孙子兵法之致胜策略课件

「孫子兵法」之致勝策略——格局決定結局！

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「孫子兵法」之致勝策略1

「孙子兵法」被日本人比喻为太阳；能历经两千六百多年依然备受推崇；就因为「孙子兵法」不止是技术面的策略规划，更有一个闳观天地的思考背景。

——闳观天地的哲学基础！

「孙子兵法」的策略规划，高视古今！

「孙子兵法」的策略规划以「双赢」为基准，以「不战而屈人之兵」为前提，虑深谋远，高视古今！

汉王笑谢（项王）曰：「吾宁斗智，不能斗力。」

（史记高祖本纪）

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「孙子兵法」被日本人比喻为太阳；能历经两千六百多年依然备受美国「亚马逊」网站评论：「如果人的一生只能读一本书的话，那就应该是——孙子兵法。」

「孙子兵法」已经2600岁，至今仍然是全球手屈一指的智慧

典籍。

1991年，美、伊，波湾战争，美国大兵人手一册「孙子兵

法」！

2002年，美国小布什总统拟攻打伊拉克，当年圣诞节送给内阁阁员的圣诞礼物是：每人一本中文版的「孙子兵法」。

2006年，中共国家主席胡锦涛访美，送美国小布什总统一本中文版的「孙子兵法」

3美国「亚马逊」网站评论：「如果人的一生只能读一本书的话，那就「孙子兵法」不同于一般策略学的书

——思考的方法。

可怜之人必有可恶之处——思想可恶！

赢家看见机会；输家看见问题。

赢家解决问题；输家制造问题。

赢家总有执行的策略；输家总有逃避的借口。

赢家总是说：「让我为你服务」；

输家总是说：「那不干我的事」。

赢家为每个问题找答案；输家为每个答案找到问题。

赢家说：「看起来困难重重，但大有机会」；

输家说：「看起来大有机会，但困难重重」。

赢家犯错时说：「我错了」；输家犯错时说：「这不是我的错」。

赢家全心投入；输家只在口头上承诺。

赢家相信双赢；输家相信如果要赢一定有人输。

赢家常说：「还有没有别的工作可给我做」；

输家常说：「那不是我的工作」。

赢家坚持于大事，但在小事上妥协；

输家坚持于小事，但在大事上妥协。

赢家信守「己所不欲勿施于人」；输家信守「先下手为强」。

「孙子兵法」是一种智慧思考！4「孙子兵法」不同于一般策略学的书

(一)开宗明义

一、「孙子兵法」是不是「阴谋诡诈」的同义辞？

庄子：圣盗同源论

妄臆室中之藏，圣也；

入先，勇也；

出后，义也；

知可否，智也；

分均，仁也。

「絜静精微，易教也，其弊也贼；絜静精微而不贼，深于易者也」

「易为君子谋，不为小人谋」

「机关算尽只为私」，是为诡诈；为大事则不能不智周天下！

一九八九年五月，中国大陆正式成立「中国孙子兵法研究会」此为中国国家级的学会，组织此一研究会之成立乃有其背景：邓小平走修正路线，掌权之后，曾派一批人赴日本三菱企业学习企业管理、商业营销，该批学员结业式时，三菱企业送每位学员一本书，打开一看，是：

「孙子兵法」，老邓知道后，大为恼火：中国老祖宗的东西倒要日本鬼子来教，乃有此「中国孙子兵法研究会」之成立。

5(一)开宗明义

一、「孙

二、「孙子兵法」与我何干？

「孙子兵法」不仅是走过两千六百年岁月的千里名驹，可以伴你快乐走马红尘；更是一座全方位观照的智慧平台，在这个平台上可以帮助你建构自己的智慧！

三、定位：帝王学。

运用个人之修养与智慧以造福众生，不强调快意恩仇。

四、特质：解决问题的方法；化解兵刃的最高指导

原则

----知「法」则不必用「兵」

（一）成功必得有术

孟子：徒善不足以为政；

徒法不足以自行。

孔子：君子可欺之以方。

江湖术：信者以信度；

迷者以迷度。

（二）知「法」则不必用「兵」（烛之武退秦师）

１、避免冲突、化解纷争达到成功

２、不会被骗

所以中国文化非常看重方法而决不迷信！6

二、「孙子兵法」与我何干？

「孙子兵法」不仅是走过五、当代现况：

廿世纪中期以后（1960）在日本走红；日本人也颇自负于他们能将「孙子兵法」活学活用于商业营销、企管实务，使他们纵横于国际商场而所向披靡。所以，商战「孙子兵法」充斥于日本书肆——日本人虽然敬称孙子为「东方兵圣」。不过，在大和民族看来，「孙子兵法」不只是作战原理，孙子兵法实在是点石成金的秘籍，人生智慧的宝库。

史记货殖列传

「故曰：吾治生产犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵，商鞅行法是也！是故其智不足与权变、勇不足以决断、仁不能以取与、强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣！盖天下言治生祖白圭，白圭其有所试矣！能试有所长，非茍而已矣！」

7五、当代现况：

廿世纪中期以后（1960）在烛之武退秦师

晋侯秦伯围郑，以其无礼于晋，且贰于楚也。

晋军函陵，秦军泛南。

佚之狐言于郑伯曰：

「国危已！若使烛之武见秦君，师必退！」

公从之。

辞曰：「臣之壮也，犹不如人。今老矣，无能为也已！」

公曰：「吾不能早用子，今急而求子，是寡人之过也。然郑

亡，子亦有不利焉。」

许之，夜缒而出。见秦伯曰：

「秦晋围郑，郑既知亡矣。若亡郑而有益于君，敢以烦执事。越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。且君尝为晋君赐矣，许君焦瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？阙秦以利晋，唯君图之。」

