互联网租房新媒体整合营销方案策划课件

新媒体整合营销方案新媒体整合营销方案1campaign—租事大吉新媒体传播（抖音+微.信）12目录纲要用户增长Mini网剧创意精准营销3412目录纲要342campaign—租事大吉新媒体传播（抖音+微.信）12用户增长Mini网剧创意精准营销34campaign—租事大吉新媒体传播12343投放策略规划需求回顾1、覆盖22-28岁的目标用户群体（与用户画像人群匹配）2、渠道多元化，短视频百万级播放3、内容层面，有微.信内H5传播。策略制定1、锁定优质的短视频平台，符合租房企业人群2、多元化渠道投放，形式多样3、适合H5裂变的传播媒介策略？投放策略规划需求回顾1、覆盖22-28岁的目标用户群体2、渠4媒介策略解析-锁定优质的短视频27.0025.6629.0312.935.3724岁及以下25岁-30岁31岁-35岁36岁-40岁41岁以上抖音平台用户年龄与租房企业人群画像匹配抖音平台30岁以下用户，占比超过56&租房企业平台用户画像核心为22-28岁用户媒介策略解析-锁定优质的短视频27.0025.6612.5媒介策略解析-锁定优质的短视频抖音平台用户消费力与租房企业平台相匹配抖音平台用户中等及以上消费人群占比超过67&租房企业平台用户画像用户收入结构媒介策略解析-锁定优质的短视频抖音平台用户消费力与租房企业6媒介策略解析-锁定优质的短视频抖音平台，一二线城市人群占比达39北京深圳上海杭州南京广州成都天津武汉租房企业平台九大核心城市挑选的KOL粉丝符合一二线城市占比高九大核心城市占比高媒介策略解析-锁定优质的短视频抖音平台，一二线城市人群占比达7媒介策略解析-多元化渠道投放租房企业用户行业分布租事大吉微.信H5传播需求符合行业兴趣的KOL&兴趣社群裂变传播媒介策略解析-多元化渠道投放租房企业用户行业分布租微.信H58投放策略规划资源倾斜抖音平台辅助微.信KOL，多元化投放尝试社群裂变直接传播H5需求回顾1、覆盖22-28岁的目标用户群体（与用户画像人群匹配）2、渠道多元化，短视频百万级播放3、内容层面，有微.信内H5传播。策略制定1、锁定优质的短视频平台，符合租房企业人群2、多元化渠道投放，形式多样3、适合H5裂变的传播媒介策略投放策略规划资源倾斜抖音平台需求回顾1、覆盖22-28岁的目9campaign—租事大吉1我们通过两个平台的不同属性，配合campaign进行品牌核心信息传递平台人群与目标人群匹配形式：创意短视频目标：配合campaign为品牌带来大曝光量和播放量多元化资源，符合人群兴趣的自媒体形式：微.信文章目标：通过内容营销，为“租事大吉”H5导流AB7025兴趣社群裂变传播尝试形式：微.信社群目标：通过社群裂变，为“租事大吉”H5导流C5Weplaycampaign—租事大吉1我们通过两个平台的不同属性，配合10剧情/搞笑选择TA喜爱的KOL类型，通过贴合生活的随拍短视频创作将品牌理念以轻松、幽默的方式传递给目标消费者时尚/音乐生活/舞蹈抖音KOL挑选策略+内容策略A剧情/搞笑选择TA喜爱的KOL类型，通过贴合生活的随拍短视频11抖音-Masterplan租房企业-抖音（70W）策略以点带面，短期、快速在抖音平台掀起“租房”风账号属性剧情/搞笑类时尚/音乐类生活/舞蹈类形式配合Campaign“租事大吉”目标为品牌带来大曝光量和播放量、口碑积累场景配合家庭版情景剧合租场景的音乐改编姐妹俩的创意vlog预算29w28w14w数量111效果预估播放量300万+播放量300万+播放量200万+KOL推荐祝晓晗张禾禾同学婕妤Z*详细的报价明细，请见29PA抖音-Masterplan租房企业-抖音（70W）以点带面，12Z剧情/搞笑@祝晓晗2、粉丝年龄分布与画像匹配22-28岁粉丝，占比约603、粉丝活跃度非常高。4、通过手机型号看，年轻用户群体多5、粉丝上升速度快。9大核心城市粉丝占比12.98。（超过90

同类KOL）A1、视频播放量高，且持久稳定。Z剧情/搞笑@祝晓晗2、粉丝年龄分布与画像匹配3、粉丝活跃度13Z视频方向粉丝：1567.4w剧情/搞笑@祝晓晗获赞：1.3亿“《家有儿女》风格”家庭情景剧，表现租房企业公寓的理念：祝晓晗与爸妈闹别扭，独自一人来到租房企业租房，爸妈本来担心她，后发现租房企业的服务非常完善，没有任何担心的理由。AZ视频方向粉丝：1567.4w剧情/搞笑@祝晓晗获赞：1.314Z时尚/音乐@张禾禾同学2、粉丝年龄分布与画像匹配22-28岁粉丝，占比接近703、粉丝活跃度非常高。4、通过手机型号看。消费力强，活力时尚性居多5、粉丝上升稳定。9大核心城市粉丝占比13.97（超过90

同类KOL）A1、近期爆款较多，创造力高峰期Z时尚/音乐@张禾禾同学2、粉丝年龄分布与画像匹配3、粉丝活15AZ时尚/音乐@张禾禾同学视频方向独特的浑厚嗓音，改编当红的《沙漠骆驼》为《跟我合租的那位小哥，晚上能小声点吗》：粉丝：902.5w以张禾禾同学最擅长的唱歌内容入手;歌词示获赞：2809.5w例：“你说你白天睡觉，却留到半夜慢摇，难道不是邻里文明最重要”看似吐槽的歌词，最后抒发正能量，讲述合租中有趣味性的故事。AZ时尚/音乐@张禾禾同学视频方向16Z生活/舞蹈@婕妤2、粉丝年龄分布与画像匹配25岁以下用户超过70。3、粉丝活跃度非常高。4、通过手机型号看。消费力强。5、近期上升异常迅猛。9大核心城市粉丝占比14.35（超过90

