产品创新流程与讲解顺序

四川大学工商管理学院MBA课程

产品创新管理(1)

朱欣民教授

电话：85412465

《产品创新管理》课程考试

一、考试题型该课程采取堂上开卷方式中的创意策划题型考试，从开始上课的第一周起每位学员就可以进行构思和调研，直至最后于期末考试时将自己的构思在堂上用1000个汉字表述出来。各人必须独立完成。二、考试内容考试内容为自己策划、调研、设计和写作一份产品或服务创新的构思。该项构思必须包括如下内容：１、做什么？说明拟新创产品或服务的名称，其内涵与外延界定或设计；２、解决什么难题？说明该项产品或服务用于解决什么样的消费或生产难题，难题的严峻程度、迫切程度和广泛程度何在？３、卖给谁？难题发生在什么样的目标市场身上，这些目标市场的现有规模和特点有哪些，今后的发展趋势？４、用啥技术？说明拟用什么样的专门技术或经营优势来支撑这项新创产品或服务，如何支撑？５、形成什么样的解决方案？首先说明新创产品或服务的核心功能是彻底消除、部分消除难题，还是完全缓解或部分缓解难题，然后说明全产品概念的各项服务功能、社会功能是什么？６、经济效益如何？要核算投资规模和经营规模，说明一定产销量下的经营成本、销售收入、各年利润、现金流量、净现值、财务回报率和投资回收期。７、如何防护风险？要说明该项目的失败风险何在？如何事前防护、事中应对和事后补救？

８、如何运作？这个项目需要什么样的企业法律形式、公司治理结构、组织结构、企业文化、发展战略和管理团队，才能有效运作出来？

９、从哪儿着手运作？是从团队内部融资开始，然后转向天使资金、风险投资和上市融资，还是接管一个现有企业，利用已有条件植入新创业务，或是将项目转让别人去运作？

二、评卷标准

１、按照１００分评给成绩。

２、构思原创性占３０分

构思可行性占３０分

构思经济性占３０分

书面规范性占１０分

３、对于雷同者，将只给原创者计分，其他模仿者得分为０。

４、得分８５以上者，将被推荐作为TOPMBA创业大赛组队创意。产品创新流程与讲解顺序序：产品创新经济原理产品创新管理理论

创新点子激励方法创新构思立项方法创新产品开发方法创新产品投放方法跋：产品创新流程图解序：产品创新经济原理

1、边际效用：每增加一单位的产品消费所带来的增加的满足感，在一定时间内，在个人身上表现为递减。因此消费者愿意付出的价格也就递减，从而使企业的平均收益和边际收益递减。递减到成本水平，生产就无法维持下去，而必须创新产品，提高边际效用。由于顾客愿意付出的价格与其消费产品后可能获得的满足感成正比，因此产品越新颖，卖价就越高，利润空间就越大。

2、边际革命：将分工协作和规模扩张的企业发展思路转变为周而复始的产品创新和全球经营，并以国家强化专利保护和上市融资进行配套，从此西方企业得以做大做强，自由资本主义迅速进入垄断资本主义。因此在经济学历史上，将这种科学发现和管理创新称为边际革命。边际理论至今仍然是工业企业管理的基础理论。MUy1MUy2OQy1Qy2TU1TU2P1P2=C△QyMuxPx---------==--------==-------△QxMuyPy边际效用线边际效用高低用户购买和企业销售量的多少价格等于成本高价产品创新经济原理公式：第一讲：产品创新管理理论产品创新思路论产品创新战略论产品创新创意论产品创新立项论产品创新开发论产品创新投放论一、产品创新的思路论第一,用全新技术去改善现有产品功能，从而新创一种产品，称为全新创造，如用数字式相机改善光学相机功能；第二,将本企业现有产品功能进行改善或扩展，从而改进出新型号，称为纵向升级，如燃气热水器加装强排功能，使之更安全；第三,将本企业现有产品转用于其它领域，以开拓新的市场，称为横向扩展，如从汰渍洗衣粉衍生出汰渍洗涤液；第四,将市场上别人的产品借过来，改变其用途以创造新市场，称为借花献佛，如将漂白用的苏打改用于除臭。第五,将市场上现有产品的技术借用过来，开发新产品，去开拓新市场，称为掏心献佛，如用电脑软件编程技术于图形识别，生产指纹门锁，开辟金库保安市场。产品创新思路图解现有产品纵向升级横向扩展借花献佛掏心献佛全新创造