秦伯说，与郑人盟。使杞子、逢孙、杨孙戍之，乃还。

子犯请击之，

公日：「不可，微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁；失其所与，不智；以乱易整，不武。吾其还也！」亦去之。

8烛之武退秦师

晋侯秦伯围郑，以其无礼于晋，且贰于楚也。

晋军

诸葛武侯隆中对之兵法分析

严定暹制表

孙子兵法东汉末天下形势诸葛亮的识诸葛亮的谋一．孙子兵法谋攻篇：「故知胜有五：知可以战与不可以战者胜。」董卓造逆以来，天下豪杰并起，曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非唯天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯。

此诚不可与争锋。

北让曹操占天时。

孙权据有江东，已历三世，国险而民附。

此可用为援而不可图也。

南让孙权占地利。

一．攻虚二．孙子兵法九地：「衢地则合交」三．孙子兵法军形篇：「昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。」益卅险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业，今刘璋闇弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。

荆卅北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守，是殆天所以资将军，岂可弃乎？将军可占人和。将军既帝室之胄，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆卅之兵，以向宛洛，将军身率益卅之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。此亮所以为将军谋者也。步骤：先取荆卅为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。

9诸葛武侯隆中对唐朝名将李光弼：谋定而后动。

动：权衡人、地、事、物、时之利弊得失、轻重缓急而后动，

决不轻举妄动！

隆中对之定谋：联吴抗曹。

诸葛武侯之权谋：

一、天下大势合久必分，东汉末群雄割据，因应趋势而为天下三分之

大计。

二、以激将法挑动孙权联合对抗曹操；、赤壁战时放走曹操，孙权因

此允许暂借荆州；

三、将计就计与东吴联姻；

四、周瑜病故，诸葛孔明亲自吊丧，极力修补与东吴之关系；

五、蜀汉建国之后逐步向西南方深入（七擒孟获），以免除后顾之

忧，为图中原一统作准备；

六、关公被害后仍力主与东吴修好；

七、先主驾崩，曹丕兵分五路拟攻蜀汉，诸葛孔明除安排四路迎击，

另派邓芝游说孙权连手抗曹！

10唐朝名将李光弼：谋定而后动。

动：权衡人、地、事、物、时之三国志蜀书五诸葛亮传

评曰：诸葛亮之为相国也，抚百姓，示仪轨，约官职，从权制，开诚

心，布公道；尽忠益时者虽雠必赏，犯法怠慢者虽亲必罚，服

罪输情者虽重必释，游辞巧饰者虽轻必戮；善无微而不赏，恶

无纤而不贬；庶事精练，物理其本，循名责实，虚伪不齿；终于

邦域之内，咸畏而爱之，刑政虽峻而无怨者，以其用心平而劝

戒明也。可谓识治之良才，管﹑萧之亚匹矣。然连年动众，未

能成功，盖应变将略，非其所长欤！

六、「孙子兵法」是「智典」：

做好事、行善的先决条件是「智慧」。

了凡四训：天之发人，先发慧、后发福！

11三国志蜀书五诸葛亮传

评曰：诸葛亮之为相国也，抚百姓，示仪

七、「孙子兵法」之中心思想：全胜观。

战争之目的：胜利。

孟子：君子有不战，战必胜！

作战：其用战也贵胜。

作战：兵贵胜。

虚实：胜可为。

胜利的最高境界：全——保全敌人、保全战果。

作战：胜敌益强。

谋攻：善用兵者，屈人之兵而非战也；

拔人之城而非攻也；

毁人之国而非久也；

必以「全」争于天下！

故百战百胜非善之善者也；

不战而屈人之兵善之善者也！

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七、「孙子兵法」之中心思想：全胜观。

八、「孙子兵法」阐发中国之武德精神：止戈为武

孟子公孙丑下

孟子曰：「天时不如地利，地利不如人和。三里之城，七里之

郭，环而攻之而不胜；夫环而攻之，必有得天时者矣，

然而不胜者，是天时不如地利也。城非不高也，池非

不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，

是地利不如人和也。故曰：域民不以封疆之界，固国

不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，

失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之；多助之至，天下

顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，

战必胜矣。」

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八、「孙子兵法」阐发中国之武德精神：止戈为武

孟子公孙

（二）未战先胜的密笈：

全方位思考

孙子兵法是一种智慧思考的方法

扎根于自然律思考的准则

开发人的思考深度与高度

所以孙子兵法的思考准绳是：全方位思考

将苑智用：夫为将之道必顺天、因时、依人以立胜也，

故天作时不作而人作，是谓逆时；

时作天不作而人作，是谓逆天；

天作时作而人不作，是谓逆人；

智者不逆天、亦不逆时、亦不逆人也。

将苑兵势：善将者因天之时、就地之势、依人之利，

则所向者无敌，所击者万全矣！

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（二）未战先胜的密笈：

制胜关键：识

军形：见胜，不过众人之所知，非善之善者也。战胜，而天下曰善，

非善之善者也。故举秋毫不为多力；见日月，不为明目；

闻雷霆，不为聪耳。

「识」之道：

「孙子兵法」智慧思考之基准——道法自然

从十七世纪牛顿的力学把天体与地球俗世的现象共同遵守的规律发掘出来，人们震撼于人神相异的世界居然服从相同的物理原理而讶异不已！

从此，探索「在复杂现象背后的简单规律」，成了科学研究者共同追寻的终极目标。

军形：善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

老子：为学日益，为道日损。

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制胜关键：识

军形：见胜，不过众人之所知，非善之善者也。

中国文化中之「道」有两大内涵：

天道：自然法则。

人道：人文互动。

以天道为人道之本——道法自然。

重在善用天道以成就人事——天人合一。

易经传承中国文化哲学体系兼重「天道」与「人道」：

贲卦彖传：观乎天文以察时变；观乎人文以化成天下。

「孙子兵法」本体思想传承中国文化哲学体系传承：天人合一。

深知「天道」与「人道」互动之相成或相失为胜败之关键！

道法自然：认知自己所处的时空（自然环境、社会环境）、认识了

解自己的筹码。

人文化成：对自己手中筹码善加运用。

鬼谷子阴符经「持枢」：

持枢，雄而不滞，其犹决水转石，谁能当御哉！持枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也；不可干而逆之。逆之者，虽成必败。故人君

