国际贸易实务习题与案例分析集

《国际贸易实务》习题与案例分析集山东英才学院商学院国贸教研室2010.12国际贸易实务》习题集第一、二章贸易术语习题一、名词解释1、 FOBLinerTerms（FOB班轮条件）2、 FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）3、 FOBStowed（FOB理舱费在内）4、 FOBTrimmed（FOB平舱费在内）5、 CFRLinerTerms（CFR班轮条件）6、 CFRlanded（CFR卸至码头）7、 CIFExTackle（CIF吊钩下交货）8、 CIFExShip'sHold（CIF舱底交接）9、 SymbolicDelivery（象征性交货）10、PhysicalDelivery （实际交货）二、单项选择、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交，买卖双方风险划分的界限是()。A、装运港船边B、装运港船上C装运港船舷D目的港船舷2、采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用( )。A、FOBLinerTermsB、FOBStowedC、FOBTrimmedD、FOBST3、根据《2000年通则》的解释，FOB和FCA的主要区别是()。A、适合的运输方式不同B办理出口手续的责任方不同C办理进口手续的责任方不同D负责订立运输合同的责任方不同、4、 根据《2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务()。A、提交货运单据B租船订舱C办理货运保险D取得出口许可证5、 FOB与CFR术语的主要区别在于()。A、风险划分的界限不同B办理运输的责任方不同C办理货运保险的责任方不同D办理进、出口通关手续的责任方不同6、按照《2000年通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指( )。A、CFRB、CIFC、CPTD、CIP三、多项选择1、 在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择()。A、FOBLinerTermsB、FOBUnderTackleC、FOBStowedD、FOBTrimmed2、 我们说将CIF称作“到岸价”是错误的，这主要是因为()。A.CIF条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港卖方不负担将货物从装运港运往目的港的责任和费用卖方不负责办理从装运港到目的港的货运保险卖方承担的风险在装运港过船舷后即转移给买方3、 《2000通则》中的CFR和CPT术语的相同之处表现在（）。A、按这两种术语成交的合同均属于装运合同B采用这两种术语时，卖方都是在装运港交货C卖方都要自费订立从交货地到目的地的运输合同D出口报关均由卖方负担，进口报关均由买方负担4、根据《2000年通则》的解释，采用CFR术语时卖方应承担的基本义务包括（）A、租船订舱，将货物装船并支付正常运费B、办理货运保险C负担将货物运至目的港之前的风险D办理出口通关手续5、采用CFR术语成交时买方欲不负担包括驳船费在内的卸货费用，可采用（ ）A、CFRLinerTermsB、CFRLandedC、CFRExTackleD、CFRExShip'sHold6、按照《2000年通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在（）。A、交货方式相同B风险划分界限相同C、当事人的责任相同D适用任何运输方式相同7、按照《2000年通则》的解释，FOBCFR和CIF的共同点表现为（）。A、交货地点都是在装运港B均适用于水上运输方式C风险划分都是以船舷为界D买卖双方承担的责任义务相同四、 是非判断题1、 根据《2000年通则》的解释，采用FCA术语成交，如果交货地点在卖方所在地，卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具，才算完成交货义务。（）2、 买卖合同的叫货条件中使用了FOBLinerTerms并不是要求买方安排班轮运输。（）3、 按照CIFLandedNewYork条件成交，卖方要负担将货物运到纽约的责任、费用及风险，并承担在目的港的卸货费用。（）4、 实际业务中常将CIF称作“到岸价”，这就是说按CIF术语成交时，卖方承担将货物运达目的港之前的一切费用和风险。（）5、按FCACPT和CIP三种贸易术语成交，就卖方承担的风险而言， FCA最小，CIP最大。6、 在FOBCFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港，有的是目的港，但其交货地点都是在装运港。（）五、 简答题1、 FOB的变形是如何产生的？主要有哪几种？2、 如何理解三种常用贸易术语以装运港船舷作为划分风险的界限？3、 什么是象征性交货？其主要特征是什么？4、 怎样理解CFR条件下装船通知的特殊重要性？5、 为什么会出现CFR和CIF的变形？当事人应如何选用？6、 请指出FOBCFR和CIF的相同点和区别。六、案例分析1买卖双方按照FOB条件签订了一笔化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。货到目的港，买方提货后检验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向卖方提起索赔，但卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。你认为此争议应如何处理?并请说明理由。2、买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？第三章合同的标的物习题一、名词解释题1．对等样品2．品质公差3．品质机动幅度4．Moreorlessclause公量6．Grossfornet运输标志定牌中性包装10．无牌中性包装11、 CounterSample12、 F.A.Q.13、 ISO900014、 NeutralPacking二、单项选择题1．根据现有商品的实际品质进行买卖叫做（）A.凭样品成交B.看货买卖C•凭规格买卖D.凭产地买卖2．卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫（）A.复样B.回样C.参考样品D.卖方样品3．在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（）A.良好平均品质B.看货买卖C•上好可销品质D.凭说明书买卖4．在国际贸易中，对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性商品，其计重办法通常为（）TOC\o"1-5"\h\zA.毛重B.净重。C•公量D.理论重量5．在国际贸易中，对技术型产品表示品质的方法是（ ）A.凭规格买卖B.凭样品买卖C•凭说明书买卖D.凭商标或牌号买卖6．对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（ ）A.品质公差B.品质机动幅度C.交货品质与样品大体相等D.规定一个约量7．对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（）A.品质机动幅度B.品质公差C.交货品质与样品大体相等D.规定一个约量8．品质公差条款一般用于（ ）A.制成品交易B.初级产品交易C.纺织品交易D.谷物类产品交易9．品质机动幅度条款一般用于某些（ ）A.制成品交易B.初级产品交易C.机电产品交易D.仪表产品交易10．