宋都新城国际3期攻击战略课件

宋都新城国际3期攻击战略1新城国际花园3期整合攻击战略[为荣誉而战]宋都新城国际3期攻击战略2何显毅张冠“何显毅做了很多地产项目的设计，但真正具有划时代意义的作品屈指可数；宋都新城国际花园，是何显毅非常得意的作品，整个项目无可挑剔；无限设计概念，体现宋都为业主创造无限生活的责任心。感谢宋都。”何显毅张冠3博思堂中国“无论是博思堂中国最大的广告公司，全国10家区域公司、37个城市、100家在线发展商，还是博思堂在杭州从99年到现在，坤和山水人家、天阳棕榈湾、开元加洲阳光、开元ShoppingMall、江南春城、梦琴湾、华润万象城（前期筹备）,都非常少见，新城国际花园如此清晰完美的规划。”博思堂中国4新城国际花园“为荣誉而战”*新城国际花园是宋都房产22年历程中最优秀的项目，其承载着整个宋都房产在杭州地产中的标志点，其承载着整个宋都房产在杭州地产的荣誉，因而，新城国际花园的3期不仅仅是销售之战，更是荣誉之战；新城国际花园5第3期“为捍卫而战”*新城国际花园3期是整个新城国际花园的中央核心区，是整个项目中最好的一期，标志着新城国际花园的高度，同时也标志着新城国际花园在市场高度，因而，3期不仅仅是销售之战，3期更是捍卫新城国际花园的口碑及宋都房产的品牌之战。第3期6整合推广“为使命而战”*宋都房产、何显毅、陈建中、贝尔高林、黑弧广告……新城国际花园倾注了无数人的心血；而整合推广恰恰是一座桥，其需要将无数人的心血传递给消费者，传递给市场，因而，广告不仅仅只是为3期促销，其更需要为众多参与者的理想，3期推广为使命而战。整合推广7No.13期主题如何为使命而战？宋都新城国际3期攻击战略83期广告主题“3封天下”支持理由：“1封天下”产品价值；

*3期为新城国际花园最好的中央核心区；“2封天下”地段价值；*新城国际花园周边配套非常优秀；9年一贯制学校、棋院、文体中心；

“3封天下”区域价值；*新城国际花园为钱江新城CBD御花园，经典CLD中央居住区核心价值；3期广告主题9“起风云”关键词：主题震动力*3期是新城国际花园最关键的一期，其不仅促动2期和园

3号楼的进一步销售，同时对4期和园5/6/7号楼销售最后完胜具有直接的影响。因而，3期决不能寂静平淡，我们需要再起市场风云，我们需要制造市场热点，让市场形成强烈的震动力，让买家聚焦关注新城国际花园；“起风云”10No.23期卖点如何为使命而战？宋都新城国际3期攻击战略11“舞波澜”关键词：卖点震动力*新城国际花园3期虽然产品形态与1期、2期并没有明显的区别，但我们必须赋予3期引发买家心动的价值；新城国际花园是异彩璀璨的珠宝盒，而3期就是珠宝盒中最耀眼的钻石，我们必须要重新锁定3期价值体系，让买家感觉