同类KOL）A1、近期播放量相对稳定，绝对数高。Z生活/舞蹈@婕妤2、粉丝年龄分布与画像匹配3、粉丝活跃度非17粉丝：680.7wAZ生活/舞蹈@婕妤视频方向《姐妹的二人世界Vlog》从姐妹二人搬入公寓的那刻开始，生活不断给着她们惊喜:大大的窗户，空旷的客厅特别适合跳舞……将公寓的北欧简洁风格进行突出；姐妹二人分享自获赞：4023.5w己的故事，也有时处理不好日常琐事，但是有租房企业管家为他们排忧解难。将租房企业的品质服务特色进行植入。粉丝：680.7wAZ生活/舞蹈@婕妤视频方向窗户，空旷的客18campaign—租事大吉1我们通过两个平台的不同属性，配合campaign进行品牌核心信息传递平台人群与目标人群匹配形式：创意短视频目标：配合campaign为品牌带来大曝光量和播放量多元化资源，符合行业兴趣的账号形式：微.信文章目标：通过内容营销，为“租事大吉”H5导流AB7025裂变传播尝试形式：微.信社群目标：通过社群裂变，为“租事大吉”H5导流C5Weplaycampaign—租事大吉1我们通过两个平台的不同属性，配合19社交KOL

——

群体发声、功能传播特点：指大基数Kol的代表，群体发声可以对品牌传播进行辅助影响，并具有购买引导、功能传播、事件发声、群体支撑等作用。社交KOL影视科技娱乐种草情感微.信KOL挑选策略+内容策略年轻、独立、来自各行业各领域的白领他们的性格、兴趣、喜好等，都不尽相同但有一个共通点：爱社交B社交KOL——群体发声、功能传播社交KOL影视科技娱20微.信-Masterplan租房企业-微.信（25W）策略通过多类型的社交kol原创内容，让“租事大吉”H5在年轻群体中进行广泛传播账号属性影视类科技类娱乐类种草类情感类形式微.信文章+H5传播目标为“租事大吉”H5带来高互动和销售转化内容摘要致那些年一起拼过的梦Ai美女当管家还有这些意想不到的家居黑科技合租室友图鉴“北上广住哪儿”种草清单“你在出租屋里过年？”为什么听起来这么惨预算5.5w4.5w4.5w4.1w6.4万数量11111效果预估阅读量5万+阅读量4万+阅读量4万+阅读量3万+阅读量9万+KOL推荐整点电影全是黑科技一只武少女喵种草机无故事Z*详细的报价明细，请见32PB微.信-Masterplan租房企业-微.信（25W）通过多21影视KOL推荐账户名：整点电影ID：hizddy粉丝数：122w注水率：基本真实每天推荐好电影。内容涉猎电影电视、综艺娱乐、幕后故事、原创视频节目，女性粉丝居多。账号简介基础信息热门文章《看完这部片，我想重新来过》《一个桶的春运，贾樟柯用

iPhone

XS拍了一个温情故事》相关数据截图B影视KOL推荐账户名：整点电影ID：hizddy每天推荐22其他标题示例2320-30岁都市小资青年男女比例4：6电影视频类122w粉丝内容方向：盘点电影里主人公在大城市拼搏时的合租生活，从而引出“合租过的青春”等令人回忆杀的话题，引出租房企业品牌的理念。《这几部电影，都要恶补起来了》《致青春-我们的爱情公寓》标题：《致那些年一起拼过的梦 》头条阅读5W+Z影视类

@整点电影B其他标题示例2320-30岁都市小资青年男女比例4：6电23账户名：全是黑科技ID：keji3000粉丝数：160w注水率：基本真实用人话为你趣解最新的黑科技，增长你的见识，积累你的谈资！内容多为科技、科学、电竞、电子、娱乐相关，男性粉丝居多账号简介基础信息热门文章《LOL刀妹遭起诉！》《春节买票状况的走访调查丨今日最黑》相关数据截图科技KOL推荐B账户名：全是黑科技ID：keji3000用人话为你趣解最2425科技类160w粉丝内容方向：以风趣幽默的语言讲述家居黑科技最新动态，以及Ai机器人管家等。引出当代人的居住需求，最后揭示出租房企业的独特理念。其他标题示例标题：《Ai美女当管家 还有这些意想不到的家居黑科技》头条阅读4W+23-30岁男性群体为主男女比例6：4《平均30岁买房？谁说租房就一定惨兮兮》《我佛了，租房租来的AI管家》Z科技类

@全是黑科技B25科技类160w其他标题示例标题：《Ai美女当管家 还25账户名：一只武ID：xiaowuwaimai粉丝数：43w注水率：基本真实用漫画形式解读时事新闻。内容多为网络热点结合手绘漫画，女性粉丝偏多。账号简介基础信息热门文章《我是充话费送的，你呢？》《终于，我也碰到了加好友卖茶叶的......》娱乐KOL推荐B相关数据截图账户名：一只武ID：xiaowuwaimai粉丝数：2627娱乐类42w粉丝头条阅读4w+内容方向：1、漫画形式列举与合租室友的日常趣事槽点温馨故事。2、融入租房企业租房的租房优势：室友友好，和谐社交，管家即是在外的“靠山”等进行传播其他标题示例20-28岁都市女性群体为主男女比例3：7标题：《合租室友图鉴》《租房的90后：你为什么离不开“租房企业”房》《只有在租房时，才会看清生活的真面目》Z娱乐类