适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品表示品质的方式是（）A凭等级买卖B.凭样品买卖C.凭商标买卖D.凭说明书买卖根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物之规定，对于“约量”允许其增减幅度不超过（）A3％B.5％C10％D15％根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物之规定，在以信用证支付方式进行散装货物的买卖，若合同中未明确规定机动幅度，其交货数量可有的增减幅度为（）A.3％B.5％C.10％D15％直接接触商品并随商品进人零售网点与消费者见面的包装叫（）A.运输包装B.销售包装C.中性包装D定牌在运输包装上书写、压印、刷制的简单的图形、文字叫（）A指示性标志B运输标志C警告性标志D销售标志“唛头”是运输标志中的（）A主要标志B目的地标志C原产地标志D件号标志三、多项选择题以说明表示商品品质的方法有（）A凭规格买卖B凭等级买卖C凭标准买卖D凭说明书买卖E凭商标或品牌买卖以实物表示商品品质的方法有（）A.看货买卖B凭样品买卖C凭规格买卖D.凭等级买卖E.凭标准买卖在国际贸易中,按样品提供者的不同凭样品成交可分为（）A凭卖方样品买卖B.凭买方样品买卖C凭对等样品买卖D.凭图样买卖E凭参考样品买卖对等样品也称之为（）A复样B回样C.确认样D.卖方样品E.买方样品5．在采用净重计重时，国际上通常计算包装重量的做法有（ ）A.按实际皮重计算B•按平均皮重计算C•按习惯皮重计算D.按约定皮重计算E按法定皮重计算运输包装的主要作用在于（）A保护商品B.防止货损货差C.促进销售D.宣传商品E.吸引客户7．运输标志的主要内容有（）A.主要标志（或唛头）B.目的地标志C.原产地标地D.件号标志E.体积和重量标志按照国际标准化组织的建议和推荐，标准运输标志的内容包括（）A.收货人的英文缩写字母或简称B.参考号C.目的地D.件数号码E.条形码包装条款的内容主要包括（）A.包装材料B.包装方式C.包装规格D.包装标志E.包装费用四、判断题在合同的数量机动幅度选择权只能由买方行使。（）在合同中规定标的物的具体名称，关系到买卖双方在货物交接方面的权利和义务。（）若一方违反了所约定的包装条件，另一方有权提出索赔，但无权拒收货物。（）国际货物买卖合同中，品名条款是合同中的次要条款。（）卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为复样。（）卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品叫复样。（）根据《跟单信用证统一惯例》规定“约量”应解释为允许有 5％的增减幅度。（）对吸湿性强的商品一般采用公量计算重量。（）凭等级买卖，只需说明商品的级别，就可以明确买卖货物的品质。（）凭规格买卖，又提供了参考样品，卖方所交货的品质，既要完全符合规格要求，又要和样品完全一致。在国际贸易中采用的各种品质标准都具有法律上的约束力。（）.在我国出口农副产品中采用“FAQ来说明品质一般指的中等货而言。（）如果合同中未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。（）卖方所交货物如果多于合同规定的数量，按《联合国国际货物销售合同公约》规定，买方可以收取也可以拒收全部货物。（）如果同时采用既凭样品，又凭规格成交，则要求交货品质只要和其中任何一种一致即可（）。在选择订立品质的方法时一般不宜采用既凭样品又凭规格成交的表示品质的方法。（）17．根据品质公差条款，卖方所交货物，只要在品质公差范围内，买方不得拒收，也不得要求调整价格。（）18．在合同品质机动幅底内的货物，买方不得根据品质情况调整价格。（ ）19。凡是能够用一种方法表示品质的，一般不要面采用两种或两种以上的方法来表示。（）20．在出售的商品或包装上标明卖方指定的商标或牌号，即为定牌生产。（ ）五、案例分析题1．我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口，合同中的数量条款规定如下：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重94公斤，1000袋，合计94吨。当时正通市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5％的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？2．中国某公司从国外进口小麦，合同数量为200万公吨，允许溢短装10％，而外商装船时共装运了300万吨，对多袋的80万吨，我方应如何处理？3．国内某公司向俄罗斯出口大豆，合同规定数量为1000公吨，用麻袋装。我方在装运中，由于麻袋数量不足，有100公吨的货物擅自改用塑料袋代替麻袋装运。请问：我方的行为是否构成违约？对方是否有权拒收或以此向我方提出索赔？4．国内某厂向国外出口一批灯具。合同上规定每筐30只，共100筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐550只，共60筐，灯具总数不变。请问这种处理方式是否构成违约？第四章国际货物运输习题一、名词解释题l．班轮运输2．班轮基本运费3．定程租船4．定期租船5．国际多式联运6．滞期费7．速遣费8．海运提单9．指示提单10．联运提单11．集装箱提单12．多式联运单据二、单项选择题1．国际贸易中最主要的运输方式是（）A.航空运输B.铁路运输C•海洋运输D.公路运输在班轮运价表中用字母“M'表示的计收标准为（）A.按货物毛重计收B.按货物体积计收C.按商品价格计收D.按货物件数计收3、 按照CFF条件达成大宗货物的出口交易如需采用租船运输，应在合同中通过加注贸易术语变形来明确（）由谁负担。A.装船费用B．卸货费用C．出口报关D.进口报关4．在定程租船方式下，对装卸费的收取办法中FO的含义是（）A.船方不负担装卸费B.船方负担装卸费C.船方只负担装货费，而不负担卸货费D.船方只负担卸货费，而不负担装货费仅次于海洋运输的一种主要运输方式是（）A.铁路运输B.公路运输C.航空运输D.管道运输小件急需品和贵重货物，其有利的运输方式是（）A.海洋运输B.邮包运输C.航空运输D.公路运输在国际买卖合同中，使用较普遍的装运期规定办法是（）A明确规定具体的装运时间B规定收到信用证后若干天装运C收到信汇、电汇或票汇后若干天装运D笼统规定近期装运在规定装卸时间的办法中，使用最普遍的是（）A日或连续日B累计24小时好天气工作日C连续24小时好天气工作日D24小时好天气工作日在进出口业务中，经过背书能够转让的单据有（）A.铁路运单B.海运提单C.航空运单D.邮包收据；按提单收货人抬头分类，在国际贸易中被广泛使用的提单有（）A记名提单B不记名提单C指示提单D班轮提单三、多项选择题海洋运输的优点是（）A.通过能力大B.载运量大C.运输成本低D.风险大E.速度快在定程租船方式下,对装卸费的收取办法有（）A船方不负担装卸费B船方负担装卸费C船方只负担装货费，而不负担卸货费D船方只负担卸货费，而不负担装货费E船方只负担租期内一定时期的装卸费航空运输优点在于（）A运输速度快B.运行时间短C货物中途破损率小D运输较大E运费一般不高在同际贸易中，开展以集装箱运输的国际多式联运，有利于（）A简化发运手续B加快货运速度C降低运输成本D节省运杂费用E提高运输费用装运时间的规定办法通常有（）A明确规定具体装运期限B规定在收到信用证后若干天C.规定在某一天装运完毕D.规定在某一天内若干小时装运E.笼统规定近期装运7．为了统一提单背面条款的内容，国际上先后签署的国际公约有（）A.海牙规则B.维斯比规则C•汉堡规则D.