3期绝对是新城国际花园最好的一期；“舞波澜”12“无限心，非凡品”3期6大核心价值1、最好的位置：*新城国际花园无限规划设计的中央核心点；2、最好的景观：*新城国际花园双园景观轴；双向享受景观魅力；3、最好的礼遇：*与会所形象区融为一体；全面享受会所礼遇……；4、最好的休闲：*距离最近社区配套，游泳池、阳光草坪、极限运动……；5、最好的户型：*景观电梯、入户花园、宽House……；6、最好的信赖：*新城国际花园楼盘全部封顶；2006中国国际花园社区；“无限心，非凡品”13No.33期广告如何为使命而战？宋都新城国际3期攻击战略14“抢视觉”关键词：关注震动力*新城国际花园3期开盘时间在9月房交会，主力推广期在10月；因而，金9银10对其非常重要；但是，同样金9银10也是杭州其他地产项目都集中攻击市场的最佳时间，因而，如果我们的3期广告创作无法作到引发人们关注的影响力，我们必然就会淹没在杭州地产广告狂潮里；“抢视觉”15[3期报纸广告创作]宋都新城国际3期攻击战略16宋都新城国际3期攻击战略17宋都新城国际3期攻击战略18宋都新城国际3期攻击战略19宋都新城国际3期攻击战略20宋都新城国际3期攻击战略21宋都新城国际3期攻击战略22宋都新城国际3期攻击战略23宋都新城国际3期攻击战略24宋都新城国际3期攻击战略25宋都新城国际3期攻击战略26[3期户外广告创作]宋都新城国际3期攻击战略27宋都新城国际3期攻击战略28[3期户外路旗创作]宋都新城国际3期攻击战略29宋都新城国际3期攻击战略30No.43期现场如何为使命而战？宋都新城国际3期攻击战略31“动人心”关键词：情景震动力*新城国际花园3期需要在现场让买家真正感受到完全不同，且非常用心，我们需要让买家体验真实的情景营销的氛围，特别是现场是全新的开放；因而，我们必须对3期现场全面包装：宣传品海报全新包装、户型单页全新包装、展板全新包装、楼体形象全新包装、围墙全新包装、现场广告牌全新包装；“动人心”32[3期海报创作]宋都新城国际3期攻击战略33宋都新城国际3期攻击战略34宋都新城国际3期攻击战略35[3期展板创作]宋都新城国际3期攻击战略36宋都新城国际3期攻击战略37宋都新城国际3期攻击战略38宋都新城国际3期攻击战略39宋都新城国际3期攻击战略40宋都新城国际3期攻击战略41宋都新城国际3期攻击战略42[3期楼体形象创作]宋都新城国际3期攻击战略43宋都新城国际3期攻击战略44[3期围墙创作]宋都新城国际3期攻击战略45宋都新城国际3期攻击战略46No.53期口碑如何为使命而战？宋都新城国际3期攻击战略47“金诚至”关键词：老客户震动力*万科地产老客户带动新客户的销售占63.7%，从新城国际花园1期与2期的销售数据中，同样可以看到老客户对销售的支持力非常之大；宋都22年的开发历程，拥有的老客户资源是其他任何项目都无法抗衡的价值；因而，无论从3期的销售促动还是新城国际花园口碑，我们都需要进一步维系对老客户的关心；“金诚至”48No.63期攻击如何为使命而战？宋都新城国际3期攻击战略49“攻事件”关键词：促销震动力*2005年新政；2006年1月29日春节，1月-2月过年，3月-4月刚启动；5月温政；6月-7月最低谷；8月天气热；9月-10月金9银10；11月-12月冬季；2007年2月18日春节，1月-2月又淡季；3月4日出15，2007年攻击只有到3月底。因而，3期市场有效攻击时间非常紧迫，因而，整合推广一定不能再采用常规的卖点推广，无论如何要动用事件营销才能解决市场的震动力；“攻事件”503期整合市场攻击2006年9月10月11月12月第1攻击点

核心解决:和园1+彩园2*3期开盘第2攻击点核心解决:和园1+彩园2+和园3*3期持续促动第3攻击点核心解决:和园5/6/7*4期开盘第4攻击点核心解决:所有在线产品

*年底答谢3期整合市场攻击51新城国际花园3期9月市场攻击点攻击点13期开盘封杀攻击点2杭州房交会攻击点3中秋客户答谢新城国际花园3期52新城国际花园3期攻击点13期开盘封杀*攻击目标：形成3期在市场上的震动力，为房交会开盘建立关注前提；

*攻击节点：户外路牌“3期3封天下”；报纸广告“3封天下系列”；展示中心“3期全新形象”；现场包装“3期形象关注”；杭州搜房网“3期3封天下”；新城国际花园3期53新城国际花园3期攻击点2