亦有天枢，生、养、成、藏，亦复不可干而逆之；逆之者，虽盛必衰。此天道、人君之大纲也。

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中国文化中之「道」有两大内涵：

天道：自然法则。

人道

一、走在时间的前面

——任何策略规划的首要之务：掌握时序之脉动

「道法自然」的哲学思考：时间具备最大的能量，

一切的经济效益皆有时间性。

红尘人世：事事物物时间不同，意义不同，价值不同。

马克斯：时间是创造价值的基础。

易经：造成变化不变的变量：时间。

孟子：虽有镃基不如待时。

吕氏春秋：事之难易不在大小，务在知时；

有汤武之贤而无桀纣之时不成；有桀纣之时而

无汤武之贤不成；贤人之见时，若步之与影不可离。

「孙子兵法」重「时间点」的经营、掌握、运用。

「时间点」：自然的时序与相关的人、地、事、物的时间的配合。

始计：天者：阴阳、寒暑、时制也！

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一、走在时间的前面

「孙子兵法」对「时间点」的经营、掌握、运用，一言以蔽之：

时制！

兵学之专有名词：机。

揭宣子：「势之维系处为机，

事之转变处为机，

物之紧切处为机，

时之凑合处为机。」

将苑机形：夫以愚克智，逆也；以智克愚，顺也；以智克智，

机也。其道有三：一曰事，二曰势，三曰情。事机作而不能应，非智也；势机动而不能制，非贤也；情机发而不能行，非勇也。善将者，必因机而立胜。善将者必因机而立胜。

（一）待机：

思考背景

１、敌人的错误是我成功的「机」：绝不轻举妄动

２、我决不可予敌人可乘之机

军形：不可胜在己，可胜在敌。

军形：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

九变：故用兵者，毌恃敌之不来，恃吾有以待之，

毌恃其不攻，恃吾有所不可攻。

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「孙子兵法」对「时间点」的经营、掌握、运用，

（二）知机：窥破好机，含有洞察隐微而有先见之明

谋攻：知可以战与不可以战者胜。

荀彧覆曹操信：

「承尊命，使决进退之疑。愚以袁绍悉众聚于官渡，欲与明公决胜负，

公以至弱当至强，若不能制，必为所乘：是天下之大机也。绍军虽众，

而不能用；以公之神武明哲，何向而不济！今军实虽少，未若楚、

汉在荥阳、成皋间也。公今画地而守，扼其喉而使不能进，情见势竭，

必将有变；此用奇之时，断不可走。惟明公裁察焉！」

（三）乘机：掌握适当时机出击

（四）造机：创造有利契机

虚实：胜可为，敌虽众，可使无斗

（五）当下：掌握现在，放眼未来

九地：践墨随敌：订好作战目标，而实际的战略随着战争情势的变化机

动调整——人生不能没有规划，但须时刻注意配合时空环境作调

整；但是，也不能因为外在时、空不是自己能全盘掌握就不作规

划，放弃自我充实。

19（二）知机：窥破好机，含有洞察隐微而有先见之明

丘吉尔说：「假如我们一生都在为过去和现在纠缠不清，很可能都

会失去未来。」

（2005/04/29联合报报导中共政治局常委贾庆林昨天晚上宴请国民

党主席连战）

证严上人说：时间可以造就人格；时间可以成就事业；也可以储积

功德；人生要为善竞争，分秒必争；要学会过秒关，

把握每一个当下！

漫画心经：受既有观念束缚的人犹如头脑简单、不知变通的单细胞

生物，是退化人类的代表。

史记货殖列传

无才作力，小有斗智，既饶争时。

计然曰：知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已！

治国之道也积着之理，务完物、无息币；以物相贸易，腐败

而食之货勿留，无敢居贵，贵出如粪土，贱取如珠玉，财币

欲其行如流水！

陶朱公：货物所交易也乃置产积居，与时逐而不责于人，故善治生者

能责人任时。

白圭：乐观时变，故人弃我取，人取我与：夫岁熟，取谷，与之丝、

漆、玺；凶，取帛、絮，与之食。趋时若猛兽挚鸟之发！

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丘吉尔说：「假如我们一生都在为过去和现在纠缠不清，很可能都