二、产品创新的战略论

1、产品创新管理涉及到企业核心能力和长远竞争力，因此对企业管理层而言，是与企业日常管理并行不悖的两大基本职责之一，因此现代企业的每一个雇员都要一肩挑企业生存，一肩挑企业发展。2、企业只能依托产品创新管理来解决自己的长远发展问题，以便推陈出新，增加业务和利润增长点，构筑和强化自己的核心竞争力。3、产品创新管理的第一步就是根据企业发展战略制定产品创新战略（又称企业产品创新指南），以便指明创新方向、创新层次和创新重点。理想的的业务务布局局（霍霍夫矩矩阵））导入成成长扩扩张成成熟熟衰衰落落创新者者紧紧跟跟者快快跟跟者慢慢跟者者不不跟跟者产业吸吸引力力企业竞竞争力力三、产产品创创新的的创意意论4、产品创创新的的第二二步是是按照照产品品创新新战略略激发发和征征集创创新点点子。激发和和征集集创新新点子子要有有企业业管理理层的的积极极支持持；激发和和征集集创新新点子子也要有企业利益相关方方的支持持和配配合。５、一一项创创新点点子可可能会会发现现潜在在顾客客的需需要，，或是是设想想出某某种产产品来来满足足这种种需要要，或或是找找到制制造这这种产产品的的技术术。但但一个个创新新点子子往往往不会会同时时具备备上述述三个个要素素，这这就需需要组组织企企业各各类人人员和和各层层人员员来评评审点点子。。评审审工作作分为为初评评、次次评和和终评评。初初评多多由企企业主主管根根据产产品创创新指指南进进行。。6、次评评和终终评要在企业内内部建立非正式组组织来来进行行，以以便定定期筛筛选、、测试和提炼创创新点点子，，直至至将其其开发发成同同时具具备顾顾客价价值、、解决决方案案和技技术支支撑的的创新新构思思。如如果属属于完完全新新创产产品，，还要要继续续开发发出该该产品品的经经济解解决方方案和和社会会解决决方案案，才才能进进入终终评。。产品创创意图图解纵向升升级顾客价价值消费难难题政府通通告的的顾客投投诉的的媒体炒炒热的的从中选选出最严峻峻的最迫切切的最广泛泛的解决方方案技术支支撑全新创创造横向扩扩展借花献献佛掏心献献佛经济解解决方方案社社会解解决方方案四、产产品创创新的的立项项论７、创新构思思的终终评要要依次次审查查市场场可行行性、、技术术可行行性、、财务务可行行性，，还要要考虑虑创新新构思思对实实现企企业发发展战战略目目标的的贡献献。一一般采采用加加权点点数法法对市市场、、技术术、财财务和和战略略诸要要素的的子因因素分分项计计分，，后算算总分分比较较构思思优劣劣，以以得分分最高高者立立项。。８、将将创新新构思思立为为项目目，至至少需需要研研发、、生产产、营营销、、销售售和财财务五五大职职能部部门领领导人人到场场，分分别对对创新新项目目提出出各自自部门门要求求，同同时也也承担担其他他部门门施加加的责责任。。只有有各部部门提提出了了要求求、承承担了了责任任，这这些部部门才才能承承担新新品攻攻关团团队分分派的的创新新任务务。产品创创新项项目立立项过过程部门领导会议产品创新新指南淘淘汰要素比照照淘汰市场评估估技术评估估财务评估估管理层决策创新点子子创新项目目管理层初初评评审团次次评评审团终终评各部门协协议管理层决决策五、产品品创新的的开发论论９、有了创新新项目，，要利用用毛遂自自荐办法法征招攻攻关团队队队长（（又称攻攻关项目目经理）），并由由攻关团团队队长长点将CTO、、CMO、CFO，攻关团团队的组成还要有公关、会计、法法律等协协助人员。攻关团队组建建和负责责制度是是企业培培养管理理团队的的最好形形式。