国际商会500号出版物按照提单收货人抬头分类，提单有（）A清洁提单B不清洁提单C记名提单D不记名提单E指示提单按运输方式分，提单有（）A直运提单B转船提单C联运提单D舱面提单E集装箱提单按提单有无不良批注，可分为（）A清洁提单B不清洁提单C记名提单D不记名提单E指示提单四、判断题海洋运输是国际贸易中最主要的运输方式。（）对于不宜经受长期运输的货物及急需和易受气候条件影响的货物，可采用海洋运输。（）在班轮运费中包括装卸货，船货双方不计滞期费和速遣费。（）同一包装、同一票货物和同一提单内出现混装情况时，班轮公司的收费原则是就低不就高。（）采用定期租船时，在租赁期间，船舶的营运调度及船员的薪金和饮食费用由租船人负担。（）我国内地经由铁路运往港澳地区货物，是按特定运输方式进行，既不同于一般国内运输，也不同于国际铁路运输。（）国际商会修订的《跟单信用证统一惯例》规定，可以使用“迅速”装运、“立即”装运等类似词语、银行对此应给予结汇。（）买卖双方成交的大宗货物，一般采用程租船运输。（）在国际贸易中，不管采用何种运输方式，都应在合同中订明装卸率和滞期、速遣费条款。（）一般来说，允许分批装运和转船对卖方来说较主动。（）分批装运指同一条船上在不同地点装运同一货物。（）《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证另有规定，允许分批和转船。（）TOC\o"1-5"\h\z.采用OCP运输条款时，货物必须经由美国两西海岸港口中转。（ ）按一般惯例，速遣费为滞期费的一半。（ ）清洁提单是指不载有任何批注的提单。（ ）指示提单可以通过背书转让。（）联运提单虽已包括全程运费，但有关货物中途转换运输工具和交接工作，托运人尚需负责。（）多式联运单据依发货人选择可能转让，转让后，签发这种单据的多式联运经营人即不对下一程运输负责。（）航空运单可作为货物所有权凭证进行转让和抵押。（）五、简答题班轮运输的特点是什么？班轮运费包括哪些？3．租船运输主要包括哪些方式？4．在定程租船方式下，对装卸费的收取方法有哪几种规定？5．我国内地经由铁路供应港、澳地区货物是怎样办理的？ P1236．在选择进出口货物的运输方式时，应考虑哪些因素？7．什么是装运期？合同中规定装运期有何意义？8．买卖合同中的装运期有哪些规定办法？9．什么叫分批装运？《跟单信用证统一惯例》对此有何规定？10．什么叫转运？为什么在买卖合同中会出现有关转运的条款？《跟单信用证统一惯例》对此有何规定？11．提单的性质和作用是什么？12．什么叫已装船提单？为什么买卖合同中卖方必须提交已装船提单？13．什么叫备运提单？为什么买方一般不愿接受这种提单？14．什么叫清洁提单？什么叫不清洁提单？为什么买方要求卖方提供清洁提单？15．什么叫指示提单？它在国际贸易中的使用情况如何？16•什么叫OCP条款？采用此条款有何作用？17．什么叫过期提单？六、案例分析题1．我国对澳大利亚出口1000公吨大豆，国外开来信用证规定：不允许分批装运。结果我们在规定的期限内分别在大连、新港各装500公吨于同一航次的同一船上，提单也注明了不同的装运地和不同的装船日期。请问这是否违约？银行能否议付？2．我国向科威特出口茶叶600箱，合同和信用证均规定“从4月份开始，连续每月200箱”，问：我方于4月份装200箱，5月份没装，6月份装200箱，7月份装200箱，可否？第五、六章国际货运保险习题一、名词解释题1、自然灾害2．意外事故外来风险4．全部损失实际全损6．推定全损共同海损8．单独海损二、单项选择题．在保险人所承保的海上风险中，恶劣气候、地震属于（ ）A.自然灾害B.意外事故C.一般外来风险D.特殊外来风险TOC\o"1-5"\h\z2．在保险人所承保的海上风险中，搁浅、触礁属于（ ）A.自然灾害B.意外事故C.一般外来风险D.特殊外来风险3．在海运过程中，被保险物茶叶经水浸已不能饮用，这种海上损失属于（ ）A.实际全损B.推定全损C•共同海损D.单独海损4．船舶搁浅时，为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用，属于（ ）A.实际全损B.推定全损C•共同海损D.单独海损5．某外贸公司出口茶叶5公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌人仓内，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于（）A.实际全损B.推定全损C•共同海损D.单独海损6．战争、罢工风险属于（）A.自然灾害B.意外事故C.一般外来风险D.特殊外来风险7．在国际货物保险中，不能单独投保的险别是（ ）A.平安险B.水渍险C.战争险D.—切险8．根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最小的基本险别是（ ）A.平安险B.水渍险C.一切险D.罢工险9．为了防止运输中货物被盗，应该投保（）A.平安险B.一切险C.偷窃提货不着险D.一切险加保偷窃提货不着险10根据现行伦敦保险协会条款之规定，承包风险最小的险别是（）AICC（A）BICC（B）CICC（C）DICC（D）11、下列（）不适用”仓至仓”（W/W）条款。 ’A水渍险B战争险C偷窃提货不着险D一切险12、 我国某外贸公司以CFR神户每公吨350美元向日商报盘出售农产品。日商要求改报CIF价（按加一成投保水渍险，保险费率为0.8%），则保险金额为（）。A 3（美元）B 350（美元）C 353（美元）D388（美元）三、多项选择题在海上保险业务中，属于自然灾害风险的有（）A.恶劣气候B.雷电C.海啸D.地震E.洪水在海上保险业务中，属于意外事故的有（）A.搁浅B.触礁C.沉没D.碰撞E.失踪、失火、爆炸在海上保险业务中，构成被保险货物“实际全损”的情况有（）A保险标的物完全灭失B保险标的物丧失已无法挽回C保险标的物发生变质，失去原有使用价值D船舶失踪达到一定时期E收回保险标的物所有权花费的费用将超过收回后的标的价值在海运保险业务中，构成共同海损的条件是（）A共同海损的危险必须是实际存在的B消除船货共同危险而采取的措施是有意合理的C必须属于非常性质的损失D费用支出是额外的E必须是承保风险直接导致的船、货损失根据我国现行《海洋货物运输保险条款》的规定能够独立投保的险别有（）A.平安险B.水渍险C.一切险D.战争险E.罢工险当前，在进出口业务实践中所应用的海上保险单据有（）A.保险单B.保险凭证C.联合凭证D.保险通知书7、为防止运输途中货物被偷窃，应投保（）。A.偷窃提货不着险B•一切险C•平安险加保偷窃险D•水渍险加保偷窃险8、共同海损分摊时，涉及的受益方包括（）。A.货方B•船方C•运费方D•救助方四、判断题货运保险实际上是一种经济补偿，属于财产保险的范畴。（）单独海损是仅由各受损者单独负担的一种损失。（）共同海损是承保风险所直接造成的船货损失。（）共同海损的损失是由受益各方根据获救利益大小按比例分摊。（ ）在发生保险变化内事故时，由保险人或被保险人以外的第三者采取救助行为而花费的费用叫施救费用。（）被保险货物由于自然灾害所造成的部分损失，在任何情况下平安险都不保。（）一切险并不承保一切风险所造成的被保险货物的一切损失。（ ）一地附加险和特殊附加险可以单独投保。（）战争险的责任起讫和三个基本险的责任起讫相同，都采用仓至仓条款。（ ）水渍险指保险人仅对货物遭受海水水渍的损失负责。（）五、简答题根据中国人民保险公司《海洋运输货物保险条款》的规定,平安险的责任范围有哪些?什么叫自然灾害?其包括哪些风险?什么叫意外事故?海上风险中意外事故包括哪些?什么叫一般外来风险?其包括哪些内容?什么叫特殊外来风险?其包括哪些风险?什么叫实际全损?构成实际全损有哪几种情况?什么叫推定全损?构成推定全损有哪几种情况?什么叫共同海损?什么叫单独海损?二者有何区别?构成共同海损应具备哪些条件?海上运输货物保险的保障的费用有哪些?其各自含义是什么?海运货物保险的一般附加险有哪些?