郭台铭的鸿海帝国（2002/5/25天下文化）P83

将来的PC行业是快、变、准的行业。

所要要做到三点：

实时上市Timetomarket

实时量产Timetovolume

实时变现Timetomoney

鲍尔风范

——迎接变局的领导智慧与勇气

一九八Ο年的「财星五百大企业」Fortune500，现在有一半以上已经

不存在了，原因是这些企业规模庞大、左右市场、资源丰富，但却不

能够适时的调整！

明儒王船山：

太上先时、

其次随时、

其次后时、

最下逆时。

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郭台铭的鸿海帝国（2002/5/25天下文化）P83

★当其它条件都相同时，造成企业失败的最大原因就是：企业未

能面对现实；这有可能是他们不了解环境，或是不想了解环

境，或是了解但不想承认现实（「执行力」p13）。

★大多数公司欠缺执行力的基本原因，在于不能好好面对现实

（「执行力」p62）。

★策略评估真正重要的是要能实时掌握目前状况与未来可能发展

（「执行力」p273）。

★策略未必会在一年内执行完毕，但每一年都应有行动方案

（「执行力」p281）。

★依「今年表现比去年好」的原则来编列预算，等于是看着后照

镜来设定目标，营运计划要向前看，考虑「如何」进行（「执

行力」p291）。

★以静态的预算来应付动态的世界，势将削弱组织因应变动的弹

性，同时也难以协调组织内众多运行中部门的步伐（「执行

力」p273）。

★人事的评量要有一套流程，不单是看过去的绩效（这是大多数

人事经理的通病），而是要看经理人员的能力能否配合公司未

来策略的需求：传统人员流程的最大缺失，就是眼睛向后看，

指专注于评量员工目前正在作的工作，殊不知这些人是否有能

力处理明天的工作反而更加重要得多（「执行力」p198）。

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★当其它条件都相同时，造成企业失败的最大原因就是：企业未二、形势比人强

理论基础：道法自然——天地万物皆受客观形势制约。

植物：

蓬生麻中，不扶自直，白沙在涅，与之俱黑（荀子劝学）。

向阳花木早逢春，近水楼台先得月（苏东坡）。

动物：

老虎处深山，百兽震恐，及在槛井之中，摇尾乞食（史记）。

人：

鲁索名言：人生而自由，但是，时时刻刻都在束缚之中！

肉身：我之有患为我有身（老子）。

习性：少成若天性，习惯成自然。

客观环境：

太史公曰：女无美恶，居宫见嫉；士无贤不肖，入朝见疑。

不同的环境会有不同的人文思考：

「海尔中国造」——21世纪最佳企业管理典范

海尔简史——海尔成功的八大秘诀

「先谋势、后谋利」——高标准的品牌方针.

23二、形势比人强

理论基础：道法自然——天地万物皆受客观形势制「孙子兵法」的策略规画特别注重对客观形势的了解与运用------「孙子兵法」对于运用「情境」以制约人有很具象的提示：

九地：故善用兵者，譬如率然，率然者，常山之蛇也；

击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。

敢问：「兵可使如率然乎？」

曰：「可！」

夫吴人与越人相恶也，当其同舟济而遇风，其相救也如左

右手。

是故方马埋轮，未足恃也；齐勇如一，政之道也；

刚柔皆得，地之理也。

故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

兵势：善战者，求之于势不责于人，故能责人任势。

地形：地形者，兵之助也！料敌制胜，计险恶远近，上将之道

也！知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

地形：知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全！

三国演义（草船借箭）：

为将而不通天文，不识地理，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，

不明兵势，是庸才。24「孙子兵法」的策略规画特别注重对客观形势的了解与运用----三、练达人情

中国文化的特质：世界上惟一的人文文化。

人文文化的特质：重视「人」的影响力。

强调：

（一）有人才论吉凶；

（二）吉凶因人而异；

（三）高以下为基。

中国人文文化以「人」为主体，重视自然环境与人的互动，

包括：

（一）人对自然环境的了解。

（二）人与自然环境的相融相合。

（三）人与人之间互动所造成对自然环境与人文社会的影响。

孔子回答鲁哀公「问政」：「君君、臣臣、父父、子子！」

鲁哀公曰：「信乎，君不君，臣不臣，父不父，子不子，

虽有粟，吾安得而食诸！」

中国的政治哲学（大学、帝王学、管理学）莫不以通达人情、人性

为前题——因为管理的对象是人，最有效的方法必是与人性结合！

易经干卦九二：见龙在田，利见大人。

庄子：嗜欲深者天机浅。25三、练达人情

中国文化的特质：世界上惟一的人文文化人性化管理的前题：了解人情

人情特性：

（一）情为境迁

（二）人心不同各如其面

用间：不可象于事。

弘一大师：执象以求，咫尺千里。

（三）人情自利

（四）慢藏诲盗——不可挑起别人的觊觎

（五）咎由自取

荀子：强自取柱，柔自取束。

庄子：山木自寇，膏火自煎。

（六）人不自爱、天诛地灭

孙子兵法策略规划基准：

人情——人不同、情不同——个案处理

用间：明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。

先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，

知敌之情者也。

九地：九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察！26人性化管理的前题：了解人情

人情特性：

（一）情为境迁

（二对的时间，遇见对的人，是一生幸福。\^O^/

对的时间，遇见错的人，是一场心伤。>_<

错的时间，遇见错的人，是一段荒唐。*_*

错的时间，遇见对的人，是一声叹息。-_-!