10、项项目经理的职责是是确保创创新项目目对企业业的战略略贡献，，这就需需要有审审时度势势，果断断决策，，以便及及时确定定是否应应该从技技术开发发过渡到到样品开开发、从从样品开开发进入入产品开开发、从从产品开开发进入入市场投投放，或或是应该该就此中中止，从从而避免免下一步步损失10倍的的开发费费用。11、要要采取三三角阵势势互相配配合、互互相制约约，同时时要实行行内圆控控制三角角的方针针，确保保同时展开开技术开开发、市市场开发发和经济济可行性性开发三三大管理理流程，直至完成成新品生生产计划划、市场场营销规规划和新新品盈利利模式，，才能考考虑新品品投放。。产品创新新的开发发流程CEOCTOCMOCFO盈利模式式开发生产技术术开发营销方案案开发核心竞争力六、产品品创新的的投放论论12、新品投放市场场前要分析可可能出现现的新品品宣传、、配送、、销售和和消费障障碍，筛筛选出发发生概率率高、发发生后危危害也高高的双高高问题，，制定问问题跟踪踪措施和和发生问问题后的的补救方方案。只只有随时时对新品品投放进进行跟踪和补补救，才才能确保新品投放放成功。13、新品开发成功功的标志志是其按按照预定定成本、、预定价价格、预预定定位位进入预预定目标标市场循循环运行行。产品创新新成功后后的任务务是总结经验教训训，同时时着手生产产工艺创创新，争争取大幅幅度降低低成本，，稳定质量。新品投放放过程新品顾客群企业监控1监监控控2调控投放轨迹迹不调控的的运行轨轨迹第二讲创创新点点子激励励方法创新点子子激励论论创新机遇遇分析法法创新要素素完善法法创新点子子产生法法一、创新新点子激激励论一个可以以开发成成创新构构思并进进而立项项的优秀秀创新点点子不可可能自然然而然地地产生，，其中原原因在于于即便最最简单的的纵向升升级点子子也需要要顾客价价值、解解决方案案和技术术支撑三三大要素素的完美美结合，，而全新新创造、、横向扩扩展、借借花献佛佛和掏心心献佛式式产品创创新更需需要加上上经济解解决方案案和社会会解决方方案。如如此五大大要素的的完美结结合，如如果放任任偶然凑凑成，势势必遥遥遥无期。。另一方面面，创新新企业每每年都必必须推出出新产品品，而且且新产品品在全年年销售额额中应该该占到一一定比重重，如3M公司的10％。。没有定定期产生生的创新新点子，，评审立立项就会会成为无无米之炊炊，也就就难以实实现每年年推出新新产品的的发展战战略。因此，要要定期获获得一定定的创新新点子，，现代企企业只能能动员其其内外部部的力量量来有目目的、有有计划、、有步骤骤地激励励创新点点子。激励创新新点子，，就是要要在企业业员工和和利益伙伙伴中培培养起一一种对创创新点子子的组成成要素高高度敏感感的意识识，使之之能够随随时随地地捕捉这这些要素素，进而而利用创创新动力力持续开开发成三三要素或或五要素素完善的的创新构构思。要要培养养这样一一种敏感感性和动动因，首首先需要要在企业业内外部部建立创创新建议议激励制制度，提提出创新新建议要要求，对对于完成成任务的的内外部部人员给给与奖励励，对于于没有完完成任务务或马虎虎从事的的内部人人员给与与惩罚。。其其次需需要在企企业员工工和利益益伙伴中中组织系系统培训训和学习习，是指指明确企企业需要要什么样样的创新新点子、、什么是是创新点点子、创创新点点子的构构成、创创新构思思的要求求、创新新点子的的产生过过程、创创新点子子的发展展过程等等知识。。