钱库商业模式分析(完整版)课件

钱库商业模式分析钱库商业模式分析目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处2目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处3移盟传媒公司介绍移盟人的荣誉：2006年，中国移动的服务集成商（SI），共同推广手机优惠券。2007年，中国十大营销盛典的电子票务服务商。2007年，荣获中国手机媒体整合创新大奖。2008年，第22届广州（国际）美食节电子优惠券发布商。移盟传媒公司介绍移盟人的荣誉：移盟传媒公司发展历程开创移盟数字传媒事业2005.122006.7钱库网正式上线2006.9首台进店式终端机进驻广州2007.7首台公共钱库消费通开始在广州铺设2007.12钱库消费通全面覆盖广州地铁站2008.7钱库消费通进驻广州各大购物中心TOP100写字楼2008.102008.11钱库消费通全面进入深圳市场钱库媒体完成深圳地铁铺设完成首轮融资2009.3完成500台铺设移盟传媒公司发展历程开创移盟数字传媒事业2005.12200移盟传媒公司使命和愿景移盟传媒，中国领先的精准营销解决方案服务商移盟传媒成为中国最大的优惠券发布清算平台成为中国最权威的城市消费信息发布平台成为中国最精准的户外互动媒体123移盟传媒公司使命和愿景移盟传媒，中国领先的精准营销解决方案服目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处7概述钱库是一个基于户外终端网络、互联网及手机网的互动精准营销平台，以消费者消费行为为基准，为其提供精明消费指引和促销优惠信息，在其进行购买决策前进行有效终端拦截，同时为广告主提供真正与用户互动的、有数据依据的精准营销广告平台。钱库消费通钱库互联网手机钱库网三网合一，打造中国最大的精准营销媒体平台概述钱库是一个基于户外终端网络、互联网及手机网的互动精准营销主营业务会员卡优惠券团购购物街数据库营销业务⋯⋯⋯⋯主营业务会员卡主营业务会员卡优惠券团购购物街数据库营销业务⋯⋯⋯⋯主营业务会员卡用户通过多种途径可以很快速的申请和使用手机会员卡服务。由于采用彩信方式，用户从申请到领取的间隔时间可控制在30秒以内。钱库手机会员卡采用二维码技术并和手机号码绑定，用户登录和使用各项功能均可以被完整记录并通过无线传输回服务器数据库储存，从而不断积累用户数据库。/card/早期，钱库采用二维码会员卡的形式。用户通过多种途径可以很快速的申请和使用手机会员卡服务。由于采发展到今天，钱库已经推出了实体会员卡。发展到今天，钱库已经推出了实体会员卡。主营业务会员卡优惠券团购购物街数据库营销业务⋯⋯⋯⋯主营业务会员卡优惠券获取方式钱库消费通钱库互联网手机钱库网无论在户内、移动过程中还是消费发生地，钱库用户均可方便快捷获得精明消费指引和优惠券！优惠券获取方式钱库消费通钱库互联网手机钱库网无论在户内、移动优惠券兑换方式纸质优惠券+手机优惠券兑换渠道消费者凭在钱库消费通和钱库互联网上打印出来的钱库优惠券及从手机钱库网下载的手机优惠券到指定的兑换渠道（如商户门店、商场超市等）即可进行兑换。优惠券兑换方式纸质优惠券+手机优惠券兑换渠道消费者凭在钱库消主营业务会员卡优惠券团购购物街数据库营销业务⋯⋯⋯⋯主营业务会员卡主营业务会员卡优惠券团购购物街数据库营销业务⋯⋯⋯⋯主营业务会员卡购物街

/go/购物街

/go/主营业务会员卡优惠券团购购物街数据库营销业务主营业务会员卡钱库消费通，是目前唯一可自行监测数据的户外互动网络媒体，拥有技术领先的监控系统，可实时监测并详细记录钱库用户的点击、打印和消费习惯，汇集成反映城市消费走向及趋势的海量用户数据系统。钱库可为广告主提供广告系统管理平台，广告主可自主查询自身品牌实际的点击量、打印量、打印用户数，可清晰计算到到用户对产品/品牌的关注度等，帮助广告主积累真实有效的营销数据，为广告主实施下一阶段营销策略提供有效的数据支持。数据库营销钱库消费通，是目前唯一可自行监测数据的户外互动网络媒体，拥系统与后台—钱库消费通硬件设备结构互动触摸屏商家信息主要展示位置消费者进入通主要通道打印凭证出口打印凭证出口，为各商家提供