27对的时间，遇见对的人，是一生幸福。\^O^/

对的时间，遇

（三）孙子兵法之制胜策略

一、透视敌情：虚实

哲学思考的背景：

（一）道法自然

中国人哲学思考的重点：

相反而相成自然界的万事万物有一个共通的法则：

相反而相成

有无相生

宇宙实相：虚实相成

阴阳消长

（二）人文化成：中国人的理则思考〈重无、重虚〉支持力、

前瞻性

看有亦重无

兵法的思考：平衡：看虚亦重实

看阳亦重阴

兵法的思考：

1、只有相对的虚实，没有绝对的虚实；

2、了解相对，并运用相对：势均力敌的状态下一样有虚实可言。

拿破仑：战略之艺术在于攻防之决胜点比较优势

韩非子：存亡在虚实，不在众寡。

兵势：兵之所加如以碫投卵者，虚实是也。

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（三）孙子兵法之制胜

兵法的策略：避实击虚

史记：善用兵者不以短击长，而以长击短（淮阴侯列传）。

始计：攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。

军形：善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保

而全胜也。

前提：测知虚实。

将苑击势：古之善斗者，必先探敌之情而后图之。

技术面：

胜的条件之一就是「先胜」：不但重视信息的收集，更要

验证信息的可靠性。所以要探测敌人的虚实——

最高境界是「要敌人自揭底牌」！

1、作之而知动静之理：观察敌人的动作而后知道自己下一步要如何作：

生活兵法：观人术

１）生活环境中观察人：

子曰：「视其所以、观其所由、察其所安，人焉廋哉！人焉廋哉！」

２）择交上观察人

易经系辞：「方以类聚，物以群分。」

易经干卦五爻文言传：

子曰：「同声相应、同气相求，水流湿、火就燥。云从龙、风从虎，

圣人作而万物睹。本乎天者亲上，本乎地者亲下，则各从其类

也。」

29

兵法的策略：避实击虚

史记：善用兵者不以短击长

2、形之而知死生之地：要敌人演给自己看：

生活兵法：六韬选将第二十

太公曰：知之有八征：

一曰问之以言，以观其详。二曰穷之以辞，以观其变。

三曰与之间谍，以观其诚。四曰明白显问，以观其德。

五曰使之以财，以观其廉。六曰试之以色，以观其贞。

七曰告之以难，以观其勇。八曰醉之以酒，以观其态。

八征皆备，则贤不肖别矣。

3、角之而知有余不足之处：与敌人小小过招以实地探测敌人之底线

（不入虎穴，焉得虎子）

「作之」、「形之」、「角之」三大策略的共同点：

设法使敌人动以测其虚实。

易经系辞：吉凶悔吝生乎动。

「作之」、「形之」、「角之」三大策略的前提：

1、

当时的观察力及应变力。

2、

事先的规划。

30

2、形之而知死生之地：要敌人演给自己看：

重视观察力

军形：见胜不过众人之所知，非善之善者也。

精明

曾国藩论大将

高明

培养规划力

虚实：策之而知得失之计：事前作周详规划并评估得失。

「策之」之道：

大学：物有本末，事有终始，知所先后则近道矣！

易经大畜卦：多识前言往行以畜其德。

所以「孙子兵法」讲「谋定而后动」

结论：形人而我无形

——使敌人现出原形而自己则真人不露象。

31

重视观察力

军形：见胜不过众人之所二、善用自己的筹码：深明利害、因利制权

孙子兵法之宗旨：胜利。

胜利之前提：深明利害。

兵法「双赢」策略之思考前提：虑必杂于利害

九变：智者之虑必杂于利害。

行军：兵非贵益多，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已；

惟无虑而易敌者必擒于人。

利害思考之理论基础：道法自然。

宇宙间万事万物，利害常是相伴而生。

明辨利害

智慧：人文化成一以贯之之道：因利制权趋利避害

害中取利

诀窍：

平衡思考，不可只见利不见害

智者之虑必杂于利害

32二、善用自己的筹码：深明利害、因利制权

孙

利害图表

33利害图表

能洞察利害之人若能未雨绸缪较可避免受害！

孙子兵法中对于「利害」的提示：

始计：计利以听乃为之势，以佐其外；势者，因利制权也。

作战：故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

虚实：能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。

九变：是故智者之虑，必杂于利害；杂于利而务可信也，杂于害

而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯

者以利。

九地：合于利而动，不合于利而止。

火攻：故曰：明主虑之，良将修之，非利不动，非得不用，非危

不战，主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而

动，不合于利而止；怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可

以复存，死者不可以复生。故明主慎之，良将警之，此安

国全军之道也。

34能洞察利害之人若能未雨绸缪较可避免受害！

结论：

一、可以利诱敌人；自己一定要清明在躬，

不可为敌人所利诱。

二、平常心：没有绝对的利害、吉凶。

兵法之处事准则：因利制权——

1、从最有利的一点着眼

2、利益取向

生活上的运用：1、兴利的事可以作，除弊的事绝对不作。

2、创造利益分享大众。

三、识众寡之用

谋攻：识众寡之用者胜！

谋攻：十则围之、五则攻之、倍则分之、敌则能战之、

少则能守之、不若则能避之。

定义：

（1）深识弱势兵力，优势兵力的运用原则是致胜之道。

（2）众知众之用、寡知寡之用；不可以为众必胜寡；

也不可妄以为寡可击众！

35

结论：

一、可以利诱敌人；自己一定要清明在躬，

众寡之用之哲学思考：