二、创新新机遇分分析法1、消费费群体认认为现在在产销的的此类产产品存在在什么样样的消费费难题？？2、这这些难题题的严峻峻程度、、迫切程程度和广广泛程度度如何？？严峻程程度是指指造成危危害的程程度，迫迫切程度度是指消消费群体体需要缓缓解或消消除难题题的欲望望高低，，广泛程程度是指指面临难难题的消消费群体体数量。。3、消费费群体希希望此类类产品应应该具有有什么样样的功能能，才能能缓解这这些问题题？4、什什么样的的技术才才能多快快好省地地提供这这种功能能以及到到哪儿去去弄到这这种技术术？5、这种种技术如如何同现现有技术术一起组组成解决决方案（（全产品品概念）），使得得消费者者面临的的消费难难题能够够尽可能能地缓解解或化解解？6、依靠靠这种技技术解决决方案生生产出来来的新品品如何才才能便于于消费群群体购买买和消费费？如果果消费者者愿意购购买和消消费，企企业又如如何能够够盈利？？消费者者购买和和消费是是否面临临社会文文化障碍碍？三、创新新要素完完善法首先是顾顾客价值值，就是是要给消消费者带带来的好好处，是是指现有有产品尚尚不能经经济有效效地解决决消费者者面临的的某种难难题，而而你的新新品却能能做到这这一点，，因此你你就为消消费者创创造了价价值，给给他们带带来了好好处。其次是特特殊功能能，是指指为了克克服消费费者面临临的难题题，你设设计出的的解决方方案，特特别是该该方案中中与现有有同类产产品相比比的不同同之处，，即你的的产品的的独特功功能，正正是这一一点使得得你的产产品能够够解决消消费者面面临的难难题。第三是支支撑技术术，是指指构成特特殊功能能的专门门技术，，任何新新品都包包含有一一项以上上的专门门技术。。如果没没有自己己独特的的技术支支撑，创创新产品品就很难难有独特特的功能能，而没没有独特特的功能能，也就就几乎不不可能解解决现有有产品都都没有解解决的消消费者难难题，因因此就不不能为消消费者创创造价值值。可以这样样摆正这这三大要要素之间间的相互互关系：：依靠专专门技术术开发特特殊功能能，依靠靠特殊功功能组合合解决方方案，依依靠解决决方案提提供顾客客价值。。如果缺缺少这三三要素中中的任何何一项，，都不能能算作新新品构思思。创新要素素完善图图有技术支支撑的顾顾客价值值有技术支支撑的顾客价价值安全性耐用性方便性标准化名牌产品品、卖方方信贷售后服务务电话送货货优惠升级级创新方案案组合法法一、技术术解决方方案（顾顾客价值值，解决决方案，，技术支支撑）二二、经济济解决方方案（替替代对象象、购买买障碍、、购买模模式、盈盈利模式式）三三、、社会解解决方案案（环境境保护，，民族平平等，男男女平等等）新品技术方案案经济方案案社会方案案四、创新新点子产产生法准备阶段段：发发现难难题酝酝酿酿方案寻寻找技技术启发阶段段：偶偶然事事件突突发发奇想破破解难难题验证阶段段：文文字表表述与与人人交流调调整完完善难题方案难题难题技术方案创新构思思发展周周期1、机遇遇型构思思2、点子子型构思思3、表达达型构思思4、测试试型构思思5、定义义型构思思6、协议议型构思思7、样品品型构思思8、批量量型构思思9、工艺艺型构思思10、试试销型构构思11、投投放型构构思12、成成功型构构思第三讲创创新构构思立项项方法指南初评评法市场测试试法技术评估估法财务评估估法项目总评评法一、指南南初评法法指南初评评法，是是指企业业负责产产品创新新的CTO或是CMO根据企业业的产品品创新指指南，对对一定周周期内（（如三个个月或半半年）所所收到的的创品创创新建议议进行初初步筛选选。