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文档简介
第一篇市场篇房地产格局政策市场开发商客户导向明确，调控不放松具体新政即将出台，严厉程度可能加剧土地供多去少，商品住宅供求双上升，价格小幅上涨静观新政，寻求新道路拿地谨慎，稳中求利转变理念，进军品牌时代理性购房，多渠道关注市场深谙居住含义，多元化抉择一线开发商的入驻带动市场开发量及成交量上升，但是一线品牌较高的市场吸纳率遏制本土项目高去化。商品房成交均价连续11年持续上涨，保持上升趋势。宏观市场市场趋于理性，政策导向性严重长风东街板块产品划分为高中低三个圈层东景苑万科紫台半山国际东山国际高中低帝景晨曦百德尚景金峰帝景长风东社龙园小区槐桐别苑目前区域房地产市场中的产品主要分为三个圈层：1、价格低廉的小产权房2、具有较好品质且证件齐全的大产权房3、外地品牌开发商所打造的高档住宅项目区域市场市场小结太原市场逐渐成熟且趋于理性，政策导向性严重。区域市场楼盘较多，价格混乱，竞争较为激烈。品牌开发商的高市场占有率遏制本土开发商的快步发展。那么，我们如何脱颖而出？
如何与品牌开发商争夺市场占有率？第二篇产品篇项目认知项目价值审视项目价值提升途径太原城市地缘住宅格局的差异性。中部政务区：传统农耕君权下的政务区辐射范围，代表无产阶级教育下的政治与政权；北部老城工业区域：计划经济下的国家机器，企业社会化，规模庞大且具有社会化功能的企业厂矿；亲贤街至长风街：新兴城市文明与现代资本市场，代表自由、民主现代主义气质及现代资本主义的经营方式；沿汾河公园两岸、东山片区：城市、生命、公园、气质景观带，强生态向心力，倾心自然的高尚居住区。★需求界定——居所需求型对品质、位置、形象都有一定要求功能升级型跻身高端社区的自身需求社会形象需求生态回归型注重健康养生的生活需求城市情节型要在城市核心区，交通顺达处都市性归属感国际化标签性聚居性价值关键词第七篇展示篇以人为本，处处皆卖点所见所听所感接触的人接触的物人物构成的场景通过各阶段接触点规划和管理保持售前、售中、售后客户体验的一致印象客户的体验导视系统售楼处样板区样板间动线示意两处精神堡垒+一路导视+景观长廊
指引客户进入售楼处导视系统售楼处奢华风格，科技之旅，尊贵享受3D数字化数字化沙盘电子楼书电子区位图3D广告宣传展板宣传小品点缀尊贵服务绿意浓情样板间现代简约风格（1#（或2#）2单元/西户/J户型/83.95平方米）欧式新古典风格（3#2单元/西户/F户型/132.77平方米
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