打印的纸质凭证，便于统计与

回收会员卡扫描窗用于已有会员卡的消费者快

速查询与打印优惠券；

无码会员卡的消费者，则可

通过输入手机号免费打印优

惠券。置顶灯箱品牌客户展示位置系统与后台—钱库消费通硬件设备结构互动触摸屏打印凭证出口会员终端硬件系统主要包含了系统硬件、通信模块、操作系统、扫描软件、打印软件、扫描仪、打印机等，在二代终端中由于采用了触摸式显示屏，因此系统增加了显示屏和展示软件。系统与后台—钱库消费通硬件设备结构终端硬件系统主要包含了系统硬件、通信模块、操作系统、扫描软件钱库业务支撑体系技术架构以应用程序服务器为核心服务器，通过对信息发布的支持，对用户扫描、打印、认证的支持和用户数据的分析支持，使用二维码核心技术进行相关数据的校验，从而有效的支撑互动、精准营销体系。业务支撑体系主要包含了：1、内容分发管理平台：商家信息、广告等的发布和管理。2、业务统计分析平台：对各种渠道回收的用户数据进行统计分析，给出用户行为分析报告和产品营销效果。3、二维码支撑系统：二维码的生成、下发、校验和数据回收。4、个人信息定制平台：钱库WAP/WEB网站是用户实施个性化定制的重要平台，使钱库建立个性化互动媒体的重要组成部分。系统与后台——业务支撑体系钱库业务支撑体系技术架构以应用程序服务器为核心服务器，通过对1、内容分发管理平台：内容分发管理平台包含广告信息发布、商家信息发布、广告排位管理、文章发布系统、各种标签地域信息管理、终端缓存管理以及信息分组、排版管理等功能模块。从信息的添加、修改、删除、审核和对信息排位、分组、排版管理上满足商家营销信息发布的需要。1、内容分发管理平台：内容分发管理平台包含广告信息发布、商家2、业务统计分析平台：业务统计分析平台从SMS、MMS、WEB、WAP、终端等数据源收集用户数据、信息数据，再通过各种统计分析系统进行有效的用户行为分析和营销效果分析。2、业务统计分析平台：业务统计分析平台从SMS、MMS、WE3、二维码支撑系统二维码支撑系统包含了二维码的生成、二维码的下发、二维码扫描、二维码的校验等核心环节。3、二维码支撑系统二维码支撑系统包含了二维码的生成、二维码的钱库商业模式分析(完整版)目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处28钱库消费通媒体特征目标精准精确瞄准高学历高收入高消费能力的三高白领人群和新潮的年轻受众群体有效分众覆盖商场/卖场、地铁站和写字楼网络，有效覆盖不同群体的目标受众，筛选区分最符合条件的目标消费群体创意互动创新的媒体形式，融入影视、FLASH、图像等多种媒体技术，和消费者实现真正的有效互动沟通深度沟通灵活的媒体展示形式，信息承载量大，阅读时间充分，消费者主动获取信息意愿强烈，达到深度认知和沟通效果。将户外媒体、互联网媒体和手机媒体的优秀特征完美结合，成功实现互联网户外化钱库消费通媒体特征目标精准精确瞄准高学历高收入高消费能力的三钱库消费通媒体数据以上数据来自钱库媒体数据库，截止至2009年10月累计350万人2009年月均活跃用户88万人累计1600万张2009年月均打印量159万张累计15000种2009年月均在线优惠券1800种用户数打印量点击量优惠券种类累计1.82亿2009年月均有效点击量805万累计4000家2009年月均在线356家商家数钱库消费通媒体数据以上数据来自钱库媒体数据库，截止至2009商场/卖场网地铁站点网商业楼宇网钱库消费通网络分布商场/卖场网地铁站点网商业楼宇网钱库消费通网络分布网点分布——广州网点分布网点分布——广州网点分布网点分布——深圳网点分布网点分布——深圳网点分布目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处34目标人群影响、改变购买决策钱库消费通就分布就在商场卖场等消费场所里，完全贴近消费决策点，对消费者可实施有效终端拦截。有明确消费需求实施有效终端拦截钱库用户的消费需求明确，才会寻找并打印相应的优惠折扣，成为不折不扣的潜在购物者。钱库消费通可将店外消费者引导到店内，在消费者购买之前影响甚至改变其购买决策，成功将其转换成购买者。钱库媒体平台利用优惠券成功把消费者转换成潜在购物者，又把潜在购物者转换成真正的购买者。目标人群影响、改变购买决策钱库消费通就分布就在商场卖场等消费用户基本特征以上数据来自2008年钱库媒体调研报告职业分布年龄分布0收入情况性别比例钱库用户主要分成两大群体：新潮年轻群体约占钱库用户69%时尚白领人群约占钱库用户46%用户基本特征以上数据来自2008年钱库媒体调研报告职业分布年他们：年轻新潮个性鲜明富有创造力好奇心强享受快餐文化乐于参与一切新奇并具探索性的事物他们占钱库用户比例69%用户基本特征时尚白领人群新潮年轻群体他们：他们占钱库用户比例69%用户基本特征时尚白领人群新潮以上数据来自2008年钱库媒体调研报告80%她们收入普遍较高超过80%白领用户月收入3000以上90%她们普遍具有高消费能力超过90白领用户月消费在1500以上她们：以女性为主时尚潮流热衷精明消费对价格敏感追求独立自由生活她们占钱库用户比例46%时尚白领人群新潮年轻群体用户基本特征以上数据来自2008年钱库媒体调研报告80%她们收入普遍较高主要商户行业分布钱库媒体累计为4000家商户、品牌厂家、零售商发布优惠券、试用装券、互动广告等等，主要有餐饮美食类、时尚购物类和美容美发类等各行业商家。主要商户行业分布钱库媒体累计为4000家商户、品牌厂家、零售钱库媒体累计发布优惠券15000种，其中，排名在前三位的时尚购物类、餐饮美食类和美容美发类优惠券占比接近七成。