自然数与人文数的互动；即：自然数在时、空、人文环境、

物质条件的互动中如何掌握运用。

数理：

（一）万物皆有定数

易系辞传：极其数遂定天下之象。

人生的迷思在于：贪多而不明「定数」之理。

广厦千间，夜眠八尺；良田万顷，日食三升！

（二）数之的魔力：数变象亦变

黑格尔唯物辩法：量变造成质变

用数之理：「知数」旨在「用数」

（一）分数

兵势篇：治众如治寡，分数是也！

36众寡之用之哲学思考：

自然数与人文数的互动；即：自然（二）积：为者常成、行者常至。

荀子劝学篇：骐骥一跃，不能千里；驽马十驾，功在不懈。

中庸：人一能之己十之，人十能之己百之，果能此道矣，

虽愚必明，虽柔必强。

易经系辞传：善不积不足以成名，恶不积不足以灭身。

「积」须注意「质」：积善或积恶；甚么能积、甚么不能积！

易经系辞传：善不积不足以成名，恶不积不足以灭身；……

小人以小善为无益而弗为也，

以小恶为无伤而弗去也；故恶积而不可掩，

罪大而不可解！

易坤卦文言传：积善之家必有余庆，积不善之家必有余殃。

刘备：勿以善小而不为，勿以恶小而为之。

（三）最高境界：识众寡之用

现代人认为：透过量化可以对事情有正确的掌握、

了解，所以，看重统计数字、数据，而孙子兵法强调

「识众寡之用」不只对数字之涵义须了解，还涵盖了

数字与时、空、人文环境、物质条件的互动中如何用数。

多不一定好

少不一定不好

重点：识众寡之用37（二）积：为者常成、行者常至。「孙子兵法」「用数」之最大特质：没有绝对、只有相对。

虚实篇：寡者，备人者也；众者，使人备己者也。

「识众寡之用」之前提——闳观：从大处衡量事理；

能闳观全局才能巨细靡遗，知道如何看大、看小。

识众寡之用的最高境界

认识「万物皆有用」

如何使天地间人尽其才、物尽其用——

常想一二

如意

不思八九

38「孙子兵法」「用数」之最大特质：没有绝对、只有相对。

四、形势：中国文化认知：「形势比人强」

——日常生活中客观形势对人有约制的作用；更进一

步体察：善用形势可以约制人——体察环境对环境中

人、物的影响而善加运用以创造有利于自己的形势，

就是「孙子兵法」所提示的战略原则。

哲学思考的基础：客观形势对于形势中之人、事、物有帮助，

也同样有约束力

——助力、阻力原是一体两面。

「孙子兵法」的战略艺术：善用助力以助己；善用阻力以制敌。

形：实力的呈现。

势：实力的效能及运用。

——任何形、势都没有绝对的好、坏、吉、凶，完全操之于

「人」的运用，兵法之所以是艺术乃从这里论。

形、势相辅相成，缺一不可；只有形而不善运用，

以造成有利之势，徒具形而已！39四、形势：中国文化认知：「形势比人强」

—运用之道：人文化成——利用形势以成事。

中国文化看重客观环境的制约力——形势比人强；

也因之而强调：人生的智慧在于：善用形势

（一）任势：顺势而为——认知所处的客观环境，

并找出相宜的自处之道。

兵势：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则

静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势如转

圆石于千仞之山者，势也。

兵势：勇怯，势也﹔

虚实：因形而措胜于众，众不能知。

九地：善用兵者携手若使一人，不得已也！

40运用之道：人文化成——利用形势以成事。

（二）造势：擅用客观形势创造有利自己的形势。

造势之理：

１、自己要掌控环境：

九地：不用向导者，不能得地利。

虚实：先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。

２、引诱敌人进入自己的势力、影响力的范围

３、利用形势以成事。

孟子曰：虽有智慧不如乘势；虽有镃基不如待时（公孙丑）。

荀子曰：顺风而呼，声非加疾而传者远。

４、创造有利自己的形势。

（１）审势

（２）树势——捭阖

军争：围师必阙。

41

（二）造势：擅用客观形势创造有利自己的形东周列国志第廿六回

百里奚荐贤才蹇叔来助；蹇叔既至，穆公降阶加礼，赐坐而问之曰：「井伯数言先生之贤，先生何以教寡人乎？」

蹇叔对曰：「秦僻在西土，邻于戎狄，地险而兵强，进足以战，

退足以守。所以不列于中华者，威德不及故也。非威何

畏，非德何怀﹔不畏不怀，何以成霸？」

穆公曰：「威与德二者孰先？」

蹇叔对曰：「德为本，威济之。德而不威，其国外削﹔威而不

德，其民内溃。」

穆公曰：「寡人欲布德而立威，何道而可？」

蹇叔对曰：「秦杂戎俗，民鲜礼教，等威不辨，贵贱不明，臣请

为君先教化而后刑罚。教化既行，民知尊敬其上，然后

恩施而知感，刑用而知惧，上下之间，如手足头目之相

为。管夷吾节制之师，所以号令天下而无敌也。」

（３）定位：对客观环境了解，找到对自己有利的位置。

ａ、因对手而定位

ｂ、找到自己的利基而定位

ｃ、因时间而定位

最高境界：运筹策帷幄之中，决胜千里之外。42东周列国志第廿六回

百里奚荐贤才蹇叔来助；蹇叔既至，穆公降阶「孙子兵法」中所提地形与战争的关系

始计：计利以听，乃为之势，以佐其外；势者，因利而制权也

九变：故将通于九变之利者，知用兵矣。将不通于九变之利

者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，

虽知地利，不能得人之用矣。

军争：军政曰：「言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌

旗。」夫金鼓旌旗，所以一人之耳目也；人既专一，

则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。

故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也！

地形：地形者，兵之助也！料敌制胜，计险恶远近，

