商品的名称、质量、数量和包装j课件

第13章商品的名称、质量、数量与包装第一节商品的名称和质量一、商品名称的命名方法（一）以其主要用途命名（二）以其所使用的主要原材料命名（三）以其主要成分命名（四）以其外观造型命名（五）以其褒义词命名（六）以人物、地名命名（七）以制作工艺命名第13章商品的名称、质量、数量与包装第一节商品的名称1二、订立品名条款应注意的事项（一）条款内容应明确、具体（二）尽可能使用国际上通用的商品名称，特别是新商品名称的提出，要用学名，不要用国内习惯名称。（三）合理选择有利于降低费用和方便进出口的商品名称。二、订立品名条款应注意的事项2三、品质的含义商品内在素质（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等）的综合反映。[例]a.纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、防水防火性能、色泽牢度。b.肉禽类商品的各种菌类含量三、品质的含义商品内在素质（物理性能、机械性能、化学成分、生3四、品质的重要性（2）商品品质的优劣关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度。（3）商品品质还关系到商品信誉、企业信誉乃至国家形象。（4）改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段。（1）商品品质条款是国际货物买卖的主交易条件，也是买卖双方进行交易磋商的首要条件。《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。四、品质的重要性（2）商品品质的优劣关系到商品的使用效能，影4五、商品品质的表示方法（一）凭实物表示品质实物表示看货买卖凭样品买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖

多用于寄售、拍卖和展卖业务中。只要卖方交付的是买方验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。五、商品品质的表示方法（一）凭实物表示品质实物表示看货买卖凭5凭样品买卖涉及到的有关概念1.样品：通常是从一批商品中抽取出来，或由生产和使用部门设计加工出来能够代表商品品质的少量实物。2.原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品）

3.复样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。（也称留样）4.对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。须经买方确认才能成为对等样品凭样品买卖涉及到的有关概念1.样品：通常是从一批商品中抽取出65.封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。6.参考样品：国际贸易中卖方向买方提供样品仅作为谈判参考用的，称参考样品，与成交样品的性质不同，不应作为正式的检验依据。7.成交样品：交易双方约定以双方同意的样品作为交货的品质依据，该项样品称作成交样品，或称标准样品。5.封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品7适用的条件

※品质不够规范、标准化，难以用科学数据、文字和说明表示；

※在生产上有特殊的工艺和造型要求；

※具体产品为：服装、工艺品、轻工业品、土特产品等。适用的条件※品质不够规范、标准化，难以用科学数据、文字和说8？Question

如果要从一批同类商品中选择样品寄给客户，是否应选择最好的？为什么？？Question如果要从一批同类商品中9凭样品买卖应注意事项（1）样品是作为交货品质的唯一依据；（2）卖方所交货物必须与样品完全一致；（3）选择的样品需要有代表性（不能太高或太低）；对品质没有绝对把握时，可在合同中订明“品质与样品大致相似”（4）样品的保存问题（复样至少三份，一份送检验机构编号封样，一份寄出，一份留存）；（5）凭买方样品买卖存在的问题。若对买方样品无法确定是否有工业产权等第三方权利问题时，最好在合同中明确规定：责任由买方承担。凭样品买卖应注意事项（1）样品是作为交货品质的唯一依据；（210（二）以说明表示商品品质文字说明凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或牌名买卖凭产地名称买卖（二）以说明表示商品品质文字说明凭规格买卖凭等级买卖凭标准买111.凭规格买卖（Salesbyspecification）指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。[例]中国芝麻CHINASESAMESEED水分（最高）7%MOISTURE（MAX.）7%杂质（最高）3%ADMIXTURE（MAX.）3%含油量（最低）51%OILCONTENT（MIN.）51%1.凭规格买卖（Salesbyspecification122.凭等级买卖（SalesbyGrade）指同一类商品，按其规格的差异，用文字或符号分品质优劣不相同的若干等级。[例]我国出口的冻带骨兔（去皮、头、爪、内脏）肉分为：