杭州房交会*攻击目标：形成3期在房交会上的关注力；*攻击核心：主画面形象；

*攻击节点：3期主形象；

3期6大核心价值；

3期大海报；

3期大手袋；新城国际花园3期54新城国际花园3期攻击点3

中秋客户答谢*攻击目标：第1，现场展示中心需在开盘期增加人气；第2，维系老客户，促动以老带新销售；*答谢时间：由于中秋节在10月6日黄金周内，因而，需要在国庆前完成对客户的答谢；*答谢方式：一定要让老客户到现场，不仅感受现场的变化，同时形成非常好的销售氛围，建议现场领中秋月饼；新城国际花园3期551234567891011121314151617181920212223242526272829309月SMTWTFS9月19日主题：“3期3封天下”9月21日主题：“3期3封天下”9月22日主题：“3期3封天下”9月26日主题：“3期3封天下”9月29日主题：“今年中秋有2个月亮”9月报纸广告计划12345678910111213141516171819256新城国际花园3期10月市场攻击点攻击点4

国庆嘉年华攻击点5开盘后持续新城国际花园3期57新城国际花园3期攻击点4

国庆嘉年华*攻击目标：今年国庆节与往年完全不同，中秋节10月6日在黄金周，因而，今年黄金周是下半年最大的节日点，因而，国庆节决不能放过；*攻击节点：对于新城花园3期而言，国庆节正处于其核心的开盘期，房交会之后第1波看房潮也在黄金周，因而，国庆节决不能放过；*攻击方式：市内接待处：娟花门、排队领小气球、小丑现场接待处：大气球、弦乐队、萨克斯、

放白鸽、宝丽莱…节日氛围；新城国际花园3期58新城国际花园3期攻击点5

开盘后攻击*攻击目标：金9银10，9月是3期开盘期，10月是3期非常重要的持续促销期，因而，10月需要集中力量攻击3期；*攻击主题：“无限心，非凡品”*攻击内容：3期“最好的6大价值典藏。”新城国际花园3期59新城国际花园3期11月市场攻击点攻击点64期开盘准备攻击点7

4期开盘封杀新城国际花园3期60新城国际花园3期攻击点64期开盘准备*攻击建议：今年的重点是3期和园1号楼+彩园2号楼，及2期和园3号楼，因而，4期开盘的前提是2期/3期是否已经进入尾期；*攻击方式：4期仍然可以销售没有问题，但4期非常有可能并不启动市场开盘，4期产品与3期有明显不同，因而，不存在矛盾；*攻击准备：4期仍需要独立完成宣传资料、展示中心包装、楼体包装，以随时准备启动攻击。新城国际花园3期61新城国际花园3期攻击点74期开盘封杀*攻击目标：4期的市场攻击并不仅为4期，而是更大程度上促动3期/2期的销售，因而，4期需要体现大盘的攻击力；*攻击方式：全面封杀；户外路牌：全面封杀道路关注力；报纸广告：全面封杀媒介关注力；现场包装：全面封杀CBD区买家关注力；网络广告：全面封杀地产关注力；客户通讯：全面封杀老客户关注力；新城国际花园3期62新城国际花园3期12月市场攻击点攻击点8

客户答谢月攻击点9客户年底答谢新城国际花园3期63新城国际花园3期攻击点8

客户答谢月*攻击目标：12月已经到年底，其攻击方式开始发生变化，通过年底的答谢方式，进一步促动2期/

3期/4期剩余产品销售；*攻击方式：12月为新城国际花园的客户答谢月；*攻击节点：新年答谢晚会；新年老客户贺卡；新城国际花园3期64新城国际花园3期攻击点9

客户新年答谢*攻击目标：由于新城国际花园是一个非常高品质的项目，因而，其在年底也需要一个非常特别的有品质活动，形成市场关注力；*活动建议：斯特劳斯室内交响乐团；前卫话剧；

……新城国际花园3期653期攻击纲要1、3期定位：新城国际花园“为荣誉而战”；

3期“为捍卫而战”；推广“为使命而战”；2、3期主题为使命而战：“3封天下”；3期3大价值；3、3期卖点为使命而战：“最好的”6大卖点；4、3期广告为使命而战：“3封天下”系、“不再价值”系、“无限心，非凡品”系；5、3期现场为使命而战：3期形象震动力；6、3期口碑为使命而战：“今年中秋有2个月亮”；老客户答谢；7、3期攻击为使命而战：9月-12月4个攻击波解决相应销售；