企业产品创创新指南，，就是企业业产品创新新战略的文文字体现，，它通常包包括企业的的竞争态势势、企业的的创新目标标和企业的的创新思路路三部分。。用指南法进进行初评，，可以将凡凡是不符合合企业创新新指南要求求的点子加加以淘汰，，这可以筛筛掉大部分分（80％％）无价值值的创新建建议。如果符合指指南要求，，但要素不不充分，则则可打回去去进行充实实，然后再再提交上来来。企业产品创创新指南（（1）一、企业竞竞争态势（一）产品品类型和层层次（二）最终终用户用途途或活动（三）现有有用户群：：1、、用户状况况：现有用用户／新用用户2、人人口统计特特点3、心理统统计特点4、分销结结构（四）技术术水平：1、科科技能力2、生产能能力3、营营销能力二、产品创创新目标（一）扩张张业务：1、全全速扩展2、稳步扩扩展3．维持持规模，滚滚动更新4．稳步退退出，抽走走资金（二）争夺夺市场：1、开开辟新市场场机会－进进取型2、扩大大市场占有有率—进攻攻型3、维持市市场占有率率—防御型型4、、放弃市场场占有率－－撤退型（三）特殊殊目标：1、多样化化2、季节节调整3、、防范兼并并4、新建建生产线线5、利润领领先6、先先偿还贷款款7、维持持或改变公公司形象企业产品创创新指南（（2）三、实现目目标的思路路（一）强化化投入要素素创新：１、市场营营销方面（1）培育育竞争力强强的新品（（2）重新新定位现有有产品（（3）扩张特特许品生产产范围*特许使使用企业品品牌与名称称*发发展独家家代理*开发发分销潜力力（4）寻找找未满足需需求２、生产工工艺方面（1）提高高工艺水平平和设计水水平（（2））提高产品品质量（（3）降低产产品成本３、创新技技术方面（1）开发发内部潜力力：*强强化基础研研究*重视应应用研究*重重点在开发发与设计环环节（2）利用用外部条件件：*对对外合合作开发*购购买技术术专利*收收购他人技技术企业产品创创新指南（（３）（二）强调调创新幅度度1、全力倡倡导首创（1）力争争重大突破破（（2）创创造便捷途途径（（3））扩大用途途设计2、快速采采纳创新3、积极进进行模仿（1）率先先跟进（（2）分片给给予特许权权（（3）展展开价格竞竞争（三）重重视相机行行事1、率先进进入市场2、作出敏敏捷反应3、区别轻轻重缓急二、市场测测试法市场测试法法，就是将将新品创意意拿到潜在在顾客、分分销商、零零售商中去去进行摸底底调差，看看看他们是是否需要新新品功能、、准备出多多高价格购购买新品、、有多大比比例的人愿愿意购买新新品。市场测试之之前最好先先进性市场场调研，摸摸清新品可可能的市场场规模、分分销渠道、、竞争对手手、消费群群体和特殊殊问题，这这样就可以以大大压缩缩市场测试试的问题数数量，而在在测试中集集中解决关关键性问题题。市场调查和和测试都是是产品创新新构思次评评过程中的的任务。市场调研框框架（１））一、市场规规模市场界定：：根据产品品的性质、、用途、供供应商、用用户来确定定销售额：市市场需求规规模与单位位价格的乘乘积，细分分到产品系系列和规格格发展趋势：：的各产品品系列的需需求增长与与价格变动动之间的关关系预测关键性市场场层隔：人人口特点、、群体态度度、用户行行为市场需求变变化特点：：周期性、、季节性、、不稳定性性和波动性性。