特级：每只净重不低于1500克

大级：每只净重不低于1000克

中级：每只净重不低于600克

小级：每只净重不低于400克对于双方都不熟悉的等级内容，最好明确每一等级的具体规格。2.凭等级买卖（SalesbyGrade）指同一类133.凭标准买卖（SalebyStandard）将商品的规格和等级予以标准化并以一定的文件表示出来。我国有国家标准、专业标准、地方标准和企业标准，在合同中援引标准时，应注明采用标准的版本名及其年份。[例]RifampicininConformitywithB.P.1993利福平符合1993版英国药典3.凭标准买卖（SalebyStandard）将商14农副产品等以标准表示交易商品质量的两种方法（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.）（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q）目前，我国在出口农副产品时，对某些商品也使用FAQ表示，习惯上称之为“大路货”，其品质标准一般是以我国产区当年生产该项农副产品的平均品质为依据而确定的，采用这种标准成交时，除在合同内注明“FAQ”的字样外，对某些商品还要增订一些主要规格指标。[例]“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。

农副产品等以标准表示交易商品质量的两种方法（1）良好平均品质155.凭说明书和图样买卖

（salebydescriptionandillustration）电器、仪器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品。5.凭说明书和图样买卖

（salebydescripti165.凭商标或牌号买卖

（TradeMarkorBrandName)5.凭商标或牌号买卖

（TradeMarkorBran176.凭产地名称买卖

（salebynameoforigin）多数为一些传统农副产品，具有独特的加工工艺，在国际上享有盛誉。法国香水6.凭产地名称买卖

（salebynameofori18西湖龙井茶武夷山大红袍茶安溪铁观音茶黄山毛峰茶西湖龙井茶武夷山大红袍茶安溪铁观音茶黄山毛峰茶19看货买卖SalesbyActualQuality珠宝、古董、字画凭买方样品SalebySeller‘sSample工艺品、服装、轻工业品、土特产品凭买方样品SalebyBuyer‘sSample工艺品、服装、轻工业品、土特产品凭对等样品SalebyCounterSample工艺品、服装、轻工业品、土特产品凭规格买卖SalesbySpecification科学指标，应用广凭等级买卖SalebyGrade凭标准买卖Salebystandard凭牌名或商标BrandName/TradeMark名优产品产地名称NameofOrigin农副土特产品看货买卖SalesbyActualQuality珠宝、20六、合同中的质量条款1.正确使用商品品质的各种表示方法2.订立的品质条件要有科学性与合理性3.注意条款内容和文字的科学性和灵活性4．适当运用品质机动幅度、品质公差六、合同中的质量条款1.正确使用商品品质的各种表示方法2.订21七、品质的机动幅度与品质公差（一）品质机动幅度

（二）品质公差

规定方法规定一定范围规定极限规定上下差异即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，不能视为违约，买方不得拒收货物或要求调整价格。七、品质的机动幅度与品质公差（一）品质机动幅度（二）品质公22案例一

我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？我方该赔,因为本案例中交易的品质标准是既按规格又按样品成交，因此所交货物应该既符合规格的要求，又与样品一致。案例一我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%23案例二

我北方一外贸公司，某年5月份与新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，7月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方28000美元了结。我们应从该案例中吸取什么教训？案例二我北方一外贸公司，某年5月份与新加坡商人达24案例三

中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已售罄，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。卖方这种做法是否妥当？为什么？案例三中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，25

1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：品名：冻北京鸭规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤数量：700箱、10公吨总值：CIFC2%科威特24150英镑装运期：1970年8月至9月装船附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。案例四1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户26

合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生负面影响。我们应从该案例中吸取什么教训？合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照27【思考题】1商品的品质有哪些表示方法?2.看货买卖适用于哪些商品？3.凭买方样品成交需要注意哪些问题？4.凭卖方样品成交需要注意什么问题？5.凭样品成交适用于哪些商品？6.凭文字说明表示商品品质的方法有哪些？7.凭标准买卖要注意什么问题？8.出口方交货不符合合同的要求，进口方可怎样处理？【思考题】28第二节商品的数量一、数量的含义商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。二、货物数量条款的意义商品交易数量的多少，是确定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要因素。所以，商品的数量是买卖合同中的一个重要条件（要件）。第二节商品的数量一、数量的含义商品的数量是指一定的度量衡29

