深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现课件

大海朝東大海朝東1在海边留下享受的足迹让心灵去旅行在海边留下享受的足迹2在海边检拾贝壳有阳光灿烂于海面

在海边检拾贝壳3聆听海那深情的声音等待着贝壳的吻一圈圈地睡着聆听海4海鸥，飞翔在波浪温柔地潮汐上，一次次追逐我的脚印海鸥，5深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现6有潮声打湿了眼睛在梦的边缘有潮声打湿了眼睛7留恋着海的呼吸留恋着海的呼吸8放开繁琐放开繁琐9放开日子放开日子10也自自然然地放开脚步也自自然然地11当人类的生活与海相遇享受生命就成了生活的全部当人类的生活与海相遇12有海的日子，一切变得透明和从容有海的日子，一切变得透明和从容13牵手大海牵手大海14牵手阳光牵手阳光15牵手享受牵手享受16牵手生命牵手生命17在大梅沙，在京基·假日酒店在大梅沙，在京基·假日酒店18在五星級酒店公寓

在五星級酒店公寓19大海，在等着你回家大海，在等着你回家20假日海湾，享受你的感受

假日海湾，享受你的感受21邂逅人生，享受的境界！

邂逅人生，享受的境界！22京基·假日海湾整合推广策略及创意表现京基·假日海湾23一、市场解读一、市场解读24[域

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——区域

[域]——区域25大梅沙，国际滨海，深圳旅游度假圣地。万科东海岸、东部华侨城、京基喜来登酒店奠定了大梅沙的发展基调；第二通道、盐坝高速的开通，地铁的预期，东部滨海越来越都市化。大梅沙，国际滨海，深圳旅游度假圣地。26[遇

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——资源[遇]——资源27大小梅沙海湾、菠萝山稀缺资源、得天独厚。万科、华侨城、京基、中兴、报业、百仕达、联泰等企业群起进入，别墅、住宅、酒店、商务、公寓林林总总，东部度假、居住、商务、投资市场成型，趋于成熟、稀缺。大小梅沙海湾、菠萝山稀缺资源、得天独厚。28[愉

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——目标[愉]——目标29嗜海，热爱生活，懂得享受；富有，偏年轻，有品位，玩物励志；选择东部置业，抽离都市高压生活，寻求从都市精英到蓝血贵族的人生飞跃！深圳为主，周边城市为辅。嗜海，热爱生活，懂得享受；30[裕

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——配套[裕]——配套31大梅沙黄金级旅游度假配套；大梅沙黄金级商务配套；大梅沙黄金级居住配套；吃、喝、玩、乐、购、住、行，一应俱全。大梅沙黄金级旅游度假配套；32[御

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——品牌[御]——品牌33京基，中国知名房地产品牌。豪宅专家，也是小户型大家；京基大梅沙喜来登酒店，东部标杆。京基，中国知名房地产品牌。34[寓