优惠券行业分布钱库媒体累计发布优惠券15000种，其中，排名在前三位的时尚商家用户结算交易货款、佣金提交商品活服务信息商品或服务展示、销售，优惠券下载购买团购商品商品或服务消费提供商品或服务代表信息流、产品流代表资金流商家用户结算交易货款、佣金提交商品或服务购买团购商品商品或服盈利点主要目标客户优势短期盈利点1、互动广告发布品牌生产商、渠道及零售商、服务性行业等企业钱库多媒体终端采用了触摸屏设计，在兼容了传统音视频及图片广告形式的基础上，能更好的支持各种复杂的互动式广告，如游戏、嵌入式调查、情景体验等，从而提升广告主广告效果及实现更高的广告价值；2、手机优惠券、会员卡等产品发布零售商、服务性行业等企业钱库业已成熟的手机优惠券、手机会员卡等新型促销方式可以显著降低企业实施线下促销活动的成本支出，提升效率并节省时间，是传统线下促销的升级和补充，具有非常广阔的市场前景；3、入店终端服务大型连锁品牌机服务企业钱库的入店终端体系可以为客户实施更直接和精准的促销服务，目前已经为麦当劳、绿茵阁、一茶一坐等知名企业成功提供服务，积累了丰富的经验；盈利模式盈利点主要目标客户优势短期盈利点1、互动广告发布品牌生产商、42盈利点主要目标客户优势中长期盈利点1、会员增值服务终端用户钱库为终端用户提供个性化定制，并依托网站实施多元化的交互互动，结合终端/WEB/WAP网络实施从网络到地面的全方位交互平台并衍生多种增值服务，利用增值服务可以向终端用户收取服务费用，增加新的盈利点；2、数据库营销各种类型的企业用户充分依托和运用钱库互联网、无线互联网、多媒体扫描打印终端网络积累的庞大的企业和用户数据，可以实施和开展更高利润的数据库营销服务，降低企业营运成本，更有效的提升用户价值，为企业和广告主提供更精准、更有效的促销方式和品牌推广渠道；盈利模式盈利点主要目标客户优势中长期盈利点1、会员增值服务终端用户钱43目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处44部分合作伙伴AVON合作过的品牌厂商合作过的服务商家合作过的零售商家部分合作伙伴AVON合作过的品牌厂商合作过的服务商家合作过的行业应用—日化行业互动精准广告：钱库消费通覆盖城市人流最密集的黄金商圈，深度精准覆盖有消费需求和有采购决策权的目标消费者，集户外、互联网和手机媒体优势于一身，可以和用户实现良好互动和深度沟通。用户对优惠券服务的主动索求使钱库消费通产生巨大的点击量和巨大的眼球聚焦效应。基于钱库消费通户外终端网络搭建的互动精准广告体系，能为广告主提供细分化的有针对性的广告发布服务。优惠券派发：钱库媒体与零售企业（卖场、超市、连锁店等）及品牌厂商结成联盟，建立了钱库精准营销平台，为广告主提供优惠券派发服务。消费者可通过手机验证和会员卡验证在钱库消费通、钱库网、手机钱库网上获取优惠券。该方式具有身份认证与识别功能，让营销成为精准与可控的行为，与传统优惠券的纸质派发方式有质的区别。试用装派发&异业商户联盟：钱库媒体充分利用自身拥有丰富的商户资源，与广告主的产品特性及消费者需求进行关联匹配，建立起广告主和钱库商户联盟的匹配促销体系。广告主通过在钱库消费通终端投放相应促销广告,发放产品的免费试饮券，钱库用户打印后可直接前往指定商家凭券领取免费试饮装。同时可以消费者的手机号码作为领取的唯一标准，设定一个手机号码只能领取一次试饮装，让参与终端促销活动的派发样本更多，消费者标本覆盖面更广，大大提高促销活动的影响力和促销效果。行业应用—日化行业互动精准广告：钱库消费通覆盖城市人流最密集首页中心屏广告海飞丝专区行业应用—日化行业案例：海飞丝优惠券派发消费者免费打印优惠券促销时间：2009.03.25～2009.04.07，共2周时间促销地点：广州广告形式：钱库消费通首屏中心屏+海飞丝专属全屏广告+优惠券打印首页中心屏广告海飞丝专区行业应用—日化行业案例：海飞丝优惠券钱库一码通兑换渠道凭优惠券上的条码到卖场等渠道兑换直接冲减优惠折扣行业应用—日化行业案例：海飞丝优惠券派发钱库一码通兑换渠道凭优惠券上的条码到卖场等渠道兑换直接冲减优行业应用—美容美发行业试用装派发：广告主通过在钱库消费通终端投放相应促销广告,直接发放相关产品的免费试用券，钱库用户打印后可直接前往指定商场卖场凭券领取免费试用装，而不需要另外的消费凭证。同时可以消费者的手机号码作为领取的唯一标准，设定一个手机号码只能领取一次试用体验券，让参与终端促销活动的派发样本更多，消费者标本覆盖面更广。优惠券派发：钱库媒体与零售企业（卖场、超市、连锁店等）及品牌厂商结成联盟，建立了钱库精准营销平台，为广告主提供优惠券派发服务。消费者可通过手机验证和会员卡验证在钱库消费通、钱库网、手机钱库网上获取优惠券。该方式具有身份认证与识别功能，让营销成为精准与可控的行为，与传统优惠券的纸质派发方式有质的区别。互动电子杂志：钱库消费通电子杂志融入影视、图象、互动游戏等多媒体互动技术实现多种功能，提炼出最容易打动消费者的核心元素，通过精心制作的仿真操作演示、动态产品演示等，给消费者带来强劲的视觉冲击力，以刺激其消费欲望。无论是单一产品演示，还是多产品多功能展示，都能完美实现。行业应用—美容美发行业试用装派发：广告主通过在钱库消费通终端行业应用—美容美发行业案例：雅芳首页中心屏广告雅芳电子杂志专区雅芳2008年互动营销传播推广方案在钱库媒体分别实施两期，约投放4个月时间。在这期间持续不断利用互动电子杂志进行雅芳品牌形象推广、试用装派发等，为雅芳品牌知名度、美誉度的提升，维护起到了良好作用，也相应带动了雅芳促销产品销量的增长。雅芳电子杂志内页行业应用—美容美发行业案例：雅芳首页中心屏广告雅芳电子杂志专行业应用—饮料行业试用装派发&异业商户联盟：钱库媒体充分利用自身拥有丰富的商户资源，与广告主的产品特性及消费者需求进行关联匹配，建立起广告主和钱库商户联盟的匹配促销体系。广告主通过在钱库消费通终端投放相应促销广告,发放产品的免费试饮券，钱库用户打印后可直接前往指定商家凭券领取免费试饮装。同时可以消费者的手机号码作为领取的唯一标准，设定一个手机号码只能领取一次试饮装，让参与终端促销活动的派发样本更多，消费者标本覆盖面更广，大大提高促销活动的影响力和促销效果。互动精准广告：钱库消费通覆盖城市人流最密集的黄金商圈，深度精准覆盖有消费需求和有采购决策权的目标消费者，集户外、互联网和手机媒体优势于一身，可以和用户实现良好互动和深度沟通。