某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下哪种决定？A.收取52吨货物B.收取多交货物中的1吨C.拒收52吨货物D.拒收多交的2吨货物《联合国国际货物销售合同公约》：卖方交付的货物必须与合同规定的数量相符，如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物，如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按照合同价格付款，如果卖方交付货物少于合同规定，买方可允许卖方在规定的交货期内届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。英国《1983年货物买卖法》第30条和美国《统一商法典》：出口方不论多交或少交，均构成买方拒收行为，并向卖方追究其不履约的责任。某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交30三、商品的计量单位（一）常用的度量衡制度度量衡制度米制英制美制国际单位制《中华人民共和国计量法》第三条：我国采用国际单位制。三、商品的计量单位（一）常用的度量衡制度度量衡制度米制英制美31（二）计量单位计量单位重量单位容积单位个数单位长度单位面积单位体积单位克、千克、吨、公吨、公担、磅、盎司、长吨、短吨升、加仑、蒲式耳只、件、双、台、套、架、打、罗、大罗、令、卷、辆、头、箱、包、桶、袋码、米、英尺、厘米平方码、平方米、平方英尺、平方英寸立方码、立方米、立方英尺、立方英寸（二）计量单位计量单位重量单位容积单位个数单位长度单位面积单32（1）公量=商品干净重×（1+公定回潮率）=干量+标准含水量（2）公量=商品净重×（1+公定回潮率）÷（1+实际回潮率）四、商品重量的计算方法1.按毛重计算2.按净重计算3.按公量计算4.按理论重量计算5.按法定重量和实物净重计算按净重计算按实际皮重计算按平均皮重计算按习惯皮重计算按约定皮重计算（1）公量=商品干净重×（1+公定回潮率）=干量+标准含水33？Question如果合同中未规定采用何种计重方法，怎么办？在国际货物买卖合同中，如未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，按照惯例，应按净重计量和计价。？Question如果合同中未规定采用何种计重方法，怎么34五、买卖合同中的数量条款（一）数量条款的基本内容（二）规定机动幅度的方法（1）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”、近似、左右等字（about、approximate…）《跟单信用证统一惯例》（《UCP600》）规定：“凡‘约’、‘近似’、‘大约’或类似意义的词语用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。”本规定既适用于散装货，也适用于包装货。五、买卖合同中的数量条款（一）数量条款的基本内容（1）合同中35（2）合同中明确具体地规定数量的机动幅度——溢短装条款（moreorlessclause)[例]数量：100公吨，允许2%增减，由卖方决定。超过或不足部分按合同价格计算。Quantity：100metrictonswith2%moreOrlessatSeller’soption,suchexcessordeficiencytobesettledatcontractedprice．规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条款（plusorminusclause）。（2）合同中明确具体地规定数量的机动幅度——溢短装条款（mo36（3）合同中未明确规定数量机动幅度《UCP600》第30条B款:在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。（3）合同中未明确规定数量机动幅度《UCP600》第30条B37案例五我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？装运4500-5000码,总金额不要超过信用证总金额案例五我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，38黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？案例六①我方少交货,因为数量条款没有机动幅度,不存在允许多交或少交货的可能性。