@一只武B27娱乐类42w粉丝头条阅读4w+内容方向：其他标题27账户名：少女喵种草机ID：miaowgirl粉丝数：80w注水率：基本真实专业的测评，走心的推荐，推荐只买对的不买贵的，内容偏向各类种草，女性粉丝偏多。账号简介基础信息热门文章《粗暴种草20个猪年必备手机壳！小众又貌美，我不允许你们没有！》《还睡什么美容觉！今年爆红的急救“小布丁”，一夜治愈你的熬夜脸！》种草KOL推荐B相关数据截图账户名：少女喵种草机ID：miaowgirl专业的测评，2829种草类80w粉丝头条阅读3W+内容方向：1、在北上广打拼，房子是租的但生活不是。博主盘点各区域优质小区。2、清单中推荐相应区域的优质租房企业房屋，展现租房企业房源在装修、交通等方面的优势进行传播。其他标题示例22-30岁热爱购物的女性为主男女比例3：7标题：《“北上广住哪儿”种草清单》《漂在北上广没生活？你应该住这儿》《我猜中了开头，却没猜中结局》Z种草类

@少女喵种草机B29种草类80w粉丝头条阅读内容方向：1、在北上广打拼，29账户名：无故事ID：wugushi1粉丝数：93w注水率：基本真实内容多元化，覆盖娱乐、时尚、生活等领域，擅长原创内容，用情感向的文字打动读者，粉丝年轻女性偏多账号简介基础信息热门文章《不被指手画脚的人生，究竟存在吗？》《到底要不要过二手人生？》情感KOL推荐B相关数据截图账户名：无故事ID：wugushi1内容多元化，覆盖娱乐3031内容方向：1、讲述外地青年因工作忙碌不能回家，在出租屋过年的故事；2、亲友对于租房的偏见，虽然各种关心，但语气中都透露着心酸；3、不回家过年的租客聚集到一起，在租房企业的公共区域过了个热闹年。其他标题示例标题：《“你在出租屋里过年？”为什么听起来这么惨》《出租屋里的年味，比你想象中温暖的多》《租房的人生值得被“可怜”吗？》Z情感类

@无故事B情感类93w粉丝25-35岁一二线年轻群体为主男女比例4：6头条阅读6w+31内容方向：3、不回家过年的租客聚集到一起，在租房企业的公31序号类别账号名称微.信号粉丝数(万)头条阅读预估对客报价合作形式粉丝画像1影视整点电影hizddy1228w+¥55,000头条原创20-30岁的都市小资青年；男女比例4：62科技全是黑科技keji30001604w+¥45,000头条原创23-30岁的男性群体为主；男女比例6：43娱乐一只武xiaowuwaimai424w+¥45,000头条原创20-28岁的都市年轻女性群体为主；男女比例3：74种草少女喵种草机miaowgirl804w+¥41,000头条原创22-30岁热爱购物的女性群体为主；男女比例3：75情感无故事wugushi1936w+¥64,000头条原创25-35岁都市年轻群体男女比例4；6序号类别账号名称ID性别粉丝数(万)预估播放量60s抖音发布价格1剧情/搞笑祝晓晗xiaohan96女1,289300w+¥

286,3502时尚/音乐张禾禾同学4245698女833300w+¥

277,6223生活/舞蹈婕妤4215058女664200w+¥

138,000抖音list（预算占比70，预估总播放量800w+）微.信list（预算占比25,预估总阅读量26w+）抖音微.信KOL资源明细Z序号类别账号名称微.信号粉丝数(万)头条阅读预估对客报价合作32campaign—租事大吉1我们通过两个平台的不同属性，配合campaign进行品牌核心信息传递平台人群与目标人群匹配形式：创意短视频目标：配合campaign为品牌带来大曝光量和播放量多元化资源，符合行业兴趣的账号形式：微.信文章目标：通过内容营销，为“租事大吉”H5导流AB7025裂变传播尝试形式：微.信社群目标：通过社群裂变，为“租事大吉”H5导流C5Weplaycampaign—租事大吉1我们通过两个平台的不同属性，配合33首先，是关于社群裂变的传播模式介绍微.信社群投放ZC微.信社群投放ZC34白领群互联网群租房群90后群Weplay系统自有内容媒体内容1234聚合海量流量对海量社群进行分类针对传播内容进行不同社群的分发由社群进行第一波引爆，通过微.信红包激励，实现达成裂变传播，从而获得爆发式流量社群传播裂变模型示意白领群互联网群租房群90Weplay系统自有内35我们会将传播内容，以文案+微.信文章的形式投放至精准分类的社群，实现裂变传播微.信社群投放-效果展示（demo）ZC我们会将传播内容，以文案+微.信文章的形式投放至精准分类的社36微.信社群投放Z部分社群资源展示互联网群35白领群40白领群示意互联网群示意租房群示意90后群20投放策略：基于品牌TA多为22-28岁的年轻白领，我们筛选出符合目标人群的标签，在微.信社群中进行H5的推广。90后群示意租房群5C微.信社群投放Z部分社群资源展示互联网群35白领群40白领群37微.信社群投放-标题参考Z【白领群】《跟难缠房东说拜拜！2019租房必须要知道的事！

