营业组微信说明会会后追踪课件

营业组微信说明会会后追踪营业组微信要明晰2020年的发展增长因子要素。要对2019年的同比增长做分析，分析机构的现状，谋划2020年的增长点，牢记“发展治百病，发展解千愁”——程运生总**2020年战略思想快速发展均衡发展健康发展发展之年业务品质指标品质生活品质品质之年市场品牌系统品牌员工品牌品牌之年要明晰2020年的发展增长因子要素。要对2019年的同比增长

各机构、各位管理干部，必须落实新形势下两个问题：1、如何进行非现场管理？2、如何进行非现场销售及客户经营？

我们必须立即严格起来，非现场的动作必须完成，任何借口都不是理由！特殊时期要利用微信、电话、线上直播等多种形式强化管理动作，同时提升自我学习力！疫情过后考验我们的还是业务达成**总2月2号微信群关于当下工作的重要指示各机构、各位管理干部，必须落实新形势下两个问题：疫程运生总2月5日微信群关于当下工作的重要指示

疫情还在继续，革命尚未成功、我们还要继续努力，生活还要继续，接下来工作提醒一下：

1、经营节奏和目标不能变，继续拉升开单人力，要继续探寻“非现场队伍管理、非现场客户经营”，刻钢板一定要坚持，反复刻，人人刻。

2、重点强调要做好两个清分：

第一：是客户及增员对象清分，首先每个人要对自己老客户逐一清分、准客户逐一清分，老客户的开门砖就是公司特殊时期公司大爱之举“重疾医疗责任拓宽”的100%一对一电话的告知（记住微信代替不了电话），引导转介绍和加保，坚信“老矿有黄金”，尤其是递归过来的客户，更是续期收费和建立感情的黄金机会，必须把电话打过去，这个时候保单如果失效是非常可惜非常不应该的，这个月13月继续率应该是95%以上，新客户当前更有接触话题了；其次，“疫安心”是接触客户的最佳产品，每人每天至少销售20个客户、二月份每人“疫安心”客户数不能低于200个，每天早、中、晚朋友圈都要发布，门店每天要准时开业；最后就是增员对象，这个时候都呆在家里，要利用公司特别关爱等进行增员。