②我方所交货物短少，买方有权要求损害赔偿。我方可与进口商协商，降价处理。黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易39（二）机动幅度的确定①只对合同数量规定一个机动幅度，每批数量不作规定；②对合同数量和每批数量都规定机动幅度。分批交货确保最后一批交货数量不超过合同总数量的机动幅度。（二）机动幅度的确定①只对合同数量规定一个机动幅度，每批数量40（三）机动幅度的选择权一般由卖方行使多交或少交的选择权，有时也可由买方或承运人选择。（四）溢短装数量的计价方法按合同价格计算；按装船日市场价格计算；按到货日市场价格计算；按部分合同价格、部分市场价格计算。（三）机动幅度的选择权一般由卖方行使多交或少交的选择权，有时41某厂外销布匹4万米，合同上订明：红、白、黄、绿四种颜色各1万米，并附有允许卖方每种颜色的布的溢短装10%的条件。该厂实际交货数量为红色10400米，白色8000米，黄色9100米，绿色9000米，共计36500米。白布虽超过10%的溢短装限度，但就四种颜色布的总量来说，仍未超过条件。问如此装货是否可以？案例七某厂外销布匹4万米，合同上订明：红、白、黄、绿四种颜色42案例八在某一买卖合同中的数量条件中有如下规定：数量10000吨，可溢出10%，按装运数量计价，但卸货数量短少超过3%时，超过3%的那部分由卖方负担。1、卖方装出重量10000吨，实际卸货重量9900吨，请问买方应按多少重量付款？如果实际卸货重量为9500吨呢？2、又假如合同规定按装运数量计价，但卸货数量短少如超过3%，短少部分全部由卖方负担，则实际卸货重量为9900吨和9500吨时，请问买方各应按多少重量付款？案例八在某一买卖合同中的数量条件中有如下规定：数量43以装运数量计价的情况下：卸货数量超过3%部分由卖方负担：卸货数量为9900吨，计价数量10000吨。卸货数量为9500吨，计价数量9800吨。卸货数量超过3%,短少部分全部由卖方负担卸货数量为9900吨，计价数量10000吨。卸货数量为9500吨，计价数量9500吨。以装运数量计价的情况下：44第三节商品的包装一、包装的种类包装的种类散装裸装包装运输包装销售包装第三节商品的包装一、包装的种类包装的种类散装裸装包装运输包45二、运输包装运输包装单件运输包装集合运输包装集装箱托盘集装袋集装包（1）按包装方式分二、运输包装运输包装单件运输包装集合运输包装集装箱托盘46单件运输包装实例单件运输包装实例47集合运输包装实例集合运输包装实例48（2）按包装造型不同（3）按包装材料不同（4）按包装质地不同纸制、金属、木制、塑料、麻制品、玻璃制品、陶瓷制品包装等全部包装、局部包装箱、袋、桶、捆等（4）按包装程度不同软性包装、半软性包装和硬性包装（2）按包装造型不同（3）按包装材料不同（4）按包装质地不同49（二）运输包装标志1.运输标志P184[例]ABC1234SINGAPORE1/25收货人代号参考号目的地件号代号（二）运输包装标志[例]ABC收货人代号参考号目的地件号代50运输包装标志图例商标商品的名称运输包装的标志生产国别1运输标志2指示性标志3警告性标志运输包装标志图例商标商品的名称运输包装的标志生产国别1运输512.指示性标志P1852.指示性标志P185523.警告性标志P1853.警告性标志P18553案例九我出口某商品，在与外商签订合同时规定由我方定运输标志。因此，我方在备货时就将运输标志刷好，但到即将装船时，国外开来的信用证上又指定了运输标志，问在这种情况下应如何处理？我方可以通知买方要求其修改信用证，使信用证内容与合同相符；或者我方在收到信用证后，按信用证规定的唛头重新更换包装，但是所花费的额外费用由买方负担。案例九我出口某商品，在与外商签订合同时规定由我方定运输标54三、销售包装（一）销售包装的分类礼品式包装配套式包装喷雾式包装透明式包装携带式包装易开式包装堆叠式包装挂式包装销售包装三、销售包装（一）销售包装的分类礼品式配套式喷雾式透明式携带55商品的名称、质量、数量和包装j课件56商品的名称、质量、数量和包装j课件57商品的名称、质量、数量和包装j课件58商品的名称、质量、数量和包装j课件593.销售包装的标示和说明包装的装潢画面标签与文字说明条形码UPC条码EAN条码品名、品牌、数量、规格、成分、使用说明、生产日期、有效期、产地等3.销售包装的标示和说明包装的装潢画面标签与文字说明条形60国别号厂名产品名校对码

国别号厂名产品名校对码61环境标志环境标志62四、定牌、无牌生产和中性包装定牌包装无牌包装中性包装定牌中性包装

无牌中性包装

除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品和/或包装上须标明“中国制造”字样四、定牌、无牌生产和中性包装定牌包装无牌包装中性包装定63五、包装条款（一）要结合货物特点和不同运输方式选择包装（二）包装条款应明确具体