》《一言不合就减房租，现在还有这样的好事？

》《猪年租房指南！你要先做这件事》【互联网群】《每天通勤只有一小时，原来这些程序员都是这样租房的》《房租2000+还有专属管家，错过后悔一年》《租房省心大法！再也不用跟房东打交道啦》【90后群】《裸辞后第一件应该做的事》《2019年，我第一次独立付完所有房租》《房子是租的，生活是自己的》【租房群】《如何避免租房的坑蒙拐骗》《那些年一起合租的室友又派上用场了》《租房省钱省心省力的方法都在这里了》C通过Wepaly系统社群裂变预计为文章带来50000-55000的精准阅读量微.信社群投放-标题参考Z【白领群】《跟难缠房东说拜拜！2038campaign—租事大吉新媒体传播12用户增长Mini网剧创意精准营销34123439我们如何找到合适的KOL？分析客户诉求、预算以及项目背景定位诉求需要的KOL类型结合KOL数据分析KOL潜力指数根据行业现状和KOL发文频率/影响力/活跃度等计算。根据要求不同指数区间选择不同。KOL品牌词云汇集了合作/提及的品牌，有助于判断KOL调性KOL内容词云汇集了文章内的高频词，判断KOL属性配合度参考内部团队的合作经验收藏点赞曲线判断KOL的内容爆文率和质量稳定性KOL评论词云汇集评论内的高频词，判断粉丝粘性和关注点购买力等结合KOL粉丝数据分析粉丝男女比例便于更一步精确目标群体粉丝地域分布判断粉丝购买力，是否与目标消费人群符合粉丝小红书等级等级越高说明对平台的粘性更大确定KOL我们如何找到合适的KOL？分析客户诉求、预算以及项目背景K40举例分析要求：KOL粉丝数＜10w预算：10w产品：口红销售地：一线城市产品试色类女性KOL结合KOL数据分析KOL潜力指数＞1越是小的KOL越有潜力，数值则越大品牌词云：美妆类＞80欧莱雅，杨树林，TF，chanel，死亡芭比粉……内容词云：美妆类＞80试色……配合度较好团队意见参考，避免踩雷，联系不到KOL等情况收藏点赞曲线：较为平稳粉丝数低于10w的KOL一般都没有公司，需要自己良好的稳定的产出内容KOL评论词云，购买好评度＞50直接的产品试色一般都是好不好看和想不想买的区别，所以从购买和好评方面定义结合KOL粉丝数据分析粉丝男女比例，女性占比＞70平台以女性为主，且专注试色一定程度上限制了人群，所以占比越高越好粉丝地域分布：北上广深排名前三根据产品销售地决定粉丝小红书等级：奶瓶薯占比大于5奶瓶薯是发布过笔记的小红书用户，说明有分享欲，活跃粉丝确定KOL因为小红书美妆产品试色的KOL基本内容全部都是试色，很少有其他，所以词云内容的占比定值较高。举例分析品牌词云：美妆类＞80内容词云：美妆类＞80试色…41小红书案例：ALDI奥乐齐椰子油Z斯里兰卡品牌ALDI奥乐齐椰子油进驻中国市场，借势范冰冰热推东风，我们选择凌听雨、MK凉凉等KOL在小红书进行产品内容营销。最终效果：凌听雨的文章发出后半小时迅速过千点赞，成为爆文。推广后为产品带来翻100倍销量。小红书案例：ALDI奥乐齐椰子油Z斯里兰卡品牌ALDI奥乐齐42小红书案例：资生堂全新彩妆Z2018资生堂推出全新彩妆系列，先于中国市场上市。产品推广期推荐合作了曾鹿儿等20多位彩妆试色KOL，来展示产品的色泽质地。最终效果：搜索资生堂彩妆和资生堂全新彩妆的关键词，排在最前的均是我们合作的几位KOL的笔记。（相关笔记6w+篇）合作的KOL曾鹿儿的笔记至今搜索关键词“腮红”仍占据首页首屏。（相关笔记31w+篇）小红书案例：资生堂全新彩妆Z2018资生堂推出全新彩妆系列，43campaign—租事大吉新媒体传播12用户增长Mini网剧创意精准营销34123444KOL投放产出的视频+Mini网剧视频内容，均可作为租房企业品宣素材二次加工重复使用，在信息流投放中完成AB

test，更自然触达用户。知乎百度信息流抖音广点通微.博……KOL投放产出的视频+Mini网剧视频内容，均可作为租房企业45campaign—租事大吉新媒体传播12用户增长Mini网剧创意精准营销34123446首先，我们看一组数据分析首先，我们看一组数据分析47数据来源：本页数据由AI星探提供

数据截止：2018年12月31日比例最高的是搞笑猎奇类的内容数量和获赞量占比分别是

36

和

33人物正面和手机随拍的视频占比均是39

，但从获赞表现上，出现人物正面的视频（43）要显著好过随手拍的场景视频（36）内容占比分析内容创作形式分析搞笑猎奇仍是平台主流即兴胜过特效在TOP100中出现美女和帅哥的视频数量相等，均为15个，但美女视频的点赞量明显高于帅哥视频，而帅哥视频的分享量要明显高于美女视频颜值既是正义[人物正面]细分分析结论：在2018年抖音年度最热TOP100名榜单中，抖音平台用户对“搞笑猎奇”内容更感兴趣；对“即兴表演”的喜爱胜过特效；对“帅哥美女”表现出更高的热情数据来源：本页数据由AI星探提供数据截止：2018年12月48互联网租房新媒体整合营销方案策划课件49OPTION

1戏精·管家装X式独白

，趣味日常“秀”起来以第一人称视角，全程独白形式展现全剧唯一男主角——租房企业戏精管家工作的趣味日常从管家处理各种日常工作的内容，体现租房企业的“精致”服务品质自白式情景单元剧 制服控 小哥哥 搞笑OPTION1戏精·管家50OPTION1

剧本参考方向Z第一集：《帮客户选房，难于选对象》第二集：《投诉一时爽，一直投诉一直爽》第三集：《我年芳26岁，钢铁直男，快当妈了》专业 敬业 靠谱 阳光 坚强内容示例OPTION1剧本参考方向Z第一集：《帮客户选房，难于选对51群居新青年在租房企业，租的就是乌托邦每个人心中都有一个”乌托邦”，固定几名演员出演，可邀请KOL客串，每一集都是一个合租生活中的小段子来体现租房企业的高品质服务和轻松愉悦的社交环境轻喜剧 高颜值合租男女 友情 都市OPTION