9月3个攻击点；解决3期开盘和园1、彩园2；

10月2个攻击点；解决3期+2期；

11月2个攻击点；解决4期开盘和园5/6/7；

12月2个攻击点；解决2/3/4期在线产品销售；3期攻击纲要66THANKS!让我们共同为使命而战THANKS!67新城国际花园9月工作清单1、视觉形象：新城国际花园3期+3封天下；2、报纸广告：*“3封天下”1套；3封天下；（大气形象；）*“无限心，非凡品”1套；（3期核心价值点）*“不在系列”1套：悉尼不在澳洲；（大剧院；地段价值）巴黎不在法国；（艺术；项目价值）纽约不在美国；（钱江新城；片区价值）*“今年中秋有2个月亮”1款（新城国际花园中秋业主答谢会）3、户外路牌：3期“3封天下”；4、道路挂旗：3期+3封天下；5、展板：3期6大价值点；6、围墙：3期3封天下纯形象；7、海报：正面3封天下+背面最好6大价值；8、户型单页：3封天下形象+户型；9、楼体形象：新城国际花园3期+3封天下；新城国际花园9月工作清单68宋都新城国际3期攻击战略69新城国际花园3期整合攻击战略[为荣誉而战]宋都新城国际3期攻击战略70何显毅张冠“何显毅做了很多地产项目的设计，但真正具有划时代意义的作品屈指可数；宋都新城国际花园，是何显毅非常得意的作品，整个项目无可挑剔；无限设计概念，体现宋都为业主创造无限生活的责任心。感谢宋都。”何显毅张冠71博思堂中国“无论是博思堂中国最大的广告公司，全国10家区域公司、37个城市、100家在线发展商，还是博思堂在杭州从99年到现在，坤和山水人家、天阳棕榈湾、开元加洲阳光、开元ShoppingMall、江南春城、梦琴湾、华润万象城（前期筹备）,都非常少见，新城国际花园如此清晰完美的规划。”博思堂中国72新城国际花园“为荣誉而战”*新城国际花园是宋都房产22年历程中最优秀的项目，其承载着整个宋都房产在杭州地产中的标志点，其承载着整个宋都房产在杭州地产的荣誉，因而，新城国际花园的3期不仅仅是销售之战，更是荣誉之战；新城国际花园73第3期“为捍卫而战”*新城国际花园3期是整个新城国际花园的中央核心区，是整个项目中最好的一期，标志着新城国际花园的高度，同时也标志着新城国际花园在市场高度，因而，3期不仅仅是销售之战，3期更是捍卫新城国际花园的口碑及宋都房产的品牌之战。第3期74整合推广“为使命而战”*宋都房产、何显毅、陈建中、贝尔高林、黑弧广告……新城国际花园倾注了无数人的心血；而整合推广恰恰是一座桥，其需要将无数人的心血传递给消费者，传递给市场，因而，广告不仅仅只是为3期促销，其更需要为众多参与者的理想，3期推广为使命而战。整合推广75No.13期主题如何为使命而战？宋都新城国际3期攻击战略763期广告主题“3封天下”支持理由：“1封天下”产品价值；

*3期为新城国际花园最好的中央核心区；“2封天下”地段价值；*新城国际花园周边配套非常优秀；9年一贯制学校、棋院、文体中心；

“3封天下”区域价值；*新城国际花园为钱江新城CBD御花园，经典CLD中央居住区核心价值；3期广告主题77“起风云”关键词：主题震动力*3期是新城国际花园最关键的一期，其不仅促动2期和园

3号楼的进一步销售，同时对4期和园5/6/7号楼销售最后完胜具有直接的影响。因而，3期决不能寂静平淡，我们需要再起市场风云，我们需要制造市场热点，让市场形成强烈的震动力，让买家聚焦关注新城国际花园；“起风云”78No.23期卖点如何为使命而战？宋都新城国际3期攻击战略79“舞波澜”关键词：卖点震动力*新城国际花园3期虽然产品形态与1期、2期并没有明显的区别，但我们必须赋予3期引发买家心动的价值；新城国际花园是异彩璀璨的珠宝盒，而3期就是珠宝盒中最耀眼的钻石，我们必须要重新锁定3期价值体系，让买家感觉