（三）明确包装材料提供与费用负担的相关事项（四）明确装箱细数及其配比，明确唛头的指定[例]每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。运输标志由卖方设计。Packing:Eachpieceinapolybag,halfdozeninaboxand10dozensinawoodencase.ShippingMarkisdesignedbytheseller.（五）考虑进口国对包装的有关法令规定和风俗习惯五、包装条款（一）要结合货物特点和不同运输方式选择包装（二）64案例十一在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问其故何在?问题主要出在文字说明方面。出口商品的销售包装上应有必要的文字说明，如商标、牌名、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必须简明扼要，并让顾客能看懂，必要时也可中外文同时并用。具体到本案例，当地人除了对仕女图投入一瞥外，不知内装何物。即使消费者知道内装为茶叶，但是红茶还是绿茶？分量多少?质量如何?还是无从知道。因此上述包装不便于消费者了解商品，不了解商品更说不上购买了.案例十一在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐65第13章商品的名称、质量、数量与包装第一节商品的名称和质量一、商品名称的命名方法（一）以其主要用途命名（二）以其所使用的主要原材料命名（三）以其主要成分命名（四）以其外观造型命名（五）以其褒义词命名（六）以人物、地名命名（七）以制作工艺命名第13章商品的名称、质量、数量与包装第一节商品的名称66二、订立品名条款应注意的事项（一）条款内容应明确、具体（二）尽可能使用国际上通用的商品名称，特别是新商品名称的提出，要用学名，不要用国内习惯名称。（三）合理选择有利于降低费用和方便进出口的商品名称。二、订立品名条款应注意的事项67三、品质的含义商品内在素质（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等）的综合反映。[例]a.纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、防水防火性能、色泽牢度。b.肉禽类商品的各种菌类含量三、品质的含义商品内在素质（物理性能、机械性能、化学成分、生68四、品质的重要性（2）商品品质的优劣关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度。（3）商品品质还关系到商品信誉、企业信誉乃至国家形象。（4）改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段。（1）商品品质条款是国际货物买卖的主交易条件，也是买卖双方进行交易磋商的首要条件。《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。四、品质的重要性（2）商品品质的优劣关系到商品的使用效能，影69五、商品品质的表示方法（一）凭实物表示品质实物表示看货买卖凭样品买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖

多用于寄售、拍卖和展卖业务中。只要卖方交付的是买方验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。五、商品品质的表示方法（一）凭实物表示品质实物表示看货买卖凭70凭样品买卖涉及到的有关概念1.样品：通常是从一批商品中抽取出来，或由生产和使用部门设计加工出来能够代表商品品质的少量实物。2.原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品）

3.复样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。（也称留样）4.对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。须经买方确认才能成为对等样品凭样品买卖涉及到的有关概念1.样品：通常是从一批商品中抽取出715.封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。6.参考样品：国际贸易中卖方向买方提供样品仅作为谈判参考用的，称参考样品，与成交样品的性质不同，不应作为正式的检验依据。7.成交样品：交易双方约定以双方同意的样品作为交货的品质依据，该项样品称作成交样品，或称标准样品。5.封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品72适用的条件

※品质不够规范、标准化，难以用科学数据、文字和说明表示；

※在生产上有特殊的工艺和造型要求；

※具体产品为：服装、工艺品、轻工业品、土特产品等。适用的条件※品质不够规范、标准化，难以用科学数据、文字和说73？Question

如果要从一批同类商品中选择样品寄给客户，是否应选择最好的？为什么？？Question如果要从一批同类商品中74凭样品买卖应注意事项（1）样品是作为交货品质的唯一依据；（2）卖方所交货物必须与样品完全一致；（3）选择的样品需要有代表性（不能太高或太低）；对品质没有绝对把握时，可在合同中订明“品质与样品大致相似”（4）样品的保存问题（复样至少三份，一份送检验机构编号封样，一份寄出，一份留存）；（5）凭买方样品买卖存在的问题。若对买方样品无法确定是否有工业产权等第三方权利问题时，最好在合同中明确规定：责任由买方承担。凭样品买卖应注意事项（1）样品是作为交货品质的唯一依据；（275（二）以说明表示商品品质文字说明凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或牌名买卖凭产地名称买卖（二）以说明表示商品品质文字说明凭规格买卖凭等级买卖凭标准买761.凭规格买卖（Salesbyspecification）指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。[例]中国芝麻CHINASESAMESEED水分（最高）7%MOISTURE（MAX.）7%杂质（最高）3%ADMIXTURE（MAX.）3%含油量（最低）51%OILCONTENT（MIN.）51%1.凭规格买卖（Salesbyspecification772.凭等级买卖（SalesbyGrade）指同一类商品，按其规格的差异，用文字或符号分品质优劣不相同的若干等级。[例]我国出口的冻带骨兔（去皮、头、爪、内脏）肉分为：

特级：每只净重不低于1500克

大级：每只净重不低于1000克

中级：每只净重不低于600克

小级：每只净重不低于400克对于双方都不熟悉的等级内容，最好明确每一等级的具体规格。2.凭等级买卖（SalesbyGrade）指同一类783.凭标准买卖（SalebyStandard）将商品的规格和等级予以标准化并以一定的文件表示出来。我国有国家标准、专业标准、地方标准和企业标准，在合同中援引标准时，应注明采用标准的版本名及其年份。[例]RifampicininConformitywithB.P.1993利福平符合1993版英国药典3.凭标准买卖（SalebyStandard）将商79农副产品等以标准表示交易商品质量的两种方法（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.）（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q）目前，我国在出口农副产品时，对某些商品也使用FAQ表示，习惯上称之为“大路货”，其品质标准一般是以我国产区当年生产该项农副产品的平均品质为依据而确定的，采用这种标准成交时，除在合同内注明“FAQ”的字样外，对某些商品还要增订一些主要规格指标。[例]“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。