六、案例分析题某外贸公司按CIF术语出口一批货物,装运前已向保险公司按发票总值110%投保平安险，6月初货物装妥顺利开航。载货船舶于6月13日在海上遇到暴风雨，致使一部分货物受到水渍，损失价值2100美元。数日后，该轮又突然触礁,致使该批货物又遭到部分损失，价值为8000美元。试问：保险公司对该批货物的损失是否赔偿?为什么?某货物从天津新港驶往新加坡,在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同安全,决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损，无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮将货船拖回新港修理。检修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事件造成的损失有：①1000箱货被火烧毁；②600箱货由于灌水灭火受到损失；③主机和部分甲板被烧毁；④拖船费用；⑤额外增加的燃料和船长、船员工资。从上述各项损失性质来看，各属于什么海损？第七章进出口商品的价格习题一、名词解释题．出口总成本2．出口外汇净收入3．出口换汇成本4．出口盈亏额二、单项选择题1．商品出口总成本与出口所得的外汇净收人之比，是（）A.出口商品盈亏额B.出口商品盈亏率C.出口换汇成本D.出口创汇率2．某商品出口总成本为14000元人民币，出口后外汇净收人为2000美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元换830元人民币，则该商品出口盈亏率为（）A．18．50B．18．57％C．18．60％D．18．65％3．某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升 1%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”这是（）A.固定价格B.非固定价格暂定价格D.价格调整条款4．某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”，这种价格是（）A.净价B.含佣价C.离岸价D.成本价5•某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求改报CIF5%，我方应报价为（）A.157.0美元B.157.4美元C.157.8美元D.157.9美元三、 多项选择题1．下列单价条款对佣金描述正确的有（）A.每公吨150美元CIF上海包括20%勺佣金B.每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元每公吨150美元CIFC2%上海D.每公吨150美元CIF上海，包含佣金E.每公吨150美元CIF上海2．合同中的单价条款包括（）A.总值B.计量单位C.单位价格金额D.计价货币E贸易术语四、 判断题CIF价不包括国外保险费。（）在采用价格调整条款时，合同价格的调整是有条件的。（）TOC\o"1-5"\h\z3．在合同中选择固定价格是最佳的做法。（ ）4．出口成本价格就是出口成交价格。（ ）5．佣金是卖方给买方的价格减让。（ ）五、简答题1．我国出口商品的作价原则是什么？2，影响商品成交价格的因素有哪些？3．在实际业务中，使用固定价格时应注意哪些问题？4．如何在合同中规定佣金？5．如何在合同中规定折扣？六．计算题．某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美元，保险费6．5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1800元人民币，且国内直接和间接费用加17％，试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为1美元合8．3元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。2•我对外报价为FOB价100美元，外商要求改报FOBC%价，我方应报价多少？3•我某公司向外商报价每公吨1000美元CFR曼谷，而外商来电要求改报CIF曼谷含5%佣金价。我方应报CIFC5%曼谷价为多少？（注：设保险费率合计为0.85%）第八章国际贸易货款的收付习题.什么是汇票?它可以分为哪几种?什么是商业汇票与银行汇票?它们主要有什么区别?什么是背书、承兑?什么是本票?它与汇票有什么区别?什么是支票?它与汇票有什么区别?什么是汇付?它的性质如何?有哪几种具体做法?什么是托收?它有什么特点?有哪几种做法?试比较远期付款交单与承兑交单的区别与联系。托收方式下出口商如何防范风险?什么是信用证?它有什么特点?.信用证方式的主要当事人有哪些?什么是可撤销信用证?什么是可转让信用证与对背信用证?试比较远期信用证与假远期信用证的异同。什么是银行保函?担保行对银行保函承担什么样盼责任?什么是备用信用证?它与一般的跟单信用证有什么区别?第九章商品检验、索赔、不可抗力与仲裁习题一、名词解释1、法定检验2、离岸品质、重量3、到岸品质、重量4、仲裁5、不可抗力二、填空1，国际贸易中确定商品检验的时间和地点的方法有：（）、（）、（）、（）、（）。，外贸业务中通常所讲的不可抗力在英美法上称为（），在大陆法上称为（）。，我国各进出口公司对外规定仲裁地点时主要有三种形式：（）、（）、（）。，国家检验局的任务主要有三项：（）、（）、（）。，进出口商品检验机构检验、鉴定后出具的证明文件称为（）。，复验期限规定越长，卖方承担风险就越（）。，在国际经济贸易中，解决当事人双方所发生的争议的方式有：（）、（）、（）和（）等。三、是非判断1、按照我国商检法规定，法定检验的商品仅指《商检机构实施检验的商品种类表》所列的商品。2、申请国际仲裁双方当事人事先应有仲裁协议，而向法院诉讼，一方可以起诉，无须事先征得对方同意。3、合同中的仲裁条款与买卖双方发生争议后签订的书面仲裁协议有同等的法律效力。4、买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则，仲裁机构不予受理。5、向西欧某商进口在当地通常可以买到的某化工产品，在约定交货前，该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。对此，我方应予同意。6、根据我国现行做法，对外订立仲裁条款时应争取在我国仲裁，如对方不同意，也可接受在被告国仲裁。7、援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或延期履行。8、买方对货物的检验权是强制性的，是接受货物的前提条件。9、如果货物在产地检验，那么货物离厂后出现的品质、数量等方面的风险概由买方负责。10、复验期限实际上就是索赔期限。11、如果买方在规定的索赔期内作不出最终结论，可以在原定索赔期限内通知卖方，要求延长该期限。12、按照大陆法系的法律规定，违约金可分为罚金和预约的赔偿金两种，其中罚金是不被承认的。13、在我国当事人可以就仲裁机构的裁决上诉法院。