某品牌苹果汁上市方案

苹果满园香溢蓉城----康师傅苹果汁香甜上市报告人：陈大生2007年11月28日12/20/20221目录◆卖什么？**************************3◆为何上市？**************************4◆机会在哪里?***************************5-8◆怎么卖？***************************9◆我们的目标

***************************10◆我们准备的武器***************************11-16◆附件***************************17-2812/20/20222卖什么？通路区域全通路A、B+城市、宜宾、自贡一阶牌价：31元／件一阶售价：3元/瓶产品价格12/20/20223

▲

07年西南稀释果汁市场呈高速成长（17%），市场空间大；

▲

07年UA资料显示，康师傅果汁品牌知名度位居西南第二位；

▲

增加本品SKU，为08年推广其它差异化口味奠定基础；为何上市？12/20/20224我们的机会在哪里？ＵＡ资料：未来最想尝的果汁口味▲

潜在市场空间大▲

优质的产品▲

无竞争对手12/20/20225潜在市场空间大市场潜在需求苹果汁7.52水晶葡萄1.41ＵＡ资料：未来最想尝的果汁口味苹果汁品类市场5倍于水晶葡萄品类机会一12/20/20226本品优势机会二优质产品口味测试：苹果汁喜好度高于统一苹果多12/20/20227无竞争对手对手的空缺统一果吧：定位不清楚未深入推广口味不佳机会三容量：1L容量：500mL汇源：未展开推广大包装100%果汁含量12/20/20228如何卖？▲

铺货：1、1件送1瓶2、1件赠饮1瓶▲

生动化陈列

1、品牌MIT堆箱2、苹果陈列架

3、端架推力▲高品质试饮+买赠

1、差异化、高品质赠品2、高品质促销道具▲KA广场、步行街、学校规模性CP推广；1、高品质试饮+买赠2、规模性促销道具3、游戏互动4、高值赠品▲学校深度沟通

康师傅苹果汁品牌形象推广大使校园招募主题推广；拉力12/20/20229川西部月销量目标（5倍水晶口味）

80000箱独霸苹果汁品类市场第一位；12/20/202210我们准备备的武器器12/14/202211媒体投入入成都：80块块绵阳：50块泸州：50块预估花费费：65万元元央视+地地方省台台投放：：候车亭CCTV+地方方省台：：预估花费费120万元，，音量1200GRP12/14/202212高品质的的试饮+买赠12/14/202213苹果乐园园+MIT现场场布置12/14/202214大量差异异化道具具苹果专用用车买赠现场场行动气气模苹果陈列列架投放放买赠现场场瓶形气气模12/14/202215加湿器(98元元/个)苹果陶瓷瓷杯（12元/个）水果笔（1元/支）苹果香抽抽纸（1.5/包）苹果抱枕枕(48元/个个)大量高价价值、极极具差异异化赠品品12/14/202216海报冰箱围裙裙空白海报报摇摇卡瓶颈套卡卡DM单价格牌大量的广广宣品瓶颈套卡卡瓶颈套卡卡摇摇卡瓶颈套卡卡摇摇卡瓶颈套卡卡价格牌摇摇卡瓶颈套卡卡12/14/2022171、上市市时间区区域域通路路2、上市价价格3、铺货4、生动动化方式式及目标标5、资源源分配表表及进度度表营业执行行面12/14/202218上市市时时间间、、区区域域、、通通路路上市市区区域域:成成都都、、泸泸州州、、绵绵阳阳、、自自贡贡、、内内江江、宜宜宾宾上市市通通路路:全全通通路路12/14/202219上市市各各通通路路执执行行价价格格12/14/202220铺货货政政策策1箱箱送送2瓶瓶PET500ML苹苹果果汁汁:其中中1瓶瓶必必须须在在现现场场开开盖盖给给予予老老板板试试饮饮！！营业业铺铺货货前前两两周周内内执执行行此此政政策策，，在在结结束束后后以以助助代代转转单单进进行行结结案案后后补补.铺货货目目标标K/A要要求求100%上上架架:12/14/202221生动动化化方方式式突出出沟沟通通主主元元素素:康师师傅傅苹苹果果汁汁，，香香甜甜上上市市：：与PET500ML系系列列一一起起陈陈列列，，重点点突突出出苹苹果果汁汁（（占占50%以以上上排排面面）），，以突突显显品品牌牌气气势势；；注：：1、、各各所所生生动动化化目目标标如如附附件件；；2、、辅辅助助陈陈列列物物---瓶瓶颈颈套套卡卡、、跳跳跳跳卡卡、、货货架架插插卡卡、、价价格格牌牌、、海海报报等等12/14/202222生动动化化陈陈列列一、、货货架架陈陈列列:(海海报报陈陈列列架架价价格格牌牌套套卡卡跳跳跳跳卡卡)1、、位位置置：：贴贴近近主主竞竞品品或或康康师师傅傅橙橙汁汁右右侧侧2、、排排面面：：力力求求新新品品最最大大化化，，不不低低于于4个个3、、配配合合新新品品价价格格签签、、摇摇摇摇卡卡等等POSM做做生生动动化化布布置置二、、士士多多店店陈陈列列:(海海报报陈陈列列架架价价格格牌牌套套卡卡跳跳跳跳卡卡)价格格牌牌摇摇摇卡卡瓶颈颈套套卡卡一阶阶排排面面加加大大，，新新品品陈陈列列在在本本系系列列中中间间陈列列架架海报报12/14/202223生动动化化陈陈列列价格格牌牌摇摇摇卡卡瓶颈颈套套卡卡四、、货货架架陈陈列列：：三、、MIT主主题题堆堆箱箱陈陈列列：：1、位置：必须选择主通道位置

2、尺寸：为保证新品上市宣传效果，尺寸2×2以上如受场地限制，堆箱尺寸小，可制作新品主题的KT板及插板进行美化

3、配合MIT造型，借助ＰＯＳＭ做相应广宣布置1、通路：KA、MA

2、配合新品上市做主题陈列

3、注意价格标注清楚，使用新品价格签

4、新品上市不做特价促销只做品牌展示及新品上市告知12/14/202224生动动化化目目标标参考考前前期期MD执执行行力力：：总总计计执执行行2449点点/月月（（含含陈陈列列架架投投放放））12/14/202225试饮饮买买赠赠场场次次参考考MS前前期期大大果果+大大茶茶推推广广执执行行情情况况计划划执执行行2360场场场