2群居新青年在租房企业，租的就是乌托邦OPTION252OPTION3

剧本参考方向Z第一集：《同一个屋檐下的初相遇》第二集：《室友管家齐上阵

解决问题分分钟》第三集：《这里是公寓

也是职场“情报站”》有温度 高品质 靠谱 阳光 坚强内容示例OPTION3剧本参考方向Z第一集：《同一个屋檐下的初相遇53附录一：我们是如何挑选抖音账号的附录一：我们是如何挑选抖音账号的54营销说明——选号策略*系统后台截图示例以往作品质量作品质量说明：通过对往期作品的播放、平均点赞、平均转发等数据的统计，来综合评估该KOL在作品内容质量上的整体水平。营销说明——选号策略*系统后台截图示例以往作品质量55营销说明——选号策略*系统后台截图示例粉丝属性粉丝属性说明：通过粉丝性别、年龄、以及活跃度等维度，来判断账号的粉丝属性与品牌目标受众是否匹配。营销说明——选号策略*系统后台截图示例粉丝属性56附录二：我们是如何挑选微.信账号的附录二：我们是如何挑选微.信账号的57营销说明——选号策略KOL质量监测维度-真实阅读量真实阅读量监测方法说明：以下为图文阅读监测曲线，通常我们通过这个曲线来判断：流量是否真实、真实流量预估、10W+以后的阅读预估真实流量示例阅读曲线：阅读增长符合用户阅读习惯。预估真实流量：流量较真实阅读曲线：阅读迅速增加，不符合阅读规律预估真实流量：4,000左右虚假流量示例营销说明——选号策略KOL质量监测维度-真实阅读量真实流量示58营销说明——选号策略KOL内容贴合度-赞阅比赞阅比说明：通过计算账号头条平均阅读数及头条平均点赞数，得到账号赞阅比，并侧面体现出粉丝活跃程度*赞阅比在0.6-2.5之间，表示KOL账号质量较好，粉丝对于文章的喜爱程度、认可度越高营销说明——选号策略KOL内容贴合度-赞阅比*赞阅比在0.659营销说明——选号策略KOL内容匹配维度-内容词云内容词云分析方法说明：针对海量微.信KOL，集合并统计历史发文内容的关键词云，更深入的了解KOL账号本身的属性及内容，与品牌调性是否匹配。营销说明——选号策略KOL内容匹配维度-内容词云内容词云分析60THANK YOUTHANK YOU61新媒体整合营销方案新媒体整合营销方案62campaign—租事大吉新媒体传播（抖音+微.信）12目录纲要用户增长Mini网剧创意精准营销3412目录纲要3463campaign—租事大吉新媒体传播（抖音+微.信）12用户增长Mini网剧创意精准营销34campaign—租事大吉新媒体传播123464投放策略规划需求回顾1、覆盖22-28岁的目标用户群体（与用户画像人群匹配）2、渠道多元化，短视频百万级播放3、内容层面，有微.信内H5传播。策略制定1、锁定优质的短视频平台，符合租房企业人群2、多元化渠道投放，形式多样3、适合H5裂变的传播媒介策略？投放策略规划需求回顾1、覆盖22-28岁的目标用户群体2、渠65媒介策略解析-锁定优质的短视频27.0025.6629.0312.935.3724岁及以下25岁-30岁31岁-35岁36岁-40岁41岁以上抖音平台用户年龄与租房企业人群画像匹配抖音平台30岁以下用户，占比超过56&租房企业平台用户画像核心为22-28岁用户媒介策略解析-锁定优质的短视频27.0025.6612.66媒介策略解析-锁定优质的短视频抖音平台用户消费力与租房企业平台相匹配抖音平台用户中等及以上消费人群占比超过67&租房企业平台用户画像用户收入结构媒介策略解析-锁定优质的短视频抖音平台用户消费力与租房企业67媒介策略解析-锁定优质的短视频抖音平台，一二线城市人群占比达39北京深圳上海杭州南京广州成都天津武汉租房企业平台九大核心城市挑选的KOL粉丝符合一二线城市占比高九大核心城市占比高媒介策略解析-锁定优质的短视频抖音平台，一二线城市人群占比达68媒介策略解析-多元化渠道投放租房企业用户行业分布租事大吉微.信H5传播需求符合行业兴趣的KOL&兴趣社群裂变传播媒介策略解析-多元化渠道投放租房企业用户行业分布租微.信H569投放策略规划资源倾斜抖音平台辅助微.信KOL，多元化投放尝试社群裂变直接传播H5需求回顾1、覆盖22-28岁的目标用户群体（与用户画像人群匹配）2、渠道多元化，短视频百万级播放3、内容层面，有微.信内H5传播。策略制定1、锁定优质的短视频平台，符合租房企业人群2、多元化渠道投放，形式多样3、适合H5裂变的传播媒介策略投放策略规划资源倾斜抖音平台需求回顾1、覆盖22-28岁的目70campaign—租事大吉1我们通过两个平台的不同属性，配合campaign进行品牌核心信息传递平台人群与目标人群匹配形式：创意短视频目标：配合campaign为品牌带来大曝光量和播放量多元化资源，符合人群兴趣的自媒体形式：微.信文章目标：通过内容营销，为“租事大吉”H5导流AB7025兴趣社群裂变传播尝试形式：微.信社群目标：通过社群裂变，为“租事大吉”H5导流C5Weplaycampaign—租事大吉1我们通过两个平台的不同属性，配合71剧情/搞笑选择TA喜爱的KOL类型，通过贴合生活的随拍短视频创作将品牌理念以轻松、幽默的方式传递给目标消费者时尚/音乐生活/舞蹈抖音KOL挑选策略+内容策略A剧情/搞笑选择TA喜爱的KOL类型，通过贴合生活的随拍短视频72抖音-Masterplan租房企业-抖音（70W）策略以点带面，短期、快速在抖音平台掀起“租房”风账号属性剧情/搞笑类时尚/音乐类生活/舞蹈类形式配合Campaign“租事大吉”目标为品牌带来大曝光量和播放量、口碑积累场景配合家庭版情景剧合租场景的音乐改编姐妹俩的创意vlog预算29w28w14w数量111效果预估播放量300万+播放量300万+播放量200万+KOL推荐祝晓晗张禾禾同学婕妤Z*详细的报价明细，请见29PA抖音-Masterplan租房企业-抖音（70W）以点带面，73Z剧情/搞笑@祝晓晗2、粉丝年龄分布与画像匹配22-28岁粉丝，占比约603、粉丝活跃度非常高。4、通过手机型号看，年轻用户群体多5、粉丝上升速度快。9大核心城市粉丝占比12.98。（超过90