3期绝对是新城国际花园最好的一期；“舞波澜”80“无限心，非凡品”3期6大核心价值1、最好的位置：*新城国际花园无限规划设计的中央核心点；2、最好的景观：*新城国际花园双园景观轴；双向享受景观魅力；3、最好的礼遇：*与会所形象区融为一体；全面享受会所礼遇……；4、最好的休闲：*距离最近社区配套，游泳池、阳光草坪、极限运动……；5、最好的户型：*景观电梯、入户花园、宽House……；6、最好的信赖：*新城国际花园楼盘全部封顶；2006中国国际花园社区；“无限心，非凡品”81No.33期广告如何为使命而战？宋都新城国际3期攻击战略82“抢视觉”关键词：关注震动力*新城国际花园3期开盘时间在9月房交会，主力推广期在10月；因而，金9银10对其非常重要；但是，同样金9银10也是杭州其他地产项目都集中攻击市场的最佳时间，因而，如果我们的3期广告创作无法作到引发人们关注的影响力，我们必然就会淹没在杭州地产广告狂潮里；“抢视觉”83[3期报纸广告创作]宋都新城国际3期攻击战略84宋都新城国际3期攻击战略85宋都新城国际3期攻击战略86宋都新城国际3期攻击战略87宋都新城国际3期攻击战略88宋都新城国际3期攻击战略89宋都新城国际3期攻击战略90宋都新城国际3期攻击战略91宋都新城国际3期攻击战略92宋都新城国际3期攻击战略93宋都新城国际3期攻击战略94[3期户外广告创作]宋都新城国际3期攻击战略95宋都新城国际3期攻击战略96[3期户外路旗创作]宋都新城国际3期攻击战略97宋都新城国际3期攻击战略98No.43期现场如何为使命而战？宋都新城国际3期攻击战略99“动人心”关键词：情景震动力*新城国际花园3期需要在现场让买家真正感受到完全不同，且非常用心，我们需要让买家体验真实的情景营销的氛围，特别是现场是全新的开放；因而，我们必须对3期现场全面包装：宣传品海报全新包装、户型单页全新包装、展板全新包装、楼体形象全新包装、围墙全新包装、现场广告牌全新包装；“动人心”100[3期海报创作]宋都新城国际3期攻击战略101宋都新城国际3期攻击战略102宋都新城国际3期攻击战略103[3期展板创作]宋都新城国际3期攻击战略104宋都新城国际3期攻击战略105宋都新城国际3期攻击战略106宋都新城国际3期攻击战略107宋都新城国际3期攻击战略108宋都新城国际3期攻击战略109宋都新城国际3期攻击战略110[3期楼体形象创作]宋都新城国际3期攻击战略111宋都新城国际3期攻击战略112[3期围墙创作]宋都新城国际3期攻击战略113宋都新城国际3期攻击战略114No.53期口碑如何为使命而战？宋都新城国际3期攻击战略115“金诚至”关键词：老客户震动力*万科地产老客户带动新客户的销售占63.7%，从新城国际花园1期与2期的销售数据中，同样可以看到老客户对销售的支持力非常之大；宋都22年的开发历程，拥有的老客户资源是其他任何项目都无法抗衡的价值；因而，无论从3期的销售促动还是新城国际花园口碑，我们都需要进一步维系对老客户的关心；“金诚至”116No.63期攻击如何为使命而战？宋都新城国际3期攻击战略117“攻事件”关键词：促销震动力*2005年新政；2006年1月29日春节，1月-2月过年，3月-4月刚启动；5月温政；6月-7月最低谷；8月天气热；9月-10月金9银10；11月-12月冬季；2007年2月18日春节，1月-2月又淡季；3月4日出15，2007年攻击只有到3月底。因而，3期市场有效攻击时间非常紧迫，因而，整合推广一定不能再采用常规的卖点推广，无论如何要动用事件营销才能解决市场的震动力；“攻事件”1183期整合市场攻击2006年9月10月11月12月第1攻击点