用户对优惠券服务的主动索求使钱库消费通产生巨大的点击量和巨大的眼球聚焦效应。基于钱库消费通户外终端网络搭建的互动精准广告体系，能为广告主提供细分化的有针对性的广告发布服务。优惠券派发：钱库媒体与零售企业（卖场、超市、连锁店等）及品牌厂商结成联盟，建立了钱库精准营销平台，为广告主提供优惠券派发服务。消费者可通过手机验证和会员卡验证在钱库消费通、钱库网、手机钱库网上获取优惠券。该方式具有身份认证与识别功能，让营销成为精准与可控的行为，与传统优惠券的纸质派发方式有质的区别。行业应用—饮料行业试用装派发&异业商户联盟：钱库媒体充分利用首页中心屏广告果粒奶优专区行业应用—饮料行业案例：可乐果粒奶优试用装派发消费者免费打印优惠券试用装派发时间：2009.11.15～2009.12.15，共4周时间试用装派发地点：广州，联合广州最大的饼屋连锁店东海堂进行异业商户联盟派发投放媒体：钱库消费通广州全网广告形式：钱库消费通首屏中心屏+专属全屏广告+优惠券打印首页中心屏广告果粒奶优专区行业应用—饮料行业案例：可乐果粒奶钱库一码通凭优惠券上的条码到商户处兑换获得可乐果粒奶优行业应用—饮料行业案例：可乐果粒奶优试用装派发钱库一码通凭优惠券上的条码到商户处兑换获得可乐果粒奶优行业应行业应用—饮料行业案例：可乐美汁源互动广告互动广告最适合用来进行新产品推广，将新产品和成熟产品以生动有趣的形式放在一起，吸引消费者主动点击，并在游戏的过程中快速熟悉新产品，对其品牌知名度的提升大有帮助。行业应用—饮料行业案例：可乐美汁源互动广告互动广告最适合用来行业应用—旅游行业优惠券派发：钱库消费通覆盖城市人流最密集的黄金商圈、白领使用率最高的地铁和写字楼，高度渗透城市时尚白领人群，为他们提供最前沿的城市消费资讯和优惠促销信息。钱库媒体同时为旅游行业广告主提供优惠券派发服务，协助他们将优惠信息向全城的白领人群发送。消费者可通过手机验证和会员卡验证在钱库消费通、钱库网、手机钱库网上获取优惠券。该方式具有身份认证与识别功能，让营销成为精准与可控的行为，与传统优惠券的纸质派发方式有质的区别。互动电子杂志：钱库消费通电子杂志融入影视、图象、互动游戏等多媒体互动技术实现多种功能，提炼出最容易打动消费者的核心元素，通过精心制作的仿真操作演示、动态产品演示等，给消费者带来强劲的视觉冲击力，以刺激其消费欲望。无论是单一产品演示，还是多产品多功能展示，都能完美实现。行业应用—旅游行业优惠券派发：钱库消费通覆盖城市人流最密集的行业应用—旅游行业：深圳世界之窗首页中心屏广告世界之窗专区消费者免费打印优惠券凭券购夜场门票可优惠10元优惠促销时间：2008.11.29～2009.01.04，约5周时间优惠促销地点：深圳投放媒体：钱库消费通深圳全网广告形式：钱库消费通首屏中心屏+专属全屏广告+优惠券打印行业应用—旅游行业：深圳世界之窗首页中心屏广告世界之窗专区消行业应用—旅游行业：互动电子杂志行业应用—旅游行业：互动电子杂志行业应用—通讯行业互动精准广告：钱库消费通覆盖城市人流最密集的黄金商圈，深度精准覆盖有消费需求和有采购决策权的目标消费者，集户外、互联网和手机媒体优势于一身，可以和用户实现良好互动和深度沟通。用户对优惠券服务的主动索求使钱库消费通产生巨大的点击量和巨大的眼球聚焦效应。基于钱库消费通户外终端网络搭建的互动精准广告体系，能为广告主提供细分化的有针对性的广告发布服务，实现各种灵活的行业应用。互动电子杂志：钱库消费通电子杂志融入影视、图象、互动游戏等多媒体互动技术实现多种功能，提炼出最容易打动消费者的核心元素，通过精心制作的仿真操作演示、动态产品演示等，给消费者带来强劲的视觉冲击力，以刺激其消费欲望。无论是单一产品演示，还是多产品多功能展示，都能完美实现。行业应用—通讯行业互动精准广告：钱库消费通覆盖城市人流最密集行业应用—通讯行业案例：联通iPhone预定广告发布时间：2008.11.20～2010.01.20，约8周时间广告发布地点：广州发布媒体：钱库消费通广州全网广告形式：钱库消费通首屏中心屏+专属全屏广告+预定券打印首页中心屏广告联通预定专区预定资料认证iPhone靓号选择专区免费打印预定券行业应用—通讯行业案例：联通iPhone预定广告发布时间：2钱库媒体行业应用—游戏产业游戏账号派发：钱库媒体深度覆盖城市年轻新潮群体，集户外、互联网和手机媒体优势于一身的媒体平台可以和他们实现良好互动和深度沟通。用户对优惠券服务的主动索求使钱库媒体产生巨大的点击量和巨大的眼球聚焦效应。游戏产业在钱库互动精准广告体系上发布有针对性的整合游戏推广，植入各种灵活的游戏应用，精准派发游戏账号，拉动游戏参与人群。虚拟游戏体验专区：钱库消费能实现影视、图象、FLASD等多媒体互动技术，仿真设置网络游戏的虚拟专区，供钱库用户在户外终端平台上试玩，给用户以强烈的操作体验，刺激他们真正参与网络游戏。精准推送广告：钱库媒体可根据广告主的需求，为其匹配不同网络、不同行业甚至特定商户的目标消费者进行游戏广告的精准推送，务求将最新鲜热辣的游戏信息呈现到最匹配的目标群体面前。钱库媒体行业应用—游戏产业游戏账号派发：钱库媒体深度覆盖城市行业应用—游戏产业：盛大网络广告发布时间：2008.06.16～2008.07.09，2008.10.01～31，约2个月时间广告发布地点：广州投放媒体：钱库消费通广州全网广告形式：钱库消费通首屏中心屏+盛大FLASH游戏专区+盛大游戏账号激活码打印券首页中心屏广告FLASH游戏专区激活码打印说明激活码打印提示激活码打印券行业应用—游戏产业：盛大网络广告发布时间：2008.06.1目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处62值得借鉴之处采用“三网合一”模式，利用户外实体自助终端网、互联网和无线互联网共同打造中国最大的精准营销媒体平台，多渠道接触消费者，从而加快发展速度，提高用户群扩张规模。

