家居建材销售带单额外奖励激励机制方案

家居建材厨房橱柜电器净水器销售带单额外奖励激励机制方案1.的：电器、1.的：电器、净水器配套率的提高能极大地做大单值，甚至一张订单电器金额能超过橱柜金额。重视电器的销售，对整体业绩的提升非常重要。设计岗位员工在电器的销售环节能发挥很大的带动作用，优秀的设计师甚至能将电器配套率做到120%以上。因此，为了有效激励店面人员重视电器、净水器专业知识及销售技能的学习，提高电器、净水器销售的关注度，提升商场电器配套率、净水器配套率，特制定本额外激励机制。匚=>2.适用范围：适用于商场店长、店长助理、橱柜客户顾问、设计主管、橱柜设计师岗匚=>位。主要内容：3.1店长助珥橱柜客户顾问、橱柜设计师电器、净水器销售额外奖励标准：根据品牌总部年的电器考核办法，结合商场的实际，设定电器额外奖励措施如下:3.1.1烟灶消套餐奖励标准：销售品类额外奖励金额备注两件套（元/套）三件套（元/套）1、无论何种方式、任何折扣成交的主推电器套餐，一律按此计算奖励。2、只允许两个主推电器套餐内各同品类的产品型号调换一款，不能换烟机。3、主推套餐适时变更，后续以通知为准。客户顾问设计师客户顾问设计师主推电器套餐9030180401003520050

单合同销售常规烟灶消套餐702515035含以下型号套餐，奖励减半。3.1.2单项电器销售奖励标准:销售品类客户顾问（元/台）设计师（元冶）备注单项电器烟机2551、一个合同单只销售一台烟机（灶具、消毒柜），归类为单项电器核算奖励；2、特价橱柜套餐追加销售的单项电器，适用本标准；3、其它品类电器单独按台计算；4、销售微波炉奖励标准减半。灶具255消毒柜255微波炉6020电蒸炉10030电烤箱10040洗碗机20050冰箱10040冰箱（对开门）200503.1.3工厂直供橱柜套餐电器直供橱柜套餐标配电器无额外奖励，升级电器按原标准的50%奖励、追加销售电器可享受额外奖励，直供橱柜套餐电器可以计算电器配套率。3.1.3相关规定个人当月电器配套率＜55%，无权享受任何电器额外奖励，当月个人电器配套率＞55%，按上面标准计算奖励。电器配套率=当月签定正式合同电器台数-3-当月签订正式合同橱柜接单量，计算时按四舍五入的原则取整数。本制度中所指电器是指产品价格表中的〃品牌电器”及〃进口电器”，不含其它品类中的电器。促销活动直接赠送的电器（非电器代金券形式）、抽奖的电器不能享受奖励，但可计算配套率。店长助理本人接单，按客户顾问的标准核算电器额外奖励。3.1.2净水器销售奖励标准：销售品类销售方式客户顾问（元冶）设计师（元冶）备注净水器超滤机正常销售6020特指超滤净水器和反渗透纯水机（不含管线饮水机），反渗透纯水机正常销售8030注：促销活动直接赠送的净水器（非电器代金券形式）不能享受奖励，客户加钱升级的净水器可以享受原标准50%的奖励。店长助理本人接单，按客户顾问的标准核算净水器额外奖励。3.1.3样板机、库存机销售奖励规定：销售商场指定的电器、净水器（不含管线机）样板机，库存滞销机，除享受原奖励标准的奖金外，在原标准上再追加：导购、店长助理200元/台，设计师50元/台。3.1.4销售的进口电器，在原标准上再追加：导购、店长助理50元/台，设计师20元/台。3.2.店长店面电器销售额外激励办法：3.2.1富逸店、红星店店长按以下标准激励：

店面当月接单量电器配套率DP激励政策备注5单以上DP<55%负激励100元1、电器配套率的核算方式同上；2、本制度中所指电器是指产品价格表中的"品牌电器"及"进口电器"，不含其它品类中的电^器O55%<DP<65%不奖不罚65%<DP<75%20075%<DP<85%400DP>85%6000-4单单量未达到激励要求的最低标准，不奖不罚。3.2.1远洋店店长按客户顾问的标准核算电器额外奖励。3.3设计主管商场电器额外激励办法：店面当月接单量电器配套率DP激励政策备注10单以上DP<55%负激励100元3、电器配套率的核算方式同上；4、本制度中所指电器是指产品价格表中的"品牌电器"及"进口电器"，不含其它品类中的电^器O55%<DP<65%不奖不罚65%<DP<75%20075%<DP<85%400DP>85%6000-9单单量未达到激励要求的最低标准，不奖不罚。3.4店长、设计主管暂不参与净水器额外激励。3.5本制度的奖金为个人所有。激励奖金发放方式：电器额外激励奖金单独以现金的形式发放，各店每月5日前统计好上个月的数据，计算好奖金额度，报总经理批准后，在商场早会上发放奖金并以排名的方式公示当月店面人员奖金明细情况。设计主管自己统计好整个商场的配套率数据，报批后领取奖金。其它说明5.1本制度在运行过程中确因经营结构调整、市场发生变化或因不可预见因素及人力不可抗因素（政府政策调