农副产品等以标准表示交易商品质量的两种方法（1）良好平均品质805.凭说明书和图样买卖

（salebydescriptionandillustration）电器、仪器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品。5.凭说明书和图样买卖

（salebydescripti815.凭商标或牌号买卖

（TradeMarkorBrandName)5.凭商标或牌号买卖

（TradeMarkorBran826.凭产地名称买卖

（salebynameoforigin）多数为一些传统农副产品，具有独特的加工工艺，在国际上享有盛誉。法国香水6.凭产地名称买卖

（salebynameofori83西湖龙井茶武夷山大红袍茶安溪铁观音茶黄山毛峰茶西湖龙井茶武夷山大红袍茶安溪铁观音茶黄山毛峰茶84看货买卖SalesbyActualQuality珠宝、古董、字画凭买方样品SalebySeller‘sSample工艺品、服装、轻工业品、土特产品凭买方样品SalebyBuyer‘sSample工艺品、服装、轻工业品、土特产品凭对等样品SalebyCounterSample工艺品、服装、轻工业品、土特产品凭规格买卖SalesbySpecification科学指标，应用广凭等级买卖SalebyGrade凭标准买卖Salebystandard凭牌名或商标BrandName/TradeMark名优产品产地名称NameofOrigin农副土特产品看货买卖SalesbyActualQuality珠宝、85六、合同中的质量条款1.正确使用商品品质的各种表示方法2.订立的品质条件要有科学性与合理性3.注意条款内容和文字的科学性和灵活性4．适当运用品质机动幅度、品质公差六、合同中的质量条款1.正确使用商品品质的各种表示方法2.订86七、品质的机动幅度与品质公差（一）品质机动幅度

（二）品质公差

规定方法规定一定范围规定极限规定上下差异即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，不能视为违约，买方不得拒收货物或要求调整价格。七、品质的机动幅度与品质公差（一）品质机动幅度（二）品质公87案例一

我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？我方该赔,因为本案例中交易的品质标准是既按规格又按样品成交，因此所交货物应该既符合规格的要求，又与样品一致。案例一我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%88案例二

我北方一外贸公司，某年5月份与新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，7月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方28000美元了结。我们应从该案例中吸取什么教训？案例二我北方一外贸公司，某年5月份与新加坡商人达89案例三

中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已售罄，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。卖方这种做法是否妥当？为什么？案例三中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，90

1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：品名：冻北京鸭规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤数量：700箱、10公吨总值：CIFC2%科威特24150英镑装运期：1970年8月至9月装船附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。案例四1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户91

合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生负面影响。我们应从该案例中吸取什么教训？合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照92【思考题】1商品的品质有哪些表示方法?2.看货买卖适用于哪些商品？3.凭买方样品成交需要注意哪些问题？4.凭卖方样品成交需要注意什么问题？5.凭样品成交适用于哪些商品？6.凭文字说明表示商品品质的方法有哪些？7.凭标准买卖要注意什么问题？8.出口方交货不符合合同的要求，进口方可怎样处理？【思考题】93第二节商品的数量一、数量的含义商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。二、货物数量条款的意义商品交易数量的多少，是确定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要因素。所以，商品的数量是买卖合同中的一个重要条件（要件）。第二节商品的数量一、数量的含义商品的数量是指一定的度量衡94