四、单项选择1、买方对商品的复验期限，实际上是：A,索赔期限 B ，接受货物的期限 C ，决定再次成交的依据2、 在国际货物销售合同中的商品检验条款中，关于检验时间和地点，目前使用最多的是：A,在出口国检验 B，在进口国检验C，出口国检验，进口国复验3、 某国外进口商在广交会订购我出口商品，合同中规定的一般条款中有商检、索赔、仲裁和不可抗力条款，后由于国外市场价格下跌，该商借口部分商品品质较差，拒绝收货，意以向当地法院起诉相讹诈，以达到降价的目的，在这种情况下，我应按下列办法之一答复：A因订有仲裁条款，应按条款规定仲裁解决B因在中国签约，故应向中国法院起诉C建议通过双方协商同意的第三国法院处理4、 仲裁裁决一经作出，即对双方具有约束力，如果败诉方不肯自愿执行裁决，那么仲裁员：A,可以强制当事人执行 B ，并无强制当事人执行裁决的权力C,可以向法院起诉，要求法院重新判决5、 若使买方在目的港对所收货物无权提出异议，商品检验：A,以离岸品质，离岸重量为准 B，以到岸品质，到岸重量为准以离岸品质，到岸数量为准 D，以到岸品质，离岸数量为准6、 交易的一方认为对方未能全部或部分履行合同规定责任与义务的纠纷是：A,争议B，违约C，索赔 D，理赔7、 合同和法律的规定，是索赔时的：A,事实依据 B ，法律依据C，违约证据D，违约事实8，〈联合国国际货物销售合同公约〉规定的索赔期限为买方实际收到货物后：A，半年内B，1年内C，1年半内D，2年内9，双方当事人在合同中明确规定“货物运抵目的港后30天内索赔”。这种索赔期限是：A,法定索赔期限 B ，约定索赔期限 C，固定索赔期限变动索赔期限10，英美法认为是无效的、不可强制执行的违约金是：A，预约赔偿金B，罚金C，赔偿性违约金D，惩罚性违约金11，在合同中对卖方较为有利的索赔期限可规定：A货物运抵目的港（地）后XX天内B货物运抵目的港（地）后卸离海轮后XX天C货物运抵最终目的地后XX天 D ，货物装上船后XX天内12，不可抗力免除了遭受事故的一方当事人：A，履行合同的责任 B ，对损害赔偿的责任C，交付货物的责任 D ，支付货款的责任13，在合同中一一列明不可抗力事故范围，这是：A，综合式规定B，列举式规定C，概括式规定D，分类式规定14，以仲裁方式解决双方争议的必要条件是：

B，交易双方当事人订有合同DB，交易双方当事人订有合同D，交易双方当事人订有交易协议，民间性常设机构，民间性临时机构C，无约束力的D，不确C，交易双方当事人订有意向书15，中国国际经济贸易仲裁委员会是我国的：A，官方性常设机构 BC，官方性临时机构 D16，多数国家都认定仲裁裁决是：A，终局的B，可更改的定的五、多项选择1、根据我国〈商检法〉规定，从事进出口商品检验的机构主要是：A,国家检验局 B ，各地商检局C，中国进出口商品检验总公司及各地分公司D，各地贸促会E，各地商会2、 商品检验证书在国际贸易中的作用是：A,证明货物运输、装卸的实际状况 B ，能明确责任归属是通关放行的有效证件 D ，是履行合约、交接货物和结算货款的主要依据E，是对外索赔的有效凭证3、 商品检验条款的内容包括：A,检验时间、地点 B ，检验机构 C ，检验证书检验依据与检验方法 E，复验4、 涉及国际货物买卖的索赔，通常包括：A,买卖双方之间的贸易索赔 B ，卖方向承运人提出的运输索赔买方向承运人提出的运输索赔 D，卖方向保险人提出的保险索赔买方向保险人提出的保险索赔5、 进出口合同中索赔条款有两种规定方式：A,异议条款 B，索赔条款C，异议和索赔条款罚金条款 E，检验和索赔条款6、 索赔期限的规定方法有：A,约定索赔期限B ，货到目的港后XX天索赔 C，法定索赔期限D,货到目的港卸至码头E ，货到最终目的地后XX天7、异议和索赔条款包括：A,索赔依据B ，索赔期限 C ，索赔处理办法D,索赔金额E ，索赔权力判定为不可抗力事故的原则是：A,意外事故必须发生在合同签订之前 B，意外事故必须发生在合同签订之后由于合同双方当事人自身的过失或疏忽导致的不是因为合同双方当事人自身的过失或疏忽导致的意外事故的发生是偶然的，是当事人无法预见或控制、克服的8、下列属于不可抗力事故的是：A,水灾 B，地震C ，政府禁令D,通货膨胀 E ，汇率浮动10，不可抗力引起的后果主要是：A,支付违约金 A,支付违约金 B ，解除合同C，延期履行合同D,订立新合同 E ，改变合同当事人11，解决涉外争议的方式有：A,协商 B ，调解 C，仲裁D,诉讼 E ，以上均不是12，在国际贸易中，仲裁机构有两种，它们是：A，国际性仲裁机构 B，地方性仲裁机构C，临时性仲裁机构D,常设仲裁机构 E ，专业性仲裁机构13，一项在法律上生效的仲裁协议，必须是：A，书面的B，形式和内容必须合法C，争议可以仲裁D,必须针对将要或已发生的争议 E ，订立当事人必须具备行为能力六、简答题商品检验证书有什么作用？合同中商品检验条款包括哪些内容？不可抗力事故的范围极其后果如何？国内某研究所与某日商签订了一项进口合同，欲引进一台精密仪器。合同规定9月份交货，但到9月15日，日本政府宣布该仪器属高科技产品，禁止出口，自宣布之日起15天生效。后日方来电一不可抗力为由要求解除合同。问日方的要求是否有理？我方应如何处理较为妥当？仲裁与诉讼的不同点如何（仲裁的特点有哪些）？仲裁协议有哪两种形式？它们的效力如何？仲裁协议的作用如何？第十章国际货物买卖合同的磋商与订立习题一、填空题1、 在国际货物买卖合同商订过程中，一般包括 、 、 和 四个环节。2、在交易洽商的四个环节中 和 是达成交易、订立合同不可缺少的两个基本环节。3、发盘在法律上称为 ，还盘在法律上称为 ，接受在法律上称TOC\o"1-5"\h\z为 。4、英美法认为，发盘在发盘人表示接受之前，发盘 撤销，大陆法系认为，发盘 撤销，公约采用了 办法规定。5、还盘的法律后果是对原发盘的 ，经还盘后原发盘即告 。6、合同的内容通常包括 、 、 三个部分，其中 是合同的主体。二、选择题1、在交易洽商中，有条件的接受是 。A还盘B接受C发盘D询盘2、交易洽商达成的两个基本环节是 。A询盘、接受B发盘、还盘C发盘、签合同D发盘、接受3、关于接受的生效，英美法系实行的原则是 。A投邮生效B到达生效C签订合同生效D双方协商生效4、根据公约的规定，合同成立的时间是 。A接受生效的时间B双方签定合同的时间C当发盘送到受盘人时D合同经有关部门批准时5、一发盘人在其订约建议中加有仅供参考的字样，则这一订约建议为 A还盘B接受C发盘D询盘三、判断题1、 询盘不具有法律上的约束力。 2、 询盘是每笔交易必经的阶段。 3、 发盘又称报价，均由卖方提出。 4、 发盘必须是向一个或一个以上特定的人提出。 5、被受盘人拒绝或还盘之后，发盘效力终止。 6、接受与发盘一样都是可以撤消的。 7、一项逾期接受在任何情况下都是无效的。 8、买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同一定有效四、名词解释1、询盘发盘还盘4、接受5逾期接受五、简答题1、交易洽商可能出现哪些环节？为什么发盘、接受是其中不可缺少的基本环节？2、 构成有效发盘应具备哪些条件？3、 公约对发盘内容有哪些基本要求？我们在外贸业务实践中对发盘内容应如何掌握？4、 构成有效接受应具备哪些条件？5、 何谓逾期接受？逾期接受的法律后果如何？公约对逾期接受有何规定？6、 一项有法律约束力的合同应具备哪些条件？六、案例分析题1、我一出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售商品，限6月7日复到，6月2日收到英商发来电传称：接受但价格减5%。我方尚未对此答复，由于该商品市价剧涨，英商又于6月3日来电传表示“无条件接受6月1日发盘，请电告合同号码。在此情况下，我方可如何处理？为什么？我一进口企业与外商洽商进口机械设备交易，经往来电传洽商，已就合同基本条款达成协议，但在我方所发的表示接受的电传中列有以签署确认书为准的文字。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对一些条款的措辞商需进一步商讨，同时又发现该商品的价格下降，因此未及时给予答复，外商来电催开信用证，我方回答拒绝开证，试分析我方做法是否合理？为什么？第十一章进出口合同的履行习题一、 填空题1、在履行出口合同中环节很多，其中以 、 、 和 四个环节最为重要。2、在实际业务中对信用证的审核应有 和 共同承担。3、在审核信用证时，银行重点审核 ，出口企业重点审核4、在信用证付款方式下，制单结汇的做法主要有 、 三种，5、在信用证付款方式下，受益人提交的单据必须做到与信用证规定完全符合，即做到 、 ，开证行才付货款。