同类KOL）A1、视频播放量高，且持久稳定。Z剧情/搞笑@祝晓晗2、粉丝年龄分布与画像匹配3、粉丝活跃度74Z视频方向粉丝：1567.4w剧情/搞笑@祝晓晗获赞：1.3亿“《家有儿女》风格”家庭情景剧，表现租房企业公寓的理念：祝晓晗与爸妈闹别扭，独自一人来到租房企业租房，爸妈本来担心她，后发现租房企业的服务非常完善，没有任何担心的理由。AZ视频方向粉丝：1567.4w剧情/搞笑@祝晓晗获赞：1.375Z时尚/音乐@张禾禾同学2、粉丝年龄分布与画像匹配22-28岁粉丝，占比接近703、粉丝活跃度非常高。4、通过手机型号看。消费力强，活力时尚性居多5、粉丝上升稳定。9大核心城市粉丝占比13.97（超过90

同类KOL）A1、近期爆款较多，创造力高峰期Z时尚/音乐@张禾禾同学2、粉丝年龄分布与画像匹配3、粉丝活76AZ时尚/音乐@张禾禾同学视频方向独特的浑厚嗓音，改编当红的《沙漠骆驼》为《跟我合租的那位小哥，晚上能小声点吗》：粉丝：902.5w以张禾禾同学最擅长的唱歌内容入手;歌词示获赞：2809.5w例：“你说你白天睡觉，却留到半夜慢摇，难道不是邻里文明最重要”看似吐槽的歌词，最后抒发正能量，讲述合租中有趣味性的故事。AZ时尚/音乐@张禾禾同学视频方向77Z生活/舞蹈@婕妤2、粉丝年龄分布与画像匹配25岁以下用户超过70。3、粉丝活跃度非常高。4、通过手机型号看。消费力强。5、近期上升异常迅猛。9大核心城市粉丝占比14.35（超过90

同类KOL）A1、近期播放量相对稳定，绝对数高。Z生活/舞蹈@婕妤2、粉丝年龄分布与画像匹配3、粉丝活跃度非78粉丝：680.7wAZ生活/舞蹈@婕妤视频方向《姐妹的二人世界Vlog》从姐妹二人搬入公寓的那刻开始，生活不断给着她们惊喜:大大的窗户，空旷的客厅特别适合跳舞……将公寓的北欧简洁风格进行突出；姐妹二人分享自获赞：4023.5w己的故事，也有时处理不好日常琐事，但是有租房企业管家为他们排忧解难。将租房企业的品质服务特色进行植入。粉丝：680.7wAZ生活/舞蹈@婕妤视频方向窗户，空旷的客79campaign—租事大吉1我们通过两个平台的不同属性，配合campaign进行品牌核心信息传递平台人群与目标人群匹配形式：创意短视频目标：配合campaign为品牌带来大曝光量和播放量多元化资源，符合行业兴趣的账号形式：微.信文章目标：通过内容营销，为“租事大吉”H5导流AB7025裂变传播尝试形式：微.信社群目标：通过社群裂变，为“租事大吉”H5导流C5Weplaycampaign—租事大吉1我们通过两个平台的不同属性，配合80社交KOL

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群体发声、功能传播特点：指大基数Kol的代表，群体发声可以对品牌传播进行辅助影响，并具有购买引导、功能传播、事件发声、群体支撑等作用。社交KOL影视科技娱乐种草情感微.信KOL挑选策略+内容策略年轻、独立、来自各行业各领域的白领他们的性格、兴趣、喜好等，都不尽相同但有一个共通点：爱社交B社交KOL——群体发声、功能传播社交KOL影视科技娱81微.信-Masterplan租房企业-微.信（25W）策略通过多类型的社交kol原创内容，让“租事大吉”H5在年轻群体中进行广泛传播账号属性影视类科技类娱乐类种草类情感类形式微.信文章+H5传播目标为“租事大吉”H5带来高互动和销售转化内容摘要致那些年一起拼过的梦Ai美女当管家还有这些意想不到的家居黑科技合租室友图鉴“北上广住哪儿”种草清单“你在出租屋里过年？”为什么听起来这么惨预算5.5w4.5w4.5w4.1w6.4万数量11111效果预估阅读量5万+阅读量4万+阅读量4万+阅读量3万+阅读量9万+KOL推荐整点电影全是黑科技一只武少女喵种草机无故事Z*详细的报价明细，请见32PB微.信-Masterplan租房企业-微.信（25W）通过多82影视KOL推荐账户名：整点电影ID：hizddy粉丝数：122w注水率：基本真实每天推荐好电影。内容涉猎电影电视、综艺娱乐、幕后故事、原创视频节目，女性粉丝居多。账号简介基础信息热门文章《看完这部片，我想重新来过》《一个桶的春运，贾樟柯用

iPhone

XS拍了一个温情故事》相关数据截图B影视KOL推荐账户名：整点电影ID：hizddy每天推荐83其他标题示例2320-30岁都市小资青年男女比例4：6电影视频类122w粉丝内容方向：盘点电影里主人公在大城市拼搏时的合租生活，从而引出“合租过的青春”等令人回忆杀的话题，引出租房企业品牌的理念。《这几部电影，都要恶补起来了》《致青春-我们的爱情公寓》标题：《致那些年一起拼过的梦 》头条阅读5W+Z影视类