第二是团队人力清分，首先是每天微信会议参与人力，对未参与的一定要把电话追踪到位，其次是刻钢板人力，不刻钢板的也要逐一电话追踪，还有主管一定是团队氛围（开单、增员、刻钢板等）缔造者、要有自己微信群，进行自己团队经营管理。最后，大家围绕“非现场队伍管理、非现场客户经营”要多思考、多创新，除了公司各种会议刻钢板等、参加丁云生抖音直播及相关课程外，在队伍管理、客户经营肯定还有其他方法！有家、有爱、有未来，继续纵情向前吧！程运生总2月5日微信群关于当下工作的重要指示队伍经营2个100%1、在册人力要100%知悉公司爱心计划（确诊10万、身故追加30万），提示积极行动，好好在公司发展；2、在册人力要100%参与刻钢板，参与多深体会就有多深！客户经营4个100%：1、老客户100%知悉公司重疾医疗险责任拓展，提示加保、如没有重疾险抓紧买，转介绍；2、老客户100%加保疫安心；每天20件/每人，二月200件/每人，客户备战三超一；3、微信通讯录的人100%知悉疫安心并购买；每天20件/每人，二月200件/每人，客户备战三超一；4、递归过来的客户承接人100%电话告知重疾医疗险责任拓展，增加感情和公司信任度，获取深度开发，加保、转介绍。队伍经营2个100%客户经营4个100%队伍经营2个100%队伍经营2个100%客户经营4个1微信说明会终极目标是什么？微信说明会成交保单有效增员成交保单7但是！会后如何更有效的追踪成交？但是！会后如何更有效的追踪成交？会后追踪四步曲04030201客户分类重点电话普发微信强势促成会后追踪四步曲04030201客户分类重点电话普发微信强势促1.客户分类微产会后，根据平时对客户的了解和在会中观察客户的反应后，首先明确几类客户：有购买意愿的准客户；（如微产会中和你互动的客户，对产品感兴趣的客户等）没有互动的客户，但有经济实力；互动较少，态度不明确的；其他类型；1.客户分类微产会后，根据平时对客户的了解和在会中观察客户的2.普发微信第一条微信：感谢【无论是哪类的客户，会后一定发送感谢微信，感谢对活动支持】第二条微信：根据客户反应，迅速回复。同时切入主题：“王姐，今天群里介绍的公司目前销售最好的爱守护保险计划，很多人都微信咨询我呢，要不我把产品链接也发你一份吧？买不买没关系，了解一下。”2.普发微信第一条微信：感谢3.重点电话对有意向的准客户，要及时电话沟通，便于第一时间判断购买意向。参考话术：王姐，刚刚在群里开会时，我看您对我介绍的产品计划挺感兴趣的，其实这个产品就是原来我和你提过的我们公司的一款产品爱守护，最近卖的可火了，有许多客户都是主动咨询、主动购买啊！这不，昨天我的一个朋友，又主动从我这给一家三口加了几十万的保额！要不姐趁这次机会，咱再好好了解一下？正好现在有时间，我电话里给你讲讲吧？3.重点电话对有意向的准客户，要及时电话沟通，便于第一时间判4.强势促成当前必须要提示客户的：疫情当前，工作继续，现在投保，全部流程手机完成，电子签名，不需见面！借势促成借助疫情、节日、政策参考金句王姐，我们的人生就像一台机器一样在不停地运转，万一这台机器发生故障或停止运转，我们的父母谁来赡养？我们的子女谁来教育呢？买保险就是履行我们的责任，这样，咱们就按照之前设计好的计划办理吧，咱近一年内做过体检吗……？【推定承诺法】4.强势促成当前必须要提示客户的：借势促成参考金句过往不念纵情向前没有一个冬天不能逾越，没有一个春天不会来临！春晖二月人人十件今天不抓业务，明天就没有队伍！今天不抓开单，明天就没有人开单！过往不念纵情向前没有一个冬天不能逾越，没有一个春天不会来守土有责守土担责守土负责奋进新时代出彩**人守土有责奋进新时代出彩**人营业组微信说明会会后追踪营业组微信要明晰2020年的发展增长因子要素。要对2019年的同比增长做分析，分析机构的现状，谋划2020年的增长点，牢记“发展治百病，发展解千愁”——程运生总**2020年战略思想快速发展均衡发展健康发展发展之年业务品质指标品质生活品质品质之年市场品牌系统品牌员工品牌品牌之年要明晰2020年的发展增长因子要素。要对2019年的同比增长

各机构、各位管理干部，必须落实新形势下两个问题：1、如何进行非现场管理？2、如何进行非现场销售及客户经营？

我们必须立即严格起来，非现场的动作必须完成，任何借口都不是理由！特殊时期要利用微信、电话、线上直播等多种形式强化管理动作，同时提升自我学习力！疫情过后考验我们的还是业务达成**总2月2号微信群关于当下工作的重要指示各机构、各位管理干部，必须落实新形势下两个问题：疫程运生总2月5日微信群关于当下工作的重要指示

疫情还在继续，革命尚未成功、我们还要继续努力，生活还要继续，接下来工作提醒一下：

1、经营节奏和目标不能变，继续拉升开单人力，要继续探寻“非现场队伍管理、非现场客户经营”，刻钢板一定要坚持，反复刻，人人刻。

2、重点强调要做好两个清分：

第一：是客户及增员对象清分，首先每个人要对自己老客户逐一清分、准客户逐一清分，老客户的开门砖就是公司特殊时期公司大爱之举“重疾医疗责任拓宽”的100%一对一电话的告知（记住微信代替不了电话），引导转介绍和加保，坚信“老矿有黄金”，尤其是递归过来的客户，更是续期收费和建立感情的黄金机会，必须把电话打过去，这个时候保单如果失效是非常可惜非常不应该的，这个月13月继续率应该是95%以上，新客户当前更有接触话题了；其次，“疫安心”是接触客户的最佳产品，每人每天至少销售20个客户、二月份每人“疫安心”客户数不能低于200个，每天早、中、晚朋友圈都要发布，门店每天要准时开业；最后就是增员对象，这个时候都呆在家里，要利用公司特别关爱等进行增员。