二、 选择题1、根据跟单信用证统一惯例规定，银行有权拒受迟于装运日期后天提交的单据。 A21B15C30D602、在信用证付款方式下，开证行对受益人履行付款责任，是以为条件。A卖方将货物装运完毕 B买方收到货物C按时收到与信用证相符的全套单据D买方收到提单实际业务中，由承担审核信用证的工作。 A银行B出口企业C银行和出口企业D进口企业4、信用证的到期地点应视信用证的规定而定，在我国外贸实践中，通常使用的到期地点为。 A出口地B进口地C第三国D开证行所在地5进口的货物，如发生残损或到货数量少于提单所载数量，而运输单据又是清洁的，则进口方应向提出索赔。 A卖方B承运人C保险公司D银行三、判断题1、在实际业务中，如买方未及时开来信用证，卖方需进行催证工作。 2、修改信用证时可不必经过开证行而直接由申请人修改后交给受益人。3、汇票无论份数多少，每份具有同等效力。 4、如提单正本有几份，每份具有同等效力，但只要一份凭以提货，其他各份立即失效。 5、开证申请书的内容，应与合同的条款一致。 四、名词解释1、出口押汇2报关3国际保理五简答题1、履行出口合同包括哪些基本程序？2、审核国外开来信用证时应注意什么问题？3、出口企业如何做好备货工作？4、简述国际保理业务的特点？5、什么是电提？电提对出口商有什么保障？6、制作和审核结汇单据的基本原则是什么？六、案例分析题1、我一出口企业出口货物一批，买卖合同与信用证均规定为CIF条件，货物装运后，出口企业在向轮船公司支付全额运费后取得了由船公司签发的已装船清洁提单，但制单人员在提单上漏打了FreightPrepaid（运费已付）字样，时值市场行情下落，开证行根据开证申请人的意见，以所交单据与信用证不符为由拒付货款，试分析此案。2、我某公司进口一批钢材，分两批装运，不可撤销即期L/C每批分别由中国银行开立一份L/C,第一批货出运后，卖方在有效期内交单议付，我方审单后议付行偿付货款，我方在收到第一批货后，发现货品与合同不符，因而要求开证行对第二份L/C项的单据拒付，但遭开证行拒绝，问开证行这样做是否有道理,并说明理由？第十二章违约及其救济方法习题1、 什么是违约？二大法系在违约方面有什么区别？2、 什么是要件？什么是担保？违反要件和违反担保的法律后果有什么样不同？3、 国际公约对违约是如何划分的？4、 什么是约定的损害赔偿？在买卖合同中规定违约金条款应该注意什么问题？5、 根据有关国际公约如何确定法定的损害赔偿范围？6、 根据我国《合同法》规定，在什么情况下，可以采取解除合同的救济方法？7、 如果卖方不交货，买方根据《公约》的规定可以采取什么救济方法？8、 根据《公约》的规定，卖方所交货物与合同不符，买方可以采取什么救济方法？9、 什么是留置权？在什么情况下可以行使该项权利？10、 未收货款的卖方，在哪些情况下可以行使转售货物的权利？第十三、十四章国际贸易方式习题一、单项选择题1、在补偿贸易业务中，购进技术设备的一方用该技术设备投产后生产出来的产品

偿还技术设备的价款或购买技术设备所用贷款的本息，这种方式称作（）A．部分补偿B.间接补偿C．综合补偿D.直接补偿2、下列对比包销、代理的描述中，正确的是（）。A．包销商、独家代理商均享有指定商品的专营权B．包销商、代理商均得到货物实体包销商、代理商均得到货物的所有权包销商、代理商经营的目的均为获取佣金3、在来料加工业务中，料件与成品的所有权（ ）成品属于供料方，料件属于加工方料件属于供料方，成品属于加工方属于供料方均属于加工方4、在独家代理和包销两种贸易方式中（ ）A、前者是买卖关系，后者是代理关系B前者是代理关系，后者是买卖关系C都是代理关系D都是买卖关系5、包销协议实质是上是一份（ ）。A、买卖合同B、代理合同C、寄售合同D、拍卖合同6、在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（ ）A、A、代理人 B、寄售人7、拍卖的特点是（ ）A、卖主之间的竞争 BC买主之间的竞争 D8、 投标人发出的标书是一项（A、不可撤销的发盘 BC可随时修改的发盘 DC、代销人D、包销人。、买主和卖主之间的竞争、拍卖行与拍卖行之间的竞争）。、可撤销的发盘、有条件的发盘9、有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用（ ）A、增价拍卖B、减价拍卖C、密封式递价拍卖 D、一般拍卖10、在国际贸易中，我们经常采取一种有别于通常的代理销售的贸易方式，它是指委托人（货主）先将货物运往拟销售地点，委托国外一个代销人（受托人），按照协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物售出后，由代销人向货主结算货款，这种贸易方式我们称之为（）。A、包销B、代理C、寄售D、拍卖二、判断题1、 包销与独家代理的根本区别在于：前者是买卖关系，后者是委托代理关系。（）2、 招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，而拒绝全部投标。（）3、 独家代理方式下，只要在指定地区和期限内做成的指定商品的交易，无论是由代理商做成，还是由出口企业自己做成，代理商均有权获得佣金。（）4、 寄售与代理的一个共同之处，就是每一业务的双方当事人之间均为委托关系。（）5、拍卖业务中，都是由拍卖人宣布最低起点价，再由竞买人竞相加价，直至无人加价时，拍卖人落槌成交。（）6、拍卖贸易方式属于一种现货买卖，一旦拍卖成交，无论在何种情况下，拍卖人和货主都对商品的品质不承担异议和索赔的责任。（）7、拍卖是在规定时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方式，把货物卖给出价最高的买主。所以，拍卖是一种公开竞卖的贸易方式。（）8、进料加工和来料加工均为一进一出的两笔交易。（ ）9、投标人递出的投标书为实盘；递标后不得更改。 （）10、招标人在评标中，认为不能选定中标人，可以宣布招标失败而拒绝全部投标。（）11、关于包销商品的作价方法，在规定的包销期限内一次作价比分批作价普遍。（）。12、普通代理方式中的委托人可以直接跟代理地区的实际买主成交，而无需向普通代理商支付佣金。（）TOC\o"1-5"\h\z13、展卖是一种对商品实行展销分离的贸易方式。 （）14、招标和投标是两种不同的贸易方式。 （）15、投标人中标后，而不与招标人签约，则保证金应予退回。 （）三、名词解释1、包销2、独家代理3、寄售4、拍卖5、套期保值四、简述题1、简述包销方式的优缺点。2、比较包销和独家代理有什么区别？3、简述寄售的性质和特点。4、简述寄售的优缺点。5、比较来料加工和进料加工有哪些区别？五、案例分析1、我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。年末临近，因行情变化，包销商“包而未销”，要求退货并索赔广告宣传费用。问：包销商有无权利提出此类要求？为什么？2、A公司在国外物色了B公司作为其代售人，并签订了寄售协议。货物在运往寄售地销售的途中，遭遇洪水，使20%的货物被洪水冲走。因遇洪水后道路路基需要维修，货物存仓发生了8000美元的仓储费，问：以上损失的费用应由哪一方承担？3、 美国A公司与中国B公司签订了一份独家代理协议，指定B公司为A公司在中国的独家代理。不久，A公司推出指定产品的改进产品，并指定中国C公司作该改进产品的独家代理。问：A公司有无这种权利？4、 我国某公司和外商洽谈一笔补偿贸易，外商提出以信贷方式向我提供一套设备，并表示愿意为我代销产品。根据补偿贸易的要求，你认为这些条件我们能接受吗？为什么？5、 某公司在拍卖行经竞买获得一批精美瓷器，在商品拍卖时，拍卖条件中规定，“买方对货物的过目或不过目，卖方对商品的品质概不负责。”该公司在将这批瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹，严重影响这部分商品的销售。