的机会我们的行动

目录医药企业的业态分类：医药工业：石家庄制药、华北制药等医药批发：上海医药集团、中国医药集团、北京市医药公司、广州市医药医药零售：广州健民、上海第一大药店、北京西城药总的金象大药房医药企业现状医药企业现状（续）全国医药企业的数量 医药工业企业：6，300家医药商业批发企业：10，000家医药零售药店：70，000家2000年医药工业总产值：1,946亿元人民币

2000年医药工业销售产值：1,438亿元近几年保持两位数的增长医药企业的发展趋势市场更加规范： 国家政策是“扶大扶优”，随着药品法的颁布，医药市场更加规范化，对于医药工业企业而言，GMP达标是企业生产的必要条件；对于医药流通企业而言，GSP达标是企业经营的必要条件。例如：医药工业在2004年前要达标GMP，否则取消牌照，这样有半数约3,000家药厂届时被迫出局。医药企业的发展趋势（续一）竞争更加激烈外资早已进入医药工业，已经影响了医药工业的分销模式。WTO要保护知识产权，使进口平均关税从12%逐步降为6%。现在一种制剂有40-100家药厂生产的情况将不复存在。2003.1.1允许外资进入医药商业的批发和零售行业，要求外资要在前三年销售在20亿美金以上，上年资产在2亿美金以上。现有的商业批发和零售企业不仅要面对现在国内对手的竞争，更要面对来自国际的强劲对手的竞争。医药企业的发展趋势（续二）合纵连横，合并成为必然，马太效应明显预计在未来5年左右的时间内，国家将扶持建立5—10个年销售额达50亿元的特大型医药流通企业，建立40个左右年销售额达20亿元的大型企业，这些企业的销售额要达到全国销售额70％以上。然而2000年在行业排名前60家的大型企业集团的销售收入合计占全国医药行业销售收入的33%。结果是必然是单个企业规模扩大，覆盖区域扩大，经营地点分散

医药企业的发展趋势（续三）单品的毛利空间在减小随着国家药品指导价格的调整、以及部分地区和部分品种的价格放开，医药单品的出厂价和市场零售价之间的空间在缩小。如前一段武汉市场的价格战，最大降幅40%，结果是挤压上游企业的价格。由于医药原辅材料、能源、运杂费等价格不断提升，一些野生植物药材和珍贵稀有动物药材日趋枯竭，短期内难以寻找代用品，造成药品生产成本的增加。医药企业的发展趋势（续四）医药连锁零售市场份额迅速扩大近年来，全国医药市场的批、零售结构逐渐发生变化，医药商品零售额的比重已由过去的5%提高到15%以上，少数地区已上升到20%至30%。预计这种势头随着医疗制度的改革和非处方药制度的实行将还会进一步扩大。

