北京燕京航城XXXX年策略提案策略和视觉上

一、新政出台，燕郊地产柳暗花明。1、京冀政府联手，将用3到5年时间，打造环首都经济圈计划中的环首都经济圈包括环绕北京的张家口、承德、廊坊、保定四个地级市，以及涿州市、涞水县、涿鹿县、怀来县、赤城县、丰宁满族自治县、滦平县、三河市、大厂回族自治县、香河县、广阳区、安次区、固安县13个县(市)。2、北京地铁延伸至河北方案已经上报国务院1、燕郊地产格局发生质的跨越燕郊在环首都经济圈中距离北京最近，地铁的落实，使燕郊成为真正的投资和购房热地，快速涨价是必然的；另外，不难看出新形势下，高品质的、高价位的地产项目将是未来的燕郊地产的发展主流。2、购房者的预期剧烈变化经济圈内城市互相承认养老、社保，户籍附加值、就学问题⋯⋯民生相关的问题的解决，形成巨大的诱惑；对于期望升值的客群来说————现在买一定赚。二、我们面临的第一个问题：客群发生变化新政出台及地铁即将实现的背景下，我们的客群也发生了变化：1、无论北京、燕郊、还是周边县市，投资客肯定大大的增多。2、利好政策的刺激下，购房客群基数大大增多。3、更重要的是，客群发生转移，被划进经济圈内的县市的有能力购房者，会对燕郊产生极大的兴趣。因为限外令的原因，北京客群购房门槛受限，此时是河北购房者的大好机会。★限外令目前作为平衡房价（因经济圈导致的涨价）的杠杆存在，但经济圈的目的是缓解北京的人口压力、就业压力、住房压力，所以限外令肯定会取消。（时间的问题）★不管怎么说，我们的客群还是相对低端的、重视实际利益的、易于受广告引导的。燕京航城非北京（近燕郊周边市县）北京投资自住投资和自住不做细分，因为他们看到的利益是相同的客群细分三、《对谁说》清楚了，那么《说什么》呢？百花争艳，谁最有特色，谁就最能吸引人的注意，谁的机会也就越多。产品同质、资源共享、性价比优势不再突出，形象却可以一枝独秀。正如之前总结的，2年的推广，给本案奠定了一个明星的形象，和明星代言的口碑。客户不会因为明星代言而购房，但是，我们却因为明星代言争取到了更多的注意和口碑传播，从燕郊楼盘海洋中，脱颖而出。再次强调，在产品同质、竞争混乱的时候，注意力就意味着更多的客户到访，最终决定购买的是产品力和营销策略。所以，我们坚定不移的沿着明星的路线继续向前走，是完全正确的。努力塑造纯粹的形象。燕京航城————明星代言的明星楼盘即使，我们不再启用明星代言，我们也可以继续挖掘两年明星代言带来的内涵。燕京航城————最有明星范儿的精装大盘明星楼盘、明星级楼盘、明星品质的楼盘⋯⋯关于于明明星星，，不不仅仅仅仅停停留留在在大大S、李李小小璐璐们们上上，，她她们们只只是是代代表表本本案案的的符符号号，，关关于于明明星星还还有有更更多多：：1、明明星星楼楼盘盘、、明明星星级级楼楼盘盘、、明明星星品品质质楼楼盘盘⋯⋯2、明星——主角。主角角意识。燕燕郊将是环环首都经济济圈的主角角、燕京航航城是燕郊郊地产的主角、而而我们的客客群就是将将来城市的的主角3、在我的家家里，我就就是主角；在我的工作作中我要做做主角；在朋友中我我是主角⋯⋯4、明星可以以延伸为一一种生活的的姿态、张张扬的、乐乐观的、向向上的、积积极的⋯⋯还有有很很多多⋯⋯⋯这些些代代表表了了燕燕京京航航城城的的品品牌牌个个性性城市市主主角角。。明明星星大大盘盘。。主题题广广告告语语八大大明明星星级级价价值值体体系系明星星级级板板块块明星星级级交交通通明星星级级精精装装明星星级级公公园园明星星级级品品质质明星星级级商商业业明星星级级教教育育明星星级级物物业业燕郊郊唯唯一一兼兼具具双双公公园园住住区区汇集集一一线线家家装装品品牌牌的的精精装装社社区区金色色童童园园正正式式入入驻驻通州州新新CBD规划划，，环环首首都都经经济济圈圈，，坐坐享享超超常常升升值值空空间间与与无无限限前前景景地铁铁接接轨轨燕燕郊郊；；1天多多路路930社区区班班车车；；朝朝阳阳北北路路即即将将连连接接北北京京核核心心商业业一一期期全全面面招招租租；；大大型型超超市市即即将将入入驻驻，，欧欧洲洲商商业业风风情情街街正正在在成成型型24小时人性化安安家物业，创创建关怀、尊尊重和包容住住区高品质成熟熟大盘，一期全面入入住，成熟熟生活氛围围初显无论针对什什么样的客客群，我们们都有一个个明确的形形象——明星大盘。。对于不同的的市场，述述求有不同同的侧重。。燕京航城北京市场非北京市场场自住投资北京市场的的推广偏重重形象和口口碑。在明明星大盘的的总形象下下，针对投投资客群，，阐述大经经济圈以及及地铁贯通通后的升值值潜力，以以及燕京航航城在其中中主角地位位。针对自住的的客群，阐阐述大经济济圈以及地地铁贯通后后的实际利利益，以及及通过主角角意识的心心灵沟通，，形成对位位。明星价价值体系作作为促成购购买的核心心。形象为主，，利益和升升值为次。。燕郊及周边边县市偏重重实际利益益分析。明明星大盘的的形象作为为辅助，强强调：明星星籍、北京京公民。对于大经济济圈以及地地铁贯通后后和北京同同城化后，，做明星籍籍的北京公公民。升值潜力和和燕京航城城在燕郊楼楼盘中投资资居住首选选的明星地地位，是传传播中的重重点。利益和升升值为主主，形象象为辅。。建议：在燕郊周周边县市市（如经经济圈内内的4市13县）设置置销售点点，购买买户外媒媒体。（（上上城城、天洋洋城已经经走在了了前面。。几年前前的夏威威夷溪谷谷也是一一样。））大量的发发放DM,重点阐述述大经济济圈和地地铁带来来的利益益和升值值空间，，以及燕燕京航城城在其中中的明星星地位，，明星级级价值体体系次之之。四、怎么么说——创作展示示创作总的的策略核核心相同同，执行行层面有有两个方方向：明明星代言言和不启启用明星星代言。。建议继续续启用明明星代言言，这样样，品牌牌形象会会更加纯纯粹；但如果不不启用明明星代言言，依然然可以在在此策略略核心下下形成完完整的推推广体系系。