二次早会经营教材

二次早会经营北分营销培训部二零零二年十二月财富经营如何经营自己的财富？寿险经营团队经营会议经营营业单位会议管理流程营业区联合晨会营业部组夕会营业组二次早会营业部一次早会寿险营销管理的特殊性体现在对业务员的管理是场外管理（非现场管理)二次早会和夕会的有效经营是营业组经营的重要环节，是将非现场管理转为现场管理的重要手段制式化制度化复杂的事情简单

做

+简单的事情重复

做

+重复的事情坚持

做制度重要性制度组织持续发展团队业绩提升专业化二次早会的理由

营业组的管理与建设组员的训练与辅导了解组员业务进展，提升组员工作积极性谁来主持二次早会要根据早会内容来确定要根据组员的成熟度来确定主任规划组员参与团队双赢

二次早会的作用营业组成员间的沟通会前一天拜访量的追踪会当天拜访安排的辅导会解决拜访中出现问题的研讨会解决本组员工心态问题的谈心会加强小组凝聚力的茶话会二次早会是加油站、是打气筒、是释放心灵的家园二次早会的目的二次早会是长期的经营只有每天的成功才会有成功的一天提升技能自信自豪团队归属训练辅导提升士气团队管控主任组员二次早会的意义非现场管理的重要手段辅导训练的第一时间及场所组织利益最大化的要求专业化经营的具体表现二次早会现状分析管理松散、留于形式注重讲解、忽视演练形式单一、缺乏新意内容随意，缺乏系统性以上四点造成二次早会氛围差从早会的形式内容看二次次早早会会的的症症结结对基基本本流流程程不不熟熟悉悉缺乏乏目目标标管管理理和和会会议议控控制制事前前缺缺乏乏规规划划，，事事后后缺缺乏乏回回馈馈、、评评估估早会会经经营营者者的的困困惑惑做一一次次精彩彩的的二二次次早早会会很很容容易易难的的是是天天天都都有有精精彩彩的的二二次次早早会会建立团队经营的意识培养二次早会的习惯二次次早早会会的的内内容容事项项宣宣导导业绩绩报报告告活动动管管理理经验验分分享享专题题教教育育工作作布布置置训练练与与辅辅导导追踪踪与与检检查查二次次早早会会后后的的个个别别辅辅导导一次次早早重重点点内内容容的的延延续续◆专业业知知识识训训练练◆寿险险理理念念提提升升◆推销销技技巧巧辅辅导导新人人的的训训练练与与辅辅导导◆激励励◆心态态调调整整◆沟通通老业业务务员员的的训训练练与与辅辅导导假设设一一周周中中用用于于二二次次早早会会、、陪陪同同展展业业、、个个别别辅辅导导、、电电话话辅辅导导的的时时间间为为100%，，各各辅辅导导形形式式所所占占比比例例为为：：二次次早早会会30%陪同同展展业业20%个别别辅辅导导25%电话话辅辅导导25%辅导导形形式式时时间间占占比比建立立我我们们辅辅导导的的意意识识，，培培养养我我们们辅辅导导的的习习惯惯辅导导不不是是工工作作的的本本能能———所所有有的的耐耐心心都都交交给给了了客客户户———自自己己的的宝宝贵贵经经验验舍舍不不得得传传授授辅导导不不是是人人类类的的本本能能———不不习习惯惯帮帮助助别别人人———人人对对人人没没有有耐耐心心———做做不不来来繁繁杂杂事事务务———缺缺乏乏长长期期的的眼眼光光辅导导的的意意识识需需要要建建立立辅导导的的习习惯惯需需要要培培养养追踪踪与与检检查查检查查工工作作日日志志追踪踪组组员员业业绩绩实施施简简单单有有效效的的发发问问昨天天做做什什么么了了？？怎么么做做的的？？是否否签签单单？？今天天准准备备做做什什么么？？要怎怎么么做做？？是否否准准备备签签单单？？