国际影响与与变化趋势势二、分销渠渠道零售商：类类型、份额额、要求、、活动、现现有利润率率和利润额额、发展趋趋势于预测测、基本态态度批发商：各各市场层隔隔的经销商商、经纪人人、代理商商、利用类类型、服务务职能、经经营方针、、搜获报酬酬、基本态态度、发展展趋势、内内部差异交易实力和和渠道控制制纵向一体化化的程度和和趋势区域之间的的差异多重或双重重渠道的利利用市场调研框框架（2））三、竞争对对手现有同业企企业及其品品牌各厂家能够够动用的资资源各厂家产品品，系列数数与规格数数，尺寸、、样式、材材料等；临临时性和永永久性差异异、质量水平各厂家产品品价格：最最终价、折折扣、特殊殊价、转换换价各厂家市场场占有率：：分产品系系列和市场场层隔计算算各厂家策略略变化：进进入和退出出的趋势，，作出反应应的时机选选择实现利润：：销售额、、平均成本本、投资收收益率、债债务清偿率率、发展趋趋势推销措施：：类型、费费用、效益益生产和采购购措施、财财力大小特殊的脆弱弱性和不稳稳定性可能的新竞竞争者，目目前的研究究与开发活活动、技术术水平、跟跟踪记录存货方针和和条件，过过剩能力力发展趋势势和结果独特优势：：专利、资资源垄断、、商誉、人人才、规模模经济、经经验效应、、成功决窍窍市场调研框框架（3））四、消费群群体消费者：用用户、购买买影响者、、买主———家庭的、、工业的或或商业的购购买行为；；根源、理理由、信息息处理、购购买后行为为、偏好和和成见、价价格和质量量、感受、、对新品兴兴趣、往昔昔接受率全部人口：：年龄、性性别、数量量、比重细分层隔：：新品用途途、使用率率、使用理理由、地理理位置。产品使用：：何时使用用、如何使使用、如何何丢弃或替替代、特殊殊事项、演演变趋势对市场商品品的了解：：对目前所所有出售商商品的认识识、看法、、态度五、特殊问问题产业生产周周期：按市市场层隔分分析政府调控与与政策限制制，尤其是是演变趋势势和未来预预期第三者影响响：科学家家、学校、、研究中心心、社团、、权威机构构、压力集集团通货膨胀影影响：工资资率、工会会活动上游合作方方：原材料料供应商、、进口商、、技术供应应方态度公众态度和和舆论趋势势使用人力资资源和其他他资源的生生产力和效效率对比行业成本的的发展趋势势：材料、、劳力、运运输市场测试法法1、界定构思测测试应该达达到什么样样的目标。。2、将获得得的构思用用语言表述述出来，形形成一定的的文字，并并在其中说说明预计会会有什么功功能，这些些功能又能能产生什么么样的好处处。3、决定采取什什么方式来来向面谈对对象展示构构思，可选选方式有文文字、图案案、表格、、模型、样样品或是实实际环境等等。4、决定用什么么方式去接接触面谈对对象，如电电话访谈、、通信调查查、直接面面谈等。5、决定构思出出的新品将将来以多高高的价格售售出。6、确定调查哪哪些类别的的人。可以以先界定出出全部的利利益有关方方，再从其其中选出具具有至关重重要作用者者。7、选择调查对对象接受调调查的环境境，要选择择最有利于于获取真实实反应的时时间、地点点和场所。。8、决定调查的的内容、任任务、目的的、问题和和答案统计计方法等细细节，特别要精心心设计问题题。9、进行调查演演习，并根根据实际调调整调查方方案，从而而产生最大大效果。10、实施施正式调查查，汇总统统计数据，，进行细致致分析，得得出所需结结论。市场开发把把握评审方方案评审指标（不利）评分等级（有利）得分权重加权分市场变化速度预期市场份额预期产品寿命与现有品关系产品销售经验产品推广经验了解最终用户熟悉分销商掌握零售商市场剩余空间填补空间能力全球其他用途奖要面临竞争盈利能力１２３４５１２３４５３５２１５２４４４４４４１５５２２３２１