上将之道也！知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

43「孙子兵法」中所提地形与战争的关系

始计：计利以听，五、奇正：克敌制胜之秘籍

兵势：三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。

哲学思考的基础：易经「变与不变」思想体系之技术运用——「变」：

易经思想体系之一面；易经思考之重点：于千变万化

中析出不变之规则以应变、驭变。

就兵法言：

（一）正——必要条件

奇——充分条件

例：

１、正：深明利害、虚实、众寡、形势之理；

奇：利害、虚实、众寡、形势的运用而出敌意料。

２、正：熟读兵法；

奇：创意思考，活用兵法。

３、正：安危在是非，不在强弱；

奇：存亡在虚实，不在众寡（韩非子）。

44五、奇正：克敌制胜之秘籍

兵势：三军之众，可使必受敌而无败者（二）正——广泛的学习，以拓展见闻；

奇——正道的巧妙运用而超乎一般人的料想。

（三）正——不变的法则；

奇——掌握不变的法则、配合不变的变量，临机应变。

军争：军政曰：「言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌

旗。」夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，

则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。

故夜战多火鼓，昼战多旌旗，

所以变人之耳目也。

（四）正——能力范围内作战是正；

奇——变不可能为可能是奇。

45（二）正——广泛的学习，以拓展见闻；

奇——

辜振甫谈判要领：

正：双边谈判：了解对方的背景、期望、立场；

多边谈判：争取多数的支持。

悬权而动（军争）十二诡道

奇：因敌变化（虚实）↓应变无穷以退为进

践墨随敌（九地）以进为退

将计就计

凡战者，以正合，以奇胜。善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！（兵势）

奇兵要领：主动

一切的变化皆在我的规划掌控之中

包括使敌人进入我的势力范围（陷井）之中

46

辜振甫谈判要领：

正：双边谈判：了解对方的背景、

孙子兵法中提示运用奇正之道的密诀：

始计：攻其无备、出其不意，此兵家之胜，不可先传也。

九地：兵之情主速：乘人之不及、由不虞之道、攻其所不戒也。

虚实：出其所不趋、趋其所不意。

解析：

一、出其不意：

１、情理之中，意料之外。

２、我之正使敌视为奇；

我之奇使敌视为正。

二、攻其无备

结论：

不可因用其「奇」而忽略「正」

就兵法的正道：（不变）

一、战前的规划准备

二、对战争致胜要领的认知：速

作战：兵闻拙速，未睹巧之久也。

兵贵胜，不贵久。

九地：兵之情主速。

47

孙子兵法中提示运用奇正之道的密诀：

始计：攻其无备、出其不故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知地利，不能得人之用矣（九变）用：悬权而动（军争）转识成智决策面技术面掌握机先制敌机先主动：：善战者，致人而不致于人（虚实）。对应：能因敌变化而取胜者之谓神（虚实）反

向

操作

：军争之难者，以迂为直，以患为利。（军争）反者，道之动也（老子）先知迂直之计者胜。（军争）反者，道之动也（老子）：争）１、虚实：兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。（兵势）２、利害：智者之虑必杂于利害：杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。（九变）３、众寡：故知胜有五：识众寡之用者胜。（谋攻）寡者，备人者也；众者，使人备己者也。（虚实）４、形势：勇怯，势也；强弱，形也。（兵势）故善战者，求之于势，不责于人，故能择人任势。（兵势）胜者之战，若决积水于千仞之溪者，形也。（兵形）５、奇正：三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。（兵势）凡战者，以正合，以奇胜。（兵势）慎始：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。（军形）组织：治众如治寡，分数是也。（兵势）形敌：形人而我无形。（虚实）修功：夫战胜攻取而不修其功者凶，命曰费留。（火攻）48故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，

执行力EXECUTION

——没有执行力，哪有竞争力

ByLARRYBOSSIDY&RAMCHARAN

包熙迪、夏蓝著李明译

天下文化2003/2

戴尔(Dell)计算机的执行长迈可‧戴尔说：

「如果你想成为执行长——或者你已经是个执行长，但是想保住

工作———一定要读《执行力》，并将它提出的做法付诸实践。」

博客来网络书店引用这段话之后，并补充了一段话：

除此之外，戴尔还少说了一句：

「而且也要让你的员工都读《执行力》。

」

决策者执行决策的能力；而非一般事务性的执行力。

作者包熙迪所说:「当你知道如何去完成你的绝妙点子，

它才是一个goodidea」。

49

执行力是过去企管理论界所忽略的最重要关键，也因此，企业

策略若未达成，大家常找不出问题所在。本书的二位作者发现并提出了执行力，这就是要达成企业策略的关键所在：

‧执行力是一种纪律，是策略的根本。

‧执行力是企业领导人的首要工作。

‧执行力必须成为组织文化的核心成分。--执行力p61

赖利‧包熙迪和瑞姆‧夏蓝，一个是绩效斐然的企业领导人，另一个则是声誉卓著的企管大师，他们俩人将多年来的经验与思考精髓熔铸于这本书中，详细阐述让企业拥有执行力的步骤与观念，结合人员、营运和策略三大流程，环环相扣，让每家公司从上到下目标一致，实现公司愿景。