某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下哪种决定？A.收取52吨货物B.收取多交货物中的1吨C.拒收52吨货物D.拒收多交的2吨货物《联合国国际货物销售合同公约》：卖方交付的货物必须与合同规定的数量相符，如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物，如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按照合同价格付款，如果卖方交付货物少于合同规定，买方可允许卖方在规定的交货期内届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。英国《1983年货物买卖法》第30条和美国《统一商法典》：出口方不论多交或少交，均构成买方拒收行为，并向卖方追究其不履约的责任。某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交95三、商品的计量单位（一）常用的度量衡制度度量衡制度米制英制美制国际单位制《中华人民共和国计量法》第三条：我国采用国际单位制。三、商品的计量单位（一）常用的度量衡制度度量衡制度米制英制美96（二）计量单位计量单位重量单位容积单位个数单位长度单位面积单位体积单位克、千克、吨、公吨、公担、磅、盎司、长吨、短吨升、加仑、蒲式耳只、件、双、台、套、架、打、罗、大罗、令、卷、辆、头、箱、包、桶、袋码、米、英尺、厘米平方码、平方米、平方英尺、平方英寸立方码、立方米、立方英尺、立方英寸（二）计量单位计量单位重量单位容积单位个数单位长度单位面积单97（1）公量=商品干净重×（1+公定回潮率）=干量+标准含水量（2）公量=商品净重×（1+公定回潮率）÷（1+实际回潮率）四、商品重量的计算方法1.按毛重计算2.按净重计算3.按公量计算4.按理论重量计算5.按法定重量和实物净重计算按净重计算按实际皮重计算按平均皮重计算按习惯皮重计算按约定皮重计算（1）公量=商品干净重×（1+公定回潮率）=干量+标准含水98？Question如果合同中未规定采用何种计重方法，怎么办？在国际货物买卖合同中，如未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，按照惯例，应按净重计量和计价。？Question如果合同中未规定采用何种计重方法，怎么99五、买卖合同中的数量条款（一）数量条款的基本内容（二）规定机动幅度的方法（1）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”、近似、左右等字（about、approximate…）《跟单信用证统一惯例》（《UCP600》）规定：“凡‘约’、‘近似’、‘大约’或类似意义的词语用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。”本规定既适用于散装货，也适用于包装货。五、买卖合同中的数量条款（一）数量条款的基本内容（1）合同中100（2）合同中明确具体地规定数量的机动幅度——溢短装条款（moreorlessclause)[例]数量：100公吨，允许2%增减，由卖方决定。超过或不足部分按合同价格计算。Quantity：100metrictonswith2%moreOrlessatSeller’soption,suchexcessordeficiencytobesettledatcontractedprice．规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条款（plusorminusclause）。（2）合同中明确具体地规定数量的机动幅度——溢短装条款（mo101（3）合同中未明确规定数量机动幅度《UCP600》第30条B款:在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。（3）合同中未明确规定数量机动幅度《UCP600》第30条B102案例五我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？装运4500-5000码,总金额不要超过信用证总金额案例五我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，103黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？案例六①我方少交货,因为数量条款没有机动幅度,不存在允许多交或少交货的可能性。

②我方所交货物短少，买方有权要求损害赔偿。我方可与进口商协商，降价处理。黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易104（二）机动幅度的确定①只对合同数量规定一个机动幅度，每批数量不作规定；②对合同数量和每批数量都规定机动幅度。分批交货确保最后一批交货数量不超过合同总数量的机动幅度。（二）机动幅度的确定①只对合同数量规定一个机动幅度，每批数量105（三）机动幅度的选择权一般由卖方行使多交或少交的选择权，有时也可由买方或承运人选择。（四）溢短装数量的计价方法按合同价格计算；按装船日市场价格计算；按到货日市场价格计算；按部分合同价格、部分市场价格计算。（三）机动幅度的选择权一般由卖方行使多交或少交的选择权，有时106某厂外销布匹4万米，合同上订明：红、白、黄、绿四种颜色各1万米，并附有允许卖方每种颜色的布的溢短装10%的条件。该厂实际交货数量为红色10400米，白色8000米，黄色9100米，绿色9000米，共计36500米。白布虽超过10%的溢短装限度，但就四种颜色布的总量来说，仍未超过条件。问如此装货是否可以？案例七某厂外销布匹4万米，合同上订明：红、白、黄、绿四种颜色107案例八在某一买卖合同中的数量条件中有如下规定：数量10000吨，可溢出10%，按装运数量计价，但卸货数量短少超过3%时，超过3%的那部分由卖方负担。1、卖方装出重量10000吨，实际卸货重量9900吨，请问买方应按多少重量付款？如果实际卸货重量为9500吨呢？2、又假如合同规定按装运数量计价，但卸货数量短少如超过3%，短少部分全部由卖方负担，则实际卸货重量为9900吨和9500吨时，请问买方各应按多少重量付款？案例八在某一买卖合同中的数量条件中有如下规定：数量108以装运数量计价的情况下：卸货数