该公司因此向拍卖行提出索赔，但遭到拍卖行的拒绝。问：拍卖行的拒绝是否有道理？为什么？六．计算题1．某出口商在2月1日签订一份6月份装船出口的绿豆10000吨，价格2850元/公吨，当时6月份期货价格为2950元/吨，出口商手中无货，为防止绿豆价格上涨，该出口商该如何做？假设6月1日当出口商购买绿豆时，绿豆的现货价格上涨到3050元/吨，期货价格上涨到3100元/吨，则他是否完全抵补了现货市场的损失？还差多少？2．9月份伦敦食糖交易所12月期货价格每吨85英镑，纽约市场每吨83英镑，如投机者估计纽约市场糖价上涨幅度要越过伦敦市场，则他将在哪个市场买进食糖，在哪个市场卖出？至10月底伦敦市场12月期货涨到每吨87英镑，纽约市场则为86英镑，此时，他进行平仓。试计算盈亏情况。3．某商家6月1日储有10000蒲式耳2号软红冬小麦，当时离新麦收割仅4~6星期，而且作物生长良好，麦价可能下跌，当时小麦现货价为每蒲式耳3.50美元，7月期货价为3.60美元。为了保值，他在期货市场抛出7月小麦期货合同2份（每份5000蒲式耳）。7月新麦登场，该商家终于找到买方以每蒲式耳3.30美元成交。而此时7月小麦期货也跌到3.40美元每蒲式耳，该商家平仓了结。试计算该商家在现货与期货市场的盈亏情况。四．案例分析题1•美国A公司与中国B公司签订了一份独家代理协议，指定B公司为A公司在中国的独家代理。不久，A公司推出指定产品的改进产品，并指定中国C公司作该改进产品的独家代理。A公司有无这种权利？2•我国A公司以寄售方式向沙特阿拉伯出口一批积压商品。货到目的地后，虽经代售人努力推销，货物还是无法售出，最后只得再装运回国。试分析 A公司有何不当之处?3．一招标机构接受委托，以国际公开招标形式采购一批机电产品。招标文件要求投标人制作规格和价格两份投标文件，开标时，先开规格标，对符合条件者，再定期开价格标，确定中标者。共有12家企业投标。到了开标期先开规格标，经慎重筛选，初步选定7家，通知他们对规格标进行澄清，并要求将投标有效期延长两个月。7家中，有4家送来澄清函并同意延长有效期。另3家提出若延长有效期，将提高报价10％或更多；否则将撤销投标。招标机构拒绝了后3家的要求。到了价格标的开标日期，对仅有的4家开标后，却发现4家报价均过高，超过招标机构预订标底30％以上。无奈，招标机构只得依法宣布此次招标作废，重新招标。试分析此次招标失败的原因以及应吸取的教训。4•我A公司与美国B公司签订一份独家经销协议，A公司把该公司经营的草制品在美国的独家经营权授予B公司，期限为一年。一年来，由于B公司销售不力，致使A公司蒙受很大损失。试分析A公司蒙受损失的原因。5．我国多次以补偿贸易方式从日本进口渔轮，用直接产品鱼品偿付渔轮进口价款。20世纪80年代某省一外贸公司又进口一艘渔轮，其具体做法是先出口鱼品积存外汇，在达到一定金额后，即用以购买新渔轮。该公司把这种做法报请主管机关给予补偿贸易的优惠待遇，遭到拒绝。请分析原因。6．我国某公司和外商洽谈一笔补偿贸易，外商提出以信贷方式向我提供一套设备，并表示愿意为我代销产品。根据补偿贸易的要求，你认为这些条件我们能接受吗？为什么？目前我进出口交易有按X月X日商品交易所价格外加 （减）X美元计价的办法,从外商的角度考虑，他为什么要采取这种计价办法？试述他可能得到好处的条件。德克罗.沃尔将他的商品－装饰用花砖－在英国的独家销售授马克丁公司。但该合同没有订明期限有多长，而是凭合理的通知予以确定。在合同订立两年以后，德克罗.沃尔的商品在英国的销售点达780个。马克丁公司花在该产品的广告费用达到3万英镑，又额外雇佣了六个专门销售员。但是，由于马克丁公司付款销迟，尽管最后也能清付全部货款，故在其提出新订单时，遭到德克罗.沃尔的拒绝。与此同时，德克罗.沃尔把该产品的专销权授予另一家公司，并指控马克丁公司因拖延付款而违反了合同，要求法院宣布马克丁公司不再是该产品的包销人。问德克罗.沃尔能否胜诉？为什么？某企业与一家外国工厂签订来件装配一种家用电器5000台的合同，规定采用对开信用证分别结算配件和成品的价款，由我方开出见票后 90天付款的不可撤销远期信用证向对方购买配件，但须在对方开出向我购买成品的即期回头信用证后方始生效。两份信用证总金额的差额即为外方付给我方的工缴费。上述合同按时执行后，双方又按原合同续订5万台分五批执行的新合同。第一、第二两批共2万台，双方均按时开出信用证，并顺利履行了合同。其后外商突然提出，由于我方开出的信用证中有须在我方收到回头信用证后方始生效的条款，当地银行认为有此附加条款的信用证不能视作已经生效信用证，因此，不能凭以融通资金，使其发生经营困难。为顺利履行余下三批的装配合同，要求我方开出的新证取消上述附加条款。我方企业认为上笔合同圆满履行，新合同也已执行2/5，说明对方是可以信赖的，于是，接受了对方要求，在开出的后三批3万台来件价款的信用证中取消了上述收到回头信用证方始生效的附加条款。外方按我方信用证规定向我发送了配件，但回头信用证始终没有开来，我方银行到期被迫垫付来件价款X万元。在此期间，我方虽多次向外方提出交涉，但均无结果。事后查明，因该成品销路不佳，市价大跌，以至整机的售价还卖不到原定的配件价格。在此情况下，外方遂利用我方开出的信用证处理其剩余部件，而不履行购回成品的义务，造成我方以高价单边进口配件的巨额损失。对此，请分析我方的教训。1990年某市工业部门采取补偿贸易的方从美国加州CF公司引进一套制造集装箱的流水线，价值975万美元，偿还期为5年，计利本金按逐年偿还额递减，年利率为3%，其中875万美元由引进方用加工集装箱的加工费偿还，每年为输出方加工5000个标箱（TEU，每个箱子的加工费为350美元，一年的加工费为175万美元，5年共为875万美元，其余100万美元用间接产品偿还，即由引进方按输出方的来样生产工作鞋（即大头鞋），每年提供1万双，每双作价为CIF旧金山20美元，5年共计100万美元。集装箱的生产，根据合同规定，由输出方派驻技术人员监造、验收，故每次如数运出，均无问题，惟独工作鞋第一批出口3500双，即遭到美方退货。理由是：皮鞋式样与其来样不符。所谓的不符，是指皮鞋上系带用的扣眼之金属圈与原样不符。原样的扣眼为双边，并压有花纹，而我方生产皮鞋上的扣眼圈为单边且无花纹。美方坚决要求退货，我方解释这并非我们故意省料，而是生产人员的疏忽所致，为了弥补这一缺陷，我方宁可每双少算1美元，并保证以后的产品与原样相符。但美方不予合作，坚持退货，其他没有商量。最后我方只好同意退货，结果除造成来回运费及利息损失近5000美元外，又因这批大头鞋和式样在国内也不好销，长期积压，损失惨重。试分析我方的教训。国际贸易实务》案例分析集案例分析一：国际贸易术语案例分析案例[1]某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定；买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港．买方有权取消合同，如贷款已收，卖方必须将贷款退还买方。问这一份合同的性质是否属于 CIF合同？分析：这一合同的性质不再属于CIF合同。因为合同条款内容与CIF本身的解释相抵触。抵触有二；一是合同在C仆条件下竟规定了“到贷日期”•这与CIF价格术语所赋予的风险界限划分的本意相馆，按CIF是装运港交货，货物超越船舷后的一切风险均由买方负责。如果限定到货日期，岂不是耍卖方承担超越船舷后的一切风险7二是CIF是“象征性交货”，只要卖方提供齐全、正确的货运单据，买方不能拒收单据，拒付贷款。而该合同竞规定‘如货运船只不能如期到达，买方将收回货款，实际上成了货到付款。由此看来，该合同的一些主要条款已与CIF价格术语的本意相抵触。尽管名义上是按CIF成交，但实质上并不是CIF合同性质。案例[2]FOB租船纠纷案我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。