50

持续力

★领导人必须要贯彻后续追踪，并且订定后续追踪的方法

（「执行力」p102）。

★企业中有不少计划都是因为不能贯彻后续追踪而导致失败，

这也是执行无力的主要原因（「执行力」p119）。

★后续追踪是成功执行计划不可或缺的要素。执行力良好的领导

人都会严谨地进行后续追踪，以

１、确保负责计划的人员能依照原定进度完成当初承诺的目标；

２、并找出缺乏纪律、或理念与行动不配合等问题；

３、同时也能厘清各项具体细节，让组织各运作单位的步伐协

调；

４、如果遇到外在环境发生变化，完善的后续追踪也可使计划执

行者迅速灵活地应变（「执行力」p184）

★你必须从开始就居于领导地位，同时对于定期检讨以及后续追

踪的工作也要亲自参与（「执行力」p334）

51

持续力

★领导人必须要贯彻后续追踪，并且订定后续追踪的方

权变法则

★执行是一套系统化流程，严谨地讨论「如何」与「是什么」

的种种问题、提出质疑、不厌其烦地追踪、确保权责分明。

流程中包含对企业环境提出假设、评估组织能力、把策略

与营运以及预定执行策略者串连起来……

此外，流程中还包含能随环境变迁而更动基本假设的机制，

以及能因应更具挑战性的策略而提升公司实力的机制

（「执行力」p62）。

★究其本质，执行就是以有系统的方式，让自己能一直认清

现实状况并据以采取行动（「执行力」p62）。

将苑不陈篇：「古之善理者不师，善师者不陈，善陈者不战，

善战者不败，善败者不亡。」

52

权变法则

★执行是一套系统化流程，严谨地讨论「如何」与

（四）运用之密

一、人之个别差异

用间：明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，

先知也。先知者不可取于鬼神，不可象于事，

不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

虚实：故其战胜不复而应形于无穷。

二、人生阅历

欧阳修：直须看尽洛城花，

始共东风容易别。

星云大师：万般法不离世间法。

文心雕龙：凡操千曲而后晓声，观千剑而后识器。」

（知音篇）

53

三、反省能力

索罗斯（GeorgeSoros）：

我有认错的勇气。

当我一觉得犯错，马上改正，这对我的事业十分有帮助。

我的成功，不是来自于猜测正确，而是来自于承认错误。

永远准备好修正错误。

无论对别人或我自己，我都非常挑剔又批判。

但是既然我这么批判，同时也很容易释怀（forgiving）。

如果我不懂得谅解自己，就没办法认错。

一旦我们都能够体会，

「不完美的理解」是人类既存的限制，

犯错也就没什么好丢脸的，只有无法改正错误才是羞耻。

把认错当成骄傲的来源，才能保住自我。

54

三、反省能力

索罗斯

（五）结论﹕世事洞明皆学问

人情练达即文章

权变入门

一、应有一种度量，肯做必要时的让步；

（退一步是为了进两步）

二、应有一种涵养，能抑制伤人感情的表示；

（为免后患——恶语伤人六月寒）

三、应有充分的礼貌、愉快的精神和诚恳的态度；

（本质：养生；策略：解除敌人的武装）

四、应有喜怒不形于色的忍耐功夫；

（兵法：形人而我无形）

五、应有能取悦于人的谈话技术；

（兵法：形敌术）

六、应有使人不讨厌的应付方法。

（不制造敌人）

55

「孫子兵法」之致勝策略——格局決定結局！

56

「孫子兵法」之致勝策略1

「孙子兵法」被日本人比喻为太阳；能历经两千六百多年依然备受推崇；就因为「孙子兵法」不止是技术面的策略规划，更有一个闳观天地的思考背景。

——闳观天地的哲学基础！

「孙子兵法」的策略规划，高视古今！

「孙子兵法」的策略规划以「双赢」为基准，以「不战而屈人之兵」为前提，虑深谋远，高视古今！

汉王笑谢（项王）曰：「吾宁斗智，不能斗力。」

（史记高祖本纪）

57

「孙子兵法」被日本人比喻为太阳；能历经两千六百多年依然备受美国「亚马逊」网站评论：「如果人的一生只能读一本书的话，那就应该是——孙子兵法。」

「孙子兵法」已经2600岁，至今仍然是全球手屈一指的智慧

典籍。

1991年，美、伊，波湾战争，美国大兵人手一册「孙子兵

法」！

2002年，美国小布什总统拟攻打伊拉克，当年圣诞节送给内阁阁员的圣诞礼物是：每人一本中文版的「孙子兵法」。

2006年，中共国家主席胡锦涛访美，送美国小布什总统一本中文版的「孙子兵法」

58美国「亚马逊」网站评论：「如果人的一生只能读一本书的话，那就「孙子兵法」不同于一般策略学的书

——思考的方法。

可怜之人必有可恶之处——思想可恶！

赢家看见机会；输家看见问题。

赢家解决问题；输家制造问题。

赢家总有执行的策略；输家总有逃避的借口。

赢家总是说：「让我为你服务」；

输家总是说：「那不干我的事」。

赢家为每个问题找答案；输家为每个答案找到问题。

赢家说：「看起来困难重重，但大有机会」；

输家说：「看起来大有机会，但困难重重」。

赢家犯错时说：「我错了」；输家犯错时说：「这不是我的错」。

赢家全心投入；输家只在口头上承诺。

赢家相信双赢；输家相信如果要赢一定有人输。

赢家常说：「还有没有别的工作可给我做」；

输家常说：「那不是我的工作」。

赢家坚持于大事，但在小事上妥协；

输家坚持于小事，但在大事上妥协。

赢家信守「己所不欲勿施于人」；输家信守「先下手为强」。

「孙子兵法」是一种智慧思考！59「孙子兵法」不同于一般策略学的书

(一)开宗明义

一、「孙子兵法」是不是「阴谋诡诈」的同义辞？

庄子：圣盗同源论

妄臆室中之藏，圣也；

入先，勇也；

出后，义也；

知可否，智也；

分均，仁也。

「絜静精微，易教也，其弊也贼；絜静精微而不贼，深于易者也」

「易为君子谋，不为小人谋」

「机关算尽只为私」，是为诡诈；为大事则不能不智周天下！

一九八九年五月，中国大陆正式成立「中国孙子兵法研究会」此为中国国家级的学会，组织此一研究会之成立乃有其背景：邓小平走修正路线，掌权之后，曾派一批人赴日本三菱企业学习企业管理、商业营销，该批学员结业式时，三菱企业送每位学员一本书，打开一看，是：

「孙子兵法」，老邓知道后，大为恼火：中国老祖宗的东西倒要日本鬼子来教，乃有此「中国孙子兵法研究会」之成立。

60(一)开宗明义

一、「孙

二、「孙子兵法」与我何干？

「孙子兵法」不仅是走过两千六百年岁月的千里名驹，可以伴你快乐走马红尘；更是一座全方位观照的智慧平台，在这个平台上可以帮助你建构自己的智慧！

三、定位：帝王学。

运用个人之修养与智慧以造福众生，不强调快意恩仇。

四、特质：解决问题的方法；化解兵刃的最高指导

原则

----知「法」则不必用「兵」

（一）成功必得有术

孟子：徒善不足以为政；

徒法不足以自行。

孔子：君子可欺之以方。

江湖术：信者以信度；

迷者以迷度。

（二）