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文档简介

虹膜仪应用技巧

（中级）培训师一、虹膜检测中的三分天下

（一）

虹膜仪使用操作及电脑的基本使用1/3

（二）中医基础知识1/3

（三）销售技巧和顾客心理1/3（一）虹膜仪使用操作及

电脑的基本使用1、虹膜检测的好处（优势）无任何伤害简单快捷方便实用几乎无成本容易对比，显而易见转变角色，促进销售引导预防健康教育3、学习虹膜学的目的虹膜仪是工具（运用工具服务市场）

销售产品的工具

沟通的工具

服务客户

虹“魔”专家4、思考？正确分析虹膜的基础？

答案：成功拍摄清晰的虹膜

怎么做？身正眼正手正虹膜检测过五关第一关：拍摄-----清晰虹膜拍不清楚的原因：焦距没调好手颤动了第二关：解读---读懂所反映的信息第三关：语言关

----沟通讲解斩六将

颜色密度坑洞斑块线条裂缝（二）中医基础知识

1、认识阴阳

何谓阴阳

凡是具有向上的，向外的，明亮的，活动的，兴奋的，温热的均属阳，与此相反则属阴。天为阳，地为阴；昼为阳，夜为阴；上为阳，下为阴；表为阳，里为阴；明为阳，暗为阴；男为阳,女为阴；气为阳，血为阴；背为阳，腹为阴；六腑为阳，五脏为阴温热为阳，寒凉为阴；运动为阳，静止为阴

五行与四季养生化长夏2、基础知识

：

五行与人体的相关性(对应)

五行:木

火

土

金

水五脏:肝

心

脾

肺

肾五腑:胆

小肠

胃

大肠

膀胱五窍:目

舌

唇

鼻

耳五体:筋.甲血脉肌肉

皮毛

骨五志:怒

喜

思

悲忧

惊恐

五味:酸

苦

甘

辛

咸五色:青

红

黄

白

黑目的：“一会即觉”望诊如何看?看什么?怎样看

方法：

远→近上→下整体→局部外→内3、望诊的基本方法和知识望诊望神态望头望口望气色望面望眼望手望鼻望耳望舌望指甲3、望诊的基本方法和知识(1)望神态得神表现：神志清楚，两目精彩，呼吸平稳，语言清晰，面色荣润，肌肉不削，动作自如，反应灵敏。意义：提示正气充足，精气充盛，是健康的表现，即使为病也是正气未伤，精气未衰，属病轻。3、望五官

望目（目为肝之窍，心之使）

“五轮”学说：瞳孔属肾，称“水轮”；黑睛属肝，称“风轮”；两眦血络属心，称“血轮”；白睛属肺，称“气轮”；眼睑属脾，称“肉轮”。望耳色泽

正常人耳廓色泽红润。耳轮淡白：气血亏虚。耳轮红肿：肝胆湿热，或热毒上攻。耳轮青黑：阴寒内盛，或剧痛。耳轮干枯焦黑：肾精亏耗。形态

正常人耳廓厚大，为肾气充足。耳轮瘦小而薄：先天亏损，肾气不足。耳轮干枯萎缩：肾精耗竭（病危）。耳轮皮肤甲错：血瘀日久。闻诊包括听声音、嗅气味听语言听呼吸口气口中散发臭气：口腔不洁，龋齿，便秘，消化不良。口气酸臭气：胃肠积滞。口气臭秽气：胃热。口气腐臭：溃腐脓疡。口气臭秽难闻，牙龈腐烂：牙疳。（三）销售技巧和顾客心理1、检测应用的语言技巧3、望诊与虹膜检测结合的意义吸引、印证做好市场开发、拓展人脉服务（售前、售中、售后、售外）顾客管理、自动生命力产生业绩、获得事业成功

（三）销售技巧和顾客心理二、虹膜工具的市场启动与市场开发1、市场的启动与开发熟人：

用来学习认识的人：

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