采用手机二维码技术，在经营初期发放二维码会员卡，而不是发放实体会员卡，能有效降低成本和效率。中国移动在生活消费便利领域，目前的主要产品有12580，通过通信渠道提供服务；并且也和部分sp合作，发放手机优惠券。若想进一步介入生活消费便利领域，可以借鉴钱库的多渠道发展策略，凭借移动自身的品牌优势，打开市场。值得借鉴之处采用“三网合一”模式，利用户外实体自助终端网、互钱库商业模式分析钱库商业模式分析目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处65目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处66移盟传媒公司介绍移盟人的荣誉：2006年，中国移动的服务集成商（SI），共同推广手机优惠券。2007年，中国十大营销盛典的电子票务服务商。2007年，荣获中国手机媒体整合创新大奖。2008年，第22届广州（国际）美食节电子优惠券发布商。移盟传媒公司介绍移盟人的荣誉：移盟传媒公司发展历程开创移盟数字传媒事业2005.122006.7钱库网正式上线2006.9首台进店式终端机进驻广州2007.7首台公共钱库消费通开始在广州铺设2007.12钱库消费通全面覆盖广州地铁站2008.7钱库消费通进驻广州各大购物中心TOP100写字楼2008.102008.11钱库消费通全面进入深圳市场钱库媒体完成深圳地铁铺设完成首轮融资2009.3完成500台铺设移盟传媒公司发展历程开创移盟数字传媒事业2005.12200移盟传媒公司使命和愿景移盟传媒，中国领先的精准营销解决方案服务商移盟传媒成为中国最大的优惠券发布清算平台成为中国最权威的城市消费信息发布平台成为中国最精准的户外互动媒体123移盟传媒公司使命和愿景移盟传媒，中国领先的精准营销解决方案服目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处70概述钱库是一个基于户外终端网络、互联网及手机网的互动精准营销平台，以消费者消费行为为基准，为其提供精明消费指引和促销优惠信息，在其进行购买决策前进行有效终端拦截，同时为广告主提供真正与用户互动的、有数据依据的精准营销广告平台。钱库消费通钱库互联网手机钱库网三网合一，打造中国最大的精准营销媒体平台概述钱库是一个基于户外终端网络、互联网及手机网的互动精准营销主营业务会员卡优惠券团购购物街数据库营销业务⋯⋯⋯⋯主营业务会员卡主营业务会员卡优惠券团购购物街数据库营销业务⋯⋯⋯⋯主营业务会员卡用户通过多种途径可以很快速的申请和使用手机会员卡服务。由于采用彩信方式，用户从申请到领取的间隔时间可控制在30秒以内。钱库手机会员卡采用二维码技术并和手机号码绑定，用户登录和使用各项功能均可以被完整记录并通过无线传输回服务器数据库储存，从而不断积累用户数据库。/card/早期，钱库采用二维码会员卡的形式。用户通过多种途径可以很快速的申请和使用手机会员卡服务。由于采发展到今天，钱库已经推出了实体会员卡。发展到今天，钱库已经推出了实体会员卡。主营业务会员卡优惠券团购购物街数据库营销业务⋯⋯⋯⋯主营业务会员卡优惠券获取方式钱库消费通钱库互联网手机钱库网无论在户内、移动过程中还是消费发生地，钱库用户均可方便快捷获得精明消费指引和优惠券！优惠券获取方式钱库消费通钱库互联网手机钱库网无论在户内、移动优惠券兑换方式纸质优惠券+手机优惠券兑换渠道消费者凭在钱库消费通和钱库互联网上打印出来的钱库优惠券及从手机钱库网下载的手机优惠券到指定的兑换渠道（如商户门店、商场超市等）即可进行兑换。优惠券兑换方式纸质优惠券+手机优惠券兑换渠道消费者凭在钱库消主营业务会员卡优惠券团购购物街数据库营销业务⋯⋯⋯⋯主营业务会员卡主营业务会员卡优惠券团购购物街数据库营销业务⋯⋯⋯⋯主营业务会员卡购物街