明星代言的明明星楼盘全新的明星代代言策略陆毅当红实力派偶偶像都市新贵代表表文章当红实力派偶偶像都市新贵代表表让所有人都羡羡慕，当之无无愧的模仿夫夫妻陆毅鲍蕾文章马伊俐让所有人都羡羡慕，当之无无愧的模范夫夫妻发挥形象代言言人在客群中中“意见领袖”的作用，同时导入全新新的概念“明星家庭形象象代言”“自信，同时渴渴望关注与尊尊重”是我们项目主主力客群的典典型价值取向向这一次我们要要将目光转向向生活在城市中中，为了家庭庭和事业而奋奋斗的都市新新贵，他们才是真正正的主角主角推广攻略阶段段一你，才是主角角传播主题推广攻略阶段段二明星生活不过过如此传播主题推广攻略阶段段三你和她，才是是主角传播主题VI视觉体系事件营销（公关活动））谁，才是真正正的明星家庭庭活动主题明星家庭选秀秀活动最浪漫的家庭最时尚的家庭最快乐的家庭最幽默的家庭自编自导自演演的方式，以以家庭为背景景根据以上主主题进行DV短片创作评选通过最终终作品（导演评审及及业主投票的的方式）最具人气的明明星家庭和项项目代言明星星联袂出演短片片拍摄燕京航城首部部全明星阵容容<家庭生活情景景短片>网络病毒营销销攻略网络平台：专设网站；；门户网站；；论坛；博客客；微博；QQ；MSN；邮箱；传播方式注：门户网站站跳出传播依依靠地产网站站的局限，大大胆使用优酷酷、豆瓣、MOP、人人、天涯涯、QQZONE等非地产网站站，扩大话语语权，争取成成为房地产传传播的“主角”。经典案例－凡客诚品一件体恤引发发网络风暴明星签约DV短片征选(场内产外炒作作预热）网络病毒传播播DV短片评选网络短片开机机仪式你，才是主角角明星生活不过过如此你和她，才是是主角明星品质双公园精装大盘5月3月6月4月推广线活动线时间线热销期持销期蓄水期形象预热期开盘明星代言的明明星楼盘闪耀耀公开明星代言的明明星楼盘品牌推广战略略布局（图表示意））品牌推广媒体体资源配置（图表示意））网络地铁广告公交车站广告告报纸户外业内杂志单页海报短片时间线5月6月4月热销期持销期蓄水期形象预热期开盘9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:36:2800:36:2800:3612/21/202212:36:28AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2200:36:2800:36Dec-2221-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。00:36:2800:36:2800:36Wednesday,December21,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2200:36:2800:36:28December21,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。21十十二二月202212:36:28上上午午00:36:2812月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2212:36上午12月-2200:36December21,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/210:36:2800:36:2821December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。12:36:28上上午12:36上上午00:36:2812月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:36:2800:36:2800:3612/21/202212:36:28AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2200:36:2800:36Dec-2221-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。00:36:2800:36:2800:36Wednesday,December21,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2200:36:2800:36:28December21,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。21十二二月202212:36:28上上午00:36:2812月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2212:36上午12月-2200:36December21,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/210:36:2800:36:2821December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。12:36:28上上午午12:36上上午午00:36:2812月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。00:36:2800:36:2800:3612/21/202212:36:28AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2200:36:2800:36Dec-2221-Dec-2212、越是是无能能的