151043102总分153三、技术评评估法技术评估法法，就是从从技术角度度审查创新新构思是否否可行，这这里需要解解决的关键键性问题是是：按照消消费难题和和解决方案案的要求，，从哪里能能够多快好好省地获得得技术来支支撑解决方方案。进行技术评评估，要考考虑获得技技术的时间间、成本和和质量，从从技术到样样品的时间间、成本和和质量，以以及从样品品到成品的的时间、成成本和质量量，其次需需要考虑对对各种来源源的控制能能力和将来来对市场的的垄断能力力。因此常常需需要在对外外采购、联联合开发、、自主开发发之间进行行比较权衡衡，也需要要在自主开开发之间进进行比较。。技术来源评评估方案

指标

权重

对外采购１2345联合研发１2345自主研发１2345得分加权分得分加权分得分加权分时间成本质量123４５3４109３34３612１12１26控制垄断2211222346551010总分87273129技术开发把把握评审方方案评审指标（不利）评分等级（有利）得分权重加权分技术开发难度所需研究技能所需开发工艺技术演变速度所需设计能力所需专利技术所需技术服务所需生产设备经销商提供协助产品成本产品质量投放时间攻关团队所需货币资本可能的法律纠纷２３４５１２３４５３５２１５２４４４４４４１５５２２３２１