/go/购物街

/go/主营业务会员卡优惠券团购购物街数据库营销业务主营业务会员卡钱库消费通，是目前唯一可自行监测数据的户外互动网络媒体，拥有技术领先的监控系统，可实时监测并详细记录钱库用户的点击、打印和消费习惯，汇集成反映城市消费走向及趋势的海量用户数据系统。钱库可为广告主提供广告系统管理平台，广告主可自主查询自身品牌实际的点击量、打印量、打印用户数，可清晰计算到到用户对产品/品牌的关注度等，帮助广告主积累真实有效的营销数据，为广告主实施下一阶段营销策略提供有效的数据支持。数据库营销钱库消费通，是目前唯一可自行监测数据的户外互动网络媒体，拥系统与后台—钱库消费通硬件设备结构互动触摸屏商家信息主要展示位置消费者进入通主要通道打印凭证出口打印凭证出口，为各商家提供

打印的纸质凭证，便于统计与

回收会员卡扫描窗用于已有会员卡的消费者快

速查询与打印优惠券；

无码会员卡的消费者，则可

通过输入手机号免费打印优

惠券。置顶灯箱品牌客户展示位置系统与后台—钱库消费通硬件设备结构互动触摸屏打印凭证出口会员终端硬件系统主要包含了系统硬件、通信模块、操作系统、扫描软件、打印软件、扫描仪、打印机等，在二代终端中由于采用了触摸式显示屏，因此系统增加了显示屏和展示软件。系统与后台—钱库消费通硬件设备结构终端硬件系统主要包含了系统硬件、通信模块、操作系统、扫描软件钱库业务支撑体系技术架构以应用程序服务器为核心服务器，通过对信息发布的支持，对用户扫描、打印、认证的支持和用户数据的分析支持，使用二维码核心技术进行相关数据的校验，从而有效的支撑互动、精准营销体系。业务支撑体系主要包含了：1、内容分发管理平台：商家信息、广告等的发布和管理。2、业务统计分析平台：对各种渠道回收的用户数据进行统计分析，给出用户行为分析报告和产品营销效果。3、二维码支撑系统：二维码的生成、下发、校验和数据回收。4、个人信息定制平台：钱库WAP/WEB网站是用户实施个性化定制的重要平台，使钱库建立个性化互动媒体的重要组成部分。系统与后台——业务支撑体系钱库业务支撑体系技术架构以应用程序服务器为核心服务器，通过对1、内容分发管理平台：内容分发管理平台包含广告信息发布、商家信息发布、广告排位管理、文章发布系统、各种标签地域信息管理、终端缓存管理以及信息分组、排版管理等功能模块。从信息的添加、修改、删除、审核和对信息排位、分组、排版管理上满足商家营销信息发布的需要。1、内容分发管理平台：内容分发管理平台包含广告信息发布、商家2、业务统计分析平台：业务统计分析平台从SMS、MMS、WEB、WAP、终端等数据源收集用户数据、信息数据，再通过各种统计分析系统进行有效的用户行为分析和营销效果分析。2、业务统计分析平台：业务统计分析平台从SMS、MMS、WE3、二维码支撑系统二维码支撑系统包含了二维码的生成、二维码的下发、二维码扫描、二维码的校验等核心环节。3、二维码支撑系统二维码支撑系统包含了二维码的生成、二维码的钱库商业模式分析(完整版)目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处91钱库消费通媒体特征目标精准精确瞄准高学历高收入高消费能力的三高白领人群和新潮的年轻受众群体有效分众覆盖商场/卖场、地铁站和写字楼网络，有效覆盖不同群体的目标受众，筛选区分最符合条件的目标消费群体创意互动创新的媒体形式，融入影视、FLASH、图像等多种媒体技术，和消费者实现真正的有效互动沟通深度沟通灵活的媒体展示形式，信息承载量大，阅读时间充分，消费者主动获取信息意愿强烈，达到深度认知和沟通效果。将户外媒体、互联网媒体和手机媒体的优秀特征完美结合，成功实现互联网户外化钱库消费通媒体特征目标精准精确瞄准高学历高收入高消费能力的三钱库消费通媒体数据以上数据来自钱库媒体数据库，截止至2009年10月累计350万人2009年月均活跃用户88万人累计1600万张2009年月均打印量159万张累计15000种2009年月均在线优惠券1800种用户数打印量点击量优惠券种类累计1.82亿2009年月均有效点击量805万累计4000家2009年月均在线356家商家数钱库消费通媒体数据以上数据来自钱库媒体数据库，截止至2009商场/卖场网地铁站点网商业楼宇网钱库消费通网络分布商场/卖场网地铁站点网商业楼宇网钱库消费通网络分布网点分布——广州网点分布网点分布——广州网点分布网点分布——深圳网点分布网点分布——深圳网点分布目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处97目标人群影响、改变购买决策钱库消费通就分布就在商场卖场等消费场所里，完全贴近消费决策点，对消费者可实施有效终端拦截。有明确消费需求实施有效终端拦截钱库用户的消费需求明确，才会寻找并打印相应的优惠折扣，成为不折不扣的潜在购物者。