@整点电影B其他标题示例2320-30岁都市小资青年男女比例4：6电84账户名：全是黑科技ID：keji3000粉丝数：160w注水率：基本真实用人话为你趣解最新的黑科技，增长你的见识，积累你的谈资！内容多为科技、科学、电竞、电子、娱乐相关，男性粉丝居多账号简介基础信息热门文章《LOL刀妹遭起诉！》《春节买票状况的走访调查丨今日最黑》相关数据截图科技KOL推荐B账户名：全是黑科技ID：keji3000用人话为你趣解最8525科技类160w粉丝内容方向：以风趣幽默的语言讲述家居黑科技最新动态，以及Ai机器人管家等。引出当代人的居住需求，最后揭示出租房企业的独特理念。其他标题示例标题：《Ai美女当管家 还有这些意想不到的家居黑科技》头条阅读4W+23-30岁男性群体为主男女比例6：4《平均30岁买房？谁说租房就一定惨兮兮》《我佛了，租房租来的AI管家》Z科技类

@全是黑科技B25科技类160w其他标题示例标题：《Ai美女当管家 还86账户名：一只武ID：xiaowuwaimai粉丝数：43w注水率：基本真实用漫画形式解读时事新闻。内容多为网络热点结合手绘漫画，女性粉丝偏多。账号简介基础信息热门文章《我是充话费送的，你呢？》《终于，我也碰到了加好友卖茶叶的......》娱乐KOL推荐B相关数据截图账户名：一只武ID：xiaowuwaimai粉丝数：8727娱乐类42w粉丝头条阅读4w+内容方向：1、漫画形式列举与合租室友的日常趣事槽点温馨故事。2、融入租房企业租房的租房优势：室友友好，和谐社交，管家即是在外的“靠山”等进行传播其他标题示例20-28岁都市女性群体为主男女比例3：7标题：《合租室友图鉴》《租房的90后：你为什么离不开“租房企业”房》《只有在租房时，才会看清生活的真面目》Z娱乐类

@一只武B27娱乐类42w粉丝头条阅读4w+内容方向：其他标题88账户名：少女喵种草机ID：miaowgirl粉丝数：80w注水率：基本真实专业的测评，走心的推荐，推荐只买对的不买贵的，内容偏向各类种草，女性粉丝偏多。账号简介基础信息热门文章《粗暴种草20个猪年必备手机壳！小众又貌美，我不允许你们没有！》《还睡什么美容觉！今年爆红的急救“小布丁”，一夜治愈你的熬夜脸！》种草KOL推荐B相关数据截图账户名：少女喵种草机ID：miaowgirl专业的测评，8929种草类80w粉丝头条阅读3W+内容方向：1、在北上广打拼，房子是租的但生活不是。博主盘点各区域优质小区。2、清单中推荐相应区域的优质租房企业房屋，展现租房企业房源在装修、交通等方面的优势进行传播。其他标题示例22-30岁热爱购物的女性为主男女比例3：7标题：《“北上广住哪儿”种草清单》《漂在北上广没生活？你应该住这儿》《我猜中了开头，却没猜中结局》Z种草类

@少女喵种草机B29种草类80w粉丝头条阅读内容方向：1、在北上广打拼，90账户名：无故事ID：wugushi1粉丝数：93w注水率：基本真实内容多元化，覆盖娱乐、时尚、生活等领域，擅长原创内容，用情感向的文字打动读者，粉丝年轻女性偏多账号简介基础信息热门文章《不被指手画脚的人生，究竟存在吗？》《到底要不要过二手人生？》情感KOL推荐B相关数据截图账户名：无故事ID：wugushi1内容多元化，覆盖娱乐9131内容方向：1、讲述外地青年因工作忙碌不能回家，在出租屋过年的故事；2、亲友对于租房的偏见，虽然各种关心，但语气中都透露着心酸；3、不回家过年的租客聚集到一起，在租房企业的公共区域过了个热闹年。其他标题示例标题：《“你在出租屋里过年？”为什么听起来这么惨》《出租屋里的年味，比你想象中温暖的多》《租房的人生值得被“可怜”吗？》Z情感类

@无故事B情感类93w粉丝25-35岁一二线年轻群体为主男女比例4：6头条阅读6w+31内容方向：3、不回家过年的租客聚集到一起，在租房企业的公92序号类别账号名称微.信号粉丝数(万)头条阅读预估对客报价合作形式粉丝画像1影视整点电影hizddy1228w+¥55,000头条原创20-30岁的都市小资青年；男女比例4：62科技全是黑科技keji30001604w+¥45,000头条原创23-30岁的男性群体为主；男女比例6：43娱乐一只武xiaowuwaimai424w+¥45,000头条原创20-28岁的都市年轻女性群体为主；男女比例3：74种草少女喵种草机miaowgirl804w+¥41,000头条原创22-30岁热爱购物的女性群体为主；男女比例3：75情感无故事wugushi1936w+¥64,000头条原创25-35岁都市年轻群体男女比例4；6序号类别账号名称ID性别粉丝数(万)预估播放量60s抖音发布价格1剧情/搞笑祝晓晗xiaohan96女1,289300w+¥