核心解决:和园1+彩园2*3期开盘第2攻击点核心解决:和园1+彩园2+和园3*3期持续促动第3攻击点核心解决:和园5/6/7*4期开盘第4攻击点核心解决:所有在线产品

*年底答谢3期整合市场攻击119新城国际花园3期9月市场攻击点攻击点13期开盘封杀攻击点2杭州房交会攻击点3中秋客户答谢新城国际花园3期120新城国际花园3期攻击点13期开盘封杀*攻击目标：形成3期在市场上的震动力，为房交会开盘建立关注前提；

*攻击节点：户外路牌“3期3封天下”；报纸广告“3封天下系列”；展示中心“3期全新形象”；现场包装“3期形象关注”；杭州搜房网“3期3封天下”；新城国际花园3期121新城国际花园3期攻击点2

杭州房交会*攻击目标：形成3期在房交会上的关注力；*攻击核心：主画面形象；

*攻击节点：3期主形象；

3期6大核心价值；

3期大海报；

3期大手袋；新城国际花园3期122新城国际花园3期攻击点3

中秋客户答谢*攻击目标：第1，现场展示中心需在开盘期增加人气；第2，维系老客户，促动以老带新销售；*答谢时间：由于中秋节在10月6日黄金周内，因而，需要在国庆前完成对客户的答谢；*答谢方式：一定要让老客户到现场，不仅感受现场的变化，同时形成非常好的销售氛围，建议现场领中秋月饼；新城国际花园3期1231234567891011121314151617181920212223242526272829309月SMTWTFS9月19日主题：“3期3封天下”9月21日主题：“3期3封天下”9月22日主题：“3期3封天下”9月26日主题：“3期3封天下”9月29日主题：“今年中秋有2个月亮”9月报纸广告计划123456789101112131415161718192124新城国际花园3期10月市场攻击点攻击点4

国庆嘉年华攻击点5开盘后持续新城国际花园3期125新城国际花园3期攻击点4

国庆嘉年华*攻击目标：今年国庆节与往年完全不同，中秋节10月6日在黄金周，因而，今年黄金周是下半年最大的节日点，因而，国庆节决不能放过；*攻击节点：对于新城花园3期而言，国庆节正处于其核心的开盘期，房交会之后第1波看房潮也在黄金周，因而，国庆节决不能放过；*攻击方式：市内接待处：娟花门、排队领小气球、小丑现场接待处：大气球、弦乐队、萨克斯、

放白鸽、宝丽莱…节日氛围；新城国际花园3期126新城国际花园3期攻击点5

开盘后攻击*攻击目标：金9银10，9月是3期开盘期，10月是3期非常重要的持续促销期，因而，10月需要集中力量攻击3期；*攻击主题：“无限心，非凡品”*攻击内容：3期“最好的6大价值典藏。”新城国际花园3期127新城国际花园3期11月市场攻击点攻击点64期开盘准备攻击点7

4期开盘封杀新城国际花园3期128新城国际花园3期攻击点64期开盘准备*攻击建议：今年的重点是3期和园1号楼+彩园2号楼，及2期和园3号楼，因而，4期开盘的前提是2期/3期是否已经进入尾期；*攻击方式：4期仍然可以销售没有问题，但4期非常有可能并不启动市场开盘，4期产品与3期有明显不同，因而，不存在矛盾；*攻击准备：4期仍需要独立完成宣传资料、展示中心包装、楼体包装，以随时准备启动攻击。新城国际花园3期129新城国际花园3期攻击点74期开盘封杀*攻击目标：4期的市场攻击并不仅为4期，而是更大程度上促动3期/2期的销售，因而，4期需要体现大盘的攻击力；*攻击方式：全面封杀；户外路牌：全面封杀道路关注力；报纸广告：全面封杀媒介关注力；现场包装：全面封杀CBD区买家关注力；网络广告：全面封杀地产关注力；客户