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——产品[寓]——产品35面湖领海，绝对占有稀缺资源；国际化退台建筑，户户看海，仿如眺望大海的镜头；酒店式公寓，纯粹享受，尊崇无比；家居式精装修，享受家一般的亲切温暖。面湖领海，绝对占有稀缺资源；36六大价值体系梳理六大价值体系梳理37二、形象定位二、形象定位38看看市场卖过什么？海景、休闲度假、国际滨海居住、岛居、湖居、产权式酒店、投资型酒店公寓、服务式公寓、泰式风情、宫寓、海上行宫、私人会馆、西班牙皇家公寓、巴厘岛风情园林、城市中坚、蓝色信仰……经过十年发展的大梅沙公寓，概念满天飞，大同小异的生活方式你方唱罢我方登场，现在还能卖什么？看看市场卖过什么？39定位推敲——定位推敲——40定位1：面湖领海，一线宫寓一线品牌，一线产品，对稀缺资源的最大占有，都表现得淋漓尽致，但仍不够市场占位最大化，需要客户自已去比较判断，这对不熟悉市场的目标群而言，不够直接，不够一目了然。定位1：面湖领海，一线宫寓一线品牌，一线产品，对稀缺资源的最41定位2：首席酒店式公寓体现了市场占位，也符合我们产品定位方向；但较平，不足够调动市场购买欲求！定位2：首席酒店式公寓体现了市场占位，也符合我们产品定位方向42定位3：大梅沙首席国际公寓在国外，在北京上海，国际公寓一直是媲美别墅的高端居住产品，价值感非常强。但在深圳，这种观念不强。国际公寓能够体现我们的产品特点及酒店式特点，如果项目够大，这个概念很好，但作为297套的公寓而言，仍不够精到！定位3：大梅沙首席国际公寓在国外，在北京上海，43定位原则——他一定够档次他一定要体现市场占位他一定体现海的资源最大化他一定体现我们公寓的国际化他一定体现我们最好的服务，能与喜来登产生美好联想他一定体现精装，有家的温馨亲切定位原则——他一定够档次44定位：大梅沙五星级礼寓定位：大梅沙五星级礼寓45具备了过硬的硬件，界定了市场及目标，定位了产品及形象，占据了目标大脑中的至高点，我们还需要一种极有煽动力、极具冲击力的、深富美学思想的生活方式诱引，换而言之，就是我们怎么卖？具备了过硬的硬件，46让我们想象自己躺在沙滩，傾心于整個世界，静静地思考一下哲学家卡尔·波普尔提出的[三世界]的理论。让我们想象自己躺在沙滩，傾心于整個世界，471972年波普尔在《客观世界》中，提出了“三个世界”理论。世界1——物理世界。世界2——精神世界。世界3——精神产品世界。将物理产品转化为精神产品。世界3包括哲学、文学、科学、艺术、美学等一切文明事物，是人类智力活动的产物，是人造的。同时也超越了他的创造者。世界3并非虚构而确有其实在性。三个世界相互作用，相互依存。世界3不否定物质，而是在物质的基础上着重于思想、精神与文化的诉求。1972年波普尔在《客观世界》中，提出了“三个世界”理论。世48在这里，引申到我们产品完全可以表达为三重境界。这样，我们的产品就上升到精神产品的境界，具有了文化的特质，具有多元性与丰富性。在这里，引申到我们产品完全可以表达为三重境界。这样，我们的产49核心传播主张享受的境界核心传播主张50案名：京基·假日海湾形象定位：大梅沙五星级礼寓传播口号：享受的境界项目传播组合案名：京基·假日海湾项目传播组合51概念演绎享受大梅沙三重境界概念演绎52境界1：在深圳，我只与大海同居！很多人喜欢深圳，其实是因为大梅沙。因为天生嗜海的人，自由，理想，勇敢，浪漫，骨子里蓝色泛滥，是真正的蓝血贵族！因此，日日渴望面朝大海、春暖花开，焉能不随海而居？选择大梅沙，城市不设防，大海自然分界。京基假日海湾，享受的境界。境界1：在深圳，我只与大海同居！很多人喜欢深圳，其实是因为53深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现54境界2：在大梅沙，我只与愿望湖私语！成就也罢，荣誉也罢，统统忘掉；出入潮头浪尖的現代鲸骑士，视大海为唯一信仰。偶尔从容归来，把三生的疲惫放进湖里，你就是另一个自己。进入愿望湖，从容实现自己的愿望。京基假日海湾，享受的境界。境界2：在大梅沙，我只与愿望湖私语！成就也罢，荣誉也罢，统55深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现56境界3：在东部，我只于五星级独享！习惯了独自思考不被人打扰；习惯了私自体味情感的升华；习惯了私人空间可以静静地看海；习惯了家的温暖、不陌生的笑容。五星级的酒店式服务，只为满足你的习惯。京基假日海湾，享受的境界。境界3：在东部，我只于五星级独享！习惯了独自思考不被人打扰57深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现58三、视觉演绎三、视觉演绎59深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现60深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现61深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现62深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现63深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现64深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现65深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现66深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现67深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现68深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现69深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现70深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现71深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现72深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现73深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现74深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现75深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现76深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现77深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现78深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现79深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现80深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现81四、推广主题四、推广主题82进入推广之前，我们首先在思考一个问题：如何快速蓄客？如何一开始就有效蓄客？进入推广之前，我们首先在思考一个问题：83第一、首先建立蓝血人会员网站规划：项目推广之始，蓝血人网站即投入使用与客户及时互动、跟踪客户、完善档案进行网上参与积分，购房优惠板块内容分为：活动区、会员区、积分区、产品区、互动区等可以社区网站链接使用第一、首先建立蓝血人会员网站84第二、同时建立蓝血人会员俱乐部

规划：每人颁发蓝血护照（即积分手册）分等级颁发会员卡第二、同时建立蓝血人会员俱乐部85形象系列享受大梅沙三重境界形象系列86深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现87深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现88深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现89深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现90深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现91深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现92深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现93深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现94开盘及其开盘前的生活方式演绎开盘及其开盘前的生活方式演绎95第三、京基喜来登酒店接待及生活样板展示规划：喜来登为接待处喜来登生活样板打造项目现场封闭，仅留看楼通道第三、京基喜来登酒店接待及生活样板展示96第四、开盘“海盗秀”规划：“海盗”仅为样板间生活演示园林演示引导看楼深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现97深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现98生活方式系列报广生活方式系列报广99深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现100深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现101深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现102深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现103深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现104深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现105深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现106产品系列