分析:我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方有无不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己为我租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。案例[3]有一份出售一级大米300吨的合同，按FOB条件成交，装船时经公主人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知，但航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。试问：在上述情况下卖方对该项损失应否负责？分析:1、 在上述情况下卖方对该项损失不需负责。2、 这个案例涉及FOB术语问题。根据FOB术语买卖双方的风险界点在装运港的船舷，货物在装运港越过船舷以前的风险卖方承担，越过船舷以后的风险买方承担，在本案例中，卖方已完全履行了自己的义务，将货在装运港装船时及时发出了装船通知。3、 结合本案例。这一批一级大米在在装运港已经公证人检验品质合格，说明卖方交货时，货物的品质是良好的。大米之所以发生变化，完全是由于运输途中被海水浸泡的结果，而这个风险已经越过装运港的船舷，应该由买方自己承担，卖方对该项损失不需负责。案例[4]“空运方式”到底该是用CIP还是CIP某出口公司A同新加坡的客户因价格条款发生了一些分歧，一直争执不下。 A和这个客户做的业务是空运方式进行运输， A认为“CIF”只是用于“海运及陆运方式”而不是用于“空运方式”，所以坚持用“CIP”条款(并且银行方面也坚持按照国际惯例空运必须使用“CIP”)。可客户坚持要用“CIF”，他们认为“CIP”比“CIF”多一个费用。A想问到底“CIP”和“CIF”在费用上有什么区别？A的做法是不是正确？分析：CIP指卖方承担的费用为：运费、保险费付至事实上的目的地。 CIF指卖方承担的费用为：运费、保险费付至指定的目的港。上述两条款在费用上的区别是：如收货人指定的目的地为新加坡可直达或经转运可到达的国际空运港机场(IATA规定)如：北京首都国际机场(BeijingAirport)，上海浦东国际机场(ShanghaiPudongAirport)，南京禄口国际机场(NanjingLukouAirport)等，则上述条款在费用方面无实质上的区别。因为，按国际惯例货物到达目的港机场后所产生的任何费用均由收货人即买方承担，如提货费、仓储费和劳务费等。如收货人指定的目的地不是国际空港机场，而是国内内陆城市(如：江苏无锡、浙江嘉兴)或收货人指定的工厂，就不能使用 CIF条款而只能使用CIP条款。CIF是“港口到港口”条款，空运方式可套用空港到空港(AirporttoAirport)。CIP条款是和任何运输方式的“多式联运”，发货人将承担到“事实上的目的地”的保险费和运费。是用CIP条款航空公司一般无法接受，通常只有航空货运代理公司法可完成上述运输任务。[案例5]我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价1800美元，FOB新港，共54000美元，即期信用证，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长15天。分析：我国一些进出口企业长期以来不管采用何种运输方式，对外洽谈业务或报盘仍习惯用FOBCFR和CIF三种贸易术语。但在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷无实际意义时应尽量改用FCACPT及CIP三种贸易术语。该出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外运公司和中远公司在该市都有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如当初采用FCA（该市名称）对外成交，出口公司在当地将1200箱交中转站或自装自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。[案例6]某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定；买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港．买方有权取消合同，如贷款已收，卖方必须将贷款退还买方。问这一份合同的性质是否属于 CIF合同？案例分析二：合同的标的物案例分析案例[1]某公司定购钢板400MTT,计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100MTT,并附每种数量可tB减5%的滋短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70MT丁58英尺，80MTT;10英尺，60MTT;12英尺，210MTT,总量末超过420MTT的攫短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付7评折：国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其约束。例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种具体规格的钢板均与5%的约定相差甚大，其中12英尺钢板超装运110%，这是违反合同的。所以买方对于其所开票据完全有理由拒收拒付。案例[2]在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问其故何在?分析:问题主要出在文字说明方面。出口商品的销售包装上应有必要的文字说明，如商标、牌名、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必须简明扼要，并让顾客能看懂，必要时也可中外文同时并用。具体到本案例，当地人除了对仕女图投入一瞥外，不知内装何物。即使消费者知道内装为茶叶，但是红茶还是绿茶？分量多少?质量如何?还是无从知道。因此上述包装不便于消费者了解商品，不了解何谈购买?案例[3]我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重1L6公斤，共1500箱，合24．9吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非16．6公斤而是20公斤，计1500箱，台30吨。海关认为单货不符，进口商以多报少。分析:对待出口商品的数量必须严格按合同或信用证的数字执行。少了固然对方不干，多了进口国家的海关也不轻易放行。各国海关对进口货物的监督都很严。如进口商申报的数量与到货数量不特，轻则认为企图逃漏关税，重则认为走私舞弊，海关不仅可以处以罚款或没收货物，还可能进一步追究进口商的刑事责任。另外，若遏上当地市场疲软或价格趋跌时，进口商也会拒收，或要求降低价格，或要求多交之货不再补钱。案例[4]英国穆尔公司以CIF伦敦的条件，从兰陀公司购买300箱澳大利亚水果罐头。合同的包装条款规定：“箱装，每箱30听。”卖方所交货物中有150箱为每箱30听装，其余150箱为每箱24听，买方柜收。卖方争辩说，“每箱30听”字样并非合同的重要部分，不论是24听还是30听，其品质均与合同相符，因此，买方应接受。分析:有些国家的法律，把买卖分为两类，一种叫凭样品买卖，一种叫凭说明买卖后者所包括的范围很广，不仅涉及商品品质方面的问题，也包括数量，甚至包括合同中有关装运期、包装和货物花式搭配方面的陈述。按照英国买卖法的规定，凡合同中一切有关货物“说明”的事项都是合同的要件，如有违