151043102总分141四、财务评评估法财务评估的的任务是确确定：新品各年销销量和销价价；新品各年损损益；新品项目的的财务内部部回报率、、净现值和和投资回收收期；构建各个构构思的盈利利模式；以便对各个个构思的应应力模式进进行比较新品销量预预测法新品头年销销量＝预计计目标市场场数（市场场需求量））×其中知悉悉人数比率率（广告知知悉率）×其中愿意意试购比率率（决定购购买率）×其中能买买到的比率率（新品上上架率）×（其中增增购比率＋＋1）（口口碑作用率率）例如，如果果开发冰箱箱、微波炉炉、消毒柜柜和洗碗机机四合一的的新品全国国今年市场场需求量为为20万套套，现决定定广告力度度大到使其其中一半人人知道新品品的问世，，而且广告告能够说服服知悉人数数的30%试购新品品，再加上上能够说服服约一半的的专业家电电商店代销销新品，而而口碑能新新增20％％销量，那那么新品头年销销量＝20万x50%x30%x50%(20%+1)=18000新品效益概概算法∑＝（CI-CO)t（1+IRR)-t如VCD项目投资2000万万，寿命5年，年产产500万万，头年3元/张，，后4年2元元/张，生生产成本1元/张，，银行贷款款利率10％年份份0123456现金流入015001000100010001000残残值值500现金流出2000500500500500500净流入入－－2000100050050050050050010％折现现－2000909413376342311282NPV=-2000+909+413+376+342+311+282=16722%折现－－2000802336275225185152NPV=－2000+802+336+275+225+185+152=-7于是IRR=11。9％％新品损益评评估法第一步计计算销售额额：投投放放市场后各各年――――――――――――――――――――――――――――－－－－012345估计销量：：04,00010,00018,00024,0005,000销价：05252525252销售额：0208,000520,000936,0001,248,000260,000第二步减减去生产成成本其中直接：：064,000120,000198,000216,00070,000间接：012,80024,00039,60043,20014,000总额：076,800144,000237,600259,20084,000第三三步步减减去去营营销销费费用用余毛毛差差总总额额：：0131,200376,600648,400988,800176,000减直直接接营营销销费费用用：：0100,00080,00050,00060,00010,000余利利润润贡贡献献：：031,200296,000648,400928,800166,000－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－投放放市市场场后后各各年年――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――－－－－－－－－－－－－012345第第四四步步减减去去管管理理费费用用（（不不包包括括研研发发投投入入））其其中中部部门门层层次次：：000000企企业业层层次次：：020,80052,00093,600124,80026,000总总额额：：020,80052,00093,600124,80026,000第第五五步步减减去去其其它它开开支支其其中中提提取取折折旧旧：：16,25016,25016,25031,25015,000150,00挤挤占占现现有有销销售售：：020,80052,00093,600124,80026,000未未来来投投入入研研发发：：015,00010,00015,00010,0000特特支支费费用用：：005,000000放放弃弃项项目目：：3,00000000总总额额；；19,25052,05083,250139,850149,80041,000管管理理费费与与其其它它开开支支：：19.25072,850135,250233,450274,60067,000余余税税前前收收入入：：（（19,250））（（41,650））160,750414,950654,20099,000－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－投放放市市场场后后各各年年――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――－－－－012345第第六六步步减减企企业业所所得得税税（（税税率率34％％））所所得得税税：：（（6,545））（（14,161））54,655141,083222,42833,660税税收收优优惠惠：：（（65））（（142））（（547））（（1,411））（（2,224））（（337））实实交交税税金金：：（（6,480））（（14,019））54,108139,672220,20433,323第第七七步步计计算算资资金金流流量量余余税税后后收收入入：：(12,770)(27,631)106,642275,278433,96665,677加加折折旧旧提提取取：：16,25016,25016,25031,25015,000150,00减减生生产产设设施施投投入入：：50,0000045,00000减减流流动动资资金金：：现现金金020,80031,20041,60031,200(124,800)减减流流动动资资金金：：存存货货020,80031,20041,60031,200(99,840)减减流流动动资资金金：：应应收收账账款款031,20046,80062,40048,800(187,200)余余净净现现金金流流入入：：(46,520)(84,181)13,692115,928339,596492,517折折现现后后流流入入：：(46,520)(67,888)8,90460,803143,725168,001－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－净净现现值值：：267,025内内部部回回报报率率：：73.7%投投资资回回收收时时间间：：第第三三年年的的十十一一月月份份盈利利模模式式构构建建销售售收收入入：：0208,000520,000936,0001,248,000260,000生产产成成本本：：076,800144,000237,600259,20084,000营销销费费用用：：0100,00080,00050,00060,00010,000行政政管管理理020,80052,00093,600124,80026,000折旧旧研研发发19,25052,05083,250139,850149,80041,00税前前利利润润（（19,250））（（41,650））160,750414,950654,20099,000０年１年２年３年4年５年０年１年２年３年4年５年销售收入100%100%100%100%100%生产成本27.4%27.7%25.3%20.7%32.3%营销费用48.1%15.3%5.3%4.8%3.8%行政管理10.0%10.0%10.0%10.0%10.0%折旧研发25.0%16.0%14.9%12.0%15.7%税前利润-10.5%31.0%44.5%52.5%38.2%财务可行性总总评方案指标评分等级得分权重权重分

投资额(百万)回报率％价格变动概率-%成本变动概率+％盈利模式优劣模式变动概率％１２３４５5040302010102030405030252015103025201510１２３４５3025201510４3232４３２3411２２８9832８６总分44五、项目总评评法项目总评法就就是利用技术术评估方案总总分、市场评评估方案总分分、财务评估估方案总分和和符合企业产产品创新战略略得分之和加加权加总，得得出项目总分分，以便于对对照比较，从从而得出最优优先项目、次次优先项目和和优先项目排排序。最后，必须有有研发、生产产、营销、销销售和财务等等部门领导参参与的联席会会议，就项目目的要求和责责任达成协定定，才能立项项。产品创新项目目总评方案指标得分权重权重分市场开发把握技术获取把握采取盈利大小符合企业战略1531414430１１３