退台进一步，海阔天空；退一步，天高云淡。产品系列退台107酒店服务五星级圈层，让大梅沙变小！酒店服务108备选方案视觉演绎备选方案视觉演绎109深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现110深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现111深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现112深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现113深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现114深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现115深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现116深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现117深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现118深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现119深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现120深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现121Thanks!Thanks!122大海朝東大海朝東123在海边留下享受的足迹让心灵去旅行在海边留下享受的足迹124在海边检拾贝壳有阳光灿烂于海面

在海边检拾贝壳125聆听海那深情的声音等待着贝壳的吻一圈圈地睡着聆听海126海鸥，飞翔在波浪温柔地潮汐上，一次次追逐我的脚印海鸥，127深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现128有潮声打湿了眼睛在梦的边缘有潮声打湿了眼睛129留恋着海的呼吸留恋着海的呼吸130放开繁琐放开繁琐131放开日子放开日子132也自自然然地放开脚步也自自然然地133当人类的生活与海相遇享受生命就成了生活的全部当人类的生活与海相遇134有海的日子，一切变得透明和从容有海的日子，一切变得透明和从容135牵手大海牵手大海136牵手阳光牵手阳光137牵手享受牵手享受138牵手生命牵手生命139在大梅沙，在京基·假日酒店在大梅沙，在京基·假日酒店140在五星級酒店公寓

在五星級酒店公寓141大海，在等着你回家大海，在等着你回家142假日海湾，享受你的感受

假日海湾，享受你的感受143邂逅人生，享受的境界！

邂逅人生，享受的境界！144京基·假日海湾整合推广策略及创意表现京基·假日海湾145一、市场解读一、市场解读146[域

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[域]——区域147大梅沙，国际滨海，深圳旅游度假圣地。万科东海岸、东部华侨城、京基喜来登酒店奠定了大梅沙的发展基调；第二通道、盐坝高速的开通，地铁的预期，东部滨海越来越都市化。大梅沙，国际滨海，深圳旅游度假圣地。148[遇

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——资源[遇]——资源149大小梅沙海湾、菠萝山稀缺资源、得天独厚。万科、华侨城、京基、中兴、报业、百仕达、联泰等企业群起进入，别墅、住宅、酒店、商务、公寓林林总总，东部度假、居住、商务、投资市场成型，趋于成熟、稀缺。大小梅沙海湾、菠萝山稀缺资源、得天独厚。150[愉

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——目标[愉]——目标151嗜海，热爱生活，懂得享受；富有，偏年轻，有品位，玩物励志；选择东部置业，抽离都市高压生活，寻求从都市精英到蓝血贵族的人生飞跃！深圳为主，周边城市为辅。嗜海，热爱生活，懂得享受；152[裕

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——配套[裕]——配套153大梅沙黄金级旅游度假配套；大梅沙黄金级商务配套；大梅沙黄金级居住配套；吃、喝、玩、乐、购、住、行，一应俱全。大梅沙黄金级旅游度假配套；154[御

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——品牌[御]——品牌155京基，中国知名房地产品牌。豪宅专家，也是小户型大家；京基大梅沙喜来登酒店，东部标杆。京基，中国知名房地产品牌。156[寓