286,3502时尚/音乐张禾禾同学4245698女833300w+¥

277,6223生活/舞蹈婕妤4215058女664200w+¥

138,000抖音list（预算占比70，预估总播放量800w+）微.信list（预算占比25,预估总阅读量26w+）抖音微.信KOL资源明细Z序号类别账号名称微.信号粉丝数(万)头条阅读预估对客报价合作93campaign—租事大吉1我们通过两个平台的不同属性，配合campaign进行品牌核心信息传递平台人群与目标人群匹配形式：创意短视频目标：配合campaign为品牌带来大曝光量和播放量多元化资源，符合行业兴趣的账号形式：微.信文章目标：通过内容营销，为“租事大吉”H5导流AB7025裂变传播尝试形式：微.信社群目标：通过社群裂变，为“租事大吉”H5导流C5Weplaycampaign—租事大吉1我们通过两个平台的不同属性，配合94首先，是关于社群裂变的传播模式介绍微.信社群投放ZC微.信社群投放ZC95白领群互联网群租房群90后群Weplay系统自有内容媒体内容1234聚合海量流量对海量社群进行分类针对传播内容进行不同社群的分发由社群进行第一波引爆，通过微.信红包激励，实现达成裂变传播，从而获得爆发式流量社群传播裂变模型示意白领群互联网群租房群90Weplay系统自有内96我们会将传播内容，以文案+微.信文章的形式投放至精准分类的社群，实现裂变传播微.信社群投放-效果展示（demo）ZC我们会将传播内容，以文案+微.信文章的形式投放至精准分类的社97微.信社群投放Z部分社群资源展示互联网群35白领群40白领群示意互联网群示意租房群示意90后群20投放策略：基于品牌TA多为22-28岁的年轻白领，我们筛选出符合目标人群的标签，在微.信社群中进行H5的推广。90后群示意租房群5C微.信社群投放Z部分社群资源展示互联网群35白领群40白领群98微.信社群投放-标题参考Z【白领群】《跟难缠房东说拜拜！2019租房必须要知道的事！

》《一言不合就减房租，现在还有这样的好事？

》《猪年租房指南！你要先做这件事》【互联网群】《每天通勤只有一小时，原来这些程序员都是这样租房的》《房租2000+还有专属管家，错过后悔一年》《租房省心大法！再也不用跟房东打交道啦》【90后群】《裸辞后第一件应该做的事》《2019年，我第一次独立付完所有房租》《房子是租的，生活是自己的》【租房群】《如何避免租房的坑蒙拐骗》《那些年一起合租的室友又派上用场了》《租房省钱省心省力的方法都在这里了》C通过Wepaly系统社群裂变预计为文章带来50000-55000的精准阅读量微.信社群投放-标题参考Z【白领群】《跟难缠房东说拜拜！2099campaign—租事大吉新媒体传播12用户增长Mini网剧创意精准营销341234100我们如何找到合适的KOL？分析客户诉求、预算以及项目背景定位诉求需要的KOL类型结合KOL数据分析KOL潜力指数根据行业现状和KOL发文频率/影响力/活跃度等计算。根据要求不同指数区间选择不同。KOL品牌词云汇集了合作/提及的品牌，有助于判断KOL调性KOL内容词云汇集了文章内的高频词，判断KOL属性配合度参考内部团队的合作经验收藏点赞曲线判断KOL的内容爆文率和质量稳定性KOL评论词云汇集评论内的高频词，判断粉丝粘性和关注点购买力等结合KOL粉丝数据分析粉丝男女比例便于更一步精确目标群体粉丝地域分布判断粉丝购买力，是否与目标消费人群符合粉丝小红书等级等级越高说明对平台的粘性更大确定KOL我们如何找到合适的KOL？分析客户诉求、预算以及项目背景K101举例分析要求：KOL粉丝数＜10w预算：10w产品：口红销售地：一线城市产品试色类女性KOL结合KOL数据分析KOL潜力指数＞1越是小的KOL越有潜力，数值则越大品牌词云：美妆类＞80欧莱雅，杨树林，TF，chanel，死亡芭比粉……内容词云：美妆类＞80试色……配合度较好团队意见参考，避免踩雷，联系不到KOL等情况收藏点赞曲线：较为平稳粉丝数低于10w的KOL一般都没有公司，需要自己良好的稳定的产出内容KOL评论词云，购买好评度＞50直接的产品试色一般都是好不好看和想不想买的区别，所以从购买和好评方面定义结合KOL粉丝数据分析粉丝男女比例，女性占比＞70平台以女性为主，且专注试色一定程度上限制了人群，所以占比越高越好粉丝地域分布：北上广深排名前三根据产品销售地决定粉丝小红书等级：奶瓶薯占比大于5奶瓶薯是发布过笔记的小红书用户，说明有分享欲，活跃粉丝确定KOL因为小红书美妆产品试色的KOL基本内容全部都是试色，很少有其他，所以词云内容的占比定值较高。举例分析品牌词云：美妆类＞80内容词云：美妆类＞80试色…102小红书案例：ALDI奥乐齐椰子油Z斯里兰卡品牌ALDI奥乐齐椰子油进驻中国市场，借势范冰冰热推东风，我们选择凌听雨、MK凉凉等KOL在小红书进行产品内容营销。最终效果：凌听雨的文章发出后半小时迅速过千点赞，成为爆文。推广后为产品带来翻100倍销量。小红书案例：ALDI奥乐齐椰子油Z斯里兰卡品牌ALDI奥乐齐103小红书案例：资生堂全新彩妆Z2018资生堂推出全新彩妆系列，先于中国市场上市。产品推广期推荐合作了曾鹿儿等20多位彩妆试色KOL，来展示产品的色泽质地。最终效果：搜索资生堂彩妆和资生堂