第二是团队人力清分，首先是每天微信会议参与人力，对未参与的一定要把电话追踪到位，其次是刻钢板人力，不刻钢板的也要逐一电话追踪，还有主管一定是团队氛围（开单、增员、刻钢板等）缔造者、要有自己微信群，进行自己团队经营管理。最后，大家围绕“非现场队伍管理、非现场客户经营”要多思考、多创新，除了公司各种会议刻钢板等、参加丁云生抖音直播及相关课程外，在队伍管理、客户经营肯定还有其他方法！有家、有爱、有未来，继续纵情向前吧！程运生总2月5日微信群关于当下工作的重要指示队伍经营2个100%1、在册人力要100%知悉公司爱心计划（确诊10万、身故追加30万），提示积极行动，好好在公司发展；2、在册人力要100%参与刻钢板，参与多深体会就有多深！客户经营4个100%：1、老客户100%知悉公司重疾医疗险责任拓展，提示加保、如没有重疾险抓紧买，转介绍；2、老客户100%加保疫安心；每天20件/每人，二月200件/每人，客户备战三超一；3、微信通讯录的人100%知悉疫安心并购买；每天20件/每人，二月200件/每人，客户备战三超一；4、递归过来的客户承接人100%电话告知重疾医疗险责任拓展，增加感情和公司信任度，获取深度开发，加保、转介绍。队伍经营2个100%客户经营4个100%队伍经营2个100%队伍经营2个100%客户经营4个1微信说明会终极目标是什么？微信说明会成交保单有效增员成交保单22但是！会后如何更有效的追踪成交？但是！会后如何更有效的追踪成交？会后追踪四步曲04030201客户分类重点电话普发微信强势促成会后追踪四步曲04030201客户分类重点电话普发微信强势促1.客户分类微产会后，根据平时对客户的了解和在会中观察客户的反应后，首先明确几类客户：有购买意愿的准客户；（如微产会中和你互动的客户，对产品感兴趣的客户等）没有互动的客户，但有经济实力；互动较少，态度不明确的；其他类型；1.客户分类微产会后，根据平时对客户的了解和在会中观察客户的2.普发微信第一条微信：感谢【无论是哪类的客户，会后一定发送感谢微信，感谢对活动支持】第二条微信：根据客户反应，迅速回复。同时切入主题：“王姐，今天群里介绍的公司目前销售最好的爱守护保险计划，很多人都微信咨询我呢，要不我把产品链接也发你一份吧？买不买没关系，了解一下。”2.普发微信第一条微信：感谢3.重点电话对有意向的准客户，要及时电话沟通，便于第一时间判断购买意向。参考话术：王姐，刚刚在群里开会时，我看您对我介绍的产品计划挺感兴趣的，其实这个产品就是原来我和你提过的我们公司的一款产品爱守护，最近卖的可火了，有许多客户都是主动咨询、主动购买啊！这不，昨天我的一个朋友，又主动从我这给一家三口加了几十万的保额！要不姐趁这次机会，咱再好好了解一下？正好现在有时间，我电话里给你讲讲吧？3.重点电话对有意向的准客户，要及时电话沟通，便于第一时间判4.强势促成当前必须要提示客户的：疫情当前，工作继续，现在投保，全部流程手机完成，电子签名，不需见面！借势促成借助疫情、节日、政策参考金句王姐，我们的人生就像一台机器一样在不停地运转，万一这台机器发生故障或停止运转，我们的父母谁来赡养？我们的子女谁