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——产品[寓]——产品157面湖领海，绝对占有稀缺资源；国际化退台建筑，户户看海，仿如眺望大海的镜头；酒店式公寓，纯粹享受，尊崇无比；家居式精装修，享受家一般的亲切温暖。面湖领海，绝对占有稀缺资源；158六大价值体系梳理六大价值体系梳理159二、形象定位二、形象定位160看看市场卖过什么？海景、休闲度假、国际滨海居住、岛居、湖居、产权式酒店、投资型酒店公寓、服务式公寓、泰式风情、宫寓、海上行宫、私人会馆、西班牙皇家公寓、巴厘岛风情园林、城市中坚、蓝色信仰……经过十年发展的大梅沙公寓，概念满天飞，大同小异的生活方式你方唱罢我方登场，现在还能卖什么？看看市场卖过什么？161定位推敲——定位推敲——162定位1：面湖领海，一线宫寓一线品牌，一线产品，对稀缺资源的最大占有，都表现得淋漓尽致，但仍不够市场占位最大化，需要客户自已去比较判断，这对不熟悉市场的目标群而言，不够直接，不够一目了然。定位1：面湖领海，一线宫寓一线品牌，一线产品，对稀缺资源的最163定位2：首席酒店式公寓体现了市场占位，也符合我们产品定位方向；但较平，不足够调动市场购买欲求！定位2：首席酒店式公寓体现了市场占位，也符合我们产品定位方向164定位3：大梅沙首席国际公寓在国外，在北京上海，国际公寓一直是媲美别墅的高端居住产品，价值感非常强。但在深圳，这种观念不强。国际公寓能够体现我们的产品特点及酒店式特点，如果项目够大，这个概念很好，但作为297套的公寓而言，仍不够精到！定位3：大梅沙首席国际公寓在国外，在北京上海，165定位原则——他一定够档次他一定要体现市场占位他一定体现海的资源最大化他一定体现我们公寓的国际化他一定体现我们最好的服务，能与喜来登产生美好联想他一定体现精装，有家的温馨亲切定位原则——他一定够档次166定位：大梅沙五星级礼寓定位：大梅沙五星级礼寓167具备了过硬的硬件，界定了市场及目标，定位了产品及形象，占据了目标大脑中的至高点，我们还需要一种极有煽动力、极具冲击力的、深富美学思想的生活方式诱引，换而言之，就是我们怎么卖？具备了过硬的硬件，168让我们想象自己躺在沙滩，傾心于整個世界，静静地思考一下哲学家卡尔·波普尔提出的[三世界]的理论。让我们想象自己躺在沙滩，傾心于整個世界，1691972年波普尔在《客观世界》中，提出了“三个世界”理论。世界1——物理世界。世界2——精神世界。世界3——精神产品世界。将物理产品转化为精神产品。世界3包括哲学、文学、科学、艺术、美学等一切文明事物，是人类智力活动的产物，是人造的。同时也超越了他的创造者。世界3并非虚构而确有其实在性。三个世界相互作用，相互依存。世界3不否定物质，而是在物质的基础上着重于思想、精神与文化的诉求。1972年波普尔在《客观世界》中，提出了“三个世界”理论。世170在这里，引申到我们产品完全可以表达为三重境界。这样，我们的产品就上升到精神产品的境界，具有了文化的特质，具有多元性与丰富性。在这里，引申到我们产品完全可以表达为三重境界。这样，我们的产171核心传播主张享受的境界核心传播主张172案名：京基·假日海湾形象定位：大梅沙五星级礼寓传播口号：享受的境界项目传播组合案名：京基·假日海湾项目传播组合173概念演绎享受大梅沙三重境界概念演绎174境界1：在深圳，我只与大海同居！很多人喜欢深圳，其实是因为大梅沙。因为天生嗜海的人，自由，理想，勇敢，浪漫，骨子里蓝色泛滥，是真正的蓝血贵族！因此，日日渴望面朝大海、春暖花开，焉能不随海而居？选择大梅沙，城市不设防，大海自然分界。京基假日海湾，享受的境界。境界1：在深圳，我只与大海同居！很多人喜欢深圳，其实是因为175深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现176境界2：在大梅沙，我只与愿望湖私语！成就也罢，荣誉也罢，统统忘掉；出入潮头浪尖的現代鲸骑士，视大海为唯一信仰。偶尔从容归来，把三生的疲惫放进湖里，你就是另一个自己。进入愿望湖，从容实现自己的愿望。京基假日海湾，享受的境界。境界2：在大梅沙，我只与愿望湖私语！成就也罢，荣誉也罢，统177深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现178境界3：在东部，我只于五星级独享！习惯了独自思考不被人打扰；习惯了私自体味情感的升华；习惯了私人空间可以静静地看海；习惯了家的温暖、不陌生的笑容。五星级的酒店式服务，只为满足你的习惯。京基假日海湾，享受的境界。境界3：在东部，我只于五星级独享！习惯了独自思考不被人打扰179深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现180三、视觉演绎三、视觉演绎181深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现182深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现183深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现184深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现185深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现186深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现187深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现188深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现189深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现190深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现191深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现192深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现193深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现194深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现195深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现196深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现197深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现198深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现199深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现200深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现201深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现202深圳京基假日海湾整合推广策略及创意表现203四、推广主题四、推广主题204进入推广之前，我们首先在思考一个问题：如何快速蓄客？如何一开始就有效蓄客？进入推广之前，我们首先在思考一个问题：205第一、首先建立蓝血人会员网站规划：项目推广之始，蓝血人网站即投入使用与客户及时互动、跟踪客户、完善档案进行网上参与积分，购房优惠板块内容分为：活动区、会员区、积分区、产品区、互动区等可以社区网站链接使用第一、首先建立蓝血人会员网站206第二、同时建立蓝血人会员俱乐部

规划：每人颁发蓝血护照（即积分手册）分等级颁发会员卡第二、同时建立蓝血人会员俱乐部207