医药企业的发展趋势（总结）随着医药市场管理的规范、竞争的加剧，企业规模的扩大、经营场所物理位置的分散和距离的越来越远，单品获利空间减小等诸多方面的影响，医药企业正处在巨大变革的历史时期，势必面临前所未有的经营和管理的新问题。如何在新的形式下首先生存继而发展是每个医药企业不得不思考的新课题。医药企业业在管理理上面临临的问题题医药生产产粗放的的管理难难以适应应发展的的需要供应部门门与库房房脱节，，积压和和停工待待料现象象时有发发生，大大采购分分不清资资金占压压的归属属等，如如贵州某某厂生产成本本核算不不清，难难以明细细到批次次，成本本控制不不力，难难以响应应市场对对价格的的要求。。多个计量量单位管管理的难难点生产作业业环节批批记录等等管理混混乱，难难以达到到GMP的要求求信息孤岛岛，如退退货、应应收帐款款等难以以控制医药企业业在管理理上面临临的问题题（续续一）异地分支支机构管管理失控控如帐目混混乱、丟丟货现象象严重、、客户随随着医药药代表的的跳槽而而流失、、销售费费用管理理滞后差异管理理混乱，，串货和和假冒难难以鉴别别原因：异异地分支支的信息息反馈周周期过长长，手工工管理造造成1－－1.5个月的的信息滞滞后医药企业业在管理理上面临临的问题题（续二二）医药批发发和零售售面临新新问题无法做到到单品核核算，跑跑冒滴漏漏现象严严重。统一采购购使中心心库房或或配送中中心管理理复杂化化，如采采购品种种、资金金占压归归属、内内部竞争争、核算算单元的的内部结结算、配配货周期期缩短以以及运输输调度等等等医药企业业在管理理上面临临的问题题（总结结）医药企业业的需求求倾向医药企业业在应对对新环境境而采取取的多项项措施中中，企业业信息化化建设成成为其中中重要的的组成部部分。企企业希望望IT方方案能够够协助规规范生产产和经营营的流程程，加强强对异地地分之机机构的控控制，通通过企业业信息化化建设来来配合和和促进企企业的管管理变革革和贯彻彻。从而而提升企企业的市市场竞争争力。医药企业业对IT解决方方案的需需求热点点根据CCID-MIC（信息息产业部部计算机机与微电电子发展展研究中中心）相相关材料料，97至98年医药药行业管管理软件件系统需需求增长长率为59%，，98至至99年年增长率率为80%，预预计后3年内全全行业平平均增长长率约为为100%。医药企业业对IT解决方方案的需需求热点点（续一一）医药行业业管理软软件系统统销售统统计及预预测分析析单位：万万元增长率率59%80%100%100%100%医药企业业对IT解决方方案的需需求热点点（续二二）医药工业业分销系系统（含含客户关关系管理理）同样适合合于国内内或国外外产品独独家代理理的商业业批发企企业，如如无锡中中贸发、、江苏先先声药业业。医药连锁锁零售系系统尤其是配配送中心心的系统统，由于于历史原原因多数数医药公公司的系系统业含含在里面面医药生产产系统值得注意意的是部部分信息息化水平平高的又又包含多多种业态态的企业业，进一一步的要要求是一一个综合合的集团团化的协协同工作作平台。。竞争对手手分析医药工业业：SSA（（天津史史克、西西安杨森森等）、、SAP（拜耳耳中国、、广州药药业制造造等）、、ORACLE（鲁抗抗等）、、INTENTIA（（西南药药业），，英克（石石家庄制制药、云云南白药药、广州州药业分分销等））、和利利时（倍倍达制药药）、和和佳（东东阿阿胶胶）竞争对手手分析（（续一））医药商业业批发：：英克、无无锡先锋锋、协理理商霸、、打天下下连锁零售售不计其数数竞争对手手分析（（续二））竞争对手手优势分分析：在各自领领域积累累了用户户、积累累了行业业经验、、在行业业内有一一定的影影响，产产品趋于于稳定。。如医药批批发的英英克、医医药工业业的SSA和和和利时等等。竞争对手手分析（（续三））竞争对手手存在的的问题：：产品线不不全，如如广州药药业的项项目，生生产SAP，分分销英克克。产品、方方案和服服务存在在缺陷，，用户叫叫苦不迭迭。公司本身身规模和和实力有有限，浮浮浮沉沉沉，给用用户以不不信任感感，如SSA、、和利时时等。市场占有有率都还还比较小小。我们的机机会对手存在在的问题题就是我我们的机机会。英克虽已已占有医医药企业业管理信信息系统统第一的的市场份份额，但但其用用户数也也只占医医药行业业企业数数的0.2%。。我们的机机会（续续一）这样看来来，在医药工业业分销（（独家代代理的商商业）医药生产产制造医药连锁锁零售以及集团团化的多多业态的的综合业业务系统统等方面面医药行行业市场场都还有有很大的的机会。。别忘了医医药包装装和医疗疗器械的的生产企企业我们的行行动前期准备备行业特点点和成功功案例的的提炼行业动态态产品、方方案、人人员项目总结结我们的行行动(续一））市场铺垫垫：行业主管管：国家家医药监监督管理理局，国国家经贸贸委经济济运行局局医药处处，各省省、市医医药监督督管理局局行业活动动：订货货会、补补货会行业媒体体：中国国医药报报，医药药经济报报行业IT机构：：国家医医药局信信息中心心，中国国计算机机协会医医药行业业分会我们的行行动（（续二））项目的发发现：日常潜在在客户群群的挖掘掘：行业业统计资资料（如如：流通通行业百百强、工工业百强强、GMP、GSP分分批达标标企业名名录等））不难获获得项目客户户的发现现：遍布布全国主主要地区区的4个个大区和和20多多个分公公司以及及众多的的代理商商是获得得一手信信息的一一个很大大的保证证电子政务务的热潮潮推动行行业系统统批量购购买我们的行行动（（续三））购买用友友解决方方案的好好处：投资有保保障－