钱库消费通可将店外消费者引导到店内，在消费者购买之前影响甚至改变其购买决策，成功将其转换成购买者。钱库媒体平台利用优惠券成功把消费者转换成潜在购物者，又把潜在购物者转换成真正的购买者。目标人群影响、改变购买决策钱库消费通就分布就在商场卖场等消费用户基本特征以上数据来自2008年钱库媒体调研报告职业分布年龄分布0收入情况性别比例钱库用户主要分成两大群体：新潮年轻群体约占钱库用户69%时尚白领人群约占钱库用户46%用户基本特征以上数据来自2008年钱库媒体调研报告职业分布年他们：年轻新潮个性鲜明富有创造力好奇心强享受快餐文化乐于参与一切新奇并具探索性的事物他们占钱库用户比例69%用户基本特征时尚白领人群新潮年轻群体他们：他们占钱库用户比例69%用户基本特征时尚白领人群新潮以上数据来自2008年钱库媒体调研报告80%她们收入普遍较高超过80%白领用户月收入3000以上90%她们普遍具有高消费能力超过90白领用户月消费在1500以上她们：以女性为主时尚潮流热衷精明消费对价格敏感追求独立自由生活她们占钱库用户比例46%时尚白领人群新潮年轻群体用户基本特征以上数据来自2008年钱库媒体调研报告80%她们收入普遍较高主要商户行业分布钱库媒体累计为4000家商户、品牌厂家、零售商发布优惠券、试用装券、互动广告等等，主要有餐饮美食类、时尚购物类和美容美发类等各行业商家。主要商户行业分布钱库媒体累计为4000家商户、品牌厂家、零售钱库媒体累计发布优惠券15000种，其中，排名在前三位的时尚购物类、餐饮美食类和美容美发类优惠券占比接近七成。优惠券行业分布钱库媒体累计发布优惠券15000种，其中，排名在前三位的时尚商家用户结算交易货款、佣金提交商品活服务信息商品或服务展示、销售，优惠券下载购买团购商品商品或服务消费提供商品或服务代表信息流、产品流代表资金流商家用户结算交易货款、佣金提交商品或服务购买团购商品商品或服盈利点主要目标客户优势短期盈利点1、互动广告发布品牌生产商、渠道及零售商、服务性行业等企业钱库多媒体终端采用了触摸屏设计，在兼容了传统音视频及图片广告形式的基础上，能更好的支持各种复杂的互动式广告，如游戏、嵌入式调查、情景体验等，从而提升广告主广告效果及实现更高的广告价值；2、手机优惠券、会员卡等产品发布零售商、服务性行业等企业钱库业已成熟的手机优惠券、手机会员卡等新型促销方式可以显著降低企业实施线下促销活动的成本支出，提升效率并节省时间，是传统线下促销的升级和补充，具有非常广阔的市场前景；3、入店终端服务大型连锁品牌机服务企业钱库的入店终端体系可以为客户实施更直接和精准的促销服务，目前已经为麦当劳、绿茵阁、一茶一坐等知名企业成功提供服务，积累了丰富的经验；盈利模式盈利点主要目标客户优势短期盈利点1、互动广告发布品牌生产商、105盈利点主要目标客户优势中长期盈利点1、会员增值服务终端用户钱库为终端用户提供个性化定制，并依托网站实施多元化的交互互动，结合终端/WEB/WAP网络实施从网络到地面的全方位交互平台并衍生多种增值服务，利用增值服务可以向终端用户收取服务费用，增加新的盈利点；2、数据库营销各种类型的企业用户充分依托和运用钱库互联网、无线互联网、多媒体扫描打印终端网络积累的庞大的企业和用户数据，可以实施和开展更高利润的数据库营销服务，降低企业营运成本，更有效的提升用户价值，为企业和广告主提供更精准、更有效的促销方式和品牌推广渠道；盈利模式盈利点主要目标客户优势中长期盈利点1、会员增值服务终端用户钱106目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处目录公司介绍业务介绍发展情况商业模式合作伙伴借鉴之处107部分合作伙伴AVON合作过的品牌厂商合作过的服务商家合作过的零售商家部分合作伙伴AVON合作过的品牌厂商合作过的服务商家合作过的行业应用—日化行业互动精准广告：钱库消费通覆盖城市人流最密集的黄金商圈，深度精准覆盖有消费需求和有采购决策权的目标消费者，集户外、互联网和手机媒体优势于一身，可以和用户实现良好互动和深度沟通。用户对优惠券服务的主动索求使钱库消费通产生巨大的点击量和巨大的眼球聚焦效应。基于钱库消费通户外终端网络搭建的互动精准广告体系，能为广告主提供细分化的有针对性的广告发布服务。优惠券派发：钱库媒体与零售企业（卖场、超市、连锁店等）及品牌厂商结成联盟，建立了钱库精准营销平台，为广告主提供优惠券派发服务。消费者可通过手机验证和会员卡验证在钱库消费通、钱库网、手机钱库网上获取优惠券。该方式具有身份认证与识别功能，让营销成为精准与可控的行为，与传统优惠券的纸质派发方式有质的区别。试用装派发&异业商户联盟：钱库媒体充分利用自身拥有丰富的商户资源，与广告主的产品特性及消费者需求进行关联匹配，建立起广告主和钱库商户联盟的匹配促销体系。广告主通过在钱库消费通终端投放相应促销广告,发放产品的免费试饮券，钱库用户打印后可直接前往指定商家凭券领取免费试饮装。