精选销售团队计划范文

PAGE页码3/NUMPAGES总页数6精选销售团队计划范文新的一年已经到来.销售团队计划范文半.以下是我对20__年销售工作的一个安排.一∶开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的.而具体开发客户的计划如下：1:电话拜访.针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量.再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本.坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源.2:陌生拜访.每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜.3:利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访.4:去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料.〔2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料.〕二∶产品知识的学习和积累.产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力.刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和__等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势.这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售.〔与其他工作同时进行贯穿整年〕三∶新老客户的维护.当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源.我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情.而新老客户之间的维护又有很大的差异.相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划.而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略.最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划.四∶工作时间的安排.根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破.五∶对自己有以下要求：1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户.2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯.3：见客户之前要多了解客户的状态和需求.拜访后和老板汇报拜访大体情况.4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户.5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料.6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气.给客户一好印象，为公司树立更好的形象.7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务.8：自信是非常重要的.要经常对自己说你是的，你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断__业务技能.10：每个月底定期向老板汇报客户回款情况.PAGE页码4/NUMPAGES总页数6

精选销售团队计划范文〔2〕总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：〔一〕确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；〔二〕努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；〔三〕销售报表的精确度，仔细审核；〔四〕借物还货的及时处理；〔五〕客户关系的维系，并不断开发新的客户.〔六〕努力做好每一件事情，坚持再坚持！最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：〔一〕仓库的库存量不够.虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货.在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关.〔二〕采购回货不及时.回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间.这样会让客户对我们的信誉度降低.〔三〕质检与采购对供应商退货的处理.很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的.经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪.〔四〕财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒.有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！〔五〕各部门之间不协调.为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦.有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路.〔六〕发货及派车问题.〔七〕新产品开发速度太慢.总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人.也希望公司存在的一些问题能够妥善解决.不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容.PAGE页码6/NUMPAGES总页数6

精选销售团队计划范文〔3〕20__年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年.因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作.为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划：一∶熟悉公司的规章制度和基本业务工作.保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况.作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远.这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手.1:在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；协助销售部工作；通过上网，电话，了解更多行业信息.2:在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作.3:第三季度的＂十一＂＂中秋＂双节，市场会给后半年带来一个良好的开端.并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备.此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力.4:年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段.我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路.争取把销售业绩做到最大化！二∶制订学习计划.做服装行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.服装知识、营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆.三∶加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务