二次次早早会会的的形形式式及及创创新新小组组研研讨讨式式个人人心心得得经经验验分分享享式式讲授授培培训训申请请支支援援客客串串式式抽奖奖娱娱乐乐式式二次次早早会会的的一一般般流流程程内容容安安排排时间间安安排排职场场安安排排人员员角角色色分分工工程序序设设计计事前准准备备二次次早早会会的的一一般般流流程程主要内容事中管控时间比重业绩讲评辅导追踪心得分享训练研讨15%50%35%会议议时时间间：：30分分钟钟左左右右主主持持：：主主任任、、组组员员与会会人人员员：：小小组组成成员员会会议议频频度度：：每每天天训练练研研讨讨总结结前前期期业业绩绩状状况况表扬扬出出单单人人员员鞭策策倒倒数数人人员员以团团队队为为荣荣统计计当当日日工工作作状状况况业绩绩拜访访量量出勤勤保险险理理念念分分享享积极极心心态态自信信心心、、毅毅力力爱心心、、事事业业双赢赢策策略略业务务员员经经验验谈谈成功功经经验验失败败原原因因技能能传传授授需求求分分析析个案案研研讨讨商品品组组合合训训练练话术术演演练练昨日日拜拜访访状状况况的的诊诊断断与与辅辅导导活动动管管理理工工具具的的检检查查个案案研研讨讨二次次早早会会的的一一般般流流程程业绩绩讲讲评评辅导导追追踪踪心得得分分享享事后评估二次次早早会会的的一一般般流流程程经常常请请组组员员作作回回馈馈每月月月月底底做做下下个个月月二二次次早早会会计计划划前前与与营营业业组组骨骨干干一一起起作作全全面面检检讨讨并并提提出出具具体体改改善善措措施施制定定下下月月二二次次早早会会计计划划成功功秘秘诀诀模仿仿是是最最有有效效的的学学习习方方法法之之一一，，向向成成功功人人士士一一样样行行动动是是普普通通人人成成功功的的最最佳佳途途径径成功功绝绝非非偶偶然然，，成成功功人人士士有有许许多多共共同同特特点点。。找找到到这这些些特特点点，，也也就就找找到到了了一一条条成成功功之之路路——模模仿仿他他们们模仿仿的的过过程程就就是是不不断断更更新新观观念念、、重重塑塑自自我我、、顽顽强强奋奋斗斗的的过过程程。。当当你你像像成成功功人人士士一一样样行行动动的的时时候候，，你你就就已已经经是是一一名名未未来来的的成成功功人人士士了了，，成成功功仅仅仅仅是是时时间间问问题题二次次早早会会成成功功模模式式重要要事事项项宣讲讲业绩绩通通报报检查查工作作日日志志营销销实实物物辅导导二次次早早会会注注意意事事项项制订订二二次次早早会会行行事事历历各个个阶阶段段的的早早会会内内容容围围绕绕业业务务工工作作重重点点对每每日日二二次次早早会会内内容容作作记记录录定期期检检查查二二次次早早会会内内容容，，作作分分析析回回馈馈主持持人人必必须须进进行行事事先先准准备备尽可可能能让让所所有有组组员员参参与与能够够真真正正解解决决具具体体问问题题主管管对对效效果果要要有有一一个个预预估估主管管对对二二次次早早会会都都要要作作好好管管理理、、控控制制周次星期本周经营主题主持人专题讲师专题内容备注第一周星期一K星期二星期三星期四星期五第二周星期一A星期二星期三星期四星期五第三周星期一S星期二星期三星期四星期五第四周星期一H星期二星期三星期四星期五二次次早早会会月月安安排排表表附件件127二次次早早会会策策划划书书日期星期主题主讲人主持人内容流程二次次早早会会反反馈馈表表主讲人主持人内容您的评估您的建议日期期：：二次次早早会会的的成成败败主管管要要负负90%的的责责任任！！成功功的的二二次次早早会会组内内气气氛氛活活跃跃，，士士气气高高昂昂成功功的的二二次次早早会会提高