同时可以消费者的手机号码作为领取的唯一标准，设定一个手机号码只能领取一次试饮装，让参与终端促销活动的派发样本更多，消费者标本覆盖面更广，大大提高促销活动的影响力和促销效果。行业应用—日化行业互动精准广告：钱库消费通覆盖城市人流最密集首页中心屏广告海飞丝专区行业应用—日化行业案例：海飞丝优惠券派发消费者免费打印优惠券促销时间：2009.03.25～2009.04.07，共2周时间促销地点：广州广告形式：钱库消费通首屏中心屏+海飞丝专属全屏广告+优惠券打印首页中心屏广告海飞丝专区行业应用—日化行业案例：海飞丝优惠券钱库一码通兑换渠道凭优惠券上的条码到卖场等渠道兑换直接冲减优惠折扣行业应用—日化行业案例：海飞丝优惠券派发钱库一码通兑换渠道凭优惠券上的条码到卖场等渠道兑换直接冲减优行业应用—美容美发行业试用装派发：广告主通过在钱库消费通终端投放相应促销广告,直接发放相关产品的免费试用券，钱库用户打印后可直接前往指定商场卖场凭券领取免费试用装，而不需要另外的消费凭证。同时可以消费者的手机号码作为领取的唯一标准，设定一个手机号码只能领取一次试用体验券，让参与终端促销活动的派发样本更多，消费者标本覆盖面更广。优惠券派发：钱库媒体与零售企业（卖场、超市、连锁店等）及品牌厂商结成联盟，建立了钱库精准营销平台，为广告主提供优惠券派发服务。消费者可通过手机验证和会员卡验证在钱库消费通、钱库网、手机钱库网上获取优惠券。该方式具有身份认证与识别功能，让营销成为精准与可控的行为，与传统优惠券的纸质派发方式有质的区别。互动电子杂志：钱库消费通电子杂志融入影视、图象、互动游戏等多媒体互动技术实现多种功能，提炼出最容易打动消费者的核心元素，通过精心制作的仿真操作演示、动态产品演示等，给消费者带来强劲的视觉冲击力，以刺激其消费欲望。无论是单一产品演示，还是多产品多功能展示，都能完美实现。行业应用—美容美发行业试用装派发：广告主通过在钱库消费通终端行业应用—美容美发行业案例：雅芳首页中心屏广告雅芳电子杂志专区雅芳2008年互动营销传播推广方案在钱库媒体分别实施两期，约投放4个月时间。在这期间持续不断利用互动电子杂志进行雅芳品牌形象推广、试用装派发等，为雅芳品牌知名度、美誉度的提升，维护起到了良好作用，也相应带动了雅芳促销产品销量的增长。雅芳电子杂志内页行业应用—美容美发行业案例：雅芳首页中心屏广告雅芳电子杂志专行业应用—饮料行业试用装派发&异业商户联盟：钱库媒体充分利用自身拥有丰富的商户资源，与广告主的产品特性及消费者需求进行关联匹配，建立起广告主和钱库商户联盟的匹配促销体系。广告主通过在钱库消费通终端投放相应促销广告,发放产品的免费试饮券，钱库用户打印后可直接前往指定商家凭券领取免费试饮装。同时可以消费者的手机号码作为领取的唯一标准，设定一个手机号码只能领取一次试饮装，让参与终端促销活动的派发样本更多，消费者标本覆盖面更广，大大提高促销活动的影响力和促销效果。互动精准广告：钱库消费通覆盖城市人流最密集的黄金商圈，深度精准覆盖有消费需求和有采购决策权的目标消费者，集户外、互联网和手机媒体优势于一身，可以和用户实现良好互动和深度沟通。用户对优惠券服务的主动索求使钱库消费通产生巨大的点击量和巨大的眼球聚焦效应。基于钱库消费通户外终端网络搭建的互动精准广告体系，能为广告主提供细分化的有针对性的广告发布服务。优惠券派发：钱库媒体与零售企业（卖场、超市、连锁店等）及品牌厂商结成联盟，建立了钱库精准营销平台，为广告主提供优惠券派发服务。消费者可通过手机验证和会员卡验证在钱库消费通、钱库网、手机钱库网上获取优惠券。该方式具有身份认证与识别功能，让营销成为精准与可控的行为，与传统优惠券的纸质派发方式有质的区别。行业应用—饮料行业试用装派发&异业商户联盟：钱库媒体充分利用首页中心屏广告果粒奶优专区行业应用—饮料行业案例：可乐果粒奶优试用装派发消费者免费打印优惠券试用装派发时间：2009.11.15～2009.12.15，共4周时间试用装派发地点：广州，联合广州最大的饼屋连锁店东海堂进行异业商户联盟派发投放媒体：钱库消费通广州全网广告形式：钱库消费通首屏中心屏+专属全屏广告+优惠券打印首页中心屏广告果粒奶优专区行业应用—饮料行业案例：可乐果粒奶钱库一码通凭优惠券上的条码到商户处兑换获得可乐果粒奶优行业应用—饮料行业案例：可乐果粒奶优试用装派发钱库一码通凭优惠券上的条码到商户处兑换获得可乐果粒奶优行业应行业应用—饮料行业案例：可乐美汁源互动广告互动广告最适合用来进行新产品推广，将新产品和成熟产品以生动有趣的形式放在一起，吸引消费者主动点击，并在游戏的过程中快速熟悉新产品，对其品牌知名度的提升大有帮助。行业应用—饮料行业案例：可乐美汁源互动广告互动广告最适合用来行业应用—旅游行业优惠券派发：钱库消费通覆盖城市人流最密集的黄金商圈、白领使用率最高的地铁和写字楼，高度渗透城市时尚白领人群，为他们提供最前沿的城市消费资讯和优惠促销信